第41章
一家六口挤在一排水泥管里，冻的瑟瑟发抖。男的身材干瘦，五指黢黑，脸上尽是灰和土。
女的也被生活摧残的不像样子，怀里抱着一个娃娃，背上背着一个，一旁还有个五六岁的，流着鼻涕。
只有一个稍大些的，看着十四五岁，正拿着一个铝盒，把塑料袋里的一点杂粮米倒进铝盒里，添上水，弄得稀溜溜的。
方雅瞧着这一家人，走过去。
“......你说啥？让我家老大跟你干？”
“对，灌装化妆品，把袋子里的挤出来，灌到塑料瓶里，灌三个算一分钱，来不来？”
“这个......”女人还有点犹豫，不是因为钱少，是怕遇上人贩子。
方雅知道她的顾虑，干脆掏出自个的学生证来，扯了虎皮做大旗：
“我是医科大的学生，这个活是学校安排的增收项目，现在刚起步，规模还比较小，以后一定会扩建提薪的，一句话，来不来？不来我就问别人了。”
“来，来！”
女人不认得字，但认得大红章！
这年头，那是公家的单位才有大红章呢！
她高兴极了，她家老大，别看岁数小，干活可麻利，这么简单的手工活，从早干到晚上，怎么也能赚个几块钱了！
几块钱就够让一家人填饱肚子了。
招工顺利。
这年头也不用写什么文书，聘到了就跟着走，签字画押什么的太敏
感，能省也就省了。
方雅按照一开始计划的，把工地、医院招待所附近，能转的都转了一遍，奔波了一上午，招来仨人，一男两女，年纪都不太大。
请他们随便在路边吃了点，就给带去他们“工厂”了。
安卫红这头也是收获颇丰，带回来四个人，年纪最大的是个六十多岁的老太太，无儿无女，被捡到的时候正要饭呢。
年纪最小是个女孩，也才十一二岁，也是家里穷的要活不下去了，死马当活马医，能带回来钱最好，被拐也就拐的，正好给家里省张嘴。
宁清茹跟唐彩霞没去招工，俩人分了几趟，把积压在家里货搬了过来。
还有木匠那边，订好的柜子打成了一个，万事俱备，人员到齐，一帮子人撸胳膊挽袖子，在硕大的仓库里紧锣密鼓地忙活开了。
几个人洗干净手，戴上口罩和手套（学校实验室里顺的），一箱箱的雪花膏被打开，一手廉价小袋，一手精美塑料盒。
灌装好的放在木架子上，用完的袋子装在箱子里，几个人热火朝天地一忙活开，看着倒还真像是那么回事。
宁清茹自然也在生产行列当中。
她戴着表，眼看指针走到了五点钟，她就站起来宣布下班。
一帮工人个个意犹未尽。
没办法那可是计件啊，多干一会就多挣一会的钱呐
大家伙生产热情非常积极，第一天忙完，宁清茹轻点了一下，三个大箱子空了，新打的架子上也堆满了。
七个工人，忙忙活活一下午，宁清茹给他们算了账，支出去将近四十块钱，并且定好了，明天八点继续上工。
尝到了日结的甜头，几个人当然忙不迭的点头，然后各自散去。
“这么多雪花膏，咱们都能卖出去吧？”
看着面前堆着像小山一样的货，唐彩霞有些心惊：“这么多货，咱得卖到什么时候去啊？”
“很快。”宁清茹笑着说：“尽管把心放在肚子里吧，等咱们打通销售渠道，你只会嫌货太少！”
第140章
要想让这些雪花膏畅销，必须找到合适的销售渠道。
这种涂在脸上的东西，要想做大，是不好像以前一样全让小商小贩帮着卖的，那样掉档次，也怕涂了烂脸。
宁清茹领着两人，带着几罐雪花膏，提着礼物，找到了爱和供销社的负责人。
刚说明来意，负责人上下打量了她们几个小姑娘一眼，就连连摇头：“小姑娘家做什么生意？看你们这样还是学生吧，别添乱。”
宁清茹气定神闲地拿出一张证，亮在了他的眼前。
负责人神态缓和了不少，惊奇地戴上眼镜说道：“还挺专业的，带了证过来，咦，这是......”
