第34章
外面的世界确实恐怖如斯，不仅包包如此，店里的衣服同样价值不菲，老二说过，这次最贵的一款大衣，定价是他大哥大嫂一个月的工资！说真的，苗红旗心里有点慌，担心许多人都是跑去店里凑热闹，真正掏腰包的可能没几个。
这也是她没有推拒裴小囡给他们买单的原因，万一场面不好看，她们过去挑几件衣服结账，也能带动一下生意，外人又不知道他们跟老板有关系。
反正这店有兄妹俩的一半，几千块的投资都出了，也不差这百来块，原价买就原价买了，兄妹俩谁掏钱都一样。
老妈都没说话，裴景书当然也知道不能乱说，嘿嘿一笑搪塞过去了。
许向华也没看她，目光黏在包上足足五分钟，才依依不舍的放开，打趣还在昂首挺胸、准备亮瞎她们眼睛的裴小囡，“好了，打开扣子看看吧，你今天带了多少钱给我们买衣服？”
裴景书都快等不及了，三两下打开包包，把里面整整齐齐的大团结露出来，骄傲道，“三百五十块，够不够？”
何止是够，许向华都倒吸了一口冷气，惊恐的问，“带这么多钱，你是想把店搬空吗？”
苗红旗乍一看也睁大了双眼，脚边的裴小宝也跟着伸长脖子，但他只是凑个热闹，什么也不懂。
小孙子不懂，苗红旗还是很懂的，很快反应过来，“还别说，要是我们三个过年的衣服都在店里买，挑个外套，再搭两条裤子毛衣衬衫什么的，确实要花两三百。”
裴景书点头，“这是往多了准备的，你们只管放心挑。”
倘若她们不好意思，她可就自己花了，多配几套上学换着穿，才能达到带货的效果。
苗红旗没说话，她是打定主意看看就好，一把年纪没必要赶这种时髦，倒是老大媳妇可以多挑两件，一来她喜欢这些，二来也让她多念念老二老三两个的好。
以前日子平平淡淡，撑不死也饿不着，苗红旗对老大媳妇最满意的地方还真是亲家公，其他都是锦上添花，现在才真正重视起许向华的闪光点——看着家里其他人赚得盆满钵满，她还能踏踏实实跟老大上着班、领着死工资，安安静静过自己的小日子，这是很不容易的。
苗红旗知道，世上从来不缺既要又要还要的人，许多人处在许向华这个位置，大概早就跳起来了，说到底他们还没真正分过家，老大两口子想分一杯羹太正常了，他们甚至还能得到一部分外人的支持。
当然自己养大的好大儿，苗红旗相信他的品行，只不过老大媳妇这份心胸，更让她高看一眼。
时至今日，她才明白家有一老如有一宝的这句话，老爷子找这个孙媳妇真是找对了。
老爷子当年或许也是看重许副厂长，都说虎父无犬女，她只是心思不在工作上，却拥有开阔的心胸和长远眼光，这就强过许许多多外表精明实则短浅无知的人。
苗红旗还从许向华，想到了她娘家的兄弟，他们看似工作能力平平，但也都是不爱计较折腾的，像是许家那个老家堂哥，做生意本钱都是靠着他们老爷子给的，人脉关系也没少用，可以说完全就是靠着老爷子起家，短短一年之间赚了几千上万块，也没看到他们如何眼红嫉妒，他们堂哥偶尔在店里请请客，全都兴高采烈的去吃大餐，最近天冷、饭菜可以存放，老大媳妇还给他们打包过几个菜，说是堂哥两口子特意多备的。
总之，这一家子都不是爱窝里斗的，自家过得不错，也不会见不得别人后来居上。
苗红旗现在看许向华兄妹几个，真是怎么看怎么满意。
许向华对自己彻底征服美人婆婆的事实，显然是一无所知，她还在努力接受自己一个月的工资，都不够去店里买一身衣服的事实。
