第147章
万云笑一笑，没有接万雪的话?，她已经不大去想这些事情了，她要操心的事情实在太?多?，去年和城哥回了一趟万家寨老家，已经放下很多?心中?的芥蒂，包括她的出身家庭，还有父母的不珍视，爹娘说她是嫁出去的女儿泼出去的水，或许是吧，万云现在有夫有子?，还有桂老师，她已经与丈夫组成了一个坚固而温暖的家庭，她的心灵有了新?的归处。但是那晚抱着周之慎的时候，万云心里?还是默默地说了一句：“宝宝，妈妈会永远爱你。”
过?年是件热闹快乐团圆的事情，但在这个过?程中?同时又充满了许多?细小劳累而繁琐的劳动。
周长城因为一心记挂厂里?的事情，整天整日都跟姐夫泡在厂里?，有时是规整一下办公室，有时候是看厂里?的哪个机器不对，又要挪动一下，给昌江的那份供应商申请报告都开始起草了。还有院子?里?，原来罗四桢留下的那一堆破铜烂铁，也?叫人来收了，竟卖了三百多?块钱。
除此之外?，还有董孝武提到过?的宣传册，他现在根本没有项目案例，那就对着昌江的宣传手册抄！反正里?面确实都是周长城亲自参与过?的案例和产品。
而办公室也?要准备一些展品柜，新?云城虽然还没做出什么产品来，但不妨碍在现有机器的基础上，它能做出来！周长城一点也?不怵，他认为这不算撒谎，而是叫变相包装，开着车到华强北的电子?世界买了一堆的塑料和钢件零配件回来，要是有客户来参观，就说这些是他厂里?做的。
总之，拿到新?厂房的周长城像是个勤勤恳恳的老农热爱土地那样，辛劳地耕耘着每一寸土地。
就在前几日，周长城和万云夫妻当机立断给大型企业做礼品供应这件事，忙得已经是头昏脑涨了，尤其是刚出月子?的万云，熬夜装礼盒，还要不停询问?江曼如何开发票此类没接触过?的事情，等这事儿一了，她整个人的重心都卸掉了力气，顿时发现背后肌肉稍稍碰到就痛，站着坐着都痛苦，孩子?都抱不起来了，只能躺着休养。
那时候阿英姐已经回老家过?年去了，家里?的年货和食材还没准备好，她咬牙要起来做事，但万雪把她一把摁倒在床上，没好气：“知道你能干了！也?不能不把自己当人看！刚出月子?才多?久？你忘了，娘当初就是因为生我们几个，还没出月子?就下田干活，下河洗衣服，所以到现在动不动就腰酸背痛，身上每天都要贴好几片膏药才能睡着。你以后也?要跟娘一样吗？”
万云这才没话?说，老老实实地躺着，顺便陪她那个还只能玩口?水的儿子?。
看到妹妹妹夫如此努力拼命赚钱，这完全是压榨自己身体和精力赚来的钱，万雪其实很心疼，但心疼归心疼，她又长了张刀子?嘴，给万云按摩时，说出来的话?不是那么中?听?，而是带了点抱怨：“你们现在房子?和厂子?都买了，给自己一点时间，事情总会好起来的。干嘛总把自己的身体都拼进去？你总说以前卖盒饭时，右手干活干多?了，发作的时候痛得抬都抬不起来，要阿城一遍又一遍给你按摩，现在背也?开始痛。你也?别嫌我烦，要是你姐我不在这里?，就没人念着你了！”
念完了万云，又把坐在一楼书房还在写报告的周长城也?念了几句：“工作工作，就惦记着工作！老婆都不管了吗？”
万云背上受着万雪柔和的力气，肌肉感到一阵舒缓，心里?知道万雪关心她，虽然这种关心的话?语中?还带了一丝别扭，听?起来也?不让人喜欢，只是她肯定不会去责怪万雪，因为她姐没有像她和周长城那样，真正经历过?生存危机的关头，所以一有机会，他们必须伸手去抓，说他们机会主义也?好，可不能什么都不干。
