第69章
黄锐鑫让那两个光着上身的侄子往店铺后面搬货，又?见周葛二人一脸好奇的样子，便：“这条街都是我们那里的人，基本上都在做电器生意。这些相机只是先放我这里，等会儿有人来拿。”周长城这才恍然?大悟，又?问：“我来的时候看?到有一间很大的光源电器行?，海珠似乎也有这个店。也是你们老乡开的吗？”
“哎，对！”黄锐鑫眉毛扬起，脸上都是骄傲的神色，“那是我堂哥的店，广州就有四间，深圳还有呢。”
“太厉害了你们！”葛宝生赞叹道，“太会做生意了。”
黄锐鑫自然?得?意：“我们那里都这样，打工哪有出头天，个个都要当老板。大带小，老带幼。”
他们做生意向?来抱团，宗族意识很强，难怪刚刚黄锐鑫敢，不论有多?少货过来，他都能吃得?下。他消化不了，后头自然?还有大哥和其他同乡在，而且不论是收货还是散货，价格都很统一，也很“垄断”，其他人想来分一杯羹，得?问问他们同意不同意。
“这天生做生意发财的人，看?锐鑫的名字就知道，有四个金，可不是当老板的料。”周长城跟着附和。
没想到这话?倒是让黄锐鑫脸色又?灵活了起来：“对对对，长城你这话?得?没错，我出生的时候，老窦阿妈替我去?宗祠问伯公，伯公我五行?缺金，取名字要补足，就叫我锐鑫了。”
“不错不错，长城越来越适应广州了，连取名字补足五行?的事都知道了。”黄锐鑫大笑，“我那个叫黄光源的堂哥，就是五行?缺水，名字要补水。”
失敬，失敬，周长城笑着双手拱起。
后面葛宝生和周长城回去?的时候，葛宝生问他：“刚刚到风扇和电饭煲的时候，你怎么得?含含糊糊的，还可以二三?十个慢慢来？”
周长城沉吟道：“我总觉得?他似乎很神秘，除了正规进货的渠道，似乎还有一些其他的方法，可这是人家的生意，我们又?不好问太多?。本身我们手上的货也少，要是后面有什么不对劲的地方，咱们交集不多?，也可以快速分割。”
“跟我们一样，找了次货换零件？”葛宝生问，自己也思索起来。
周长城也不敢确定，只是摇头：“小心驶得?万年船吧。”
被周长城这么一，葛宝生忽然?想到另外一件事：“走私！”
黄锐鑫店里除了有国产的电器外，还有不少明显是香港、台湾和日本的小电器，尤其是香港来的，非常多?。
“长城，你，他之?前提过如果?要买进口电器的话?，可以找他。那是不是...”葛宝生大胆地提出了这个假设。
周长城稳住自己，深吸一口气，摇头：“这些都是我们自己臆想出来的，不要瞎猜别人赚钱的来路。反正我们给他提供的货没有问题就行?了。”
“那我们现在就把?这次的生意做好，反正后面也很难再拿到货了。”葛宝生也很快镇定下来。
他们两人都是国营厂出来的，遵守规矩是最基本的操守，根本不敢让自己乱犯错，在某种环境里，犯错的代价太大了。
他们生在了一个红线并不明朗的年代，不走私，就是以次货换零件，再贴牌出去?卖货，其实就已经是极度擦边的行?为。而走私，中间很容易滋生犯罪，更?是明面上一直在打击的行?为。
“明晚过来送货，探探他口风，问问电扇和电饭煲他能出到什么价格。还是别一点点出货，速战速决吧。”周长城和葛宝生商量，放弃慢慢来的策略，不想再拖下去?了。
葛宝生也同意：“对，二三?十件出一次，速度太慢了，像黄锐鑫的，我们要赚快钱。”
后来几天，周长城和葛宝生二人又?到了黄锐鑫店里几回，的都是手头上这批货的事情。