好吧，完全接受不了一点，她甚至有些怯场了，“店里衣服这么贵，那我们还有必要去吗？”
她真担心自己买不起，去了又惦记，到时候百爪挠心一样难受。
“放心吧大嫂，你看中的我都买得起。”裴景书上前一手挽一个，努力推着她们出发。
“你确定把包里的钱花掉了，回来不会哭鼻子？”
大嫂这瞧不起谁呢？裴景书从鼻子里哼出一声，抗议道，“你们不要相信二哥的胡说八道，他那都是诋毁，我平时是没有花钱的机会，该花的时候绝不吭声，真的不是什么铁公鸡。”
得了裴小囡的保证，许向华这才迈开步子跟着出门了，忍不住感慨，“不愧是马上又要开店的人，景书，你现在真有点大老板的样子了。”
昨天晚上，裴安和前脚刚走，他们两口子后脚进家门，裴景书当时还在抱着新鲜出炉的分成协议美滋滋，看到他们，自然也献宝似的展示了一番。
许向华当时和丈夫对视了一眼，两人都是明明白白的不可思议。
卤味店和女装店的投资，裴安和都带裴景书一个，还能找得出合适的解释，可毫不相干的小餐馆，只是因为开在裴景书学校旁边所以给她百分之三十五分成的话，只能说小叔子对这个妹妹好的超出了常理。
人心总是不患寡而患不均，一家子兄弟姐妹三个，小叔子对妹妹恨不得掏心掏，对他们却只是指头缝里漏一些，这落差太大，许向华的心情也曾起伏不定，不羡慕是不可能的。
但回到家里关起门来，她也承认丈夫说的有道理。
丈夫说，如果当初听了妹妹下海的是他而不是老二，他也会这么做，一来赚第一桶金是靠着妹妹出主意，后面的成就都跟这脱不开关系，回馈一部分也是理所当然；二来，老二是大男人，有手有脚不缺吃穿，如果羡慕兄弟赚得多，完全可以跟着一起干，既然选择了安逸，就不可以得陇望蜀。
一语惊醒梦中人，许向华知道，这世上没有白的的午餐，他们两口子有手有脚有存款，现在想加入是有机会的，只是丈夫作为长兄，不想占弟妹便宜，家里也还没困难到这份上；而她则是看见了小叔子整天忙得不着家，不希望他也变成这样，钱再多，也不如夫妻和美来得重要。
所以许向华很快就消化了这些小情绪。
这点苗红旗确实没看错，许向华知道现在只是开始，还举一反三开始安慰自己，小叔子是有钱的单身汉，没结婚的男人她见得多了，没什么钱都能挥掷千金，和兄弟们在外吃饭喝酒抢着买单，兜里的钱花得比脸还干净，老二大手大脚一点岂不是很正常。
好歹这便宜是给裴小囡占了，而不是外边不着四六的兄弟，也算肥水不流外人田呢。
情绪稳定的许向华此时聊着他们准备的新店，语气不带半点酸意。
细心的苗红旗却还是哄了一句，“都说长嫂如母，小囡赚了这么久的钱，我还没见过她的好东西，今天我们娘俩一起享受孝敬了。”
裴景书心想那是她小气么？她每次分红都要给老妈塞一次钱，可妈妈怎么都不收呐，她说二哥每个月给家里的伙食补贴
都在上涨，还有老爸的工资，以及他们两老的退休金，加在一起每月两百多，才不缺这点孝敬。
不仅如此，苗红旗在上个月，还破天荒跟着存钱的裴景书去了躺银行，给自己也开了个账户。
因为长辈的关系，苗红旗原先是不相信银行的，她在卧室床头柜弄了个暗柜，家里的钱财和嫁妆里的金银都藏在这里，但凡住的不是楼房而是平房，她都直接搞个老鼠洞了，那样藏钱才叫自然隐蔽自然。