有很多?话?都能说，可解释起来太?累了，于是她就想用玩笑话?消解过?去：“反正当时在我们眼前就有那么一笔钱，与其让别人赚了，还不如让我赚了。”
其实论起来，周长城和万云都是信奉“机会是留给有准备的人”这句话?的，世上人很多?，机会也?很多?，但能抓住机会并利用好的人很少，甚是有时候人连机会都识别不出来。可在某些特殊时刻，准备的条件不那么充足，机会还是来了，那就不能再?等，一定要伸手去够，不然下一次就不知道是什么时候了。
像这次他们给董孝武介绍的那个企业供年货礼盒，可能人家只有一次新?鲜的尝试，下次就没有了，但去试了，说不定就能抓到一丝缝隙，如茶叶礼盒，现在该企业的采购透露明年估计还要再?采购一批，而且要分等级，是给不同的合作商和领导送的礼品，等级一分，价格就不同，价格有上下落差，利润就跟着变化，这就是偶然的时机带来的长期机遇。
而董孝武也?说过?，他一年送出去的茶叶和好烟好酒没有上万盒也?有几千盒，哪怕再?做不成那个大企业的生意，即使?是专供董哥，也?是一笔看得见摸得着的款子?。
周长城和万云已经商量过?了，他们这个礼品公司一定要长期开下去，不做散卖，就专门做茶叶和农副产品的礼盒，从送礼的环节中?，去认识各种不同行业的人，说不定还能给新?云城拉生意。
万云则想得更多?，姐夫总打听?能否长期进货，他很想把这个渠道做起来，能消化掉一部分老家的农货，所以等开春时，万云就会慢慢找各类餐馆和酒店的负责人，尽力去做供应。
突破口?，有时候就是一瞬之间的巧劲儿，可遇不可求。
万雪不知道妹妹妹夫已经做了这样长久的打算，只是把家中?一切家务都包揽了下来，不让妹妹再?操劳，她跟万云还有不同的地方，孙家宁是“官儿”。
官商官商，孰前孰后，一目了然，看董孝武那种混迹江湖的老手，对着一个贫困市的主任都是客气有加的，其他人对他们只有更多?尊重和好脸色，老实说，在丈夫和他的光环荫庇下，万雪在这些方面受的落差感比万云少了许多?，她和孙家宁在心灵自尊上比周万二人要更圆满一些。
家中?事情多?，还有一大一小两个孩子?，男人们是指望不上了，万雪也?有忙不过?来的时候，好在此时还有个无处可去的林彩霞每日过?来帮忙，她不能回番禺，又找不到她姐，餐馆放假了，就天天到云姐那儿“点卯”，吃年夜饭时，万云也?喊她过?来了。
林彩霞自觉不能白吃饭，勤快地帮雪姐扫地拖地，还给洗周之慎的尿布，她变得沉默能干，体贴他人，就是笑起来，也?没有从前的开怀，说起来也?怪让人心疼的。
万风其实一直都跟林彩霞胡小彬还有餐馆其他两个员工住在之前租的农民房那儿，所以每天早上他骑自行车把林彩霞带过?来，到了下午的时候，又骑着自行车把林彩霞给载回去。
万雪有一次偷偷问?万云：“你说阿风和彩霞两人会不会看对眼儿了啊？”
万云摇头：“不会的，你看阿风那样子?，他眼睛里?只有玩玩玩，身边的朋友全是男孩子?，想着怎么去见识新?鲜的事情，哪里?是看得见姑娘的？你要让他现在定下来成家，那就是害了人家女孩子?。”
