第99章
头疼，什么事都要自己一点点去点破。姚劲成烦这些自以为?是、自作聪明的下属们?。梁志聪只好笑着点头，人才不同，位置不同，个性不同，周长城的权限有?限，他并不认为?自己的经验对周长城会有?什么帮助，不过大家好歹同事一场，说说话总是可以的。
周长城则是看?着手上的“教案”笔记本?，上头都是他这几年跟项目时积累的经验，他本?来还想?毫无保留全都传授给文?才的，也?是没想?到他竟在这时候来了一记绝杀，两人磨合还不到两个月呢。
从前那种单纯的师父带徒弟，互相成就的做法，在现在的这个情况，似乎已经不适应了。
回到设计组的办公室，梁志聪看?周长城那愁眉苦脸的样子都好笑，特?意从自己办公室的冰箱里拿出?瓶啤酒递给他，他是个会享受的人，又不缺钱，尽管一个月才来广州十天，也?让张美娟给他买了个小冰箱一直放在办公室：“喝点。”
周长城摇头：“现在还在上班，不饮酒。”
“有?道理。”梁志聪把啤酒放回冰箱，拿出?根雪糕，“这个可以了。”
周长城接过那根雪糕，十一月立冬的天，两口吃完，心都凉了，看?着梁志聪，不知?道这上司葫芦里能倒出?什么东西来。
梁志聪听了周长城的培训计划，还不到一半，就打断他：“得得得，stop!你这是在培训新人，还是在教儿子做功课？事无巨细，又长又臭，谁受得了你？抓大放小，抓大放小。”
“假如你对他的要求有?十分，对方做到五分，你即可判他及格，他还能表现好一些，那就当是意外惊喜。现在你是上司，你要分事情给下属去做，你定时检验成果即可，不是要求他学会一切来超越你。如果他做得跟你一样好，他就是你的同级。他要是做得比你好，他就是你的上司了。”
“还有?，做工作怎么会没压力呢？你这个当组长的都替他分担完了，他还做什么？白领工资了？让他做事，又不要让他做太多，前头留点空间，人家才有?进步的余地。”
周长城思考着梁志聪的话，略微有?些开?悟，放开?了一些紧绷，确实不能要求每一个人都跟自己一样刻苦钻研，完全融入工作中?，有?的人心思就是会别其他的事情吸引，工业行业和工作不一定是他所追求的目标。
可等想?通了，周长城又觉得梁志聪在影射自己。
这个番茄哥，说话做事总能一针见血，又让人回味无穷。
本?来文?才以为?在姚生和梁志聪面前告了周长城一状，他会对自己客气几分，就算自己是个小人物，可一旦鱼死网破起来，也?是能?*?
伤人的，可他实在把自己想?得太重要了。
周长城气闷过后，继续摆正心态，反复思索梁志聪的话，从中?找到一点平衡，这个徒弟与自己没有?缘分，那就再找一个过来制衡文?才，又让张美娟在外头继续招聘，并第一时间透露给了文?才，给他带点心理压力，机会如今在你手上，可你并非无可取代！
文?才以为?周长城这是要给自己来阴的，腆着脸说：“大不了厂里就把我开?除了！”
周长城笑，带着一层他自己也?没有?察觉到的阴恻恻：“怎么会呢？同事之间有?口角再正常不过了，厂里培养人才不容易，自然是要把你留下来的，再招多一个人，是因为?人手本?来就不够用?。”
昔日单纯厚道的周长城也?学会了用?计策去达成自己作为?上司的目标，维护自己作为?上司的尊严，梁志聪说得对，这人做事情做到五分就行了，让他永远停留在平庸的五分也?可以，至于十分的标准和功夫，可以留给值得的人。
站得高望得远，从前周长城还不懂尽心的师父和不尽心的师父之间的差距，因为?他遇到的都是好人，再加上自己勤奋，师父们?也?愿意指点，可慢慢往上走，那种好的和差的人才，不必观其做事，只要听他说话，就能从其态度和逻辑中?分辨出?优劣。
晚上回到家，周长城把最近的事情，挑挑拣拣和万云说了，有?些情绪他自己消化得了，就不再重复啰嗦。倒是万云一直心不在焉的，似乎有?万重心事的样子。