可这段时间，看着兄妹俩几千上万的存款，安心的都存在银行里，存取方便不说，居然还有利息，苗红旗心动了，也试着存起钱来，对她来说，一分两分的利息都是香的，反正钱攒着也不花，干嘛不赚点零花钱。
从此，苗红旗同志两口子的退休工资，就都拿来存定期了，每月至少存一百多，老太太相当不差钱。
裴小囡在心里嘀嘀咕咕，许向华却被哄得心花怒放，一家人高高兴兴去逛街了。
第52章
裴小囡：世上果然没有十全十美的事。
苗红旗担心的顾客都是去看热闹，
光打雷不下雨的场面，并没有发生。
现实恰恰相反，许多女同志看到那些从未见过的时髦衣服，
一件件熨烫平整丝滑、整整齐齐挂在货架上，根本把持不住，
恨不得把它们都在身上穿一遍。
于是试衣间彻底人满为患，不大点地方，三三两两的女同志往里挤，实在塞不下了，有些性子急的索性就在外面试穿了，
反正大冬天的，
里面都穿着秋衣秋裤，也就是不雅观了些。
不在意就没关系。
一旦把衣服上身，灯光一照，往落地镜跟前转两圈，
再加上周围火热的氛围，
稍微有点经济实力的女同志，都舍不得脱下来，穿着新衣服就去找老板讨价还价了。
裴景书她们进来，就赶上这样火热朝天的场面，
齐家三姐弟加上林丽贞，这么多人手依然是忙得人仰马翻。
只见负责收银的齐大哥齐老板，
一张张的大团结往包里塞，脸都要笑烂了。他旁边还围着一圈等待结账的顾客，
远远看到裴景书她们，
也只能歉意一笑，完全走不开一点。
裴景书在人群外挥了挥手，
脸上也是同款丰收的喜悦。
遥遥打完招呼，正好听到抱着裴小宝的大嫂跟老妈咬耳朵，“我刚看了一眼，齐家辉包里几乎全是大团结，我都快要不认识大团结了。”
许向华是吸着冷气说出的这两句话。她知道做生意能赚大钱，可小叔子他们赚的，都是一毛两毛的辛苦钱，积少成多罢了；堂哥的饭店里，点几个菜也就花上两块钱；什么时候大团结也能这样大把大把往外花，甚至连眼睛也不眨一下？
她觉得自己三观遭受了严重冲击。
裴景书笑得更灿烂了，有样学样凑过来咬耳朵，“想不到吧？原来世上有钱人这么多。”
当然，除了老百姓们深藏不露，能造成这场面的还因为女性的钱最好赚，在她重生前那会儿，跟女性沾上边的依然还是财富密码呢，现在只是个开始。
此时此刻，单纯的许向华还不知道自己也将成为这冲动购物大军的一员，深以为然的附和小姑子，“确实做梦也想不到，我现在觉得自己才是这里唯一的普通人。”
说这句话的两分钟后，许向华在林丽贞的接待下，一眼相中了店里最贵的那件红色羊毛大衣，原价六十二，比她一个月的工资还高。
可这面料、做工和剪裁，无一不精致完美，全机器踩出来的针脚平整细致、找不出一点线头，在许向华这个土著眼里，都不是衣服，已经上升到工艺品的程度了，她实在是爱不释手，在表妹的热情邀请下，犹犹豫豫的试穿了一下。
这一试穿，就彻底把大嫂迷得走不动路了，在镜子前左转转右转转，越看越爱，喃喃自语，“这颜色也太鲜亮了，我这辈子都没这么艳过，结婚那天都比不上。”
他们结婚的时候还流行jun装，裴老爷子掏钱掏票，又找老伙计托关系，才买到一匹正宗的军衣布，苗红旗的巧手给小两口做成量身定制的“婚服”，就连帽子上的五角星都是一比一复制，穿着这两套绿装结婚的许向华和裴平洲，俨然是方圆十里最体面的新人，得到了亲朋好友、包括邻居路人的一致好评。