何况万云总感觉胡小彬和林彩霞之间应该是有些什么情况的，但平日里?也?没看出来，似乎是一种黏黏糊糊、不清爽、不利索的关系，也?不知道这些小年轻人究竟是在想什么，还是在顾忌什么？她又不是不开明的老板，还不许员工谈恋爱。
万雪听?罢，撇嘴：“阿风这个性子?，到底什么时候才能开窍，带个女朋友回来？”
万云一听?，赶紧说：“我的姐啊，你就别操心他了，等会儿你逼他，他胡乱带个乱七八糟的女孩子?回来，你气都气死?。”
万雪瞪了妹妹一眼：“你跟我就不是一国的。”
车轱辘话?倒来倒去就是那些，无非就是我们姐妹都二十岁结婚了，万风还没点动静，实在不妥当，只是万雪也?无奈，她也?不能摁着万风去相看，现在是九十年代，不是八十年代：“反正要是遇上脾气性格好的，跟阿风情投意合的，你适当催他早点下手，不然人家好女孩也?不会等他的。”
去年万雪催着万云生孩子?，今年又催着万风结婚，但万风可不是万云，他就真的跟他的名?字一样，只要姐姐一念叨，他立马就跟着两个姐夫跑了，到吃饭时间才回来。
吃年夜饭的那日，有不少朋友打电话?过?来祝他们新?年快乐，他们也?打了不少电话?出去，周长城从中?午就开始翻开电话?本，一个个拨出去，张总赵总王总李总，全都要是维护的关系，因为过?了年，新?云城这个厂子?就得转起来了，他得把自己出来干的消息都传出去。
林彩虹的电话?来的时候，万云刚好把周之慎的湿尿布给换下来，她把孩子?给万雪抱着，去接电话?。
万云听?到林彩虹问?好的声音，祝她新?年好，打趣她：“你今年吃上罐头了吗？”
林彩虹在电话?那头大笑：“今年不吃罐头了！今年我跟那个苏州的朋友跑到她老家过?年来了，这里?好热闹，已经开始放烟花了，你听?到声音了吗？就是下雪了，好冷啊，我穿着好厚的衣服！不过?我在这儿只待几天，年初三我就回上海去开店赚钱。”
万云也?被她的快乐传染，眉眼间都是笑：“我姐他们一家人来了，外?甥女买了好多?小烟花棒，我弟弟带着她在院子?里?玩儿。”随即抬头往外?看去，正好看到林彩霞半蹲下，双手遮住脸又放开，在逗周之慎笑，周之慎正惊喜得乱“啊啊”叫，于是低声问?，“彩虹，彩霞在我这儿，你要跟她说两句话?吗？”
林彩虹谢过?万云对她妹妹的照顾，犹豫了几秒钟，这才说：“毕竟是过?年，我也?跟她说几句话?。”
于是万云就轻轻喊了她一声：“彩霞，电话?。”
林彩霞脸上还带着逗周之慎的笑容，回头一看，书房里?的云姐正拿着话?筒在喊她，心里?不禁急急地跳了一下，站起来，细声细气地问?：“是我姐吗？”
万云点头，把话?筒递给她。
林彩霞顿时有些手足无措起来，双手在两侧的衣摆上快速擦了一下手心，这才接过?话?筒，沙哑着嗓子?，克制地喂了一声：“姐。”
万云走出去，把空间留给这姐妹俩儿。
久没听?过?妹妹声音的林彩虹，顿时也?觉得伤感了起来，但很快又调整好了，她要给妹妹做个乐观的榜样：“彩霞，新?年快乐！你一切都好吗？”
听?到姐姐如此问?，林彩霞忍着的泪一下就掉下来了，她以为她姐真的不要她了，泪流不止，但瞧着门外?云姐欢声笑语的一家人，又赶紧把眼泪擦干净，大过?年的在人家家里?哭什么呢？徒惹人嫌。
心事大条的她也?学会了看人的眉眼高低。
万云在外?头拿了些纸巾走进书房，沉默地将?纸巾放在林彩霞手边，出去的时候，把门轻轻带上了。
不知道林彩虹和林彩霞说了什么，时间?*?
