第228章
最多能拿一千多两银子的货物，排后面的彩头不能少太多吧？计划可行，能产生更多的订单，挣到更多的银两，添就添了。要是不能，今年可要赔钱了。
陆杨说要请账房核算一下，彩头最好是跟布料等同的硬通货。糖酒茶。
酒不好运输，夏季也不好卖糖，茶可以。
陆杨倏地灵光一闪，“还有药材！”
他怎么忘了，他们商号还有药材生意！
屋里两个伙计，从怀里掏出小算盘，就地噼里啪啦算起来。
账目出来之前，他们吃饭，聊聊彩头的种类，谈谈拿彩头的名次。
明天就要开市，洪楚下午还有事情，不跟他们多说。
他给陆杨留了名帖：“你想明白了，要来摆摊，带着我的名帖，找集市管事就行。”
陆杨连声道谢。
黎峰不跟他们同行，还要继续当护卫。
陆柳走的时候，看了黎峰好几眼。
到楼下，掌柜的从柜台里拿出打包好的牛肉塔。
牛肉装好，就是一盘肉，没有塔了。
他们戴上草帽，再不逛了，回家去。
这两个时辰的经历，让他们三个人都发虚。
陆柳跟顺哥儿吃饱喝足，架着陆杨往前走。
“哥哥，你是醉了吗？怎么软绵绵的？”陆柳问。
“杨哥哥，你是不是没吃好，怎么一点力气都没有？”顺哥儿问。
陆杨的手臂压在他们肩头，说：“我今天真是开眼了。你俩难道没听见吗？他计划拿出两千两银子做彩头。两千两银子，彩头……我怎么没这么多钱……”
陆柳扶着他，说：“昨天大峰回家也是这样，看起来好累。哥哥，没事的，我们在挣钱了。”
他顺嘴就说：“以后你一掷千金不眨眼！”
陆杨说：“我的小铺子，一个月挣九两银子都是多的。”
顺哥儿给他鼓劲儿：“你以后也开大酒楼！”
陆杨不开大酒楼。
他现在迫不及待要见财神爷，让人给他点拨点拨。
难怪乌家那样的富商，在府城只是个普通商号。原来这里面能有这么大的差距。
洪楚要是知道他以前年入一百两，还会请他吃饭吗？
不敢想啊不敢想。
陆杨也想见见他家状元郎，他的心怦怦跳。他找到他的目标。
第159章
画饼子
下午回家，
陆杨歇了个午觉，差不多到时辰，就起来洗漱，
收拾收拾，
换身衣裳，带上早备好的礼，到府学接上谢岩，夫夫俩往乌家去。
礼是几本笔记，都是谢岩整理过的辩论记录。吃喝没拿，
夏季食物不耐放，乌平之也不缺吃的。
傍晚时分，
街上热闹着，许多躲在巷子里乘凉的摊贩都跑出来叫卖，
在太阳落山的时辰，努力做点小生意。
陆杨沿路走着，跟谢岩说民富路那边的景象。
谢岩穿着蓝色袍服，陆杨把他的袖子扯扯，
跟他比划，说天上都是这种布料。再说附近小集市都开起来了。还有钱庄里众多老板、掌柜的，排着队兑银票。真是热闹。
谢岩看他这个兴奋劲儿，
知道他对大集之事动了心，就说陪他一起去。
“我过两天就休沐了，正好赶上最后一天，
我跟你一起。”
陆杨要等等看。他跟谢岩说：“这次大集去不去都行，
我们的货不够。还好一年有四次，下次就在九月，错过不遗憾。我这会儿不好说，
等回家跟你细细说。”
谢岩看他说起“错过”，也没多少难过情绪，脸上才见了笑。
他俩过来，赶上晚饭，在乌家吃一顿。
乌平之见到他们很惊喜，领他们进屋，说：“我还说过两天到你们家去坐坐，正好谢岩休沐，好好跟他聊聊文章。”
有客人，他就在饭厅摆桌。
跟上次招呼陆杨一样，还叫小厮抬了冰盆过来。
陆杨上次过来，没细看。这回跟谢岩一块儿来，就多瞄了两眼，才发现乌平之家里都挂了帐子。在饭厅吃饭，都没蚊子咬。真好。
他把笔记递给乌平之，席间就聊几句家常。
饭后，三人移步到书房，说说正事。
乌平之的书房收拾过，杂物摆件都搬出去了，现在只剩下笔墨书本。
谢岩走着、瞧着，说：“好简朴，像回家了一样。”
陆杨：“……”
乌平之笑道：“你夫郎花心思给你布置书房，就落个简朴的评价？”
谢岩没有那个意思，他说的简朴，对应的词是“花里胡哨”。
他牵着陆杨到桌边坐，跟乌平之说：“我夫郎找你有事，要耽搁你一会儿。”
乌平之看向陆杨，问他：“是生意的事？”
陆杨点头，兴奋犹存，他简要说起大集的事，问乌平之：“你家商号有没有去大集上占摊位？一般能卖多少货？你对洪家了解吗？他家是个小哥儿出来当家，你听说过吗？”
乌平之表情连变，以惊讶居多。什么黎峰去给洪楚当护卫了，什么他们能到大集上卖半天的货，都让他十足惊讶。
