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第41章

    一家六口挤在一排水泥管里,冻的瑟瑟发抖。

    男的身材干瘦,五指黢黑,脸上尽是灰和土。

    女的也被生活摧残的不像样子,怀里抱着一个娃娃,背上背着一个,一旁还有个五六岁的,流着鼻涕。

    只有一个稍大些的,看着十四五岁,正拿着一个铝盒,把塑料袋里的一点杂粮米倒进铝盒里,添上水,弄得稀溜溜的。

    方雅瞧着这一家人,走过去。

    “......你说啥?让我家老大跟你干?”

    “对,灌装化妆品,把袋子里的挤出来,灌到塑料瓶里,灌三个算一分钱,来不来?”

    “这个......”女人还有点犹豫,不是因为钱少,是怕遇上人贩子。

    方雅知道她的顾虑,干脆掏出自个的学生证来,扯了虎皮做大旗:

    “我是医科大的学生,这个活是学校安排的增收项目,现在刚起步,规模还比较小,以后一定会扩建提薪的,一句话,来不来?不来我就问别人了。”

    “来,来!”

    女人不认得字,但认得大红章!

    这年头,那是公家的单位才有大红章呢!

    她高兴极了,她家老大,别看岁数小,干活可麻利,这么简单的手工活,从早干到晚上,怎么也能赚个几块钱了!

    几块钱就够让一家人填饱肚子了。

    招工顺利。

    这年头也不用写什么文书,聘到了就跟着走,签字画押什么的太敏

    感,能省也就省了。

    方雅按照一开始计划的,把工地、医院招待所附近,能转的都转了一遍,奔波了一上午,招来仨人,一男两女,年纪都不太大。

    请他们随便在路边吃了点,就给带去他们“工厂”了。

    安卫红这头也是收获颇丰,带回来四个人,年纪最大的是个六十多岁的老太太,无儿无女,被捡到的时候正要饭呢。

    年纪最小是个女孩,也才十一二岁,也是家里穷的要活不下去了,死马当活马医,能带回来钱最好,被拐也就拐的,正好给家里省张嘴。

    宁清茹跟唐彩霞没去招工,俩人分了几趟,把积压在家里货搬了过来。

    还有木匠那边,订好的柜子打成了一个,万事俱备,人员到齐,一帮子人撸胳膊挽袖子,在硕大的仓库里紧锣密鼓地忙活开了。

    几个人洗干净手,戴上口罩和手套(学校实验室里顺的),一箱箱的雪花膏被打开,一手廉价小袋,一手精美塑料盒。

    灌装好的放在木架子上,用完的袋子装在箱子里,几个人热火朝天地一忙活开,看着倒还真像是那么回事。

    宁清茹自然也在生产行列当中。

    她戴着表,眼看指针走到了五点钟,她就站起来宣布下班。

    一帮工人个个意犹未尽。

    没办法那可是计件啊,多干一会就多挣一会的钱呐

    大家伙生产热情非常积极,第一天忙完,宁清茹轻点了一下,三个大箱子空了,新打的架子上也堆满了。

    七个工人,忙忙活活一下午,宁清茹给他们算了账,支出去将近四十块钱,并且定好了,明天八点继续上工。

    尝到了日结的甜头,几个人当然忙不迭的点头,然后各自散去。

    “这么多雪花膏,咱们都能卖出去吧?”

    看着面前堆着像小山一样的货,唐彩霞有些心惊:“这么多货,咱得卖到什么时候去啊?”

    “很快。”宁清茹笑着说:“尽管把心放在肚子里吧,等咱们打通销售渠道,你只会嫌货太少!”

    第140章

    要想让这些雪花膏畅销,必须找到合适的销售渠道。

    这种涂在脸上的东西,要想做大,是不好像以前一样全让小商小贩帮着卖的,那样掉档次,也怕涂了烂脸。

    宁清茹领着两人,带着几罐雪花膏,提着礼物,找到了爱和供销社的负责人。

    刚说明来意,负责人上下打量了她们几个小姑娘一眼,就连连摇头:“小姑娘家做什么生意?看你们这样还是学生吧,别添乱。”

    宁清茹气定神闲地拿出一张证,亮在了他的眼前。

    负责人神态缓和了不少,惊奇地戴上眼镜说道:“还挺专业的,带了证过来,咦,这是......”

