第59章
万云立即抓到一个机会：“来！我天天都路过！”其实?根本不?顺路，但为了做生意，绕一绕也没关?系。
老板娘看她激动的样子，年轻人真有劲儿，就笑了：“那你明天到我店门口来，这样的下饭菜，我要?三盒。你要?舍得放肉啊，我家里?有孩子长身体呢。”
“行啊，姐，明天我一定送来。”万云立即改口叫姐。
老板娘也没和她多废话?，拿了盒饭就回店里?去了。
万云骑着空箱子，哼着流行曲回珠贝村去了，只要?赚到钱，不?论?多少，她就开心。
晚上周长城带回来另一个消息：“小云，那个固定摊位我去问了，暂时没有位置，说要?等到月底再?看看有没有位子空出来。要是没有的话?，还?得等。”
坏消息，万云嘟着嘴。
周长城摸摸她的脸颊：“那再休息一阵，我们再?等等。”
万云摇摇头：“也不用停下来，就是要?跑多一点地?方。”
她把?自己今天骑车当流动摊贩的事情说了，还?说回来的路上，被一个卖五金的老板娘拦住要?盒饭的事：“那条街上，一路都是类似的建材店，我准备明天去附近问问那些人，要?不?要?在我这儿订饭，每天中午我给他们送过去。”
“这个主意好。”周长城也赞同，“要?是数量多，甚至都不?用跑到我们工业园去。”
万云也是摩拳擦掌的。
结果根本没有他们两个想得这么好，开店的人大多都有自己做饭的地?方，大部分老板都很精明，自己买个炉子热热饭，或者?让家里?人送饭到店里?，甚少在外头买盒饭吃。
跟万云买盒饭的那个老板娘，是因为最近给她带孩子的老人回老家探亲去了，家里?大人顾不?过来，才会在万云这儿买的，也长久不?了。
万云给五金店老板娘送完盒饭，略带失望地?走了，还?是按着昨天的路径，沿街叫卖，照例是在工业园附近卖出去的多。
这种情况一直持续到月底，周长城再?次去打听那个固定摊位的事，幸运之神总算落在他们两口子的头上。
工业园的店铺是有数的，为了做工人们的生意，早就被盘走了，即使有空铺位，他们两人也没这么多钱，因此路边的摊位就成了最优选择。但毕竟是大工业区，摊档也不?是想摆就摆的，那里?头是环境不?就乱了吗？所以混乱中是有一定秩序的。
保安队长肥伦说的那个五十米短街，就是某种形式的固定摊位。那一块其实?原来是空位，第一批来工业园的人占了那块地?方，后?来竟似模似样地?搞出一个摊位出租。这块小地?方论?起?来是公家的，可却一直由一些私人力量在把?控，遇到城管，他们都不?会赶走这地?方的小摊贩。
肥伦来工业区这么久，只知道如果要?在五十米街占一个位置，就得找一个叫拉哥的人交租金，不?然的话?就会有人上门掀摊子赶人，其他更为内幕的事情，他就不?清楚了。
能替自己打听到这些，周长城已经很感激了，又给他送了包烟，因为收了周长城不?少东西，肥伦就上心帮他关?注了一下，这不?一有人要?退出，他立马就和周长城说了。
照理?说，这个地?方人流量大，平日生意好，摊子一般都比较固定，怎么会有人退出呢？
事情是这样的。
有个卖烤红薯和烤板栗的摊子是兄弟俩儿的，他们在园区已经摆一年的摊子了。前两个月，这对兄弟家里?的老人叫当哥哥的把?摊子交给弟弟，喊他回家娶媳妇种地?。大哥不?乐意，这摊子虽然风里?来雨里?去的，但赚的钱肯定比在老家种地?多，而且是他先撑起?摊子，把?弟弟从老家带出来的，当然不?肯放手。弟弟倒是有这种独吞的心思，日日催着他哥赶紧回老家去。
兄弟俩儿日渐不?和，就是在做生意的时候都磕磕碰碰大吵大闹的，赶走了不?少客人。
