摘要
春节作为我国最重要的传统节日之一，置办年货更是过节时必不可少的一项活动。对于人们现代化的过春节购买年货的方式进行了调查。在本次调查中我们主要采用采用访谈和问卷方法，调查对象主要集中于山东、陕西等地。我们首先对年货采购的特征年分布进行分析，围绕年货采购意愿、年货采购能力、年货采购方式、年货采购种类四个方面进行研究。然后，针对分析出的年货采购的特征分布，分析出现这些分布特征的影响因素。并且，依据分析整理出的数据以及结论，给相关企业提出合理的建议，帮助其更好地进行有关年货产品的推广与销售，最终实现企业的战略目标。
关键词：春节；年货采购；方式
目录
摘要
关键词
1绪论
1.1研究背景
1.2研究意义
2.年货采购的特征分布
3影响年货采购的主要因素
4结束语
5建议
5.1抓住市场机遇
5.2找准产品定位
5.3完善产品销售方式
5.4积极进行产品创新
参考文献
1绪论
1.1研究背景
春节是我国最重要的传统节日，在佳节临近之时，采购年货无疑成为新年准备工作中必不可少的一项活动。年货有着悠久的历史，在我国传承了上千年。年货种类繁多，不同的地区有着各自的独特之处，但都大同小异，都是一种过节的仪式。采购年货，不仅能让人们在忙碌的喜悦中感受到年味，还能在琐碎却温暖的年货采购仪式里，传递脉脉温情。在物质并不丰富的年代，只有在过春节时，才能购置一些平日里非常想，但又舍不得买的商品，采购年货是人们一整年都在盼望的事情。随着我国经济的发展，居民消费水平日益提高，平日里人们的购买欲望基本能得到满足，采购年货不再是简单的为了获得物质上的满足。其他方面也出现不同层次的需求。
1.2研究意义
随着我国物质消费水平的不断提高，人们对年货的购买情况也发生了日新月异的变化，那么在如今经济越来越好的条件下，我国年货市场又呈现出怎样的情形呢？就此，我们进行了关于春节年货采购情况的统计调查，通过进行调查问卷的发放，对调查问卷中反应出来的现象进行分析，找出当前年货市场存在的问题，并提出合理的解决方法，最终使企业能够根据这次调查分析了解我国年货市场的发展现状，找到其在年货市场发展的潜力和方向，从而帮助他们更好地进行有关年货产品的推广与销售，最终实现企业的战略目标。
2.年货采购的特征分布
首先，人们对于年货采购的意愿非常强烈，大多数调查者认为不购买年货会使过年没有年味，缺少过年气氛。年货是春节传统习俗不可或缺的一部分，市场需求量大，有理想的发展空间。并且随着改革开放的进行，人们也具有一定的采购能力，从2007年到2014年我国全体居民消费水平呈上升趋势，可以推测，消费者的年货采购能力越来越强，用于消费的资金也日益增多。也就是说，消费者不仅有强烈的购买意愿，同时也有实际上的购买能力，但不同消费者因为年龄、地域以及观念差异等的不同，其采购能力仍然存在着差异。所以企业需要依据差异，有针对性的制定相应的年货营销手段。
被调查者中选择在超市购买年货的人数高达93.97%,选择网上商城购买年货的人数占30.17%.几乎所有消费者都会选择到超市置办年货，同时随着互联网络的发展，一些消费者也开始在网上购买年货，不过这一比例很少。说明基于电子商务的年货购买平台依然具有较大潜力，并且企业需要进一步对原有的传统营销模式进行改革，在当今的网络时代，吸引更多的消费者通过网络商城购买年货。
同时，经济的高速发展，可供选择的年货产品种类越来越多。年货不再只是局限于吃和穿等物质消费，消费者也会选择购买新年装饰品等产品，生活情调有所上升，在满足物质层面的同时，更加注意精神层次的追求。
3影响年货采购的主要因素
（1）改革开放以来，随着生活水平的提高，人们对年味的追求不减，反而呈现逐年上升的趋势，年货采购的意愿愈发强烈。虽然在春节期间商品的价格普遍上涨，但是依旧不会减少消费者的需求。因此，购买年货对于消费者来说，是一种不可或缺的消费行为，年货市场前景依旧相当可观。