    他看清了上头的字,眉头一皱,又拿着那张证和墙上的仔细比对,没有错过任何细节。

    随即,他对宁清茹露出了刮目相看的眼神,赞赏地说:“你居然有药品生产许可证!大学生确实素质高啊,不过......现在市面上雪花膏不少,你们这个不一定好卖。”

    卖雪花膏这种事情和其他的东西经营类目不同,需要有专门的许可证,而且是前两年才出现的,要求极其严苛,大部分人都没有,这也是他见着人往外推的原因。”

    宁清茹笑着把礼放下,这一次负责人没有拒绝,任由她侃侃而谈:“正因为我们是医科大学的大学生,所以才更懂行,不会掺假。我们的雪花膏添加了珍珠粉和茯苓,对皮肤特别好。而且,我们的包装精美,价格实惠,肯定能吸引顾客。”

    有证开路,负责人见她有信心,也就安心了:“说得有道理,大学生就是不一样,有知识有文化,做起生意来也让人放心。这样吧,你们这个雪花膏,我先拿些试试,要是好卖,以后就交保证金,牵合同长期合作。”

    接下来的几天,宁清茹和几人一起,不厌其烦地推销雪花膏,逐渐打开了渠道。

    雪花膏的销量开始稳步上升,因为定价优惠,又打出了拥有药品生产许可证的名头,所以随着时间的推移,宁氏雪花膏的口碑越来越好。

    越来越多的顾客开始主动购买,甚至有一些顾客成为了忠实的回头客。

    小巷弄里,一位头发花白的老奶奶对着窗户,轻轻地涂抹着雪花膏。

    “哎哟喂,您都这把年纪了,还学小姑娘涂雪花膏呢?”房东太太看见这场景,笑得都直不起腰。

    老奶奶臊红了脸,手上的动作却不停:“这可是我亲手做的雪花膏。”

    要不是这雪花膏,她还不知道在哪条街道上流浪呢。

    房东太太也不是存心想奚落她,笑过之后就回去了,晚上睡觉时跟丈夫商量:“咱们家那雪花膏用完啦,要不然买宁氏的?”

    “买!”丈夫一点也不含糊,“咱们全家都买,人家八十老太太都知道保养,咱们也不能落下!”

    “好啊你,什么时候背着我们拿到这个许可证的!”签下了正式合同之后,方雅捶了捶酸痛的腿,嗔怪道。“害得我们一开始还担心了那么久。”

    宁清茹笑道:“我也没想到这个许可证效果这么好。”

    “是啊,谁能想到一个许可证能发挥出这么大的功效,其实其他几家的质量也都很好,只是卖了这么多年,所以觉得没证也没有影响,结果就被抢占了先机!”

    安卫红也十分感叹,回想这几天的经历,简直觉得自己身在梦幻之中,特别的不真实。

    做销售是很能磨练人的,现在的她看起来气质比从前大方了许多,一双眼睛也敢直视人了,特别有精神。

    第141章

    宁清茹在不知不觉之中,也有了几分领导范儿。

    她豪气干云地把两个姑娘的肩膀一搂:“走,去厂里办庆功宴去!”

    唐彩霞就在“厂”里头,宁清茹到的时候,就看见她和工人们都眼巴巴的望着自己。

    雪花膏的营生不仅对宁清茹是好事,对他们也是救命谋职的事。

    可惜的是,没干多久就没货了!

    这一顿庆功宴,也吃得心里七上八下。

    “大家放心,下一批货在来的路上了。”

    宁清茹一开口,工人们顿时发出欢呼声。

    随即,她笑道:“你们啊,安心置办身好衣裳,但是切记,在我这办事儿,是要遵守保密协定的,一个字都不许往外透。”

    连蒙带吓唬,哄得工人们一个个签了协议。

    这年头的人哪见过这么正式的协定,好几个人签的时候都跟签生死状似的。

    拿着协议回去,眼看着四周没人,方雅用右手轻轻点了点宁清茹的脑袋:“你呀,怎么从前没看出来,办事这么周到,简直活脱脱一个——”

    “一个什么?”宁清茹抱着协议心情很好。

    唐彩霞脱口而出:“一个大奸商!”

    眼前这姑娘看着不显山不露水,但是办事是真靠谱,就说这保密协议吧,很多工人都不识字呢,要不是走投无路仰仗着厂子救命的话,谁敢签这个呀?

    越是相处,唐彩霞就越是发现她的不凡。

    她的思想,处事方法,很多时候都超越了她们如今所在的学生身份。

    而宁清茹闻言先是得意挑眉:“奸商怎么了?无奸不商!”

    随即,她轻咳了两声,把拳头抵在嘴边,学着广播腔严肃地说道:“彩霞同

    志,方雅同

    志,随着改革开放的春风吹遍神州大地,人们的生活发生了翻天覆地的变化,深圳经济特区的成立,更标志着我国对外开放的新篇章,我们应当追随着时代的召唤,开拓新的天地!”

    几个女孩笑成一团,空气中都似乎回响着着串串银铃般的欢笑声。

    拿到了第一笔回款之后,药厂那边,宁清茹给送了回扣过去,下一批货自然定好了。

    “第一期的回款一共是二千三百五十四元,咱们的雪花膏定价比较实惠,又因为其中加了药材,除去成本,还剩一千六百五十四,再除去人工,还剩一千三百五十元。”

    宁清茹拿着小账本,把每一笔明细都记下:“大家都拿着算盘算好了啊,这可没差错了。”

    合伙做生意最重要的就是初期信任。

    第142章

    大家拿着分的钱,都很激动,除了宁清茹,她们都是第一次靠自己的本事赚到这么多钱。

    激动之余,却又怕别人听见,只能小声地讨论着要买什么东西又不打眼。

    安卫红爱惜的把钱数了一遍又一遍,几乎没怎么犹豫就说道:“我要把钱给家里,爸妈供我上学不容易,家里也苦。”

    “全给吗?这可是三百多。”方雅随口问。

    安卫红嗯了一声,所有人都转过头看她,异口同声:“这可不行!”