“小云，怎么了？”连电视剧都不看?了，看?来事情真的很影响心情了，周长城问她。
万云近来压力很大，有?些睡不着，听了周长城询问，拿出?自己每日登记生意流水的账簿说：“看?，之前每天还有?一百八，现在又降到一百五了，人是越来越少了，再过几天就要给拉哥交租了。”
这个情况会持续到明年开?春，甚至是二月底，中?间有?接近三个月的低迷期，对生意新手来说是很吓人的。
“还周转得过来吗？”周长城问，又去看?万云记录的账，太细节了，字写得又密，看?得人发?困。
“周转肯定是勉强可以的，就是现钱太少了。”万云已经烦了有?一阵子了，她说，“城哥，越秀的年货摊我还是想?租一个，还是卖老张的挂历，让林彩霞去看?着摊子。”
“她行吗？”周长城本?身算是个稳重的人，他也?喜欢四平八稳，踏实做事的人，比如胡小彬这种不滑头的，可林彩霞性子不够安定，总有?些毛毛糙糙的。
“她帮林彩虹卖过年花，有?经验，再带一带，应该是没问题的。”其实万云也?打鼓，彩霞心不坏，可个性确实不像林彩虹说得那样笨拙，她很有?自己的一套想?法。
“距离年货街街道办放摊位还有?一个月，暂时别急，我们?再想?想?怎么办，好好安排一下。”周长城去抚平她的眉头，“船到桥头自然直。”
万云靠在周长城肩膀上，幸好有?他啊。
第161章
第
161
章
继续租个年货摊去卖台历，
万云是想让林彩霞去的，林彩霞退缩了一下，怕自?己不能胜任，
人多的时候，
收的钱多，找钱慢，拿货不及会挨骂，找错钱更会挨骂，
没个人帮忙，是很恐怖的事，万云便多费了点口舌，让她一定去，
还说会想办法找个人一起?帮忙看摊档，
林彩霞这?才勉强点头答应。
于是万云兜兜转转之间，
又?找到了江曼，
江曼的性格上有些过于进取的“咄咄逼人”，但做事很让人放心，
她听郑阿姨说江曼在现在的这?个厂子里，做到十二月底就不干了，她嫌工资太?低，四处打听，
问到一个较大型的油漆厂在招人，已经?谈好?等过完年就去上班，一个月工资有两百一，比之前的要高四十块。
万云找上门的时候，
江曼一脸不好?意思地?说：“哎哟，万老板，
真是巧合了，我之所?以在十二月底不干，就是因为想着跟你们一样，过年前去赚一波块钱，也让我们澜澜过个好?年。”
江曼已经?打听到了租摊位的程序，现在就等街道?放租了。
万云只?得失望离去，但始终没有放弃今年年货摊子的事，计划的条件不成?熟，只?能一直完善它。餐馆是新开的，就算年底没什么人，也不能让胡小彬一人看着，相比林彩霞，万云更放心不下不会转弯，跟人一说话?就脸红的胡小彬。
周长城这?阵子很忙，因为昌江精密在秋季的时候接了不少欧洲客户的产品件订单，都预备在明年开春后发货。柏林墙倒塌，苏联解体后，东欧和西欧加剧融合，经?济在悄然发生变化，姚劲成?押对?了宝，香港销售团队日益壮大，订单源源不断，厂里的机器没有一日是休息的，这?个情况下，后头的技术和项目团队也要跟上，因此很缺人。
如果不是广州厂的条件不成?熟，姚劲成?真的很想在这?儿也组建一个基础的销售团队，他甚至想在东莞和深圳都多开两个工厂，可惜啊，天总是不从人愿，事情只?能一件件来办，且他也有种警惕心，担心步子迈得太?大，踩中了虚假繁荣，日元暴跌的前车之鉴可就在眼前呢。
周长城最近和姚生他们开会，都习惯自?己做点笔记，尽量努力跟上姚生的思路。
因为接来太?多的订单，厂里机器和人手都不够用，现在他们开始找跟自?己同行的小模具厂和注塑厂，把订单外发出去，这?本是采购的事，但需要有相关的技术人员一起?参与，周长城和于小山郭泉等人就被调过去帮忙，他们除了在厂里上班，有时候还要跑到越秀、白云、黄埔这?些地?方去。符合要求的厂子不多，不是每个私人厂房都能有昌江这?种大手笔的，德国C切割机，日本自?动抛光机，美国的机床，说买就买了。