结婚当天被称颂为“男才女貌”，是许向华最甜蜜的记忆，那套“婚服”也被她珍藏起来，只遇上最隆重的场合，才舍得拿出来穿那么两次。
但现在，许向华觉得她此刻才是最美的。
林丽贞还不遗余力的捧啃，“可不是么，大表嫂你皮肤白，身段窈窕又丰腴，该瘦的地方瘦、该胖的地方胖，穿这件外套最衬你肤色了。要是再弄下头发、涂点口红，胸口别上花，那可真就是活脱脱的新娘子了。”
她这个销售鬼才是找对了，几句话把许向华吹得找不着北。
等大家笑完，林丽贞又说，“大表嫂眼光也好，这件是我们今天卖得最好的，已经剩最后一件了。”
一直很沉得住气的苗红旗都忍不住咋舌了，把人拉到身边小声问，“丽贞，六十多的外套，就卖得只剩最后一件了？”
林丽贞也压低声音告诉她，“对呀，就是太贵了，老板不敢进太多，这款只带了十件，今天从我手上就卖了三件。”
说着还给大姨比了个三的手势，不由自主笑出了一口白牙。
别小看这个数量，齐家辉是老板，只负责跟顾客讨价还价和收钱，销售员只有她跟齐悦，以及特意请了假来支援的齐家成。
今天卖掉的九件大衣，五件属于齐家成这位销售界的老手，林丽贞三件，同为新人的齐悦只卖出一件，足以证明她在这方面的实力。
林丽贞还没告诉大姨，齐悦姐卖掉的那件，有一点钻空子，是老板娘带着亲戚来店里捧场，她弟媳妇一眼相中这件，老板当场给了八折的最低优惠。
既然是亲戚，那这个业绩，可以给齐悦姐，也可以给家成哥的。
对了，业绩这个词，也是老板从外面学来的。他说羊城工厂的业务员、包括十三行档口的店员，都是底薪加提成的模式，底薪比较低，但是提成高，只要用心推销，提成绝对都是底薪的好几倍。
开业前，老板问他们是想要固定工资，还是更喜欢提成？固定工资的话，她跟齐悦姐统一每月五十，干得好再额外发三五块钱奖金。
她俩基本算是包吃包住了，一上班就赶上了工厂正式员工的待遇，还要啥自行车？两人听到这里就蠢蠢欲动了，但齐家辉更建议她们选提成，这样的话底薪二十五块，保证她们在城里的基本生活，提成给到两个点，每月卖出一千多块的衣服，底薪加提成也有五十块了，如果能卖两千，那就是六十五块了。
林丽贞当时并不知道两千的业绩意味着什么，还觉得是天方夜谭，出于直觉没有急着表态，毕竟她相信老板不会坑他亲姐姐，这么建议应该是有原因的，而且齐悦姐都没说话，她也就在旁边观望了。
第一个表态的，不是她俩中的任何一个，反而是齐家成，他笑嘻嘻的问，“大哥，我不要你的底薪，如果下班有时间去你们店里帮帮忙，卖出去的业绩能不能给我算上？”
齐家辉同意了。
林丽贞和齐悦也就跟着选了提成模式。
现在，林丽贞可算知道这个选择有多香了，因为今天才过去半天，她就达到了四百多的业绩，照这个势头，她一天就能完成大半个月的业绩目标，一个月干下来能拿多少提成，她都不敢想。
林丽贞更没想到的是，裴景书也是给她送业绩来的。
一边沉迷大衣的美貌、一边又对这价格感到心痛的许向华，正处在天人交战的阶段，没发现自从林丽贞宣布只剩一件后，从四周看过来的虎视眈眈视线。
但裴景书看见了，她表示情况不好，等大嫂纠结半天下定决心的时候，衣服早被别人抢走了，便当机立断对表姐说，“这件包起来，等下我们一起结账。”
“什么？”许向华和林丽贞不约而同惊呼出声。