黄锐鑫仍是那副叼着烟头话?的模样：“无论你有什么货，拿过来，没问题了我就收。你给现货，我给现钱，一分不少你的。”
他的话?让周葛二人放下心来，国内的电器只要不是破铜烂铁，黄锐鑫都收，这就明一个问题，目前他确实弄不到什么货，店里反而是进口的比国货要多?，他真的很缺货。
周长城和葛宝生请修电器的老陈和质检的彭颖过来连夜开工，把?剩下的电饭煲也全都修理完毕，准备去?谈价格。
这次电饭煲他们照旧留了几个自用，送一个给一直帮忙的朱哥，万云留下一个给万雪，葛宝生也拿了一个寄回老家去?。
一个月后，这批货全部出清，周长城和葛宝生手上收回现金一万八千四百块钱。
钱是赚了一点，却比他们预想得?要少许多?。
第117章
第
117
章
周长?城和葛宝生两人把电器都出了之后，
两人各自分了四千多?的现金，因为他?们的成本大体算下来?，已经?去到了一万块钱，
所以到手的分账就少了，
这明?显就是初次做生意，没有控制成本的新?人会做出来?的事情，若是那批货到了黄锐鑫这些老手身上，单个人就能赚到一万多?。
当然，
赚少了，总是比亏了好的。
拿到了钱，葛宝生说：“长?城，虽然现在分到的这笔钱比我一年的工资都要高，
但是我还是觉得这一趟的生意做得窝囊，
分分秒秒都体现了自己是个愣头青。”
确实是窝囊，
这种窝囊不在于吃了多?少苦方面，
而?是在这个过?程中，发现自己对想通过?电器这件事赚钱，
所有的认知都是极度有限的那种窝囊。看了电视和报纸，瞧着每个人都在说如今电器好赚钱，他?们脑子一热也加入其中，折腾了一个多?月，
真是跑断腿了，最后赚下了一笔辛苦费。
其实像他?们这种，搞一笔钱就离开，然后转向下一个圈子的不在少数，
主?打赚的就是快钱，只是他?们两个当习惯了员工，
所有的思?维方式均是从职工去出发的，而?不是从一个生意人的角度的思?考的，单一地依赖简单的信息来?源，从未真正投身在家电行业中，所以处处碰壁，只有碰壁后才学会了一点变通。
不过?虽然是吃苦了，但至少拿了几千块钱，葛宝生把这笔钱寄回老家去，他?们家里因为供三个大学生读书的债务一下子还了七八成，他?跟老婆瞬间觉得放下好大一桩心事。葛宝生老婆甚至还问有没有这种机会，如果有的话，最好还是再去做一回，给家里积累一点存款。
只是这种可遇不可求的事情，哪里有这么容易呢？
吃苦归吃苦，但葛宝生也尝到了赚这种快钱的甜头，现在到了周末他?都不去打麻将了，而?是想办法找事情做，不论是做生意也好，还是与一些做生意的人坐在一起聊天寻求机会，又或者是跟李腾飞一样，去寻找一些赚外快的机会，总之整个人是充满了干劲的。
他?看到周长?城和万云住的那个小院儿，还有朱哥一家子住在一起，羡慕得不得了，现在只想快速把债务还清，然后尽快把老婆孩子接到广州来?，早日一家团聚。
虽然去电器厂要次货这件事是葛宝生提起来?的，但实际上一直都是周长?城在中间穿针引线，从杨卫星到朱哥，再到黄锐鑫出货，包括货品的仓库，葛宝生能出力的地方很少，因此?他?心里颇有愧疚。
这也真是忠厚的人，才会有这样的想法，换个稍微狡诈一些的，都不会觉得自己在中间有什么不足的。
他?后来?不止一次对周长?城说：“兄弟，这次的钱是你带哥哥我赚的，后面如果有其他?的机会，我一定会拉上你的。”