广州那?头不顺，姚劲成?只?好?让人在香港开始租厂房和机器，先把今年的这?一关过了再说。
香港成?本比广州的高，因为现在又?临近圣诞节，不少欧美的公司都陆续放假了，客户那?头很难联系上，收款得等，这?个行业的特点就是生产和回款的周期都长，再加上要买料和请临时人工，昌江精密账上的现金就不够了，姚劲成?大手一挥，直接在香港找汇丰银行借了一百五十万港币，好?在他的资产信誉度好?，行业内对?他也是称赞有加，所?以这?笔贷款下来的很快，解决了燃眉之急。
日子进入到十二月中旬，周长城在厂里见到姚劲成?，姚劲成?压力肯定是大的，可面上根本看不出来什么，毕竟是见过风浪的老板，开会的时候，还能哈哈大笑出来，把自?己在香港租厂房和机器的事情说了出来，原来有个竟还是前阵子在日本市场沦陷的同行，欠了一屁股债，但还在努力赚钱还债，每一日都打扮得光鲜亮丽，生猛高昂，让债主放心地?知道?，自?己还活着，没有想不开，一定会想办法还债，他对?在座的同事说：“人不能让事情给逼死了，一定要想办法周转下去的。”
人家能做这?样大的生意，心胸完全配得上他的财富，周长城感觉自?己在心态上又?学到了一笔。
他的英语课已经?告一段落了，夜校发了试卷考试，他就比及格线高了几分，勉强过关，和周长城一样情况的，班上至少有二十多个，大家都是中不溜丢的学生，不过老师说，语言这?个东西，一靠环境，二靠内驱力自?学，得长期坚持下去，才能见到效果的。
其实学了这?些简易的英语，于周长城看长长的文件来说，帮助并?不大，可至少触碰到了英语的思维，再加上行业英语来来去去就是那?些话?，多用几次就会了。当?然，哑巴英语是一定的。说得不好?，但上来说，配上梁志聪送的字典，目前是勉强够用的。语言的顺畅，给他带来了工作上的便利和好?处，周长城准备明年再报个高级的班，努力往上再提升提升。
这?些零零碎碎的事情，周长城回去和万云都说了。
之前万云听周长城在英语上用功，自?己也想跟着学，可念了两天，就没有念下去，事情一件接着一件，她的精力和心思都被分散了。
像是现在，万云还在想那个年货摊的事情，拿出纸笔写写画画，想看看怎么平衡安排这?件事，她遇到了和姚劲成?一样的问题，就是手头无钱，不过姚劲成家大业大，尚能借贷，且过了这?个冬天，等收回款就能继续转动下去。可她这?儿却是过了这?个冬天，明年开春，又?不知道?是个什么情况，心情有些患得患失的，只能在其他地方把钱找补回来。
“贷了一百五十万？”万云对?着周长城惊呼。
“对?，要租的机器贵，押金也贵，还要从日本买材料，量又?大，年底物流贵，费用太?多了。”周长城也是在开会的时候，听其他同事讲的。
万云双手拿出来数了一下，七位数，她想都不敢想呢！
说到这?里，周长城看着万云在那?张纸上写着银行，对?面又?画了个正方形，代表的是年货摊，他们去年摆年货摊，就是在银行对?面，说要搂一些银行的财气，忽然脑子灵光一闪，冲口而出：“小云，我们也租摊位！”
“租啊，每年不都租吗？”万云说。
“不不不！是租一大块！”周长城显然也是被自?己的想法给吓着了，声音忽高忽低，“姚生在香港租的那?个厂房，里头有好?多二手的机器，配备几个生产熟手，专门做租赁，听说生意一直没有断过。我们也学他们，把街道?划分出来的那?些摊子都租下来，划分好?大小面积后，再加价分租出去！反正每年这?些年货摊都是不愁租的！”
周长城的话?，在这?个时间点，简直算得上是惊世?骇俗，万云听完，说话?都结巴起?来：“可是，可是那?条年货街少说也有一里路，我们哪里能租得了这?么多？哪里来的钱？”
