第69章
云娘觉得高低得再开一座楼给她们家夫人助助兴！碧玉乖巧地坐在小马扎上，捧着脸听云姨说话，云姨豪爽：“还看了眼咱们院子。”
“臭丫头，当我没有看见。”
碧玉就笑。
她是楼里姑娘生出的孩子，父不详。
云姨以前是坎沟红楼里的老鸨，手里养着无数当红的姑娘。当红是因为夫人接管了楼里的生意后才红的，以前她们都做最下等人的生意，每天有挨不完的打。
后来，夫人把她们这些孩子带出去，学本事，学认字，有学得好的哥哥姐姐都被分去了其它地方，她什么都不会，就跟着夫人练兵。
因为跟着夫人久了，她大概看得出，夫人的娘亲，以前可能也是楼里的姑娘，虽然毁了容，但她又不是真的不谙世事，看林家几个孩子，能猜到大概。
“看到了半夜？”
碧玉点头：“两个人还靠的非常近。”摸手哦。
云娘笑的更豪爽了：“难怪刘家最近都不掖着藏着航线了，直接给了他们的航道信息、人手情况，要跟咱们夫人共同经营，他可真会搭便车，咱家夫人为了魏少主费了多少心血，有魏少主护着，他那条航线是不是还想拓宽几丈，可真会办事。”
碧玉跟着笑，夫人当然最厉害了，什么都厉害：“嘘，夫人忙着。”她去抡铁。
……
“给我的？”诸言不敢置信的看眼碧玉姑娘和刚上完香准备下山的霍掌柜，急忙恭恭敬敬的给霍掌柜见了一礼，不是给他们少主的？
而且，少主就在山上，不见一见？
霍之念笑着回礼。
碧玉很肯定是给诸言的。
诸言打开，是一张男童画像，八岁左右，然后还有三张，分别为十岁左右、十五岁左右、二十岁左右。
霍之念开口：“你走南闯北，可曾见过谁家家奴或者奴才从坎沟县买来，大概这个样子，十八九岁，或者林家村。”
诸言懂了：“敢问掌柜的，这是？”
“我四弟，八岁那年被县里的牙婆买走，卖到隔壁县大庄户家做工，后来庄户搬走，我们再找就没有音信了，所以想问问你是不是遇到过老家坎沟或者林家村的下人。画像并不准确，但想着大概应是这个样子，但年龄对。也可能被改大改小几岁。”
诸言懂了，但不是他说，也有可能不在了：“未曾留意过，但以后属下一定留意。”说着将几张画像认认真真收了起来。
“劳烦你了。”
“属下的荣幸。”以霍掌柜的能力，定然找了不止一郡，却这么多年了都没有消息，再找到的可能真的不大。
而且他似乎也知道了霍掌柜今天为什么上山，祈平安。
“不打扰了。”霍之念带着碧玉下山。
诸言看着她们，再看看画像，他真的没有留意过这些。
“给了你什么？”很淡的药香残留，她最近熬药了。还是那几味镇神的药材。
诸言猛然回神：“见过少主。没什么。”就是碰到了打个招呼，或者不是，霍掌柜特意问他的，急忙将画像掏出来：“霍掌柜在找她弟弟，八岁左右被卖，现在快二十了……”
魏迟渊接过来，只一眼，就可看出这些不同年龄的画像的用心程度，定然是找了很多画匠和骨匠，才能画出的水准，也画废了很多张，她手里或许也有好几版她弟弟不同年龄的画像：“见过吗？”
这……“言谈不到问对方籍贯的交情，至于听方言，范围就更不好说了……”他不可能开口就问‘你哪的’。
“以后多问问。”
“是。”
“发下去给所有人看看。”
“是，是。”
“就是给你这个？”
诸言突然有些心虚：“是。”
“下去吧。”
“是。”不是，他走什么，他有事汇报：“少主，当地新上任的县太爷送来了拜帖。”
“不见。”
“是。”
【157嫂嫂，坐】
157嫂嫂，坐
两次相送。
魏迟渊为霍之念打开的是，在交高之地，与众商家公平竞争的机会。