乌平之说：“我家商号不去大集。你们才开商号，可能对别家商号不了解，我给你们说说吧。”
一家商号开起来，绝不可能只做一样生意。就像很多富贵人家的家业，会有田产庄子，也会有铺面作坊。
商号会有主营和副业，主营抓自己手里，副业多是占股。
以布商为例，像三水县那种小县城，乌家一家就能独大，别的布商都是做点小生意糊口，不成气候。
到了府城，乌家的作坊不算小，但大布商有好几家。他们避其锋芒，没有壮大发展。
做布料生意，先有棉花、生丝、麻料等原料，再有织染作坊，然后是门面售卖。一般小商号撑不起这么大的家业。
府城布商，以凌家为首，白家次之。在布之外，这些大商号还会购置茶田，开个炒茶作坊，再来卖茶。还会入股一些旁的作坊，只要能挣钱，他们就要入一股。
有好的铺面，也会买下。这些铺面，会用来卖布、卖茶，卖其他作坊产出的东西，也会卖别的游商送来的货物。一年下来，营收几何，就看掌柜的本事了。
商号的名头摆在这里，谈的生意不止一样。还能承办外地客商的订单。
乌平之说：“我爹有个老朋友，常年需要布料、粮米、茶叶、药材、皮料等货物，来回路远，都是承办给我们家，我们请镖局的人送货过去。中途有变故，会请人来告知一声。做这种承办的生意，利润不多，胜在稳当。每一样货物都能卖出，不会积压在仓房里。”
说到这里，乌平之喝了几口茶，才继续道：“我家这几年十分低调，早年这些货物都能自家承办，现在多数都是在外采买。”
大商号等于大肥羊，他们父子吃尽了苦头，才保住这份小家业。
如今除却布料生意，旁的只是占股，再有几家不挂名的铺面经营。所以每年要来府城查账。只有布庄，查账要不了那么久。
乌平之说：“洪家的商号是鸿运，他们家是靠码头发家的，承办的生意极多。只是有码头做掩盖，各处不显眼，相比起来，在城内的名声，不如凌、白两家响亮。
“做承办生意，作坊捏自家手里，才能挣大钱。洪家肯定懂这个道理。他们家看似张狂，其实很谨慎。码头做掩饰，这些货物一批批的运出去，谁知道哪批货是洪家的生意？”
至于洪家的当家人是个小哥儿，乌平之倒是听说过。
“往年应酬的时候，我听见一些府城商人议论，说是洪家有个小哥儿在外走动，现在都是当家了的？”
陆杨听了好多，难得有难以消化，想要做笔记的想法。
谢岩懂他，在旁速记下来，回家还能看看。
陆杨拿几张纸看，说：“他现在是洪家二当家了。”
乌平之“哦”了一声，说：“大集挣钱，可以扬名。我家是布商，过去卖货就跟凌、白两家撞上了。而布料挣钱，洪家的布庄不如凌、白两家出名，承办自家的生意却足够，大集上肯定会摆货。我们家不去凑这个热闹。”
他做生意很有眼光，之前投钱给陆杨印书，说印八百本，就是八百本，卖到最后，一本都没加印。也没砸手里。
去大集能挣多少钱，他给出大致的数额，一千五百两银子打底，上万两银子也有可能。问过陆杨的存货，以及他想要卖药材的打算后，乌平之凝眉想了想，给陆杨出个主意。
“府城的酒楼饭馆和干货铺子肯定有山菌囤着，寨子里送货快，这批货就能先调用。如果你要去大集上做生意，不要怕少挣，也不能怕赔钱，货物充足，先把名声传出去。我估计这些商铺的存货加起来能有个五千斤左右。你以市价调用，货到立马给他们送去。
“再是客商的生意。六月了，更多的山菌都长出来了。你们可以说说季节的影响，定下出货日期，把日子安排好。卖货，不一定要出现货。好货不怕晚。如果能谈成延后出货的订单，你们应该可以挣到三五千两银子。这会让你们忙上一年。加上药材生意，能有个万两银子左右。”
谢岩一听没货也能去摆摊，立刻在桌下踢乌平之。
乌平之莫名其妙：“你踢我做什么？”
陆杨呵呵笑道：“有人要刺杀洪楚，他怕我被波及。”
乌平之：“……”
他喝杯茶，稍作思考，说：“要么还是别去了。”
陆杨笑得压不住唇角：“富贵险中求。你们好好读书吧！我要去挣钱！”
万两银子，哈哈哈哈！
陆杨仰天长笑，捧腹大笑，还想到地上滚几圈。
乌平之：“……”
区区万两银子。
他跟谢岩说：“还是你太穷了，他要是有钱，就不会乐疯了。这还没挣到银子呢。”
谢岩满脸沉重，“你说得对。”