周长?城便?说：“宝生哥，你别这么客气，其实在这件事里，我也学到了很多?东西。咱们都是从国营厂出来?的，现在也还待在厂里，领导和管理层叫我们做什么，我们就去执行什么。真到了逼着自己想一切办法出货赚钱的时候，才更直观地面对什么叫灵活的市场经?济，也知道了自己的思?维里存了多?少石头。”
当然，如果上升到教条主?义这些话，自然都是很大的话，但中间那些做事情的灵活性和细微的差别，让周长?城更是有了心态上的提升，最重要的一点是，他?相?信了自己是可以做到独当一面，而?不是事事都需要依附于某个大型组织的。
后面葛宝生再提起，有什么机会，哥俩儿还一起去赚钱的话。
周长?城就说：“宝生哥，你知道，我一直到想学你的这种设计技术，所以想请求你得空的时候，指点指点我。那个技术学校要到九月份才招生，还有一个多?月，我想着要不要买几本书，找你学一学，免得到了一开学，我两眼一抹黑，连老师讲什么都不懂。”
葛宝生对于周长?城这种上进的心态很是欣赏：“没有问题，我去给你找书，我宿舍还有几本。等?找到了书之后，只要得空了，咱们都可以在办公室里学一学。”
于是哥俩儿就这样把这件事定下来?了，周长?城每到晚上下班的时候，都留一个小时在葛宝生那里听他?讲课。
而?家里这头，周长?城照例把赚来?的钱都交给万云，自己手上还是只拿了三十?块钱，但因为这次做生意之后，他?对妻子这个卖盒饭的小生意更是有了一种尊重的心情，因为不单只小云在中间不停灵活调整自己卖盒饭的方法和策略，还有包含在里面日复一日的辛勤和艰苦。
万云这人脑子有主?意，同时她还有一种有别于周长?城心态上的“稳”，就是她认定了这件事，快速找到了自己擅长?做的事情，就会尽全力把这件事全然融入自己的生活中，以“盒饭和厨艺”为圆心，再向四周去发散自己的交际圈和每一个必须要搭上的环节。
用九十?年代?之后的话来?说，是万云有自己一个微小的品牌。
以这个“品牌”为核心，万云迅速聚集起了几个跟她一样做食品的小摊主?，每日都收集青菜和猪肉的数量，报给林彩虹和袁东海，他?们三人在其中收取一小部分的费用，又是另外一笔小额但稳定的收入。
周长城自从把手头上的电器散出去后，跟万云对话起来?，都流畅了不少。
又是一个夏夜，洗过?澡后，夫妻俩儿在房间里说话。
“城哥，这回做电器的生意，我看你似乎也想了很多?？”万云梳着头发，问他?，他?们最近都很忙，只有这时候才有时间深谈。
周长?城双手捂住脸，沉吟一会儿才苦笑，说道：“小云，这个生意坐下来?，我才发现自己没有一条路是走通了的。货源不稳定，出货没渠道，就是检测修理也是依赖他?人的。别人做生意都在控制成本，而?我和宝生哥一直在花钱。”
万云暗想，你可总算想到这儿了，主?动权全在他?人手上，中间但凡有个人撂挑子不干了，他?跟葛宝生的这趟生意都得卡得不上不下的，不过?她自然没有说出来?，谁不是这么过?来?的？
周长?城想了想说：“我想，暂时还是放下当老板的念头，好好钻营自己手上的技术。就是不当老板，好好当个有技术的员工，这辈子也总有口?饭吃。”
听着还是挺踏实的话，万云点了点头，学习了桂老师的沉默，不做评价，城哥正在摸索属于自己要走的路。