不长就挂了电话?，但出来的时候，彩霞的眼睛明显发红，神色却是轻松的，想来姐妹两个也?打开了一部分心结，而至于彩虹有没有把自己在哪个地方告诉妹妹，万云没问?，这不是她该插手的事了。
这个年过?得很愉快，本以为深圳过?年会很热闹，但没想到这里?成了空城。
这地方的外?来人口?比例本就比广州的更高，因此大年大节时，往外?撤退的人也?会更多?，不过?有个好处，他们几口?人到外?头去游玩的时候，不用跟平常一样人挤人，去弘法寺上了香，也?去逛了一圈世界之窗，光是照片就拍了两个胶卷。
逛世界之窗最兴奋的是甜甜，孙家宁难得带着女儿放松，一个景点接一个景点地逛过?去，埃及的金字塔、埃菲尔铁塔、古罗马斗兽场，还坐了花车巡游。
唯一不快乐的是，甜甜回去后还要写一篇小作文，名?字叫《难忘的一天》。
到了年初六，万雪和孙家宁不得不买票，带着甜甜回定安市去了。
原先万雪想着，让孙家宁带甜甜先回去，她再?照顾万云多?一阵，但让孙家宁一人带着孩子?上火车，明显不现实，且孙家欢那头也?不太?想给她看店了，那小姑子?说，原来看店是那么无聊的一件事，催着她哥嫂赶紧回去接手。
万云让万雪别担心自己：“过?几天阿英姐就要来了，家里?的家务有人干的，再?不成不是还有阿风和彩霞吗？我答应你不过?分操劳，行了吧。姐，你就放心回家去吧。”
万雪这才和丈夫女儿，依依不舍地告别了妹妹弟弟，踏上了回程的路。
从老家出来，孙家宁整个人都是低沉浮躁的，总有种被潘仲维“半路抛下”的心情，但在广东待了小半个月，这种郁结的心情已经散去了一大半，他横任他横，明月照大江，反正总是有各种各样的问?题的，不如跟阿城和阿云一样，来什么就解决什么，能抓住什么就抓住什么。
火车上，甜甜正挠头抓耳地写那篇作文，万雪看孙家宁脸色好了许多?，给他剥个橘子?，揶揄道：“这次回去，写报告的素材有了？”
“有了，何止是有！还是大大的丰富！”孙家宁脑子?里?已经在慢慢构思整个计划，升不了官儿就升不了，在其位谋其事，能为农民做点实在的事，实际提升他们的收入，给他们找到卖山货的渠道，那不是更好？最重要的是做自己力所能及的事。
阿城和阿云已经说好，虽然这些山货和茶叶在广东也?有不少，但他们还是愿意从定安市进货，也?算是一份老乡情，不过?要求包装和质量要过?关，运输的费用，双方都要各占一半。孙家宁想牵头做这些事，哪怕不在市里?，哪怕最终回到县里?也?行。
可惜的是孙家宁和万雪在年初八错过?了周长城万云的新?云城精密正式挂牌的日子?。
年初八，深圳很多?工厂已经开工了，新?云城的员工也?都回归了。
桂老师提前一日回到深圳，周长城和万风提前两日就把挂牌那日的红绸绣球都准备好了，还额外?请了舞狮队。
初八那日，锣鼓喧天的早晨，来了不少客人，门口?排了两排花篮，董孝武、朱哥丹燕嫂、葛宝生江曼、赵前进、裘松龄，还有一些以前的旧同事，欢欢喜喜地放鞭炮鼓掌。
在十点整左右，由周长城主持，宣布新?云城精密制造正式挂牌。
剪彩的主角是周长城万云周之慎，特邀嘉宾是桂老师和裘阿姨，还有董孝武和朱哥，剪彩完毕，大家互道恭喜发财，拍了不少照片。
红绸绣球中?间被金色的剪刀剪开，存放在周长城二楼的办公室里?，这红火的颜色，还有并不光鲜豪华的厂房，见证着新?云城精密制造的起步...
