第52章
这就涉及到人家商场内部管理问题了，孟真不好插手。第二，市场长期需求大于供给的关系，导致卖方比买方更为强势。
这种畸形的供需关系很快就会随着私营经济全面放开而逐渐倒转。
目前东临市正好是放开私营的试点城市之一。
相信要不了多久，粥多僧少的服装生意市场就会涌入大批个体户。
加上海港那边的服装批发档口正发展得如火如荼。
衣服款式新潮，价格又低廉。
内陆经营服装生意的个体户都抢着去那边拿货回来卖。
国营商店和友谊商场这种传统购物场所将面临巨大挑战。
市场倒逼转型。
如果不顺应趋势，做出改变，那就会被市场无情淘汰。
到时候，市场将教会那些眼高于顶的售货员什么叫“顾客就是上帝”！
其次，友谊商场的服装柜台，款式老旧，陈列混乱。
对于款式老旧，说白了就是基础款多，新款少。
基础款比如什么羊毛衫、衬衫、棉T之类的。
新款像什么百褶裙、样式花俏的连衣裙这种时髦的衣服比较少。
而陈列混乱。
一个玻璃柜台，既有羊毛衫又有衬衫，一眼看过去乱七八糟。
而且没有样衣展示，全叠好放在柜台里面。
这样顾客既不好感受品质，也不好查看尺码，只能询问售货员。
而且每次拿出来给顾客看过之后，还得重新叠放回去。
久了当然售货员烦躁又态度不好。
至于价格，友谊商城的东西虽然没有孟真店里贵，但也不便宜。
属于中等价格，大部分消费者都可以承受。
商城唯一的优点就剩货真价实了。
说是鄂尔多斯的羊毛衫，那就肯定是产自那个地方。
不像后世，标着澳大利亚羊毛，其实是河南桑坡造的，连代工都算不上。
这边，商场经理还在想法子整治孟真的店。
孟真已经主动出击，找去了对方办公室。
“陈经理，您好。冒昧打扰您，我是贩卖美好店的老板，孟真。”
商场经理姓陈。
这个月服装柜台的业绩又下滑了十几个点。
加上还没想到怎么整治竞争者，正一筹莫展。
没想到对方直接上门了，他起身迎过去：
“你好孟老板，真是久仰大名。你们店最近生意挺不错啊……”
既不热情也不冷淡，细品之下，语气里还有一丝酸？
孟真心道自己来得是时候，再晚一点等对方出手，指不定使什么坏。
她将手里带的茶叶伴手礼放到会客茶几上：
“陈经理谬赞，我就开门见山了。今天来是想和您谈一个双赢的合作，这是我做的企划案，您看看。”
接着从包包里掏出一份文件。
真是稀奇，竞争对手上门谈合作？
陈文兵眯了眯眼，不动声色接过企划案，坐下慢慢翻看起来。
他翘着二郎腿，姿态随意。
随着一页页翻动，
眸中精明乍现，身姿也逐渐坐直。
这企划案，有点意思。
把目前他们商场服装柜台面临的近忧远虑分析得头头是道。
甚至还给出了实操性很强的解决方案。
孟真的企划案是关于友谊商场服装类柜台的改革建议。
开篇用SWOT分析模型进行分析。
SWOT分析模型，是后世市场营销常用分析法。
S是优势：经营成熟、有消费者基础、商品货真价实；
W是劣势：服装款式老旧、陈列混乱、服务态度恶劣；
O是机会：市场趋势改变，服装经营者数量激增；
T是威胁：私营经济全面放开，服装经营者数量激增，抢占市场；
机会和威胁共生，利用得好是机会，利用不好就成为威胁。
孟真的解决方案如下：
第一。
创意借鉴自后世的服装品牌优衣库。
既然友谊商场基础款多，那整体服装调性就主打舒适、百搭的风格。
玻璃柜台改成一个个开放式货架，按款式分类。
比如T恤类、裤子类、家居服类。
每一款商品的所有尺寸都陈列在货架上。
顾客可以自行选购，而不用事事都去咨询售货员。
第164章
第一个十万块到手！
同时，在货架入口区域，设立一个专门的展示区。
展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。
这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
