第137章
这摊贩就说药材的二三事，做这个生意，他们自家会采药，还会到山里收药，也会种植药田、养药虫，每一份药材都要经过一番炮制处理，才能拿到外头卖，不是什么新鲜的药苗苗都能拿出来的。药材有易得与难得，还有药材讲究年份。年份久了，药性好，价格自然贵了。
好比人参，几年药性的小东西，跟十年、百年的老参价格差距大。
谢岩感兴趣，问他：“产地呢？”
摊贩笑呵呵说：“产地自然也有差距，有的地方是深山老林，当地的老猎户进去都能迷了路，往里面去挖参，野兽毒蛇自不必说，单是山林迷路这一条，就是拿命换参。人命值什么价？出了山，还有人劫货。都说好参沾血，这可不是玩笑话。”
他这个摊子的人参只有三根，不是险地所出，年份最高的才十年，价格一般般。还有一根伤了根茎，坏了品相。
药性就集中在这部分，这根人参叫不出价。
陆杨就着话题，跟这摊贩聊人参。
“如此说来，这个挖伤的人参应当很便宜？”
摊贩痛心点头：“对，能卖个十两银子吧。”
再压一阵子，十两银子都不值了。
谢岩问他：“你怎么不拿到药铺去卖？在药铺里，说不定有人急需，看着价格合适，就买了。”
趁早吃了，还能有点作用。
摊贩摇头：“本来就不贵，再送到药铺，我挣什么？我宁可砸手里。”
陆杨说：“那你摆在这里一天，就跌一天的价，到时候本钱都回不来。”
摊贩重重叹气：“哎！”
乌平之跟他配合：“这样，老哥，我们今天聊得好，也不白耽搁你时辰，你看着给个准价，我们拿银子把这根人参买了，你少一件烦心事，也算我们照顾你生意。”
这摊贩当即迟疑，还以为他们本来就是来买参的。
乌平之跟他说：“您别多想，我这少东家是秀才，过来赶考的。家里开着布庄，实在是对医理感兴趣，才来攀谈一二。您热情，我们聊得好，哪能光看着你把货砸手里？多的货我们买着没用，这根人参拿了，回家切片，给长辈泡茶喝也不错。”
摊贩恍然。难怪身上文人气质那么重。
让他给准价，他要八两五钱银子，低于这个价，他砸手里也不卖。
乌平之看看谢岩，谢岩满眼睛都是渴望，疯狂明示：买它买它买它！！
他又看陆杨，陆杨摇头失笑：“看我做什么？我可没带银子。”
乌平之懂了，掏银子买了。
拿到装参的木盒，谢岩当时云淡风轻，往前再走一段，就跟宝贝似的塞到了怀里，生怕被人摸了去。
陆杨看他这样，心里别提多甜蜜了。
像他们这种散客，在码头集市里属于少见的。
别家都是几十上百斤的出货，有些生意更是能做到千斤起步。他们散碎的问问价，有些摊子闲着，就做个小买卖。有些摊子忙，摊主都要大翻白眼，喊他们穷鬼，让他们滚蛋。
挨了骂，陆杨跟谢岩也是兴冲冲的。
这里真是热闹，货物满仓，看着就喜人。
陆杨现在做的生意就是利薄多销，知道数量上去以后，会有多大的收益。
离开集市之前，他想打听打听怎么在这儿支个摊子。
“要是明天的生意谈不成，我手里的山菌又压太多，我就把黎峰他们叫上，再来一趟府城，在这儿支摊子，把手里的货清出去。”
乌平之说：“先试水看看，我把我家的摊子借给你用用。”
布料在哪里都是硬货，来往游商多少都会买一些。
乌家没有大靠山，他们家是以棉布为主，丝绸的买卖不敢碰。棉布就是做的中低层百姓的生意，需求量大，拿了货，总能卖出去。
陆杨跟他道谢。
谢岩立即说：“等回了县里，我就开始教你乡试文体。”
乌平之这回运气不错，原说明年七月补考，如今也不用补考，吊车尾的名次，评到了第二等，明年可以跟谢岩一起去考乡试了。
乡试文体有别与前面的童生试。谢岩之前跟陆杨提过，从考举人开始，才是真正的抡才大典，举人之前，包括秀才在内，都是考的文思。
他对乌平之很看好：“对你来说，乡试文体会更简单。”
思想问题很细微，很难辨别，但只要有了意识，就知道哪些该写，哪些不该写。
经义题答得不出彩都没关系，忠于朝廷，忠于君王，迎合当朝政治思想，文章不会落选。
其后的题目，考验政治敏感度。谢岩认为乌平之不会差。
这番话给了乌平之极大的信心。
今天再无他话，次日中午，他们去登高楼吃饭。
乌平之请了五个商人过来，游商两个，本地的干货铺老板两个，还有登高楼的老板。
登高楼是府城最大的酒楼，还会给知府府上送菜。
平常府城来了贵客，比方说巡抚大人，又或者是钦差过境，他们酒楼都会被包场，或者出食材和厨子，到指定地方做饭。