“对了，这是我分的钱，给你放着。”周长?城从衣服的内兜里掏出一沓钱递给万云。
万云数着钱，想着找个时间去把它们都存起来?，但想了想，还是要问问城哥自己对这笔钱有什么打算，反正在这次的电器维修中，朱哥则是深深思?索了一番，想着等?“价格闯关”的政策再明?朗一点，想办法自己做点小家电生意，他?是打定了主?意，往后要长?长?久久留在广州，不回老家去了，自然要给家里找条固定的收益之路，说不定周长?城可能也会有类似的想法。
周长?城确实有自己的打算，他?说了两个想法：“赚了四千多?块钱，我想分成两份来?用，第一份是下半年我想去报一个技术学校的夜校，这个学费大概在一千多?，读六个月的。另外一份，我想给你买辆电动三轮车。”
报名?去学技术这件事，万云已经?听周长?城说了好几回，不是什么新?鲜事儿了，但是电动三轮车，又是什么情况？
“怎么会有这个想法呢？”万云问，也是吓了一跳，“我现在的自行车不是好好的吗？还能用。”
周长?城拉过?万云的手，看着她明?显不如在县里白净了，不由心疼了几分：“小云，你天天骑车往来?工业区，实在太累了。那个电动三轮车是烧柴油的，一开火就自己动，我在黄锐鑫那儿见过?几回，比开车要简单，前后都能做棚子，刮风下雨的天气出摊也不怕，而?且你还省力气。”
有人心疼自己，万云自然打蛇随棍上，立即就靠过?去：“那要多?少钱啊？”
“咱们买一两千的就行，我已经?去看过?了，那车子不大，也不难学，还能开进咱们这条巷子里来?。”周长?城是真的疼老婆，极力推荐这种三轮车，“把在路上的时间省下来?，你还可以多?做几个盒饭。”
每日骑车辛苦劳累不说，现在正是雷雨天气高发的季节，好几回万云都是淋成落汤鸡，不得不半路找地方避雨的，有时候甚至连个避雨的地方都没有，只能硬顶着风雨回家，而?遇上台风天的时候，周长?城和桂春生是完全不同意她出门的。
桂老师当初不同意她摆摊子，说到的这些困难，在他?们日复一日的摆摊中，逐渐都显现出来?了。
万云在街上看过?这种三轮车，拉货不费力，也很有兴趣，于是两人又开始找时间去看车子。
黄锐鑫有个老乡在开这种电动车行，经?他?介绍，周长?城跟万云去看了两回，上手试了一下，学得还挺快的，那老板看在黄锐鑫的面子上，给他?们两人打了个折扣，最后以一千八买下这辆车，还赠送了前面一个改装的遮雨棚，至少万云以后在开着车的时候就不怕风吹日晒了。
这辆车，从买下来?到骑回去，一路上周长?城和万云都觉得好拉风，冯丹燕瞧见他?们把车子开进珠贝村都眼馋了，想着让朱哥也出钱给自己买一辆。
而?买好了三轮车之后没几天，到八月份了，万雪打电话来?，说他?们要过?几天将会坐火车来?广州，让万云去车站接人。
第118章
第
118
章
“各位听众朋友，
今明?两?天台风即将登录广东东部沿海地区，预计一天后会抵达广州。本次台风将达15级，有狂风暴雨，
请各位市民注意安全，
尽量避免不必要的?出?行，保护好自己和家?人的?安全。”
收音机里传出?这样?的?天气播报声?音，而外头的?气温仍是高?涨不下，热得整个城市都要融化了。
听完这次播报，
周长城去把风扇调到了最大的?档位，拿毛巾擦头擦脸，担心说道：“雪姐是明?天下午的?火车吧？也不知道会不会延迟？”