他看清了上头的字，眉头一皱，又拿着那张证和墙上的仔细比对，没有错过任何细节。
随即，他对宁清茹露出了刮目相看的眼神，赞赏地说：“你居然有药品生产许可证！大学生确实素质高啊，不过......现在市面上雪花膏不少，你们这个不一定好卖。”
卖雪花膏这种事情和其他的东西经营类目不同，需要有专门的许可证，而且是前两年才出现的，要求极其严苛，大部分人都没有，这也是他见着人往外推的原因。”
宁清茹笑着把礼放下，这一次负责人没有拒绝，任由她侃侃而谈：“正因为我们是医科大学的大学生，所以才更懂行，不会掺假。我们的雪花膏添加了珍珠粉和茯苓，对皮肤特别好。而且，我们的包装精美，价格实惠，肯定能吸引顾客。”
有证开路，负责人见她有信心，也就安心了：“说得有道理，大学生就是不一样，有知识有文化，做起生意来也让人放心。这样吧，你们这个雪花膏，我先拿些试试，要是好卖，以后就交保证金，牵合同长期合作。”
接下来的几天，宁清茹和几人一起，不厌其烦地推销雪花膏，逐渐打开了渠道。
雪花膏的销量开始稳步上升，因为定价优惠，又打出了拥有药品生产许可证的名头，所以随着时间的推移，宁氏雪花膏的口碑越来越好。
越来越多的顾客开始主动购买，甚至有一些顾客成为了忠实的回头客。
小巷弄里，一位头发花白的老奶奶对着窗户，轻轻地涂抹着雪花膏。
“哎哟喂，您都这把年纪了，还学小姑娘涂雪花膏呢？”房东太太看见这场景，笑得都直不起腰。
老奶奶臊红了脸，手上的动作却不停：“这可是我亲手做的雪花膏。”
要不是这雪花膏，她还不知道在哪条街道上流浪呢。
房东太太也不是存心想奚落她，笑过之后就回去了，晚上睡觉时跟丈夫商量：“咱们家那雪花膏用完啦，要不然买宁氏的？”
“买！”丈夫一点也不含糊，“咱们全家都买，人家八十老太太都知道保养，咱们也不能落下！”
“好啊你，什么时候背着我们拿到这个许可证的！”签下了正式合同之后，方雅捶了捶酸痛的腿，嗔怪道。“害得我们一开始还担心了那么久。”
宁清茹笑道：“我也没想到这个许可证效果这么好。”
“是啊，谁能想到一个许可证能发挥出这么大的功效，其实其他几家的质量也都很好，只是卖了这么多年，所以觉得没证也没有影响，结果就被抢占了先机！”
安卫红也十分感叹，回想这几天的经历，简直觉得自己身在梦幻之中，特别的不真实。
做销售是很能磨练人的，现在的她看起来气质比从前大方了许多，一双眼睛也敢直视人了，特别有精神。
第141章
宁清茹在不知不觉之中，也有了几分领导范儿。
她豪气干云地把两个姑娘的肩膀一搂：“走，去厂里办庆功宴去！”
唐彩霞就在“厂”里头，宁清茹到的时候，就看见她和工人们都眼巴巴的望着自己。
雪花膏的营生不仅对宁清茹是好事，对他们也是救命谋职的事。
可惜的是，没干多久就没货了！
这一顿庆功宴，也吃得心里七上八下。
“大家放心，下一批货在来的路上了。”
宁清茹一开口，工人们顿时发出欢呼声。
随即，她笑道：“你们啊，安心置办身好衣裳，但是切记，在我这办事儿，是要遵守保密协定的，一个字都不许往外透。”
连蒙带吓唬，哄得工人们一个个签了协议。
这年头的人哪见过这么正式的协定，好几个人签的时候都跟签生死状似的。
拿着协议回去，眼看着四周没人，方雅用右手轻轻点了点宁清茹的脑袋：“你呀，怎么从前没看出来，办事这么周到，简直活脱脱一个——”
“一个什么？”宁清茹抱着协议心情很好。
唐彩霞脱口而出：“一个大奸商！”
眼前这姑娘看着不显山不露水，但是办事是真靠谱，就说这保密协议吧，很多工人都不识字呢，要不是走投无路仰仗着厂子救命的话，谁敢签这个呀？
越是相处，唐彩霞就越是发现她的不凡。
她的思想，处事方法，很多时候都超越了她们如今所在的学生身份。
而宁清茹闻言先是得意挑眉：“奸商怎么了？无奸不商！”
随即，她轻咳了两声，把拳头抵在嘴边，学着广播腔严肃地说道：“彩霞同
志，方雅同
志，随着改革开放的春风吹遍神州大地，人们的生活发生了翻天覆地的变化，深圳经济特区的成立，更标志着我国对外开放的新篇章，我们应当追随着时代的召唤，开拓新的天地！”
几个女孩笑成一团，空气中都似乎回响着着串串银铃般的欢笑声。
拿到了第一笔回款之后，药厂那边，宁清茹给送了回扣过去，下一批货自然定好了。
“第一期的回款一共是二千三百五十四元，咱们的雪花膏定价比较实惠，又因为其中加了药材，除去成本，还剩一千六百五十四，再除去人工，还剩一千三百五十元。”
