第212章
他给黎峰留一份笔记，是整理过的码头发展经历。黎峰去年就拿到手了，慢慢摸摸地看，先把字认全，再细细品读，读完了又琢磨。他上次过来匆忙，货没卖完就走了，这回才有空闲请教一二。码头有了变化，也该多问问。
谢岩问他：“这次进城，找人担保了吗？”
黎峰摇头：“我们租下了码头的商铺，拿出契据就放行了。在码头付年租的商号有优待，租子太贵，抢一船货，也就这个利润了。不值当。”
谢岩觉着这铺面租得值，他把他们推测的几种可能都跟黎峰说了。
洪家起了内讧，极可能是贼喊捉贼。
黎峰照常做生意就行，洪家现在顾不上别人。
“他们要靠码头吃饭，不能继续坏名声了。”谢岩说。
沿着运河，有许多码头。沿岸府县，都有设立码头。
有的繁华，游商络绎不绝。有的冷清，码头集市都没开起来，只供人歇脚停靠。还有人是把这些小码头当做仓房，用低廉的租子，租个码头仓房使。
繁华的码头少一些，不是没有。为着钱袋子有保障，哪怕麻烦，商人们都会换地方。
黎峰跟他细谈，像衙门、水兵，还有一些律法，他都想了解。
恰好，谢岩辩论的时候，同窗们扮演了不同角色，模拟布防，他说得顺畅。提及律法，谢岩就有很多例子说。
科举有题目“判”，就是以律法为基础的题型。他肚子里的墨水相当多。
但码头有例外。它地处府城境内，靠着运河，知府管得，水兵管得。两边都要插手的时候，就会把地头蛇背后的靠山牵扯进来。
在码头捉贼，要懂得变通。依律是如何，多方拉扯以后，又是如何。
谢岩主要给黎峰说“替罪羊”的例子。
通常是介绍一单大生意给“羊”，盛情难却，加之强势逼迫，让人不得不接。
接了以后，这单生意会无法完成。要么货价飙升，要么货突然消失在运河上，就需要再买一回。这样能破财消灾。
要是被人掉包，一开始就没有所谓的“真货”，则要定罪问责。
富饶的地方贵人多，这是连环套。全看人要命还是要钱。
黎峰听着皱皱眉，把这些事记下来了。
顺哥儿听不懂这些，说：“我去灶屋帮忙！”
他去灶屋，谢岩跟黎峰还在细说。
灶屋里，陆杨切肉打蛋，定好了菜式。
黎峰早没说日子，家里的菜不多。蒸个蛋，做个韭菜炒蛋，再做竹笋炒肉、菌子炒肉，然后烧一锅茄子。再做个肉丸汤，往里掐两把小白菜。勉强算五菜一汤。
他们去黎寨的时候，黎家都把他们招呼得好好的，黎峰过来，菜色少了点，用料则要大方。陆杨切了很多肉，菜名都能倒着说，是肉炒笋、肉炒菌子。
肉丸汤更是下了二十多颗肉丸，满满当当一汤盆，盛出一碗，舀出许多，下面压着的肉丸子又浮上来，能把人吃得饱饱的。
其他就没了。家里没开铺面，吃喝都要出去买，能有这么多菜，还是陆杨要给谢岩送饭菜的缘故。一般过日子，不会买这么多。放一放都蔫了。
家里还有些地菜，陆杨看看数量，明天早上可以包个地菜鲜肉的饺子吃。
这头收拾妥当，天都黑了。
一家人在堂屋吃饭，赵佩兰跟顺哥儿端菜，陆杨打了一盆水过来，叫谢岩跟黎峰洗手。
他们从外头回来，都没洗手。
洗完手，开饭。
席间不谈公事，说说家里情况。
才过完清明节，黎峰到庄上看过，谢岩爹的墓前有人烧纸上香，庄上先搭好了畜棚和磨坊，佃户们说开春就暖了，不急着修房子，要给牲口盖个好窝，还记挂着磨面粉和豆子的事，磨坊也先盖了。
到黎峰出发的时候，他们房子也快完工了。地里刚种下麦子，菜则长了一茬。二老往庄上去看过几回，帮着捉了些鸡苗，要不是怕惹人烦，他俩能天天过去，要教人养鸡。
至于寨子里，一切都好。晒场新开，各家都热情着，暂时没出问题。
家中一切都好，孩子好，陆柳也好。