林丽贞简直又惊又喜，她放下满屋子顾客，跑过来招待大姨一家，就已经有了暂时不冲业绩的觉悟，怎么也要把大姨和表妹照顾好。刚才对着大表嫂不遗余力的吹捧，也是出于本能和习惯，没想过她们会买，更想不到是小表妹抢着出钱。
但她很快转念一想，这里能轻轻松松拿下这件大衣的，也就是这个表妹了，听说安和表哥的卤味店，给表妹好大一笔分红，每个月至少几百块进账呢。
她们这对姑嫂，在林丽贞看来也是极好的，表嫂从娘家得的好东西都舍得给小姑子，这在她其他表嫂堂嫂身上，是不可能发生的，那些嫂子能不把婆家的好东西搬回自己娘家，就算是很好的人了。
表嫂对表妹好，那她有钱了，给嫂子买东西也是情理之中。
林丽贞想通了，不再犹豫，眉开眼笑把许向华从家里穿出来的外套叠好，“就穿新的吧，这件我帮你装好。还是大表嫂有福气呀，我就没见过景书这样大方的小姑子。”
许向华止不住的点头附和。
她也迅速冷静下来，毕竟出门前就说好今天由裴小囡买单，她主要是没想到打脸来的这么快，六十多块钱的外套居然穿上就舍不得脱。
眼下裴小囡都喊打包了，她还是下不了狠心拒绝，只得忍痛道：“那好吧，我就买这一件，景书你跟妈好好看看自己喜欢什么。”
裴小囡今天被家人们排着队表扬戴高帽，也是充满了成就感，此时豪气冲天的摆手让大嫂不要客气，“说好了的，你们挑最喜欢的，大嫂只管放心去里面逛。”
林丽贞没在这个时候拱火，只是笑吟吟透露道，“上午，我们老板娘也带着嫂子弟媳她们来逛街，老板给她们统一算了八折，这是我们最优惠的力度，算下来，这件外套直接便宜十几块钱呢。”
裴景书兄妹俩股东的身份，目前只有两家和林丽贞这个员工知道，齐家那些亲戚看到裴安和前段时间常往这边跑，也只当是出于跟齐家成的关系，还当面夸他这个朋友够义气呢。
因此，林丽贞也没再大庭广众的说太直白，但她们都知道，裴景书不要求成本价就算厚道了，八折这个优惠是一定能享受的。
许向华一听又动摇了，迟疑着去观察婆婆和小姑子，见她俩都没有心疼钱的样子，这才愉快的点头，“也行，那我再搭一条裤子。”
“你就进去看吧，衬衫毛衣什么的也都有，不会都这么贵，十几二十块钱的，只管多带两件回去，先试了再说。”裴景书朝大嫂摆摆手，催促她放心去选购，这才回头问林丽贞，“你们只打折呀，那今天开业有什么全店活动？”
“有的有的，所有新品九五折，三件以上八八折。”林丽贞回了这句，就追上了一头扎进货架的大表嫂，笑盈盈给她推荐起来，完全不知道看似好奇提问的表妹，就是他们店庆活动的提倡者。
起因是齐家辉担心他每个月有大半时间，都在外面进货，如果不给衣服明码标价的话，大姐一个人可能不好拿主意，小林倒是挺精明一姑娘，但她只是个打工的，也不能越俎代庖。
如果决定明码标价，那就要从开业第一天把规矩定下来，不能让顾客觉得他们前后矛盾。
这样他心里又没底，衣服叫价这么贵，还不让人还价，真的有顾客买吗？
可他们的衣服进价并不便宜，店铺投资也大，每月奔波进货的心血、运输等等，付出这么多心血，如果要价不高、只能赚个辛苦钱，齐家辉也不甘心。
总之怎么做都不行，一筹莫展的齐老板再次找到背后金主。
裴安和也被这个问题难住了，试着回家找裴小囡取经。
裴小囡便一脸“这么点事”的表情，给他们科普了下折扣、店庆、活动等概念。
明码标价是最省事的，一旦发现定价超出顾客心里预期，没人肯掏钱买单，那就立即推出店庆折扣，打它个七折八折，就是变相的降价了，顾客一看有羊毛可以薅，岂不是抢着买单？