宁清茹拿着小账本，把每一笔明细都记下：“大家都拿着算盘算好了啊，这可没差错了。”
合伙做生意最重要的就是初期信任。
第142章
大家拿着分的钱，都很激动，除了宁清茹，她们都是第一次靠自己的本事赚到这么多钱。
激动之余，却又怕别人听见，只能小声地讨论着要买什么东西又不打眼。
安卫红爱惜的把钱数了一遍又一遍，几乎没怎么犹豫就说道：“我要把钱给家里，爸妈供我上学不容易，家里也苦。”
“全给吗？这可是三百多。”方雅随口问。
安卫红嗯了一声，所有人都转过头看她，异口同声：“这可不行！”
安卫红被吓了一跳。
方雅心疼地劝她：“卫红，留点儿吧，你毕竟是个女孩，就算是不做衣裳，也得吃好喝好，一个人在外，身体最重要。”
安卫红有些犹疑地看向宁清茹。
这么些天相处下来，宁清茹俨然已经成为了她的主心骨。
宁清茹拍了拍她的头：“傻姑娘，家里用不了那么多钱，你自己留些钱，立起来了帮衬家里，比直接给钱好！”
知道安卫红孝顺，她没把话说的太难听。
穷人乍富，乱七八糟蚂蝗一样的亲戚就吸上来，反倒把好好的家给拆散了的例子，不在少数。
安卫红眼眶微红，显然是大家的关心让她觉得温暖，便点了点头：“好，我听你的。”
见她听劝，方雅松了口气，又转向宁清茹，满眼期待地问：“清茹，你打算买啥呀？”
宁清茹只是神秘地笑了笑，那笑容里藏着几分狡黠，几分期待，仿佛心中有个了不得的大计划。
她轻声说：“我的嘛，暂时保密，等时候到了，你们自然就知道了。”
“是不是又有什么赚钱的主意？”这话勾得其他人心里都痒痒的。
宁清茹一路回了中心医院的宿舍，准备休息休息。
实习本来就忙，她也是抽空做生意，难免累的慌。
可就在半睡半醒之间，楼下突然响起宿管员清亮而充满穿透力的声音：“402寝室宁清茹，有人找。”
一般来说，想找人的都不会到宿舍楼下，而是会私下约好，毕竟宿管员这一嗓子，整栋楼都知道了。
见没反应，宿管员的声音继续响起：“402寝室宁清茹，有人给你送信！”
她赶紧探出窗去道：“来啦。”
外头的白桦树沙沙响，阳光穿透了宿舍楼，朝气蓬勃。
宁清茹踩着楼梯到了门口，见桌上空空荡荡，问：“信呢？”
宿管员努努嘴：“喏。”
宁清茹转过头，就看见顾安城站在树底下，静静看着她。
手里还拿着一封信。
看见是他的一瞬间，宁清茹差点扭头就走，见他把手里的信扬了扬，才不情愿的走过去：“把信给我吧。”
按理说他现在已经办了出院才对，真是见鬼，怎么还在这儿？
顾安城没有把信递给她，而是从口袋里拿出一盒雪花膏。
是宁式设计，有心的人很容易就能猜到是她。
宁清茹也从来没想瞒着谁，要打响自己品牌的知名度，难免会传到有过节的人耳朵里。
第143章
更何况，顾安城也没资格对她做生意的事情指指点点。
她冷着脸道：“既然不是诚心送，那信我就不要了，你自己留着吧。”
说完，松手就走。
“哎！”顾安城没料到她这么果决，情急之下抓住了她的手腕，“宁清茹，你现在怎么变成这副脾气？”
“顾同
志，麻烦你松开。”宁清茹看见好几扇女生寝室的窗户都打开了。
顾安城也发现了这一点，把她拉到僻静些的地方：“我是想告诉你，做生意要小心，这地界不太平。”
宁清茹等了半晌，才抬眼问：“就为了说这个？”
顾安城顿了顿：“你上次的话，我回去想了很久，坦白来说，宁同
志，我觉得你对待婚姻的态度，太过儿戏。”
两人在结婚没被搅和之前，其实也有一段相对温和的时光，不然宁清茹再死皮赖脸，也不至于栽的那么深。
只是，从结婚之后看到她的“真面目”后，他就很少态度这么平和的叫她同
志。
但听见男人的评价，宁清茹的嘴唇却几乎抿成了一条直线：“你说对了。”
顾安城拧眉。
她毫不避讳跟他对视：“我这人特别儿戏，还轻浮，看脸下菜碟，没认识多久就敢嫁给一个完全陌生的绣花枕头。”
顾安城的眉头皱的更深了。
她喜欢他的这张脸，他一直知道。
但宁清茹说他是绣花枕头，他不认！
宁清茹用力的甩开他的手：“所以，我现在幡然悔悟，不想再继续这段错误的婚姻，也合情合理！”
趁他不备，她夺过信就走。
等回到宿舍之后，她也没躲着藏着，直接把信拆开，结果就沉默了。
信封里头居然是空白的！
宁清茹头一回被气得翻了个白眼，还好意思说她儿戏呢，他又能好到哪里去？
还假借送信的名义来找她......她从前怎么没发现顾安城还有这样心机无赖的一面？
他明知道她现在正忙着雪花膏的生意，还故意来这一出，这不是添乱是什么？