万云也是扇着扇子，一脸忧心：“对?，
他们跟我们坐的?是同一趟列车，
现在?应该到武汉了，
台风刮不到内陆，
希望不会晚点。”
“但愿一切顺利。”
第二日早晨，太阳仍旧高?挂，
广播里说的?台风迟迟没来，但一直居高?不下的?温度显示，这次台风恐怕来势汹汹，接下来也不知道要下几天的?雨。
一大早，
万云去拉完菜回来，热得一身是汗，穿上短衣短裤，跟周长城在?厨房里做早餐，
就是桂老师都问了一声?她姐姐和姐夫什么?时候到广州的?事。
“看样?子台风没那么?快到，你去接了人就赶紧回家?，
台风天别在?外头待着，危险。”桂春生还问万云要不要把车子留给她，虽然她还没拿到驾驶证，但开车上路是没问题的?。
万云摇头：“桂老师，您还要出?门上班呢，别操心我了。”
桂春生想想也是，自己回来的?时间会更晚，便没有坚持，等吃完早饭就带上周长城，一同出?门去了。
中?午，台风没有来，万云照例炒菜做饭去工业区卖盒饭。
如今她买了三轮车，把在?路上的?时间省下来，确实如周长城所说，可以把省下来的?时间用在?炒菜上，一中?午可以做四十份饭菜，现金流比之前要更充裕了。
工欲善其事，必先利其器。
卖完盒饭后，万云便又骑着车一路“突突突”回了珠贝村，天色已经有些暗下来了，太阳光也不像早上猛烈，她来不及午休洗刷，赶紧换了身不好看的?衣服，带上雨伞，花两?小时坐公交车去了火车站，不论怎么?样?，先过去等着。
热气渐渐被?风吹散，每个商店都把放在?门口的?货收进屋里，不知道台风何时登录，先收好东西，随时准备关门。
到火车站了，就算是台风，也是乌央乌央的?人，万云有些心焦，在?火车站找了个角落待着，不与任何人说话，打扮得穷苦便少人问津，火车果然是晚点了一个多小时，一直到下午快五点，她才听到广播在?播报这趟列车的?车号，赶紧又跑去站口，瞧着一大帮人从里头出?来，踮起脚尖看哪个是姐姐姐夫，脸上都是殷切期盼。
万雪和孙家?宁从未坐过这么?久的?车，从火车上下来的?时候，两?大一是灰头土脸也不为过，跟着同一趟车的?人下车，到这陌生的?南国地方?。
孙家?宁的?跛脚让他不能提重物，只?能由他抱着甜甜，另外的?两?大袋行李都是万雪在?扛着。
“甜甜怎么?样?？”万雪并不在?意扛东西，里头都是给阿云和阿城的?，她做姐姐的?甘愿吃这点小苦头，只?是忧心女儿，小孩从昨晚开始便有些恹恹的?。
“醒了一会儿，又睡着了，刚喂她喝了点水。”孙家?宁怀里用背带背着坠坠的?甜甜，父女俩儿胸口贴得都是汗，他摸了摸尿布，又湿了，皱眉，“得快点出?去，找地方?给她洗洗屁股，不然要长疹子了。”
可怜这对?年轻的?父母，面?对?脆弱的?孩子，一丝一毫不敢掉以轻心。
“也不知道阿云到了没有？”万雪看了眼甜甜一绺绺的?头发贴在?额头处，满是心疼，长途火车真是太折腾人了。
“先出?去吧，人太多了。”孙家?宁恨自己这条使不上力的?左腿，扶了扶眼镜，左手搂着女儿，右手尽力替万雪抬一抬行李，一家?三口很?是狼狈。
万雪左右肩膀都扛了蛇皮袋和拉链包，咬牙和人挤着往外走。
车站口有成千上百人，黑压压的?乘客从站口出?来，于这众多陌生的?面?孔之中?，万云压在?栏杆前头，上身探出?去，看到一对?于她最亲的?夫妻，姐夫瘸着脚，姐姐背着行李腰都弯下来了，不禁双眼湿润，推开在?旁边的?人，走到稍微空地处，在?外头跳脚挥着手：“姐！姐！这里！姐夫！”