家里?老人一直写信打电话?催老大回老家去，说自己年纪大了，要?儿子回来养老照顾老人，让老二在外头挣钱寄回来。大概是父母偏疼年纪小的孩子，当哥哥的自小让着弟弟，可事关?赚钱生活，哪是这么轻易放手的，他一恼火，就放话?，要?回就两人一起?回，要?不?就都留在广州，不?然的话?他存的钱就不?拿出来起?房子了。
在外面赚钱，回老家起?房子，是这一代人背井离乡打工人的共同愿望，尤其是男性，赚了钱回乡做新房，是一件衣锦还?乡、让乡亲四?邻最夸赞的、有面子的事情。不?论?你在外头发了多大的财，老家要?是没有一栋像样的房子，那就是没出息的子孙。
家里?的老人一听，新房要?没了？什么也不?说了，立马在电话?那头撒泼打滚，一定要?让兄弟俩儿都回老家来，还?要?让周边的亲戚骂他们不?孝顺，竟丢下父母，跑到那么远的地?方，爹娘都不?养了？广州有什么好的？反正一定要?让兄弟俩都回老家来！
这样就让周长城和万云两人捡了个漏，来不?及和万云商量，他让伦哥带着，去认识那个神秘的拉哥，给他交了摊位的定金，还?拿了张字条儿回来，上头写着收到定金多少，每月提前两日交，且不?退钱云云。
明显的霸王条款，可周长城也只能捏着鼻子认了。
“什么！一个月要?一百块钱摊位费！？”万云不?可置信！
这已经是周长城快半个月的工资了！
朱卫军和冯丹燕在珠贝村租三间房，一个月也才一百块，那小摊位竟要?一百！
这这这，他怎么不?去抢劫？
周长城立即把?万云抱在怀里?安抚：“嘘！嘘！小声点。”
万云在周长城怀里?挣开，气呼呼的，也不?知道是对着谁生气，脑子里?快速算钱，按着目前卖盒饭的数量，算自己一天能挣二十块，一个月中，至少有五天是给这个拉哥打工的，剩下的才是自己的，至于那些成本和辛苦费，万云都不?去算了！
一盘数算下来，万云双手捏着铅笔，一脸的不?服气！
周长城倒是觉得这个摊位费贵是贵，但很值，他坐下来和万云细细算账：“小云，这个固定摊位的好处很多。第一，它离我园区近，每天中午我都能出去陪你卖盒饭，有什么事你跟肥伦他们打个招呼，他们也能帮个忙。第二，目前你只是卖二十多个盒饭，若是能多做一些，可能三四?天就能赚到摊位费。第三，你不?用蹬着自行车满街跑，也给你省点精力。”
这几天万云踩着自行车到处当流动摊贩，累不?说，总担心卖盒饭到一半就被人赶走，夜里?睡觉都睡不?实?在，每天都要?周长城给她捏腿按腰，也是够她受的。
万云一听周长城的分析，那股气才平下来，是啊，最开始在外资厂园区摆摊不?就是想找个固定点吗？在广州想安稳赚点钱，自然也要?付出一点钱的。
“你交了多少定金？”
万云问。
“我兜里?的三十，明天再?去给他剩下的。”周长城每日坐公交，不?会在身上揣太多钱的，一次被割裤袋，就让他终身警惕了。
“我给你拿一百。”万云从锁住的抽屉里?把?钱拿出来，“够吗？”
“够了。多谢万老板。”周长城接过万云手上的钱，笑嘻嘻地?亲亲妻子。
“明天我要?做五十盒！”万云咬牙，立志，“两天就赚一百块！”
“好！”周长城让她赶紧上床睡觉，又摸摸她的黑发，“能赚到最好，不?能就细水长流慢慢来。”
“放心吧，我心里?有数的。”万云打个哈欠，什么五十盒，不?过是气话?，以她一个人的力量，能做四?十盒菜就顶天了，往后?还?是多搭配着卤菜卖，一盆卤煮在冰箱能放好多天，她也不?必天天弯腰炒菜。
“对了，今天收到我姐和师娘的汇款了，上回中秋的东西她们卖完了，给我分了三百八。汇单在抽屉里?，我还?没去兑钱。”万云窝在周长城怀里?，让他给自己捏捏手臂，“还?有三个月就要?过年了，肯定又要?一大批吃的穿的，我准备写信给她们，问问要?不?要?提前囤货。如果要?的话?，等你休息日，我们一起?去市场买东西寄回去。”