第225章
第
225
章
对于周长城正式开厂这件事?，
如果说对谁刺激最大，那么非葛宝生这个老友莫属了?。
在最开始的时候，周长城一直忙着处理整顿厂子里的大情小事?，
又恰逢年底，
每个人都忙，就没有跟葛宝生联络，忘了?跟他讲，一直到拜年时才提了?一嘴，
而葛宝生此前已经在江曼那儿得知零星消息，乍一听还不敢相信，长城和阿云夫妻两个已经买下厂子，并在年后准备开始接单，
真的假的？
等到周长城打电话拜年时候，
葛宝生才带着点酸溜溜的语气说：“长城，
怎么这么大的事?都不跟我说一声呢？”
周长城一拍脑袋：“宝生哥，
实在是不好意思，这阵子忙疯了?，
本来?我们都在深圳，我想?着随时都有机会，没想?到一忙起来?就忘光了?。刚好年初八我厂里正式挂牌，邀请你和曼姐一起过来?参加。”
在新云城挂牌仪式完成?后，
众位新老朋友聚在一起吃了?顿饭。
朱哥和冯丹燕两人特意从广州过来?，一是到周长城万云的新家里参观参观，另外也看看孩子；二是恭喜他们夫妻从无到有，一手一脚置下更大的产业，
真不容易啊。
周长城和朱哥还提了?一下之前说好的建材钢管的事?，但朱哥说这个可?能要?往后延，
现?在开春，各大包工头还在追回款的路上，说起来?也是满脸无奈，不过朱哥很坚定，这件事?是一定要?做的，就看是什么时候开始。
那顿饭饭后，葛宝生和江曼一同坐车回了?他深圳厂的宿舍，回去的路上，不论是谁，夫妻两人都很沉默，沉默的理由是显而易见又很充足的。
葛宝生一直都知道周长城的性格是极为?稳妥踏实，又憋着劲儿上进的人，他不显山露水，不头角峥嵘的个性，很容易让人忽视他内心的力量，刚开始认识时，甚至觉得他温吞，但越到往后就会发现?他那种厚积薄发的力量是不容小觑的。
刚刚吃饭时，听说周长城和万云四处筹款借钱，花了?好几十万，买下这个厂子，当然中间欠债的事?被葛宝生自动忽略了?过去，他只看到了?周长城万云一家人光鲜的一面，看到了?实在的产业和设备，那些是他前几年创业，根本买不起却又渴望的场地。那时候自己因为?没有工厂，没有根基，所以不论是客户还是供应商，都很难认同他，但一转眼曾经跟着自己的下属兄弟，就这样干成?了?。
老实讲，葛宝生是承认自己对周长城有种微妙的羡慕的，这羡慕中还带着点小小的嫉妒，甚至潜意识有些不大愿意跟周长城再?继续交往，因为?中间的差距一下子就拉开了?，但随即他又拍拍自己的脸，暗暗自嘲：“葛宝生，亏你还上过大学，学历比阿城高，心胸却这样狭窄。想?什么呢？有朋友这样进步，应该要?为?他感到高兴才对。往后他的生意做起来?了?，作为?朋友也面上有光才对！”
于是回去之后，葛宝生把前几年跟他合作过的小老板小客户们的联系方式都整理出来?，也不知道他们还在不在做这行，整理得有点心烦，后来?也没筛选，就一股脑儿把联系方式全都给了?周长城。
名单给完周长城，葛宝生心中仍忍不住泛酸，他太羡慕了?。
周长城根本没想?到那么多，在一些面对工作和伙伴的思维上他可?能有所转变，但对于微末时期认识的老友，他还是那个真诚赤城的人，对于葛宝生递过来?的这张单子，他异常感激，一再?说着要?多谢葛宝生，请他过来?喝茶。
因为?葛宝生现?在所在的公?司也是港资，但相比昌江，他们规模更大，管理也更为?低调完善，目前来?说，项目基本上不外包。不过嘛，发展时间一长，总会有特殊情况的时候，周长城其实是很乐意跟葛宝生这种同行打好关系的。
至于江曼的沉默那根本就不用多想?的，她现?在一门?心思出人头地、想?赚大钱的心态比刚到广州的那两年好多了?，也稳定多了?，对于自己的命运和他人发达的机会，更容易找到一个平衡点，那些钱财和机会都是莫羡他人各有因缘的缘分，就像那一刻，她承认从卖盒饭出身?的万云，也当上了?老板娘，万云比自己要?有福气。而她自己的福不靠住丈夫，只能靠自己的双手。
其实剪彩的那日?，万云就隐约感觉到江曼脸上有一丝不自在和勉强，曼姐尽管在不停修炼自己的心态，但人的本质还是难以改变的，不过这些都不是万云能控制的事?，也不是她想?去关心的事?，她只是还保留着那份对朋友的敏感力罢了?。