    安卫红被吓了一跳。

    方雅心疼地劝她:“卫红,留点儿吧,你毕竟是个女孩,就算是不做衣裳,也得吃好喝好,一个人在外,身体最重要。”

    安卫红有些犹疑地看向宁清茹。

    这么些天相处下来,宁清茹俨然已经成为了她的主心骨。

    宁清茹拍了拍她的头:“傻姑娘,家里用不了那么多钱,你自己留些钱,立起来了帮衬家里,比直接给钱好!”

    知道安卫红孝顺,她没把话说的太难听。

    穷人乍富,乱七八糟蚂蝗一样的亲戚就吸上来,反倒把好好的家给拆散了的例子,不在少数。

    安卫红眼眶微红,显然是大家的关心让她觉得温暖,便点了点头:“好,我听你的。”

    见她听劝,方雅松了口气,又转向宁清茹,满眼期待地问:“清茹,你打算买啥呀?”

    宁清茹只是神秘地笑了笑,那笑容里藏着几分狡黠,几分期待,仿佛心中有个了不得的大计划。

    她轻声说:“我的嘛,暂时保密,等时候到了,你们自然就知道了。”

    “是不是又有什么赚钱的主意?”这话勾得其他人心里都痒痒的。

    宁清茹一路回了中心医院的宿舍,准备休息休息。

    实习本来就忙,她也是抽空做生意,难免累的慌。

    可就在半睡半醒之间,楼下突然响起宿管员清亮而充满穿透力的声音:“402寝室宁清茹,有人找。”

    一般来说,想找人的都不会到宿舍楼下,而是会私下约好,毕竟宿管员这一嗓子,整栋楼都知道了。

    见没反应,宿管员的声音继续响起:“402寝室宁清茹,有人给你送信!”

    她赶紧探出窗去道:“来啦。”

    外头的白桦树沙沙响,阳光穿透了宿舍楼,朝气蓬勃。

    宁清茹踩着楼梯到了门口,见桌上空空荡荡,问:“信呢?”

    宿管员努努嘴:“喏。”

    宁清茹转过头,就看见顾安城站在树底下,静静看着她。

    手里还拿着一封信。

    看见是他的一瞬间,宁清茹差点扭头就走,见他把手里的信扬了扬,才不情愿的走过去:“把信给我吧。”

    按理说他现在已经办了出院才对,真是见鬼,怎么还在这儿?

    顾安城没有把信递给她,而是从口袋里拿出一盒雪花膏。

    是宁式设计,有心的人很容易就能猜到是她。

    宁清茹也从来没想瞒着谁,要打响自己品牌的知名度,难免会传到有过节的人耳朵里。

    第143章

    更何况,顾安城也没资格对她做生意的事情指指点点。

    她冷着脸道:“既然不是诚心送,那信我就不要了,你自己留着吧。”

    说完,松手就走。

    “哎!”顾安城没料到她这么果决,情急之下抓住了她的手腕,“宁清茹,你现在怎么变成这副脾气?”

    “顾同

    志,麻烦你松开。”宁清茹看见好几扇女生寝室的窗户都打开了。

    顾安城也发现了这一点,把她拉到僻静些的地方:“我是想告诉你,做生意要小心,这地界不太平。”

    宁清茹等了半晌,才抬眼问:“就为了说这个?”

    顾安城顿了顿:“你上次的话,我回去想了很久,坦白来说,宁同

    志,我觉得你对待婚姻的态度,太过儿戏。”

    两人在结婚没被搅和之前,其实也有一段相对温和的时光,不然宁清茹再死皮赖脸,也不至于栽的那么深。

    只是,从结婚之后看到她的“真面目”后,他就很少态度这么平和的叫她同

    志。

    但听见男人的评价,宁清茹的嘴唇却几乎抿成了一条直线:“你说对了。”

    顾安城拧眉。

    她毫不避讳跟他对视:“我这人特别儿戏,还轻浮,看脸下菜碟,没认识多久就敢嫁给一个完全陌生的绣花枕头。”

    顾安城的眉头皱的更深了。

    她喜欢他的这张脸,他一直知道。

    但宁清茹说他是绣花枕头,他不认!

    宁清茹用力的甩开他的手:“所以,我现在幡然悔悟,不想再继续这段错误的婚姻,也合情合理!”

    趁他不备,她夺过信就走。

    等回到宿舍之后,她也没躲着藏着,直接把信拆开,结果就沉默了。

    信封里头居然是空白的!

    宁清茹头一回被气得翻了个白眼,还好意思说她儿戏呢,他又能好到哪里去?

    还假借送信的名义来找她......她从前怎么没发现顾安城还有这样心机无赖的一面?

    他明知道她现在正忙着雪花膏的生意,还故意来这一出,这不是添乱是什么?
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