（当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。）
简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。
到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万，商场抽成百分之五。
当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案，两眼放光！
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好，商场也挣不到钱。
如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！
至于售货员，就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。
这么一来，他还愁个屁的业绩？！
陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
然后他被上面大力赞扬，升职加薪，走上人生巅峰！
放下企划案的时候，陈经理双手都有些微微颤抖。
看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临！
我滴个乖乖，难怪人家生意好。
这脑子真不是一般的灵光！
两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。
孟真这边。
看着陈经理双眼放光的模样，就知道对方有点真才实学。
能够预见到她这份方案带来的效益。
否则不会是这副马上要捡钱的表情。
“怎么样陈经理，有没有兴趣跟我合作？”
合作？
陈文兵这才回过神来，是呀，人是来谈合作的。
这么好的方案，肯定不会白给他。
不过他很困惑：“但这份企划书里面，我没看见你能得到啥好处？”
到了提要求的时候，孟真毫不扭捏。
“如果商场招租，我要三个租位，但不限于服装区域。
相信只要服装柜台招租普及，见到好处，你们其他柜台自然也会效仿。”
商场的改革是个必然趋势。
后世所有商场都靠招租模式盈利。
风险摊给租户，利润留给自己。
只要陈经理不是傻子，肯定会采纳这个建议。
“三个租位？免费给你？”
陈文兵咂摸着孟真的意思。
孟真解释道：“当然不是。租金和管理费照收，但是提成取消。不瞒您说，我后续要做自己的服装品牌，而且品牌下面不止一条产品线，需要很多销售渠道。
相信你也看到我们贩卖美好店的火爆场景了，以后我的产品都会是这种现象，如果在你们商场设立专柜，到时候也能为商场带来一大批客流。
商场有人气了，自然有更多的商家想进来，你们不得挣个盆满钵满？”
陈经理心动了。
“行，我跟上面领导商量一下，一周后给你答复。”
“可以”，孟真一点不怕陈经理把方案偷走，“这个方案只是初略设想，里面还有很多细节没完善。”
言下之意，你就算偷走这个想法，中间还有些坑等着你踩。
告别陈经理，孟真回了自己店。
开业一个月，今天正好到月底盘点。
几个销售眼巴巴地围着她。
今天也是她们发工资的时候。
孟真把账本和销售记录拿出来，在计算器上噼里啪啦地按。
随着清脆响亮的电子音“归零”，数字逐笔累计上去。
终于，“贩卖美好”的营业额出来了。
“十一万五千九百元整”
啥？
大家停滞几秒，才反应过来！
十一万多！！！
众人立刻爆发一阵惊呼声：
“哇哦！”
“耶！我们好棒！”
“我的天，我这辈子都没见过这么多钱！”
然而这还不是最激动人心的时候，算完总销售额，接下来就要公布个人业绩。