在万云只需操心一个小摊档和小餐馆的时候，她可?能还会顾忌朋友的所思所想?，可?现?在她完全没那个功夫，时间很宝贵，她不愿意将生命浪费在这些事?情上，她和周长城的新事业需要她全身心地投入进去，才能打开新局面。
对于公司的简单会计和出纳记账，这些都是万云可?以做的，她和周长城商量过了?，在最开始的时候账目一定要有单可依，不能跟一些小厂那样胡来?。有不少厂子根本没有财务，也不用几张，全靠老板心中一本账，错了?乱了?无所谓，只要?钱流进来?，货流出去，中间有差价可?赚就行，根本不顾税务工商那些事?，但万云坚持要?在最初时就养成?好习惯，到后面才能长久健康发展。
计划是很美好的，但现?实则需要不停调整。
从厂子买下来?的那一日?，所有的账目都是万云在整理，钱财物资和明细账全在她那儿，可?一旦涉及到票据、纳税和补贴这些较为麻烦的事?，就要?请教专业人士，她的能力和精力都达不到。因为?工厂现?在还在起步，完全是雏形，所以他们决定暂时不请专业的会计，而想?请江曼过来?代为?做账，等公司开始周转起来再另外做打算。
江曼听到万云的邀请不算惊讶，长城和阿云还算是有财务意识的人，很多小公?司的创始人根本没有这种观念，意识不到数据是很能反应公?司经营状况的，但他们把财会交给自己，是不是不对？她笑说：“阿云，我成?日?在广州，你把公?司的这些报账交给我，不怕耽误事?儿吗？”
其实刚开的厂子，订单量没上来?，事?情不算多，万云就建议她：“曼姐，你现?在在广州的公?司也算是稳定了?吧？我看你每个月都要?往深圳跑，不如考虑在深圳也开个分公?司，拓展一下业务嘛。”
倒是这句话让江曼心动了?起来?，是呀，反正她每个月都要?跟葛宝生见两次面，她每次来?深圳见面的时间可?以延长的嘛，现?在葛澜慢慢长大，有了?自己的同学玩伴，妈妈也在广州找到一帮老乡朋友，她其实完全可?以将时间精力全然放在工作上，还能跟丈夫多相处，豁然开朗：“你说的也是！不过我暂时先接你这一单，拿回广州去做，现?在传真、电话和呼机，联系方式都很方便，有什么事?你就直接联系我。等接到三五个单子，我就考虑在深圳开个分公?司，到时候可?得麻烦你和阿城给我介绍客户了?！”
万云笑言：“当然！”
新云城做的第一个订单，是去年时周长城在同行那儿签回来?的塑料盒，这个订单的总价有三万，不高不低，也不算多有难度，刨除一切可?量化的成?本，他的毛利有九千，因此赚的钱勉强覆盖他那小半个月的开支。
不当家就不知油米贵，只有做了?这一厂之主，周长城才知道原先昌江每个月汇报支出时，姚劲成?那副勉强听下去的模样是什么感觉，厂租、商业水电、员工工资、设备维护、厂房修整、请客送礼等都是硬性支出，其他还有万云负责的票据，全是钱。
所以厂里的一切人员和支出都是按着最简单的方法去组建的，周长城招不起更多人手了?。
原先周长城想?着，等过了?年就再?招两个负责设备的熟手员工，但这下他是根本不敢招熟手的，只能在出货忙起来?的时候，招在街道登记过的零工，也带了?两个学徒工，因为?学徒包吃住，但工资低。
而郭顺这人也真的从昌江辞职出来?，投奔周长城。
周长城一时间不知道要?夸他勇敢，还是要?说他鲁莽，人有眼睛，是个人都能看到昌江是大平台，机会比他这个小厂更多。就是丁万里这个徒弟，曾经也有想?法从老公?司出来?，看了?一圈新云城的厂房后，最终还是打消了?这个念头。
因为?厂里的宿舍不够，周长城只好在郭顺的工资里给他多补贴了?五十块房补，不过郭顺这个人的工资是花得值的，这人脾性温顺，只要?有任务就能基本完成?。周长城和他共事?多年，在工作上很有默契，当在外头谈客户时，厂里的一些项目设计和报价，还有指点生产线，都可?以交给此人。
第二个订单，很意外，是老罗介绍的那个福州老乡给的。
他介绍的人有两个，一个是做电子件的，一个是做出口家具的。