钱，这?倒是个问题。
不过这?真是个新思路，就是万云都觉得转得动，她本来就为了谁去看摊子的事费心，不如跟拉哥一样，当?一回“房东”：“那?，就算我们租个一百平，街道?能给我们租这?么多吗？”
“明天去打听打听，之前也没说过不给个人租这?么多的。”周长城想了会儿，前两年都没有这?种规定的，“我刚刚想了一下，如果真能租到这?一大块地?方，那?我们找朱哥要两个人，用最便宜的绳子和细竹竿，把棚子给搭起?来，这?样就能免去租户自?己搭建，我们也能顺理成?章收更多额外的钱。”
“这?个主意好?！明天一早我就去打听！”万云被周长城这?么一说，立即心动起?来，不过立即又?翻出存折和账本，算起?钱来，失望地?说，“可是我们现在只?有四千出头了。这?几年的租金价格都没涨，今年应该也是持平的，十平米就要六百，我们…也只?能租六十平米左右，这?是不是也太?少了点？”
周长城双手放在脑后，躺在床上，盘算起?自?己能拿到手的钱，目前他的工资一个月五百七，按着他的情况，应该可以提前预支两个月的薪水，可也是杯水车薪。
年货街是其实是一条五米宽的街道?，两边是搭起?来的棚子，分为正反两面，中间留出窄小的人行道?，隔一段就空开，让人穿梭经?过，不到一里路的长度，可认真划分，是能划出几百家小摊位来的。这?条街周围有三个公交站，还近着报社、街道?办、一些政府机构，每年都会被报纸和电视台报导这?里的热闹繁荣，所?以就成?了大家买年货惯来的地?方。
“不想了，明天去问问街道?，免得我们算了一晚上，结果人家不给租这?么多就白费力气了。”万云把纸笔放下，拉了灯，和周长城睡下了。
第二日，万云特意先去之前的街道?打听，工作人员听到她要大面积租摊位，不可置信地?看了她一眼：“你确定要租这?么多？顾得过来吗？”
“我想把这?些摊位搭建好?后，再分租出去。”万云没有瞒着，把自?己的想法说了，她也想知道?，这?种做法到底行不行。
这?条年货街才成?立六七年，每年都是散租出去的，那?工作人员显然也是第一回听到租客这?种要求：“我不敢保证，要向领导请示，今天没办法回答你。”
“那?行，我留一下您的电话?，明天再打来问可以吗？”万云要赶着去餐馆了，不在现场等答复。
“行，你记着吧。”工作人员写了个条儿给她。
像这?种年货摊子租出去，也是给街道?创收，所?以对?来租摊子的人，基层工作人员态度还算过得去，尤其是眼前这?个年轻女子，竟一张口就想要上百平，要是真的可以一次性租这?么多出去，他们也不必对?着零散的租客重复说条款和注意事项，这?么一想，对?他们来说，还是很省事儿的。
万云在餐馆消耗一整日，周长城也试探去问了张美娟能否提前预支工资，张美娟说只?能预支一个月，因为香港那?边的财务最近的现金都很吃紧。
隔天，万云留在家，忐忑地?给年货街的街道?办打电话?去问，那?个工作人员说可以是可以，但要一次性支付完租金，租客要是有什么事，万云这?头要负责解决，当?然他们街道?办也会适当?给予支持的。
万云一阵冷一阵热，热的是有这?个机会能在摊位租金上挣钱，冷的是她没有当?过“房东”，不知道?这?些“租客”会有什么样的问题，于是在电话?里又?追问了几句。
那?工作人员也没有不耐烦，说：“一般都是讲价格，或者临近的两家店争点地?方吵起?来，大家都是为了挣钱，一般不会闹太?大的。”
“那?我处理不了，可以去找你们的吧？”万云小心地?问。
电话?那?头的工作人员笑了：“其实找治安队，比找我们要更容易解决问题。”
万云也笑，确实是。
于是这?件事暂时就这?么定了下来，接着，就是要解决钱的问题了。
