摘 要：中国已经成为全球最大的手机市场， 因此人们对手机需求也更加多元化， 所以小米手机应运而生。它号称“中国手机发烧友打造”, 坚持“为发烧而生”的设计理念， 小米手机上市后， 通过一系列的营销策略， 不断扩大市场份额。但是， 面对苹果、华为等诸多品牌的竞争， 小米手机还需要完善自身的营销战略， 逐步提高小米手机的核心竞争力。本文就小米手机市场营销战略进行了分析研究。
关键词：小米手机； 营销战略； 分析； 策略研究；
1、市场营销策略概述
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值， 有计划的组织各项经营活动， 通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略， 为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略更为具体， 服务于战略。其影响因素为宏观环境因素和微观环境因素。在现代企业营销理念中， 策略是实现企业价值的必要保障。
2、小米手机市场营销环境
2.1、宏观环境
2.1.1、政治-法律环境
随着互联网大数据的不断深入发展， 国家十三五规划指出加大支持信息产业发展的力度， 不断为信息产业提供良好的发展环境， 进一步推动国家信息化战略进程。在法律层面， 国家制定信息产业的法律法规， 保证我国信息产业规范化发展。政治稳定、国家大政方针支持、法律公布为我国信息产业发展提供有力支撑。
2.1.2、经济环境
世界经济与互联网联系越来越密切， 因此也极大的促进通讯信息产业的发展， 尤其是在新时期， 互联网通讯行业越来越重要， 因此也为小米手机的提供广阔的发展空间， 扩大其市场份额。
2.1.3、技术环境
通讯信息业的中心随着通讯技术的广泛应用已经从网络转变为客户， 通信信息业的服务也从终端转变为客户。技术的不断升级， 以及图像处理技术、网页技术等多种技术不断发展创新， 使手机开发水平不断提升， 液晶电容和电阻屏幕制造技术逐渐成熟， 带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕等。
2.2、微观环境
2.2.1、供应者
2017年在仙桃市召开小米手机核心供应商大会， 届时将会有来自全球各地的300多名小米公司的供应商代表到场， 这使得小米手机的供应链更加完善， 得到保证。再者， 小米手机生产由英华达和富士康代工， 有较低的生产成本， 是小米手机成本得到控制。
2.2.2、购买者
自2011年小米公司推出小米手机以来， 小米手机的网络订货量销售量持续高涨， 首次网上发售1小时内售出10万台。小米的消费者主要面对手机发烧友， 消费者消费能力强， 人多面广， 需求差异大， 购买频率较高， 因此， 使得小米手机的销量得到保障。
2.2.3、企业内部
小米的LOGO是一个“MI”形， 是Mobile internet的缩写， 小米手机是小米公司研发的高性能发烧智能手机。小米手机坚持软硬件的高度结合， 着力提升移动互联网的用户体验， 这成为小米手机研发的原动力。另外， 小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点， 意味着小米要让用户省一点心。
3、小米手机市场营销策略
3.1、市场营销组合策略
3.1.1、品牌策略
小米手机品牌定位性价比高的娱乐性手机， 给人以时尚、潮流， 平凡但又不可或缺的感觉。小米手机品牌归属是个别品牌， 仅仅是手机本身的品牌。但小米公司规模有限， 对市场的驾驭能力还不够高， 再者其强调技术化， 不适合多品牌战略。
3.1.2、定价策略
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素， 直接关系到小米公司的获利。产品价格策略运用熟练， 会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增强企业核心竞争力。反之， 则会限制小米的生存和发展。小米手机价格合理， 性价比高， 对自己产品有足够的信心和充分的市场分析， 使定价决策更加科学。
3.1.3、促销策略
小米公司在产品发布前的产品预热工作特别充分， 其通过业内的光环效应， 使消费者对产品充满好奇心。高调发布， 小米手机创始人-雷军， 举办一场酷似苹果的小米手机发布会， 从而取得媒体和手机发烧友的关注。采用工程机先发手段， 使关注小米手机的发烧友参与秒杀活动， 让更多的人对小米手机充满好奇心。
3.1.4、“饥饿营销”策略
在小米手机正式发售不久， 小米公司开始限制手机数量， 市场供应不足， 从而达到控制市场的目的， 利用消费者的求异心理， 有意降低产量， 以期达到调控供求关系、制造商供不应求“现象”, 这一步步的产品控制， 小米公司的营销策略非常到位。
3.2、微博营销
在电视、报纸、杂志、广播的传统媒介之外， 微博营销被誉为第五大传播媒介。小米团队充分发挥微博营销的优势， 在手机发布前， 策划工作人员与微博用户互动， 激发消费者的兴趣。产品发布后， 策划发微博送手机的活动， 以及分享图文兼具的小米手机测评等。再者， 小米手机创始人雷军利用微博高密度的宣传小米手机， 还频繁参与新浪微博访谈、出席腾讯微论坛、极客公园等活动。微博的营销被小米团队充分运用。
3.3、渠道策略
小米手机通过B2C网络直销， 规避了与实体店和分销商的利润分配， 避免多余的成本， 在一定程度上减少了假货， 在吸引年顾客兴趣同时， 强化了自身品牌的影响力。小米公司与电信商合作， 与中国联通合作， 通过各种活动和套餐的办理， 开启小米手机新一轮的渠道销售浪潮。
4、结语
小米手机已成为中国知名度较高的手机品牌之一， 其发展较为迅速， 在通讯市场低迷的情况下， 小米手机依然能够异军突起。本文深刻剖析小米手机市场营销策略， 以提高小米手机知名度， 为其他企业提供借鉴， 以此共同推动中国信息产业的发展。
参考文献
[1]康迪。市场营销战略分析研究-以华为公司为例[J].湖南软件职业技术学院， 2016 （21） .
[2]王趁荣。小米手机的品牌营销策略研究[D].郑州：郑州大学， 2016.