做电子件的那个负责人听说周长城是罗四桢介绍的，刚开始还挺有兴趣，后来?听说周长城不是老乡，就直接让他不用上门?了?：“周总，我们坐下来?喝茶交个朋友可?以，但做生意就免了?，我的订单就是想?交给福州老乡去做，哪怕你是福建老乡，这事?儿都有商量的余地。”可?惜他就不是嘛。
周长城也无奈，还没见着，就吃上闭门?羹了?。
而做出口家具的那个老板一点架子也没有，亲自接待了?周长城，直接就让他过去参观工厂了?，对于把自己厂里的订单是否交给老乡，这位老板不是那么介意。
周长城把家具厂参观了?一圈，发现?这是个很大的外贸公?司，光是在深圳，每年的出口产值就高达上亿，除此之外，他在浙江也有公?司厂房。
家具厂的老板也姓周，叫周浩，五十岁出头，精神?饱满，声音洪亮，面色发红，鼻梁高挺，鼻头有肉，一看就身?家丰厚，在他们福州商会说得上话，是个爱帮扶年轻创业者的人，他听闻周长城的姓，笑说大家五百年前是一家人，兼且是老罗介绍，又聊了?几句周长城的经历和新厂，大概看完新云城精密略微粗糙的宣传册，心中有数，于是喊了?下属进来?，直接给周长城外发了?个八万人民币的订单，是专门?做塑料椅子扶手配件的，他们的产品主要?是销往欧美和非洲。
“原来?小罗也是小厂起家，做我的生意有三年了?，但是他这人嘴花花的，做事?情马马虎虎，交付是能按时交付，但质量总得打点折扣，大家是老乡，我懒得说他，所以给他的订单就一年比一年少。”周浩老板心里有杆秤，“他要?回福州，说了?几次，想?把我的订单带回去，但我次次都说物流费太贵了?，不合适，他才勉强放弃。”
“我很意外，他居然能把我的联系方式给你。这罗四桢，也有点心胸。”
“小周总，”周浩大笑，“我年纪比你大，叫你一声小周，你别?介意。”
周长城摇手，谦逊说道：“怎么会？在您面前，我就是小周。”
“小周总，原来?我是个木匠，从山沟沟里出来?的，有贵人看我做生意诚信，帮了?我一把，让我把家具厂做起来?。现?在你的厂也不大，我有几分能力，也愿意助你一臂之力，反正大家都在深圳，往后你来?我往，互帮互助，也有个照看。”周浩这人如他的名字，有种浩然气，说话直通通的，因为?相信自己的力量，从来?不屑于拐弯抹角，“小罗的性格太过浮躁，小富没问题，但往大了?做，很难。”
周长城在这种大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要?大哥您多多指点。”
周浩手上有很多类似的家具配件订单，他说：“小周总，你好好干，塑料件和钢铁家具件我这里都很多，量大，你做得好，我也不乐意成?天换合作商，肯定愿意跟你长期合作。”
“我一定不负所望。”周长城赶紧给周浩倒茶，再?看一眼周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天下”的字，原来?老罗是在人家这儿偷师的。
周长城没有想?到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄子留了?联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了?三成?的账款，这当然得感谢罗四桢大方地将这个客户分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成?，全凭个人本事?。
回去后，周长城将周浩的大方和桂老师万云讲了?，他感慨说道：“这个大哥一脸佛相，想?必肯定帮过很多刚起头的创业者。我走之前，他跟我说，现?在我弱小，接受别?人的帮助，等我有能力了?，一定要?帮助其他人，经济蛋糕要?做大了?，大家才能吃得上。”
其实说起来?，桂老师不就是这样的人吗？
当着桂老师的面，周长城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日?，我也会像那周浩总一样，做到千万、亿万产值的企业。”
