第10章 花样百出的促销策略
一天下来，超市东西又差一点被抢空。还好昨天刚进了货，否则还真顶不住。没办法，超市面积实在太小，堪堪摆下五个货架。
而且今天被抢最多的是酱油、醋、盐、糖之类，这些商品价格透明，利润不高，在陈朔看来无非走个量，赚不到太多钱。
不过林悦已经非常满意，一天销售额相当于以前大半个月。如果生意能这样维持下去，一个月收入一万多，顶得上两个白领工资，家庭生活能大大改善，慢慢还能攒下一些钱。
“等顾客反应过来，会不会觉得我们在忽悠他们？”林悦问。
陈朔一边用抹布擦柜台，一边说：“我怎么忽悠他们了？顾客心理就是这样，总觉得自己占了便宜。给他们卡，就是为了锁定目标。只要超市卡里有余额，下次买东西就会首选我们这里。这就是客户心理。”
林悦笑了笑：“你大学也不是学这个的。”
陈朔挑眉：“怎么？看不起工科男？事实证明，工科男也能娶到校花！”
林悦轻推他一下：“去你的吧。”话虽这么说，心里却美滋滋的。
陈朔大学学的是土木工程。在另一个时空里，他毕业后去南方创业，从房地产起家，后来涉足金融、互联网、零售等多个行业，还参与风投了十几个初创公司。对未来商业发展风向，他了若指掌。一个超市促销策略，对他来说简直小儿科。
他放下抹布，看向林悦：“明天我再去批发市场一趟，看看能不能谈下更低进货价。另外，我想把隔壁那间空铺租下来，扩大店面。”
林悦有些犹豫：“租金不便宜吧？而且咱们刚有点起色，万一……”
陈朔打断她：“没有万一。生意做大了，才能赚更多。现在这点利润，勉强够糊口，但想改善生活，还远远不够。”
林悦点点头，没再反驳。她相信陈朔，不仅因为他最近变化，更因为他眼中那份坚定与自信，是她许久未见的。
第二天一早，陈朔去了批发市场。他找到几家长期供货商，凭借三寸不烂之舌，硬是把进货价压低了五个百分点。接着，他又联系了隔壁空铺房东，谈下一个相对优惠租金。
回到超市，陈朔把新进货单递给林悦：“看看，价格比之前低了不少。”
林悦接过单子，仔细看了看，脸上露出惊喜：“真谈下来了？你怎么做到的？”
陈朔笑了笑：“做生意嘛，总要有点手段。对了，隔壁铺子我也谈下来了，过两天就能装修了。”
林悦有些担心：“租金不便宜吧？咱们刚有点起色，万一……”
陈朔握住她手：“相信我，生意只会越来越好。等店面扩大，我们再搞点新花样，吸引更多顾客。”
林悦看着他，眼中满是信任：“好，我听你的。”
接下来的日子，陈朔一边忙着装修新店面，一边策划新的促销活动。
其实对他们这种小超市而言，装修并不需要太复杂。
陈朔只添置了几排新货架，又在角落安装了几个监控摄像头，确保店内安全。开业前，他和林悦一起整理货品，将商品分类摆放整齐，贴上价格标签，还在显眼位置挂上促销海报。一切准备就绪，只等开门迎客。
陈朔的促销花样层出不穷。
原先那种现金卡，他推出了更大面值的五百和一千。
五百面值卡可抵销当次消费百分之五，一千面值卡则抵销百分之十。
不过，这种大面额现金卡不再赠送，而是采用抽奖模式——客户心理微妙，直接送或换购，未必能引起重视。于是，他规定活动当天店内购物产生消费即可参与抽奖。
这一招果然奏效，大面额现金卡推出后，又掀起一波销售热潮。
让林悦惊喜的是，店里一直滞销的电饭煲居然卖出去了！
这种电饭煲是厂家寄卖的，利润很高，但自从摆上货架，一个也没卖出去过。前两天，林悦还犹豫要不要退给厂家，毕竟现在超市生意好了，一个卖不出去的商品总占着货架，实在碍眼。
但陈朔没同意，说过两天再试试看。
没想到，随着大面额现金卡推出，电饭煲竟成了抢手货，因为它是超市里仅有的大面额商品！
林悦心里暗暗佩服：他开超市真有一套，连这种电饭煲都能卖出去！
而陈朔的花样远不止这些。他还搞了“今日特价”，每天选一种商品打折，降价信息每天早上在超市门口公示。他还详细记录顾客需求，在超市打折时发短信通知。
看到这个，林悦恍然大悟：难怪陈朔会记下客户电话，原来是为了发降价信息！
此外，陈朔还推出“限时促销”，在不同时间段对特定商品实行超低价，以此提高全天候客流量。
还有“五元任选”“双重优惠”……
总之，陈朔花样百出，让超市生意持续火爆。
林悦看着店里人来人往，心里既高兴又感慨。她从未想过，这家小超市能有今天这般红火。
林悦心里想着，明明陈朔这么有能力，当初她不顾家里人反对，毅然决然嫁给他，就是看中他身上那股上进心。
可没想到，结了婚，尤其是有了孩子之后，他就像变了一个人！整天游手好闲，沉迷赌博，甚至一度让她心灰意冷。
而现在，当她几乎要彻底死心时，陈朔竟然又变回了那个她深爱的人的模样，甚至比大学时还多了一份游刃有余和成熟稳重。
这些促销策略，他做得云淡风轻，仿佛信手拈来。比起大学时那种热情和激进，现在的他更多了一份从容与智慧。
林悦越想越痴迷，觉得自己仿佛又被这个男人深深吸引了，像刚恋爱的少女一样，开始不由自主地往陈朔身边凑。
她自己都没察觉，这短短的一段时间，她身上那种年轻女孩的轻盈感又慢慢回来了。
她站在收银台旁，看着陈朔熟练地与顾客交谈，脸上挂着自信的笑容。那笑容仿佛有魔力，让她心跳加速。
她忍不住走过去，轻轻拉了拉他的袖子：“累不累？要不要喝点水？”
陈朔转过头，眼里带着笑意：“还好，不累。倒是你，站了一天，该休息会儿了。”
林悦摇摇头：“我不累，看你忙，我也想帮忙。”
陈朔伸手揉了揉她的头发：“怎么？想抢我的工作，门都没有。”
林悦低下头，嘴角却忍不住上扬。
她忽然想起大学时，陈朔也是这样，总是宠着她，护着她。那时的他们，无忧无虑，仿佛整个世界都属于他们。而现在，虽然生活多了柴米油盐的琐碎，但那种被珍视的感觉，又回来了。