“好，快睡快睡。”周长城催她睡觉。
这阵子强大的劳力活动，让万云一沾到枕头就犯困，实?在是没有精力再?说话?了。
周长城捏着万云的手，看她睡去，在黑夜中发出轻微的小呼，有些心疼，小云比自己还?小一岁，总是自己扛着生活，从不?叫苦。看来自己还?是要?再?更努力一些，等考完了驾驶证，就想办法打听怎么提升学历，向葛宝生一样，学习工业软件设计，拥有一个自己的办公室，涨工资，他不?能一直都在车间当个生产工。
周长城开车的技术其实?已经很熟练了，中秋节过后?他才去驾驶学校报名学车，那教?练看他有基础，又是递烟又是送水果，态度很好，也不?为难他，象征性上了两节课就给他去考试，第一关?是交通知识笔试，已经过了，还?有第二关?是实?操，要?等一个月才有名额。因为他考的是普通轿车的驾驶证，不?是货车驾驶证，所以不?用实?习半年，也算是一个好事。
夜已深，外头偶尔传来麻将?声，周长城揉着万云的手臂，慢慢地?松了力道，迷迷糊糊地?想，技多不?压身，等拿了驾驶证，即使他再?次被开除，也不?怕找不?到工作，至少还?能去开车……
第102章
第
102
章
这一阵，
事情细细碎碎，真是多得不知道要从何说起。
周长城和万云在工业区摆摊子的事情定?了下来，她每天夜里都要卤二?十个鸡蛋和鸡腿，
再做三十个盒饭，
忙得连和丹燕嫂交际的时间都没有，累归累，但很充实。
八十年代末的广州，是个在不停改革开放，
不停向香港看齐，不停向现代化发展的城市，尤其是工业化进程速度加快的同时，在居民生活上面也推行更为便?利的煤气炉，
几乎每个村都有一两?家煤气店，
桂春生和周长城万云家也不例外，
万云让人每月都送煤气罐上门。
万云在外头?起了个大灶台，
灶台上放了个大锅，适合做大锅菜。当初要这个大锅，
是因为她嫌厨房小，东西放得很满，切个菜都转不开身?。有了这个大锅，只要不下雨，
她都在外头?做饭，方便?一些?，一开始，她也没想到要做盒饭生意，
如?今好了，倒是拐着弯儿成全了她的小生意。
万云是在乡下出?来，
用惯了柴火做饭，何况外面的大锅也不好放煤气炉，她就想办法买木柴，在广州这儿，柴火没那么好买，如?今用的柴还是她在菜场蹲了两?天，让一个每日从增城送青菜来的司机帮忙带的柴，付了钱她再扛回家去。
算下来，终究是柴火便?宜一些?。
自?从开始了做固定?摊位后，万云的账本记得比以前还精细，时间分配上也更为紧张。
柴火刚到的时候，桂春生瞧见了好奇，问了两?嘴，知道后就不管了。
吃喝这些?家用琐碎费用，全都是周长城和万云在支付，他们两?个不好意思?占桂老师过多的便?宜，尽管桂春生根本不在意。小两?□□的房租，桂春生都是顺手放在房间里，有时候想吃什么菜了，就从里头?拿钱出?来，让万云去买，多出?来的零钱还让她自?己留着买糖吃，跟大人点小孩儿干活似的。
他们的固定?摊位在五十米街的角落，背后有一堵破败的墙，万云看到的第一眼是觉得有点偏，但到了中午，人一多，耳朵里都是嗡嗡嗡的，这点偏僻感也没有了，生意如?何不去说，至少有个固定?点就让人安心很多。
本来万云以为五十米街短小，每个小摊位之间肯定?是挤在一起，她都做好准备往后可能会跟隔壁的摊位因为占用一点地方而吵架的准备了，没想到所有的摊位加起来也没有十八个，彼此间距合适，围成一个椭圆的圈，各有各的位置划分，根本不不会互相?打扰，也是有点出?人意料。
一个摊位一百块，每个月光是收租金就有一千八，收钱的拉哥比旧社会的地主还要会赚钱。万云想数着这些?摊位，心里默念，难怪要打倒地主老财。