“好，周老板，那我就等你做大做强。”万云感觉周长城和以前不一样了?，他现?在整个人都在闪闪发光，隐隐显现?出一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。
那晚，两人让阿英姐带周之慎睡，再?次用上了?橡胶套。
刚开年，周长城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日?不放松，全副心思都在工作上，到了?四月份要?给老罗第一期五万块钱，好在有家具厂的订单流水进来?，他没有任何悬念地还上了?。
可?万云那头就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来?的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的食肆商铺的，刚开始她找不到门?路，就去街道打听四周是否有饮食商会这些协会，她想?加入进去，但这种协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为?，街道也没办法提供多少帮助。
万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败下阵来?。
山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。
万云对自己手上的山货来?源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了?香姑、木耳和笋干那些品相好的，带出去推销，但效果不好。
双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来?的蘑菇，又听了?她的报价，带着两分不屑说：“这种东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一点也不稀罕。这条街上能进店的食客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。你说你花了?时间把它?们从火车上运过来?，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难道坐过火车的山货就比我用三轮车拉回来?的山货身?家要?更高？”
万云竟被说红了?脸，自己也是做小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了?如此明显的错误，但随即又想?，何必不好意思？上门?推销就该做好被拒绝、甚至被冷嘲热讽的准备，多大大的事?儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事?实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它?们值得一个更高的价格卖出去。
但显然这些生意人不是这么认为?的，他们要?的是最平价的进货价格和最快能到达的物流速度，还有如果这些东西放久了?，最好可?以退一定的数量。而这些，万云目前都做不到。
所以给小商家和小酒楼去供货，这条路基本上就堵住了?。
当然，其实还有个很显眼的原因，万云和周长城的能量太小了?，他们链接不上更大的酒店和企业，即使辗转托人介绍，但也没办法能联系上可?以真正做主采购的人。
万云思考了?大半个下午，最终决定还是要?调整计划和心态，决心要?把山货礼盒和茶叶礼盒这件事?干到底了?！哪怕只做一年四节的生意，这笔钱也得赚下来?！如果其中能够找到一些酒楼或商铺愿意进货，那就当是额外的惊喜了?。
只不过上半年除了?端午，没有其他的大节日?，像是山货礼盒，去年的那个企业进得少，偶尔才会采购几百盒，不成?规模。