“阿云！”万雪瞧见朝自己挥手的?妹妹，先是露出?大大的?笑容，随即又有些情怯，她这一母同胞的妹妹啊，眼睛里装了泪，不让其落下来。
“阿云！”孙家宁也振奋，还拍了拍甜甜的?背，“甜甜，姨妈来接咱们啦！”
“姐，我来帮你！”万云不甚壮硕的身子逆流而上，硬挤过去，帮万雪卸掉一个大行李袋，拿到手上，只?觉得沉沉地往下坠，“带了什么?，这样?重？”
“都是给你和阿城的?，担心你们在广州吃不上老家的味道，我都拿了一些。”万雪身上的担子落下去一些，腰都直起来了。
姐妹俩儿都有些贪婪地看着对?方?的?脸，看看与自己骨肉相亲的?亲人这两?年过得好不好，幸好，看着脸色都可以，不由落下了几滴泪，忽而又觉得矫情，哭完又笑起来，替对?方?擦掉泪，抱了对?方?一下。
万雪说：“别哭了。我们姐妹好不容易见面?了，就高?高?兴兴的?。”
“嗯！”万云鼻头红红的?，用重重的?鼻音点头。
“姐夫，你们辛苦了！我给你们买了汽水。”万云又转过头去和孙家?宁说话，看他一身臭汗，哪还有什么?温和君子的?模样?，笑一笑，又去看他怀里的?外甥女，逗弄两?声?，“甜甜，甜甜，我是小姨妈。”
可惜了，孙恬小朋友被?这一趟长途车折腾得整个人都软趴趴的?，不想说话，只?想哭，于是就大哭了几声?，可惜哭也要力气，抿抿嘴不哭了，谁也不搭理，就靠在?孙家?宁的?胸口，再喊了两?声?“爸爸”，又闭着泪眼要睡了，倒是吓了小姨妈一跳，
“累着了，平时活泼得抓都抓不住。”孙家?宁宝贝地搂着女儿，拍她的?背，哄道，“睡吧睡吧。”
“走，先出?去。”万云在?前头带路，又带着他们去洗手间，给甜甜洗屁股，换了干爽的?尿布，大人们才有空顾外头的?风景。
“看，广州站！”从车站里完全走出?来，孙家?宁回头看，万雪也跟着回头，终于见到了真正的?广州站了，夫妻俩儿尽管很?累，但还是兴奋。
“姐，姐夫，我带你们去坐扶手电梯！”见到亲人，万云浑身是牛劲，“我跟周长城刚到广州的?时候，去坐了好几遍那个扶手电梯呢！”
孙家?宁和万雪又跟着万云往里面?走，坐上这个电梯，就是半睡的?孙甜甜都被?喊起来了：“甜甜，看，咱们在?坐电梯啦！坐上电梯就不用自己走路啦，就适合你这个老要人抱的?小懒猪。”
万云守着行李等在?楼下，看着满脸笑容的?姐姐姐夫，笑着又有些想落泪，真是恨不得这样?团聚的?时刻能再更长久一些。
“不愧是大城市啊！这些玩意儿，在?我们老家?从来没见过，就是市里也没有，是吧，阿宁哥？”万雪望着眼前的?高?楼大厦，疲累都不见了。
孙家?宁也满眼是笑意：“累了一趟还是值得的?！咱们要多出?来见见世面?！”
等坐完电梯，外头的?天色是越来越黑了，万云抬头看看天，又看着孙家?宁那只?难受的?跛脚，最后决定坐的?士回去。
万雪和孙家?宁没有精力再反对?坐的?士贵不贵，一切都听万云的?。
在?火车站附近，不愁没有的?士，但是跟的?士司机讨价还价也很?麻烦，刚开始那司机以为他们是外地人，想宰他们一顿，说从火车站到珠贝村距离太远了，车费至少要一百块钱，直到万云开始说粤语，让他打表，那司机这才不情不愿开了后备箱让他们装行李。