陆杨说：“房子我都看好了，隔壁有一套跟我这房子一样的屋子，只是东厢房没有打通，是三间卧房。明早去看看，要是合适，我就跟牙子说。这套房子随时能租下。贵得很，十六两银子一年。”
黎峰问：“你们在县里的房子是多少钱一年？”
陆杨答道：“十二两一年。我们县里租的房子，能有四家合租，要价是按照房子的数量算的，主屋两间，各四两银子。耳房两间，各三两银子。少给一间房钱，牙子就能往我们家送一家租户。县城小，房子不多，靠近私塾的更是少。我再挑拣一番，能留下的就这套，清白，没麻烦，地方够大，除了贵，哪里都好。”
这样算起来，在府城租个大房子，一年要十六两银子，也还好。
陆杨又说：“我还看中了一套土砖房，附近民房多是土砖房，不起眼，地方也够，现在住户还没搬走。牙子透露了消息，那户人家的老爷是个秀才，今年要去省城赶考，中不中的，都不会回府城了，提前说过退租，五月半就能空出房子来。这处便宜些，十二两银子能租下。”
他留了挑选余地，两家挨在一起过日子，不好差太多。他家住大房子，给弟弟就也要找个大房子，再挑一处实惠的房子备用，看黎峰选哪个。
黎峰要看看再说。
今天吃过饭，再喂狗喂马，各自洗漱，回房歇息。
顺哥儿还是想家的，洗漱完在门前晃悠，黎峰跟他聊了会儿天，问他在府城都做了什么。
顺哥儿叽叽喳喳说了很多。去过府学数次，出门采买过十几次，多数是买菜，再是看房子、逛书斋。
陆杨还带他去河边踏青了。很多人放风筝，也有很多人吟诗作对。他还在读书练字，课业比家里重。
再有一些生意经，一些跟人相处的经验。他都记下了。
他觉着他没做什么，毕竟事业还没起步。说出来却洋洋洒洒的，两只手都数不完。
黎峰听着连连点头。这件事陆杨办得地道，他没什么好说的，只让顺哥儿好好学本事，不要心急，平常要有眼色。
“有眼色不是让你围着家务忙不停，你干活不知休息，他们不好意思看你一个人忙，也要过来搭把手，大家都累。说你几次，你要听。你看看家里真正缺的是什么，人真正想要的是什么，别只顾着动手，要会动脑子。”
顺哥儿听着，记着，说：“他们都对我很好，你们又不在，我不干活，总感觉不舒坦。”
黎峰让他有话直说：“陆杨是大气人，不会跟你计较的。”
顺哥儿是个实诚孩子，也没坏心眼，不是个白眼狼，对他好他还得寸进尺的事，他干不出来。既然如此，各自都坦诚一些，也都轻松一些。
这样陆杨教人方便，顺哥儿长进快。以后会说话了，有眼色了，陆杨也轻松了。
这头兄弟俩坐一处聊天，另一头，夫夫俩也坐一处聊天。
谢岩把他刚才跟黎峰说的事简要讲了一遍，让陆杨听听看，有无遗漏。
陆杨粗粗听过就算了，“明天我要去码头转转，早上你带饺子去府学，晚上我们回家说。”
谢岩应下了，问他：“我口头讲那么多，是不是很空，很难理解？”
陆杨摇头：“不算是。我们走到外头，找个人打听消息，听来的东西也就这样，讲故事似的。只是现在没与人接触，记下就够了。等与人接触了，有了碰撞，才好应对。”
谢岩两手趴在桌上，语气丧丧的。
“我还是很难适应，说起应对，想到要跟人相处，我就很难想出下一步会是什么。人太难懂了。”
陆杨放下书，学着他的姿势，跟他一块儿趴桌上，两只拳头叠着，撑起下巴，四目相对。
“你比以前好很多了，这才多久？你都没出书院，也没到外头打拼过事业，要是几回辩论就让你成了人精，未免太简单了。”
谢岩笑了声，说：“就是最近长进了许多，让我觉着我行了。我跟黎峰谈起那些事的时候，我自己都感觉干巴巴的，言辞语调都干巴，很像写在纸上的公文。我看他是没听明白，才要跟我细细说。我细说以后，怕他不好再问，又想了例子。例子我熟悉，我讲了很多。