摊位上有卖吃喝的，也有跟万云一样卖盒饭的，卖各类零嘴的，最让人惊奇的是还有个租书的摊子，跟万云一样，也靠在破墙上，两?个摊位距离很近。
万云第一天在摊位上停下车的时候，周围的厂子还没有下班，路上人不多，其他的摊主都看着她，心想这是来“新邻居”了，看她推着自?行车，后头?两?个大框子，也不知道这人要卖什么东西。
秉承着与人为善的原则，万云对看向自?己的每个人都笑着点头?，推着自?行车走到周长城说的那个角落，停好车，再把写着“盒饭小炒”的纸皮放出?来，这样周边的小摊主都看到了她卖什么。
她刚站定?，就有个自?称为拉哥的男的过来，手上拿着一个本子，问：“你就是今天新来的？叫什么？我?这儿登记一下。”
万云赶紧抬眼去看这个拉哥，手戴金戒指，大光头?，长得如?同庙里的怒目金刚，一道可怕的疤痕从他耳后延伸到脸颊，像是被人拿着刀在划开了半张脸，吓得她心跳加快了一下，立马垂下眼睛，不敢再看：“我?叫万云。”
“嗯，是这个名?字。”拉哥的声音很低沉，在本子上打个勾，写一句“已缴一个月摊位费”，然后半带警告半提醒，“做生意就做生意，别惹事儿，惹事儿了就滚出?去，别在我?这儿待！”
还没怎么着，就被训了一句，万云憋红着脸，点头?：“知道了，拉哥。”
这就是城哥说的恶霸了吧？
拉哥走后，万云这才?抬起头?来，把那块牌子放在显眼的位置，又把盒饭叠好。
同行如?冤家，有一对夫妇也是卖盒饭的，看到万云挂了这个纸皮牌子出来，脸色立马就拉下来了。
女的推她男人：“你去看看，她卖的是什么？”
男的放下手上的抹布，走过去，直接问：“哎，你卖的是什么盒饭？”
万云正小心地把卤鸡蛋和卤鸡腿放平在小桌子上，就听到了一句不客气的质问，看眼前这男的颇有来者?不善的意思?，看他身?上还围着围裙，这不是刚刚在前面卖盒饭的人吗？又不是那个吓人的拉哥，她不怕，指了指纸皮：“盒饭。”
“知道是盒饭，我?问你卖的是什么盒饭？”男的语气不耐。
万云瞪眼：“怎么，你要买吗？”
那男的被噎了一下，没想到万云看起来年纪不大，竟也不是个软柿子，这种做小生意的男人，也有点欺软怕硬的性格，于是又只好换了态度：“我?比你先来，看看你是不是跟我?们卖的东西一样。”
“一样怎么样，不一样又怎么样？”万云觉得莫名?其妙，人家流花服装市场全都是卖衣服的，也没看他们互相?点火烧了对方的店铺啊，何况谁没有交这一百块的摊位费呢？管她卖什么盒饭。
那男的“哎”了一声：“你这人，怎么好赖话听不明白?呢？我?就问问怎么了？”
“你别光问我?啊，你卖的是什么盒饭？”万云把东西摆好，站直了和对方讲话，理?直气壮的。
这男的也不是多硬气的男人，被万云这么一问，竟开口说：“我?卖的是广东菜，白?切鸡这些?。你呢？”
“那我?卖的跟你卖的不一样，我?这儿的全是辣椒菜。”万云随意打开一盒菜给那男的看，想快点把人打发走，等会儿附近的人就下班了，懒得跟他废话。
那男的瞧一眼，是同行，但还不到冤家的地步，哦了一声，这才?回自?己摊位上去。
等男的走了之后，旁边租书摊子的一个男的抬起头?来，胡须拉渣的，脸上都是毛，都要看不出?五官了，也不知道他几天没洗脸了，不过看他的表情，似乎在对万云笑：“老板，你的盒饭多少钱一盒？”
万云回头?，这才?看到租书摊子上的人：“有肉的一块三，没肉的一块钱，还有卤鸡腿和鸡蛋，你要吗？”
“我?要个有肉的。”那摊主从一堆被翻出?毛边的书里站起来，又打商量说道，“小老板，我?用我?*?