（2）居民消费水平逐年提高，购买力普遍增强，但消费者的采购能力仍然存在着差异，地区、年龄、收入水平以及消费偏好都是影响其年货采购能力和意愿的因素。
（3）现阶段，消费者购买年货的主要场所是超市。随着我国市场经济的逐步确立，我国超市零售业发展迅速，超市的规模、种类以及地域覆盖度达到了空前的程度。如今，消费者在大型超市内就可以进行“一站式购物”,一次性的购买到各类年货，方便快捷。网购年货份额少，对于快速发展的网商，年货仍然是值得进一步开阔的大市场。并且，当今消费者多为理性消费，年货质量仍然是消费者关注的重点，并且同时也会选择物美价廉的促销商品，注重实惠。
（4）消费者可以选择的年货种类越来越多，同时也更注重生活的品质，关注精神层面的消费，这与现阶段人们生活水平的提高有很大关系。并且，消费者乐于选择方便快捷的商品或服务。
4结束语
（1）不购买年货是没有年味的，大部分中国人的年货采购意愿是非常强烈。商品的价格在春节期间会小幅度上涨，但这并不影响人们对年货的购买。由此可以看出，在春节期间购买年货是一种必不可少的消费行为，这种行为不因价格的上涨而受到影响，年货市场有着非常可观的未来。
（2）随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，消费和购买力得到了显着的上升。但在不同地区，人们采购年货的力度存在着不小的差异，收入水平差异及家庭所在地区都是影响年货采购能力的主要因素。
（3）目前而言，春节期间超市内年货种类繁多，能够满足消费者的需求，所以人们主要选择在超市内购买年货。年货在网络平台所占的份额比较小，对于日益壮大的网络电商而言，年货市场值得被进一步开阔。消费者对产品质量的要求愈来愈高，提高年货质量是必不可少的。实惠、物美价廉的年货商品必能受到人们的青睐。
（4）货给人们带来质量上佳的生活品质的同时也要注重满足消费者精神方面的需求。没有文化元素熏陶的春节，就如同没有陷的水饺，乏味寡淡。开展积极向上、丰富多彩的文化娱乐活动，如写春联，游园会，赶庙会等。这些群众性的文体活动，能让群众感受到文化进步的成果，身心愉悦的度过一个祥和、团员的春节。
5建议
5.1抓住市场机遇。
企业要把握住转瞬即逝的机遇，及时发现市场的巨大需求，针对特殊时期，制定相对应的销售策略，组织相关主题的活动，引起消费者的消费兴趣进而带动销售额，提高企业的销售业绩。
5.2找准产品定位
不同地区的消费习惯不同，所以企业要针对不同地区的人群重点销售不同的商品。在消费水平较高的地区，重点推荐质优价高的高档商品，在消费水平一般，人们大多追求物美价廉的地区，就要重点销售价格较低廉的中低档商品。
5.3完善产品销售方式
随着网络的不断发展，网购已经渗入到人们的生活中。我们企业也要跟上时代的脚步，及时完善网络销售平台，提供优质的售前及售后服务，保证网售年货的质量及快递时效问题。而对于线下销售，则要灵活运用打折促销，满额返礼等活动，吸引更多的消费者，不但能提升当前销售额，通过返券，拉拢回头客。无论线上或是线下，消费者对年货的质量问题仍然是最为关心的，我们企业在进行大量销售的同时，不能降低产品的质量，毁掉自己的招牌，真正做到打折不打质。
5.4积极进行产品创新
现阶段企业之间竞争压力不断变大，没有别出心裁的产品很难吸引消费者。因此，企业要积极进行产品创新，在传统年货产品的基础上，增加现阶段流传度高的元素，迎合广大消费者的喜好，扩大自己的销售渠道。
参考文献：
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[2]杨汉东，邱红彬。营销调研[M].武汉：武汉大学出版社，2004.
[3]徐飚。市场调查学[M].北京：北京工业大学出版社，2005.
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