“我回想一番，我不了解的东西，才会说得干巴。如果都跟律法一样熟悉，那我说出口的内容也该有例子，这样好懂。”
谢岩松开一只手，直直伸过来，戳戳陆杨的胳膊，陆杨递手给他，让他抓握着捏捏。
谢岩又说：“写文章也要举例的，论证不能空口白话。我想我这方面其实没有长进，只是听多了，把别人的话和想法记下来了，我跟着学舌，显得好厉害。”
陆杨不让他这样想。今年的谢岩，明显比去年长进了，能把纸上的学问和现实的事情结合到一起。心境也有变化，能朝前看，不计较一时得失。
可他今年也有疑问与迷茫。坚定的时候，会很相信自己，一条路走到底，做什么都有劲儿。动摇的时候，就会说些丧气话。要陆杨哄一哄。
陆杨说：“哎呀，你说的什么话，我听不懂，好有学问的样子，那是什么意思？你跟我细细说？”
谢岩好哄，三两句的功夫，就被陆杨带偏思绪，等陆杨找他请教某个问题，来聊一聊真学问，谢岩就彻底忘了前面在说什么了，叭叭叭跟陆杨说个没完。
他真是喜欢读书，那点愁思不算事，转眼就双眸明亮有神，言语有力。
谢岩的样貌很有冷感，认真的时候很寡淡冷漠，笑一笑，则很孩子气。表情是软的，眼神是喜悦的。
他还没长大，有学着怎样做个男人，学着替陆杨撑伞，行为举止却很稚嫩。像小孩穿大人衣裳，安静坐着的时候能唬唬人，起来走两步，就会因衣服鞋子不合身，踉跄着露出马脚。
陆杨想，喜欢读书，就一直读书好了。
这世上普通小商人多得是，小商人有小商人的生存之道。有靠山最好，没有也能活。
晚上聊得久，到要上炕睡觉的时候，谢岩才发现他今晚的功课还没做，他一时急了，匆匆拿纸笔过来，研墨时嘀嘀咕咕背着《千字文》静心，一篇背完，他提笔写下题目，稍稍想想，落笔就是一篇文章。
陆杨动动眉毛。
人有所长，这话不假。
他家状元郎是块读书的好料子。
陆杨先睡了，不等他。
谢岩做完功课，拿着烛台走到炕边，把它放到炕柜上，上炕吹灭蜡烛，摸索着钻被窝。
夜里凉，他坐得久，身上是温的，和陆杨热乎乎的身子比起来则凉凉的。
陆杨都习惯了，眼睛都没睁开，他伸手抱谢岩，帮着掖掖被子，手搭在谢岩腰上，继续睡了。
谢岩亲亲他的发顶，也睡了。
次日一早，陆杨起得早，顺哥儿也起来了。
他们一起包饺子，先煮一锅，给谢岩带到府学去。再煮一锅，自家人吃。
吃过饭，陆杨带黎峰去看房子。
他手上没钥匙，找来牙子开门。
土砖房没得看，实在想看，可以跑远一点，另个街坊有个空置的土砖房，差不多大，能瞅瞅。
黎峰不用看土砖房，听听格局，说说各屋的大小，他心里有数。也定下了假二进的院子。
这房子空着也是空着，暂时没人来租，黎峰要晚一个月租下。
牙子嘴角抽了抽。
他很想说不能等了，再等等好房子都没有了，看陆杨笑盈盈站一旁，这话没得说。
已经陆续有考生赶往省城了，这都是怕没房子住的书生们，提前去省城找个地方住下。就近备考，省得到八月里跟一堆人挤着，只能睡大街。
这时候的房子，很少有人来租，本身就是空置的。
他答应下来，笑容苦苦的：“你们可不能骗我啊，我给你们好价了。”
陆杨让他放心：“你给我们把住宅的事情安排妥当，等下半年，我还要找你租商铺的。”
牙子顿时笑眯眯的，“那我等你好消息！”
看完房子，他们趁早去一趟码头。
码头人多眼杂的，没带顺哥儿一起。
书院远离码头，赶路要走一阵，他们路上没说话。
到了地方，陆杨先到商铺看看。
商铺租下，他还没来看过。
他们这间铺子，已经挂上靠山吃山的幌子，门前摊位上有人守着干菌在叫卖，铺子开着门，几个汉子百无聊赖的坐这儿熬时辰。