?的书给你换好不好？我?的书你随便?看，每天中午你包我?一餐饭。”
万云刚从框子里拿出?一盒写着肉的菜，又放回去，拒绝道：“不行。”
桂老师家里一堆的书，这么半年了，她才?看了几本，哪里还需要这个摊主的书？她扫了一眼这个租书摊，一毛钱租一本，时限是一周，全是破破烂烂的封面，几乎都是港台言情和武侠，虽是自?己喜欢看的，但也不能用她辛苦炒的菜来换，钱的事，一码归一码。
“我?每个月都有更新的，金庸、梁羽生、古龙、倪匡、琼瑶这些?，往后第一批来，就给你看，行不行？”毛男急急说道。
万云还未开口，这时有另一个女声插话进来：“我?说，李长毛，你又开始想赖新摊主的饭菜啊！之前欠我?的饼钱什么时候给啊？”
“啧，你这个饼姐，大老粗，读书人的事，怎么能叫欠钱呢？你不是在我?这里看了好多本连环画吗？我?们扯平了啊！”那个叫李长毛的男的又急着去反驳。
万云这才?看到刚刚出?来说话的一个女人，利索的短发，五短的身?材，脸上写着“我?最精明”四个字，看着也不是什么好惹的人，瞪着一双狭长的眼睛，和租书摊的李长毛吵嘴：“笑死个人，什么读书人？就你这样的也叫读书人？我?们这些?卖吃食的摊子，哪个没有被你占过便?宜？”
“我?说，新来的妹子，你好好地卖自?己的盒饭，可别拿自?己的饭菜去喂了狗！”卖饼的大姐可不怕这李长毛，嘴巴厉害着呢，一来就劝万云别上当，还骂人是狗。
卖饼的摊子也有两?个人，看样子应该是夫妻，大姐说话的时候，站她旁边的男人一直沉默，随后才?低声让她别嚷嚷了，大姐这才?闭上了嘴。
李长毛长吁短叹两?句世风日下，读书人没活路，转头?还想和万云继续搭话，万云不理?他。
万云暗自?摇头?，这地方，可真“热闹”，往后自?己还真是要小心一些?。
过了会儿，各厂子下班了，从园区里涌出?来许多人，万云已经经历过一次，见识到这里人潮汹涌的恐怖，打足了十二?分精神来卖盒饭，第一个盒饭还没有卖出?去，周长城就挤过来了。
看到丈夫过来，万云对着周长城露出?一个大大的笑容：“城哥，这里，快过来吃饭！”说着，她从车把前面的兜里拿出?一个饭盒：“我?一早去切了二?两?叉烧肉，还温着，你快吃。”
周长城接过饭盒，摸摸她的脑袋，亲昵感不言而喻：“你吃了吗？别饿着自?己了。”
“我?吃了出?来的，放心吧。”万云笑。
有人在旁边，万云胆子就壮起来了，朝着人群喊：“盒饭，盒饭！香辣下饭的小炒盒饭！”
其他小摊子的主人看到周长城站在万云旁边，多瞧两?眼，这才?明白?，人家不是一人来做生意的，也是有伴儿的，那份排挤的心思?顿时淡了点，至少当人人家男人的面儿不敢说什么冷言冷语了。
万云身?在其中，甚至感受到了旁边的李长毛都不敢过界来说话，好气又好笑，看来光靠自?己一个小女子力量不够，必须得有个男的才?行。
好在虽然位置相?对偏一点，但因为万云敢于叫卖，也吸引了一些?客人过来，来的人中竟还有一个是她第一天卖盒饭时，说带老乡来吃的大哥。
那大哥见到万云，不由抱怨道：“妹子啊，你说了第二?天来的，怎么又没来？害我?带着老乡找你半天。”