府城挨着运河，却没有山，山货是很缺的。
都说山珍野味，这些食材少了，登高楼的菜谱就不全乎。
老板要货不多，数量却稳定，一年有个三五百斤的量。
他还可惜，没法搞野味。
两个干货铺老板的要货相对多一些，能有个五百到八百斤之间的需求。这是菌子干，不压秤，再多就吃不下。
余下两个游商要的货相对少一些，每人要两百斤。说先试试水。
陆杨刚坐下呢，小二的菜都没上齐，他还说今天可能会喝些酒，没想到这生意就成了。
他当是乌平之的努力，前几天乌平之都没跟他们一起逛，只说有应酬，把这事记在心里，先跟人谈价钱。
价钱包含很多细节，运输费用、过关税，还有货品差价。山菌种类很多，陆杨只要贵价山菌，每一样报价都不低，基本都是二十五文钱起步，上至一百五十文一斤的都有。
最爽快是登高楼的老板，开着大酒楼，本人也是老饕，舌头识货，知道这是好东西。
干货铺子的老板考虑到价钱，想压低货量，不拿那么多，这酒楼老板还帮着劝话：“都在府城做生意，你们多拿一些不要紧，我这儿生意好，到时陆老板的货来得晚，我就去你们那儿买了应应急。”
他说：“山菌很鲜，做得好，就是名菜，让人食之不忘。单独拿出来，只卖各类山菌菜的馆子都能红火，好山菌难得，这个生意可以做的。”
都卖贵价山菌了，谁还做普通百姓的生意？府城来往的商人多，酒桌上的事，好菜少不了，一般也不会计较某个菜的价钱。
名菜都是打出的名声，等到了货，他这个大酒楼说山菌是名菜，别家饭馆只会争相模仿。
过不了多久，来往商人都要尝尝当地名菜。山菌菜会变得很平常。谁没吃到好菌子，才是没面子的事。
陆杨顿时对他侧目：“余老板，您真是高见。”
余老板冲他笑笑，回头敬谢岩一杯酒：“谢秀才文采斐然，来年取中举人，你携带家小来我这儿摆两桌，我请你。”
谢岩都没想到今天谈生意，还有他说话的份儿，懵懵与他碰杯，把酒喝了，余下四个商人也给他敬酒。
他一连喝了五杯，脸色立马飞红一片。
陆杨看到这里，才明白过来。这次的生意，是乌平之的人情，谢岩的价值。
都说商人爱结交书生，他真是长眼了。
科试成绩无人问津，是对普通百姓而言。有点志向的商户都会打听打听，名列前茅的秀才能结识就结识，等人高中，就不是今天的身价了。
山菌生意本也能做，各处细节敲定，后面的席面，基本就是他们几个人围着谢岩说话。
陆杨劝酒一句，他们换上茶水，继续跟谢岩说话。
陆杨撑着下巴看，两耳朵都在听，时不时夹一筷子菜吃。
相比于菜色，他更喜欢看他家状元郎。明明成长了许多，面对别人的溜须拍马，他还是不适应。
与他说文章，讲考试，他能侃侃而谈说很多。与他说生意，说以后多多往来，他就磕磕巴巴，总想拿眼神去求助陆杨。陆杨只是笑，并未帮他作答。
他确实成长了，至少今天的酒桌上，他明白这些人并不是想要跟他讨论文章谈科举，所以讲得很比较浅显易懂，话到即止，不会抓着人说个没完。
只是文理一事，有些东西须讲得细致，才能让人听懂，便多说了一些。
能把生意做大，还想结交书生的商户，本也识些字，会读书，与他这番交谈，见他没有显摆学识，看不起商户，后续聊天，以拉拢感情为主，还是绕到了文章之上。还扯了个很有家常的话题——教育孩子。
今天算是宾客尽欢，各处圆满。
离开登高楼，余老板还送了谢岩两斤茶叶，是上好的毛尖。
因为谢岩与他聊天时，说起带陆杨来吃饭的事。那天他俩品着茶，实在爱喝，喝茶喝饱了肚子，都没吃下去饭。
陆杨在旁看着，心中闪过许多想法，他现在理解了乌平之为什么常说银子不重要。
士农工商，商在最末层。要在大环境里如鱼得水，各处应酬少不了。
人心难测，他们能做的，只能是抓住每一份机会。有些生意明摆着是赔本买卖，为着和气，还是会结交一二。
谢岩还只是个秀才而已。
这样对比起来，他在上溪村的那番遭遇，简直骇人听闻。
谁能想到，他以前会被一帮无知村民欺负到那般地步？
从登高楼回家，他们三个又聚一起聊了会儿天。
乌家开着布庄，不敢做丝绸生意。
在一个县城把生意做大了，来到府城，只敢置办个铺面，做点小生意，再去码头集市支摊子，走走量。把货量提高，让布庄养着的纺织工有口饭吃。
在陆杨看来，乌家都是大富大贵的大商人了。乌平之说起来，却还是小商人。
他说：“生意再大一些，就得有靠山。靠山不好找，也很难挑。很多时候不是我们能选的，我爹一直不敢扩大生意，也是这个原因。”