孟真拿出账本，公布这个月各销售的业绩：
“第一名，小思，销售额三万两千块！”
“第二名，小云，销售额两万八千块！”
“第三名，小芳，销售额，两万块！”
剩下两名兼职男销售，分别完成了一万左右的销售额。
按销售额百分之五算工资，三个女销售月薪直接破千！
兼职的男销售每个人都能拿五百多块。
发钱的时候，小思还没回过神来。
天呐她竟然、竟然一个月能挣一千六百块？！
在这之前，她只是纺织厂的临时工，每个月工资才十五块！
而现在，短短一个月，就挣了十年的工资？
其他销售胳膊肘推了推她：“小思，快去领钱呀，开心傻啦？”
小思回过神，跟做梦一样，上前从孟真手里接过一千六百多块的工资。
等小思领完钱，别的销售也陆续上前领回自己的工资。
他们之前都是一个月只能挣十几块钱的水平。
现在就跟做梦一样，恍恍惚惚地看着手里的工资。
然后，慢慢数起来。
一张大团结、两张大团结、三张大团结……
店里响起一阵哗啦的数钱声。
大家嘴角带笑，眼神痴迷。
妈呀，数钱的感觉真好！
而孟真，除去员工工资和装修成本，一个月就挣了小十万块！
第165章
陪媳妇儿买菜
发完工资，孟真本来想让大家今天早点下班。
结果，店里的销售们都不同意。
“别了孟老板，时间就是金钱。这会儿天色早，有不少顾客都是下班或者晚饭后出来逛街。”
“对呀，我们喜欢上班，老板你先走吧。”
“放心，我们肯定努力加油干，下个月业绩冲起来！”
噗，孟真被几人逗得直乐。
这种员工要是生在后世，简直是资本家们的最爱。
巴不得你天天996。
“行吧，既然你们不想打烊那就再营业一会儿。不过也要注意身体，钱是挣不完的，别把精力一下透支完。”
孟真没把员工当成挣钱机器。
不管穿书前后，她搞事业的节奏都是不急不缓的。
以前别的穿搭博主几乎天天出作品。
不仅透支灵感，也保证不了作品质量。
她一周只出两个精品视频，随便都点赞上百万。
就连外网都流传着她的穿搭作品。
事业要有，生活也要有。
孟真离开店，打算去菜市场买点菜。
晚上下厨庆祝一下她的事业小进展。
在八十年代挣到第一个十万！
虽然金手指的因素占了大半，不过金手指不也是她能力的一部分么？
刘宇洲今天提早过来接孟真下班。
抬手看了一眼手表，还没到点。
他掏出一根烟，在路边大树下站着等。
男人一身藏黄色工装，身高腿长，五官凌厉。
随着指间的猩红明灭，狭长的寒眸微眯，缓缓吐出一口烟圈。
姿态清冷，十分有距离感。
不过就是这副模样，仍旧惹得路过的女同志频频回头。
甚至有大胆的上来搭讪。
“同志，能跟你认识一下吗？我是……”
刘宇洲抬眸，目光穿过面前搭话的女同志，落到正从店门出来的女人身上。
“媳妇儿。”
他嗓音低冷，手上的烟摁灭在一旁树干上
再丢进路过的垃圾桶。
孟真也看到了街对面的男人。
还有神色尴尬的女同志。
男人已经快步向她走过来。
“今天怎么这么早下班？”
孟真顺势扑进男人怀里，一股淡淡的烟草味夹带着冷松气息。
她鼻尖抵着男人胸膛，嗓音娇娇软软：
“刚盘点完，发了工资哦~猜猜我这个月挣了多少钱？”
刘宇洲随意报了个数。
孟真笑着摇头：“大胆点猜。”
两人玩着幼稚的猜数游戏。
最后还是孟真凑到男人耳边，小声说出了正确答案。
刘宇洲眸中闪过惊讶，十万，确实不是一笔小数字。
何况只是第一个月。
他宠溺地摸着女人发顶：“还是我媳妇儿最厉害。现在时间还早，想去哪里逛逛吗？”
“去菜市场吧，买点菜回家做饭，今天值得庆祝！”
孟真从男人怀里退出来，改成十指紧扣。
再回头的时候，街对面搭讪的女同志早就不见踪影。
刘宇洲抓着媳妇儿小手的力道紧了紧。
想到今晚要跟媳妇儿说的事，心情不怎么愉悦。
两人到了菜市场。
孟真也是第一次来这里。
确实非常有生活气息，一路上充斥着各路小贩的吆喝声。