第162章
第
162
章
周长城和万云两人想大面积租年?货摊这件事，
他们没有声张，事以密成，何况光是自己身边就有好几个到时候要去摆摊子的，
比如丹燕嫂，
比如江曼。
现在他们烦恼的是如何弄到一笔钱，万云的心有点大，她不想只租一百平，一百平随便?划拉一下就没了，
她想租三百平，刚好是一截子的路面，正?反两边连在一起的铺位，如果能顺利全?部?搭建起来，
那就集中在一起进行管理，
于?她来说，
是很方便?的一件事。
三百平，
那至少要预备一万八千块钱，再加上如果要请人搭建棚子，
还得花钱，那就是两万打底了，且还得考虑到，如果有摊位没有租出去，
会折在自己手里的情况。
万云拿着裘松龄送的那个计算器，都要按出花儿?来了，最后决定要去找街道的人讲价格，她一次性拿三百平，
给他们消化了那么多摊位呢，肯定要给点优惠的。
这事儿?不好在电话里谈，
睡醒一觉，万云立即坐上公交车，一路摇到年?货街所?在的街道办，还是之前那个办事员接待的她，一听说万云要讲价，小伙子立即摇头：“你可别?为难我了，这么大的事我哪里做得了主啊？”
“麻烦您，向领导申请一下。像之前我们说了是一个月的话，十平米，每天按二?十块算，一月六百，但是超出了就按十八块算。我要三百平这么大的面积，按着十八一天给我算吧！”万云也是厚着脸皮，不依不饶地跟在小伙子的后面。
那小伙子被万云跟得脸都红了，站起来装水，去上厕所?，都被跟着：“本来你一下子租这么多，就是特事特办的，现在还要讲价，我们这儿?也不能为了你开了一次又一次的先例啊。”
“怎么会难办呢？”万云装作一脸懵懂的样子，根本不在乎眼前的男的刚从侧所?出来，“前两年?我也来租过，您也是愿意适当给我减免的，我一直记得您为人民服务的态度，所?以这回也是特地过来找您的。小摊位都能适当减免，这样大的面积，肯定能的。”
那小伙子想笑，又笑不出来，这个万同?志，看着年?纪也不大，怎么说话这么赖皮？小摊位好处理，因为涉及的金额不多，这样大的摊位，动辄上万，他哪有这权利批复啊？
刚好旁边也有一对?夫妻来打听年?货摊的事儿?，听万云三寸不烂之舌让工作人员帮她申请租金减免，还有些看不上，心想这女的撑死?了租个二?十平，就二?十平也要讲这么久的价格吗？
结果那对?夫妻一听万云大手笔要租三百平，都愣了，不用动脑子都知道这女的是要干什么的，肯定是要当“二?房东”，把摊位划开后，再租出去，也就是有利可图才会贴得这么牢，办事人员赶都赶不走，于?是这对?夫妻又赶紧追着问：“能租这么大的面积吗？”
得到肯定的答复后，这对?夫妻一盘算，有赚头，立即学?万云，比她要的还多，竟要了四百平！
万云两条眉毛纠在一块儿?，悄悄瞪了那对?夫妻一眼，学?人精！得快点把合同?给签下来，靠近银行的位置不能让他们抢走了！
这下好了，办事员小伙子被三个人围着转，要让他们街道把价格再降一降，那小伙子被围堵得不堪其扰，其他事都做不了了，只好答应会向上申请：“领导出去开会了，下午才回来。我先说明啊，这个事儿?我肯定只能口头上说，绝不可能书面去申请的。行就行，不行就不行！不行你们也不能再找我们减租了，不然就跟大家一样，都租小面积的，省点儿?钱。”
“赶紧走吧，别?耽误我们工作。明天再过来！”
这小伙子的话把万云和那对?夫妇的嘴给堵住了，三人又和和气气、客客气气地对?他谢了又谢，跟拜青天大老爷似的。
三人跟乌眼鸡那样出门街道办办公室的门。
出去后，你看我，我看你，最后还是拉下脸来说话。
男的问：“哎，到时候你的摊位想怎么划？”
“你呢？这么快你就想好了？”万云才不先说呢，真?烦，干嘛学?自己？