万云不好意思?和这大哥解释，自?己没有固定?摊位不得不在外头?当流动摊贩的事情，因为这大哥是回头?客，她还额外给人送了个五香卤蛋，那大哥一看这小姑娘大方，立即喊了五个老乡过来照顾生意，把万云喜得嘴都合不上，一口一个大哥地叫着，让他们自?己装辣椒酱吃：“这个不收钱，你们多吃点儿！”
周长城吃过饭，就在一旁收钱，那大哥带着几个老乡都在附近上班，也算是互相?认了个脸熟。
大半个小时过去，人群渐渐散去，剩下的都是在外头?瞎晃荡不花钱的，万云做的盒饭和卤鸡腿全都卖出?去了，照例是万云等在外资厂园区的保安亭里，周长城去丢垃圾，然后他们再从园区的后门出?去。
晚上，两?人在房间里算钱，说起话来。
“城哥，今天收到了四十三块五毛钱。”万云拿了个大铁盒过来装钱。
“这么多！”周长城惊讶，他以为跟之前差不多，“那多摆几天，现金就能盖过我?每个月的收入了。”
“哪有这么好呢？”万云指着本子上的费用一一算给他听，“摊位费，猪肉钱，青菜钱，鸡肉和鸡蛋，泡沫饭盒，油米盐，柴火，五香大料，这些?都是基本的支出?。”
她还提出?一个说法：“如?果我?跟你一样，是个职工，那么我?在里头?领工资的，按着外头?小餐馆的工资，我?得收个八十块吧？另外，还有每个月给桂老师的房租，我?们每月的水电费。”
还有杂七杂八的损耗费，这么一算下来，想要赚到里面的五成利润，至少每日要有四十到五十块的流水才?能覆盖。
“那个摊位费，最让我?心痛，一个月一百块，但是我?们只有中午在用，早上和晚上就用不上了。”万云苦恼。
“我?看那地方早上和晚上，那几个摊子都在。”周长城盘腿坐在床上，想了想，那些?摊子能从早摆到晚，是因为他们至少有两?个人在看摊子，他和小云的人手明显不够，可是现在请一个人是完全不现实的，只能另外想办法，“不如?，我?们把摊位分租出?去？”
“怎么分租？”万云来了兴趣。
“我?听同事说，卖早餐的话，至少凌晨四点就得起来准备了，附近的厂子基本上是八点半上班的，八点半后就没什么人在外头?。我?们的摊子肯定?是赶不上的。”周长城算着其中的时间，“所以早餐这个位置，我?们可以租给别人，能收回多少就收回多少。”
“这个主意好，那照这么说，晚上我?们也可以租出?去！”万云脑子灵活，举一反三。
“晚上，晚上不好说。”周长城不太看好晚上的摊子。
那边的园区，晚上太混乱了，似乎什么妖魔鬼怪都在晚上出?来了，喝酒赌博，黄色打劫，打架斗殴的不在少数，摊子是有，就是支撑得相?对辛苦，倒霉的话，赚到手的钱，都不知道能不能拿出?园区，所以到了晚上，明显做生意的人就少了很多。
“那我?下午早点过去，卖晚饭，就摆半个小时，不论能不能卖完，都跟你一起回家，这样就不怕了。”万云想这么做。
“这么打算也不是不行，但是你来得及吗？”周长城问。
万云中午卖完了饭菜回来，总得洗刷厨具，好歹休息一会儿吧，下午还得切菜炒菜，不到六点又要骑车出?发去园区，这么一整天下来，铁人也要倒下。一想到这些?，周长城都不犹豫了，直接反对。
被周长城这么一说，万云想想也是：“我?们再想想办法。总不能浪费晚上那个位置了。”
第103章
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