铺子是在集市角落的位置，要说差，也没那么差，这地方离仓房近，往来的人不少。只是买小批货物的商人不用去仓房提货，会少一些客流量。
铺子后面有小院子，做了个大通铺。
上一任店主没仔细收拾，黎峰租下以后，各处料理仔细。这铺面贵，兄弟们也珍惜。照着安全屋的规矩来，异味必须清理干净，这样能防止野兽追踪，自己也睡得舒坦。
再是灶屋和柴房。柴房大，他们没开火做饭，现在是当仓房用。
还有许多货物堆在了铺子里，黎峰让人拿竹筐分类了，这样好看也好卖。
陆杨里外看过，走到外头，从仓房那头走过来，再从集市这头走过去，来回看，他们这个摊子真是不起眼。
山菌生意还不错，靠着回头客，能有点挣头。但这还不够，还要拓客，吸引更多客人的目光。
来府城的游商，只要去城里吃过饭，就该知道菌子菜。让他们看见山菌，哪怕是散买几十斤的尝鲜，都能带走上千斤的货。
陆杨又到摊子前看看。
他们家的摊子不出挑，跟大多数人的摊子一样，是把板车拉到前面，在板车上架着簸箕。簸箕下有一袋袋的货，簸箕上是给人看的散货。
陆杨说：“这样不行，里里外外都要改改。”
开铺子的事情，陆杨说了算。
他回到铺子里，把人都叫起来，让他们先把铺子里的货搬到后院去。
趁着没客人来，先收拾收拾。
陆杨不搞复杂，让他们把铺子里洒扫一番。
重新刷墙来不及，他使唤人去买了几张草席，挂在墙面上，把墙壁的斑驳痕迹遮住。
铺子里很少来商人看货，偶尔会来几个，铺面是他们的，他们要用心。
陆杨准备在墙上挂牌子，像酒楼饭馆的点餐牌一样，把菌子的种类写出来，另一面，他看看谢岩有没有空闲，带谢岩去登高楼吃菌子菜，把府城出名的几道菌子菜都画下来，挂在铺子里。
这头先留出位置，草席挂好，就把竹筐搬进来。
陆杨现在喜欢方竹筐，齐整、不占地。他说了样子，派个人去筐铺里买。
放地上的方竹筐要大，需要配盖子。放上面的筐则是浅口筐，跟方竹筐的底座一样大，放上面展示用。
这样能用最少的货，制造出最多的效果。
铺面门窗也要收拾，提桶水过来洗刷洗刷，然后熬浆糊，等着拿红纸贴招牌。
门前这个摊子，尤其需要改。
集市人多，不能烧炉子做菜，万一把别人烫到，麻烦不断。
他打算把板车和簸箕都做一番装点。有贵人的马车都是布料包裹的，更有的是用锦缎裹着的，他们不用。
陆杨照着铺面的处理方式，先用一层草席，把车子里外包裹。
市面上有卖花样草席的，用不同颜色的草，编出个花样来。
他要请人编个“靠山吃山”的招牌，先找草席，沿着车子压出痕迹，拿笔做标记，看哪一面是展示给客人看的，大大小小的展示位，全要编出“靠山吃山”的字。编不出来，那就后期加工，在上面写字。
这样不行，那就直接定做个推车，满车都要给他雕出“靠山吃山”的招牌。
除此之外，簸箕也要改。
他打算再做几面稍差点的幌子，照着簸箕的大小做，做圆幌子，放到簸箕里铺上。这是巧思，上头有货，没几个客人看得见。但看见的客人，肯定会惊讶。惊讶就会记得，记得他们商号，就有可能成为回头客。
这两样办完，陆杨就侧头问黎峰：“你跟洪管事熟到什么程度？他能允许我们在这儿竖个旗子吗？”
黎峰问：“多高的旗子？”
陆杨说：“不算高，一丈都没有。”
黎峰：“……”
这也太高了。
他不能确定，他会去问问。
陆杨不勉强：“能办成最好，我看别家不一定有这个关系，我们要是能竖起旗子，才是真拉风。搞不了旗子，就再定做几身马褂，都照着幌子的样式来。要红底的。叫卖不碍事，这样也显眼。”
先被人看见了，才有后头的生意。
满铺子的人，都给听得一愣一愣的。