女的看起来面相强势一些，拦住自己的丈夫，说：“前几年?我们也来摆摊子的，看到都是二?十平，十平，五平的，再大再小就没有了。真?拿到四百平，我们也还是这么划。”
万云同?意：“我也是这么想的，再大恐怕也租不出去，小的话又很鸡肋。”
“那价格上…我们两家统一一下？”女的试探说道。
万云看她直接，自己也爽快：“可以啊。二十平的我准备加三百，十平的加两百，五平的加一百。超过一个月的话，还是按二十元一日收费。”
女人倒吸一口气，真?狠啊：“你不怕租不出去啊？”
万云想过了，有能力租二?十平的一定是有点积累的，一个多月下来，年?货摊赚的比租金多了几倍，大户租客不会在乎这点涨价的，所?以这个铺位只能少而精，位置要挑拣一下。至于?十平和五平的，就是“薄利多销”，十平占多数，以数量攒起的价格取胜。
“我把我的价格说出来了，你们到时候可不能比我租得便?宜啊！”万云面色不善，大大的双眼盯着眼前的这对?夫妻。
那男的还在算数，可女的两眼一转就答应了，脑子里甚至画出草图来了：“行，妹子，我也不怕和你说，等租好了，我准备找人来搭摊子，让租客一来就能摆货卖货，不操心搭和拆的问题，收了钱，总得给人点添头。要我给你介绍工人吗？”
万云真?喜欢这女人的豪爽和大方：“先多谢你了，不过暂时不用了，我这儿?也找了两个人，到时有事儿?咱们通个气儿?。”又暗暗指了指街道办里头的办事员小伙子，把手背放在嘴边，降低音量，说，“他们要是不同?意给优惠，我们就再来。”
“好好好，说得对?，我们一下子要这么多呢！”女人立即就和万云握上了手，“我叫叶小芝，这是我老公，叫莫阿球。我们应该比你大，叫你一声妹子。你叫什么名字？”
“芝姐好，阿球哥好，我叫万云，我爱人在上班，今天没陪我过来。”万云也自报家门，又把周长城也拉出来，“明天他放假，我介绍他给你们认识。”
“好，明天我们再来一趟，听听他们领导怎么说。不同?意的话，我们就一起磨他们！”叶小芝一下子就把决定给做下了。
等回到家，万云将遇到叶小芝夫妇的事情跟周长城说了。
周长城今天已?经找张美娟多预支了一个月的工资，从兜里掏出来，把钱交给万云，又听说有人大手笔要了四百平，笑道：“今年?的年?货街要比往年?更热闹了。”
“反正?我和他们说好，到时候两家人合心做这件事，有事儿?大家私下说好了，再拿到台面上，免得那些租客对?我们反感。”万云还没做过这样大胆的事，能联合一点他人的力量，自然不能放过，又说，“到时候你可没得休息了，一下班就得去年?货街看着。让你也当当‘包租公’是什么滋味儿?。”
“没问题！”周长城满口答应，“朱哥那儿?，我过几天就去找他要人。他们那帮老乡也不是个个都会回家过年?的。”
隔日，叶小芝莫阿球夫妇和万云周长城夫妇，一同?出现在越秀年?货街的街道办里，那小伙子说领导也得跟更上面的一层领导汇报，今早不能立即给出答复，下午再看。
没办法，两对?夫妇只好蹲在人家街道办门口等，吃过午饭，又跑去问，街道办的领导先是问了他们最终对?公众的租金是多少，叶小芝和莫阿球两人忽然怂了，眼神发慌，都看着万云，万云对?着“官儿?”也打颤，握紧了周长城的手，把昨天说的租金和搭棚子的想法说了出来。
那领导沉吟一会儿?，估计是认为这个价格也不算特别?离谱，就说可以给十八块一天，但是要求他们必须每天都有人巡逻，就是请临时保安，不是说让他们做治安防火的工作，是因为他们两方大承租人应该负更大的责任，绝不允许搞出高价摊位费来。
两对?夫妇喜得忙忙答应，又问是否要提前交押金。
那领导说：“现在不着急，还有半个月才放租摊位，你们提前三天过来，一次性把租金交到位了，就让我们的办事员给你们签合同?。一定要一次□□齐，我们这儿?不给拖欠的。”