卖肉的档口前更是人影穿梭。
以前买肉只能凭肉票去供销社买。
现在私营经济慢慢开放，市场活力逐渐恢复。
大家买肉买菜不再受限制。
心思活络的商贩去农村收土猪、土鸡来城里卖。
大部分人长期肚子里都缺油水，所以卖肉的档口是最火的。
人太多，两人穿着时髦又长得扎眼。
频频有目光瞅过来，跟看稀奇一样。
两人没往菜市场里面去，就在最近的档口买了点新鲜的蔬菜和肉。
刘宇洲左手提菜，右手搂紧媳妇儿，跟护什么似的。
买完菜，两人回了小洋楼。
大哥刘宇宁陪着三弟去首都安排念书的事。
为了保护张清，连张妈都不知道当年出生就死了的孩子其实还活着。
刘宇宁打算等张清上大学后，再告诉张妈。
张妈见两人提了那么多菜，赶紧上前帮忙。
“怎么买这么多，家里就我一个人。”
孟真笑得甜：“今天是个好日子。”
张妈知道，小两口其实吃不了多少，都是买给她这个老婆子的。
两人三不五时就会往家里囤很多吃的。
张妈在家里，吃的喝的穿的，样样都不用操心。
全是孟真给安排得妥妥当当。
张妈看在眼里，也打心底疼孟真。
“张妈，今天我下厨烧饭吧。”
孟真跟着张妈去厨房，把买的菜一样样捡出来整理好。
哪些今晚吃，哪些放冰箱。
张妈跟在她旁边，硬是舍不得：
“别跟我抢活儿，说出来不怕你笑，我这老婆子闲不住，一闲就浑身难受。你平时做生意忙，和小洲去休息吧，到吃饭的点儿再下来。”
说到休息，张妈笑得意味深长。
年轻人多在一起休息休息，赶紧生个娃给她带。
说来也奇怪，小两口这么恩爱，咋小孟肚子还没动静呢？
张妈目光不由自主飘向孟真小腹。
穿着掐腰的裙子平平坦坦，一点没有那啥的迹象。
张妈的笑容，孟真简直太熟悉了。
以前过年时候，家里催表姐们早点生孩子就是这样的眼神。
既然不让她下厨，孟真只好去客厅找刘宇洲。
她一直在吃长期避孕药，就是不想这么早生孩子。
现在事业、学业哪一样都没稳定，就算孩子出生，她也没精力带。
突然想到这个问题，孟真打算晚上恩爱的时候，问问刘宇洲的意见。
晚餐的时候。
孟真在餐桌上正式宣布了自己生意上的小进展。
“挣到了人生中第一个十万！继续向下一个十万前进！”
灯光下，她亮晶晶的杏眸闪着光。
莹白肌肤如玉。
精致漂亮得如同瓷娃娃。
整个人无比闪亮、耀眼。
刘宇洲下午就知道这个消息。
看向媳妇儿，俊朗眉眼含着爱意。
媳妇儿开心，他比媳妇儿更开心。
唯一不淡定的是张妈。
“十、十万？”
小孟这么厉害？
一个月时间就挣了这么多钱？
她以前在叶家也是见识过的，但叶家人再善商道，也没有孟真这个揽财速度。
第166章
男人有点古怪
张妈还没消化完这个消息。
孟真提前准备的大红包已经递到她面前：
“我能挣到这么多钱，多亏您交给我的那些店面。这个红包是我的心意，您一定要收下！”
张妈受之有愧。
“这、这怎么行，小孟你平时已经很照顾我了，这钱我不能要。”
店面是小姐留下的，她只是转交而已。
而且能挣到钱，全靠小孟自己的能力。
孟真塞到她衣服口袋里：“哎，您就收下吧。”
刘宇洲也道：“收下吧，张妈。”
张妈只好拿着。
想着以后等小洲有孩子了，她就帮着带孩子，出出力。
想到带孩子，她突然想起：“哎，小孟，你家是哪里的，怎么从没听你说过家里人？”
家里人？
“我跟她们早就断绝关系了。您就当我是孤儿吧。”
孟真穿过来也有段时间，如果张妈不提，她都快忘记原主那一家子人了。
刘宇洲是了解媳妇儿家庭背景的。
害怕她被那些糟粕事影响心情，夹起一块红烧肉放进碗里：“尝尝这个红烧肉，张妈的拿手菜。”
张妈也有眼力见，赶紧附和：“对对，小孟你尝尝我做的这个，带辣味的，你肯定爱吃。”
孟真咬了一口，味道确实不错。
肥瘦相间的五花肉，炖到筷子一戳就破。
焦香的胡辣子中和掉肥肉中的油腻感。