做到更大，想当大商人，有一个算一个，能叫得上号的大商人，几乎都是为贵人办事。
贵人给他便利、给他庇护，他把生意做大，挣更多的银子，方便贵人行事。
陆杨皱眉：“这不就是给人当大掌柜的吗？”
乌平之叹气：“所以说，银子跟当官比起来，真是一点都不重要。”
都说财不外露，人带着钱袋子走在外头，都会被贼惦记，何况是大摇大摆在眼皮子底下长大的肥羊们？
往外瞧一瞧，繁华地带的好铺子、好生意，背后都有响当当的主子。
谢岩就不明白了：“这样说来，余老板没必要对我这么好。”
乌平之就笑他太嫩：“他本来就想要货，你本来也有价值。几桌酒，几斤茶，几句好话，对他来说算得了什么？谁会嫌朋友少？”
谢岩有所明悟。
就像他看过的很多书，如今再去找好文章，就是书海寻舟。
大多都没什么意思，也很无趣，瞧着没用，只要寻到一篇，前面这些努力就都值了。
余老板这个行为，也是书生堆里来押宝。
陆杨听着，半晌没有说话。
难怪乌老爷子让他一定要来府城看看，见过府城繁华，看过别人家是怎么做批货的生意，再看看商人们对书生的态度，他也就看清了未来的路。
回家再仔细琢磨琢磨。
这件事办完，他们就能收拾东西，准备回三水县了。
出发之前，又停留两天，夫夫俩去逛府城的书斋。
谢岩答应了黎峰，会帮他买一些煲汤书回去，让他们拿去印了挣钱。
印书是真挣钱，谢岩想多买一些回去。
陆杨还盼着弟弟早日搬来县城，他多买书，黎峰多印多挣，早点攒够银钱，早点搬家。
到了外头，他俩还听见了个旧事。
外头传了好几天了，因他们有正事忙，没跟其他书生扎堆聊天，到了书斋里，听几个书生嘀嘀咕咕，他们才知道谢岩在府城也出名了。
三水县来的考生们，都带了一本《科举答题手册》，书名足够吸引眼球，还是考试期间被人发现，没买到的书生都急死了！他们满城的书斋打听问询，都没买到。这让三水县的考生们很是得意。
袁集等人没想到谢岩还能在府城出名，这名字阴魂不散，他们极为煎熬，想了一个阴招，到外头捧杀谢岩。说他年少才高，过目不忘，此番考试，定是魁首。还把张大人说的“此子不中，本县无举人”的话拿出来说。
文人相轻，这阵子想找谢岩的人很多，自然把他的名字传出来了。
现在好了，各书斋都听说过他的大名，也知道了《科举答题手册》，对科试成绩关注，见谢岩果真是魁首，都在打听他的去向，想要买书来卖。
谢岩嘴角都压不住，笑得像个小傻子。
嘿嘿，考完试了，可以挣大钱了！
可以挣大钱的谢才子，小气抠搜的跟着夫郎到书斋看书去了。
他翻书速度很快，只选喜欢的文章看。一本书里多几篇喜欢的文章，才会掏银子买。
为着他能多看好书，陆杨豁得出脸皮，找伙计问画本在哪里，他要挑一挑。
他挑选的时候，伙计不耐烦：“你都看完了，我还怎么卖？”
他们这阵子的开支是乌平之拿银子，陆杨带来的钱都没怎么动，他拿了二两银子给伙计：“您担待点，我俩外地来的，买书带回家看，我也不是白看的，肯定要挑喜欢的啊。”
他给了银子，是真的要买，伙计就不催他了，让他慢慢挑。
这伙计站在柜台前，看看谢岩，又看看陆杨，心说：“这书生真不正经啊。”
谁家正经书生到书斋是买画册看的？自己脸皮薄，把夫郎推出来挑，真做得出来。
谢岩也在认真挑书，根本没注意到书斋伙计的眼神，陆杨坏心眼，挑好画册，非要把这个事情说给谢岩听，把谢岩臊得耳根子都红了。
陆杨再让他去买一本好书，改改名声，他还不乐意去。
“随便吧，能省钱就行了。”
他是爱拆书的，陆杨还是让他去。
“难得来一趟，我家状元郎都没买书呢，只给姓黎的买书算什么事儿？我不高兴了，你快去。”
谢岩立即去了。
陆杨笑得不行，等他买书回来，还要膈应他：“哇，我说话都不好使了，得拿姓黎的来说事才好使。”
谢岩挨着他贴贴：“快别说了，我们回家吧。”
收拾行李，回三水县！
第95章
鸭蛋
快到端午节了，
顺哥儿去山里采了很多槲树叶回家包粽子用。
他们这里靠着山，每年最常用的粽叶是槲树叶和笋壳。笋壳需要泡软，麻烦了些。
还能走远一点，
去新村那边找芦苇荡，
去摘芦苇叶。
顺哥儿今年也往新村去了，两个村子离得不远，他正是活泼好动的年纪，朋友多，山上跑两趟，
就背着背篓跟人结伴去新村摘芦苇叶。
芦苇荡里有野鸭，说不定可以捡到野鸭蛋。
陆柳连着几天看他风风火火的跑来跑去，