今天店庆活动只有单件九五折、三件以上八八折，说明从开业起生意就不差，齐大哥对销量有信心，毕竟要是一开始冷冷清清的、顾客都不爱捧场，他肯定会加大活动力度嘛。
这会儿，齐老板被妇女同志们团团包围，大家听说了八八折的活动，就不肯九五折结账了，拎着一两件衣服也要跟老板争取福利。
一二十块的衣服要买，一两块的便宜也不能错过，主打一个该省省该花花。
而齐老板也是个人才，建议她们跟同行的亲友凑单，或者店里随便拉个人一起来买单，反正他这里就是三件八八折，不管买衣服的是几个人、彼此间认不认识。
于是只要是结伴来的，谁都逃不过，出门手里必然都拎着一两件新衣服。
这也是造成店里热火朝天、排队买单盛况的原因之一。
深藏功与名的裴小囡也忍不住扬起下巴，露出一个志得意满的笑容。
熟知一切的苗红旗看着她又在翘尾巴，也只是好笑的问，“就知道催你大嫂去里面挑，那你不看看、给自己买几件新衣服过年穿？”
裴景书环顾了一圈，并不收敛她脸上的不可一世。
这些衣服在她眼里，难看说不上，属于那种经典复古款，肯定没有土著们那种追求时髦的新奇和狂热，可有可无的表示，“买肯定是要买的，不过就不用跟大家抢热销的了，等下问问表姐有什么不好卖的，我搭几套上学穿。”
也是她之前想岔了，光惦记着穿着最“时髦”的新衣服去学校给女装店打广告，看到这人山人海的场面，就知道根本轮不到她来打广告。
开玩笑，最时髦的那一批衣服还不够卖给顾客的，她哪里能跟真客户抢。
所以她也及时调整策略，还是可以发挥校花的作用，给店里的滞销款带货。就她这个颜值，批件麻袋都能惊为天人，搭配好了，冷门款式也能变成宝藏单品。
裴景书踌躇满志，却猝不及防得到亲妈的一盆冷水，“你哪来这奇奇怪怪的想法？要买就买几件喜欢的，留着过年穿，或者是放寒假在家里穿。你答应过我们，上学就要有学生的样子，不可以穿的花里胡哨。”
是的，在苗红旗看来，这店里所有衣服都花里胡哨，不可否认其中也有不少让她都眼前一亮的款式，那就更不能让裴小囡去学校招摇过市了。
她这张如花似玉的小脸蛋，衣服普普通通都这么惹眼，打扮得花枝招展是想上天么？
裴景书也没想到老妈反应这样激烈，只好凑到她耳边好一番晓之以情动之以理，她打扮是为了带货，店里多卖点她就能多分点钱，明明是双赢的好事。
“想都别想。”还没把老母亲说服，一个冷酷无情的声音突然从头顶传来，裴景书回头就看到裴安和那张放大的俊脸，差点吓得她花容失色，“二哥，你突然从哪里冒出来的？”
神出鬼没的裴安和没回答，罕见的挂着张脸，当众教育裴小囡出尔反尔、言而无信，试图背着他搞跟学习无关的事情，等同于卖国通敌……
裴景书也没想到她性质这么恶劣，被骂的一个头两个大，很想捂着耳朵求他收了神通。
同样熟练掌握吓人技能还有的林丽贞，也不知道她又是从哪冒出来的，居然不声不响的把对话听全了，这时好心的出来打圆场，“景书，你想了个很好点子呢，不过安和哥也是为你好，你之后还是安心学习，这些事情我也能做，有时间我就去你们学校找你玩。”
上一秒还对她冷若冰霜的二哥，看到表妹立刻春风化雨，毫不犹豫投出了赞成票。
他俩好像一拍即合了，裴小囡恍恍惚惚怀疑人生。
所以她只是他们py的一环吗？