乌平之迫于谢岩的眼神压力，跟陆杨说：“别高兴太早，这是理想情况。这些银子也没交税，你们的药材山菌都要成本。大生意，要负责送货的，请人运送也是银子。刨除成本运费和税务，到手的银子就两三千两吧！”
陆杨不听这个，“我会算账，你们聊聊学问吧，我出去再笑一会儿！”
乌平之：“……”
乌平之想了想，跟谢岩说：“这样，我叫个掌柜的，再请几个伙计过去帮你们卖货。黎峰在当护卫，别人可能会砸你们摊子吸引洪楚注意，这样稳妥。”
谢岩还是犹豫，他往窗外看看，陆杨都不怕蚊子咬，走到没有遮拦的庭院里，来回踱步，时而拍打蚊子，时而捂嘴大笑。
谢岩懂他，这是怕笑的时候吃到蚊子。
真是兴奋啊。
谢岩婉拒了乌平之的好意，说：“过两天我陪他一起去。”
乌平之说：“这样，我带两个人一起。”
谢岩还是拒绝：“你就不要去了，好好读书吧。”
乌平之要去，“也就一天，不费事。我也好久没出去转转了，正好透透气。”
他有合适的理由说服谢岩，“我还是习惯在生意场上待着，去大集上补补气，养养神。我快被这些书熬干了。”
距离宵禁不久了，他俩不聊学问，说说近况。
谢岩跟他说：“我在府学认得了几个同窗，净之说他们是把我当朋友的，我跟他们相处得还不错，却没法交心。很多话不能说，平常聊学问多，再是说些吃喝。并不轻松，和跟你相处不一样。”
乌平之靠在椅背上，毫无形象伸个懒腰，人都窝到椅子里，声音都拖着懒懒的调子。
“他说得没错，你跟他们相处得不错，那是他们接纳了你的性格，愿意迁就你，也愿意坦诚一些。交心么，不用想太多。以科举入仕为目标的人，能敞开心扉跟人谈抱负，毫无芥蒂的跟人分享所想所学，已是难得。你看我，经营多年，就剩你一个朋友。别人都瞧不起我。”
谢岩说：“月底我生辰，我请客摆酒，你一定要来吃饭，我介绍你们认识。他们性子都不错，也会讨论商务。让百姓吃饱饭，需要良策，说白了，要么增产，要么富民，就是挣钱。我说你是在私塾读书的，先不提你家的生意，你看这样行不行？”
乌平之垂眸想想，过了会儿才说：“好，我到时会去赴约。”
谢岩笑了，说：“这次就不用备礼了，来吃饭就行。”
乌平之也是点头。
他们没赶车，夜深一点就要走。
乌平之送他们到大门外，一路叨叨叨地嘱咐陆杨：“这个银子真的不多。你谨记我爹跟你说过的话，我也跟谢岩提过很多次，钱挣多了，没什么意思。你不要被冲昏了头。”
陆杨知道的，“放心吧，我会好好想想的。”
夫夫俩告别乌平之，一路疾走，到家时，陆柳跟黎峰坐在竹床上等着他们。
陆柳在竹床上挂了帐子，先等回来了黎峰，招呼人吃饭洗澡过后，又坐外头等陆杨和谢岩回家。
地上放着一盏灯笼，上面有陆柳和黎峰的画像。搬家时他拆了纸，一并带来了。
陆杨还让他俩别出帐子，陆柳却动作飞快，下地穿鞋，朝他走来。
“哥哥！吃饭了没有？我还热着饭菜，要加点不？”
陆杨吃过了，谢岩就近朝着他们家里喊了一声，跟娘说回来了，有事跟黎峰说，待会儿到家里。
竹床太窄，巷子里也不适合谈事情，他们进屋说。
陆柳给他们上茶，拿了几根黄瓜过来，一人一根咬着吃。
陆杨简要说完乌家之行的事，说：“商号的事，过了这阵子，我们再好好规划。去大集摆摊的事，你俩也商量商量，去不去的，都说说意见。”
谢岩比较在意安全问题，问黎峰：“能去吗？最好是哪天去？”
黎峰不能给准话，他说：“迟两天，最后一天去，有送货的弟兄来，叫几个人跟上。”
陆柳问：“要是府城的商铺不借货呢？”
陆杨说：“不借货就算了。能有多少算多少，本来就是白捡的摊位，意外之财。”
晚上就聊这几句，明天再看。
陆杨跟谢岩回家，跟娘说说话，分别洗澡，回房后，到书桌边坐会儿。
谢岩要写功课，陆杨则在看信纸。
他从前有过很多思考，都在纸上记着。
今天乌平之说得多，谢岩也都写下来了。
这两天，陆杨因眼界开阔，内心也膨胀了，他不敢轻易做决定，要看看从前走过的路，也看看以前都有什么想法，做到了哪些，又有什么没做到。
他最初是想当大商人的，后来他知道大商人会成为“大掌柜”，是帮人挣钱的人。他们小家小户的，没背景也没家世，自然是做小生意最好。
这么点人，开支小。小富即安。能度日，能攒点儿，就足够了。