一个没有倾轧、阴损招数，足以上饭桌的事实。
霍之念名下。
可顺粮行的生意全县放行，所有粮车均可走文书官道。
很快，粮行商品以良好的质量低廉的价格，在大众视野打开局面。
以快、稳、量大的运输方式，拉低了食盐、大料、粮食的总价格。
一顺茶馆的生意更是如日中天，蒸蒸日上。
说书、猎奇、弹唱，短短半个月，让整条街上茶馆的生意做得萧索凄凉。
三红楚馆，熟识儒、道、法、墨、兵、医、杂、农的姑娘、小哥，各有特色，各有所长，等着为您添茶倒水、倾听烦闷。
粗俗、野蛮、乖巧、冷艳，各种性格，为您量身定制。
自此霍家吉顺，遍地开花，在交高人人皆知。
……
交高所有茶楼、粮行的掌柜不干了。
还干什么！都被人掘墓了！
一个外地的生意人，将他们本地的茶楼、粮行挤成这个样子，商会的鲁老管不管，当地县令管不管！
不管的话，等她银子赚够了卷银子跑的时候，别怪交高没粮可卖、当地民众没粮可吃。
何况，一个外人，她的银子交高未必捂得热，肯定是要继续逐利，就是继续往上走，到时候是拿着交高赚取的银子往上砸，削减的是交高总银两数量。
县令大人要觉得没什么，他们当然觉得没什么，就是人走的时候或者落叶归根的时候，县令大人和行会别哭得太大声让人看笑话！
他们再不济，那也是交高本地人，银子祖祖辈辈传下去，是要烂死在交高的，行会和县令大人必须给他们一个说法！
不能因为魏少主，让一个外人在交高做大到这个地步！
若是以前，他们用些阴损招数，什么‘顺’的根本起不来。
但——
现在背后不是有魏少主……
就是闹事，也只能是多家联合起来到行会来闹，投毒、找地痞流氓的事不能用，用了有可能把自己折进去，给别人做嫁衣。
“陆大人、鲁公，我们也是没活路了啊。”
“是啊，陆大人、鲁公，您一定要为我们本地商户做主啊。”
鲁家书房内。
鲁老爷满面愁容，都什么事，就不想想其它办法。
“我们想过了啊，如果不是没有办法，我们也不会厚着脸皮惊动到陆大人和行会，陆大人您是不知道外地商户的危害，那真是……”
“咳——咳——”鲁老爷子极力咳着，没眼色的东西，霍掌柜人还在呢，得罪了，回头跟魏少主告一状。
不用等她把交高的银子卷走，魏少主现在就能断了交高的财路，还不只是粮、茶那点小生意，而是以后都想不起让交高翻身的财路！
几位商户掌柜也想到坐在对面的人，收敛脾气不说了，真有本事！几天的功夫怎么就拿下魏少主了！？
但，事就是这么个事，县令大人和行会是一定要护着他们的！
陆辑尘看不上这些人，没本事只会叫嚣。却不得不装做为难的姿态。
霍之念笑了，浮锦明粉缎面小褂配百花长裙：“幸好各位掌柜提了，我竟不知道给众位兄长带去这么多不便，是我的不是。”
“下次几位掌柜有什么，一定要跟我说，交高山好、水好，人文更好，这是在场的各位和祖上先辈经营多代的结果，是我们以后的交高，我在此一家独大成什么了，不是越俎代庖？”
“这样，我看过了，几位兄长的粮行价格居高不下，多折在运输成本上，如果让兄长们降价实属强人所难，不如这样，如果几位兄长信得过我，我关闭几家粮行，以后为众位兄长多供粮如何？价位，就定在让众位兄长以我现在的粮价出售还有盈余，如何？”
几位粮商惊了一瞬，顿时有些不好意思：“这……这怎么好……”来时他们也没想到有这好事啊。
“是啊，霍掌柜也是要做生意的。”
“我们怎么能占霍掌柜这么大便宜。”粮之一道最麻烦的就是运粮成本。
霍之念不在乎这个，她要的是粮道上的宵小、劫匪，要的是这些暴力整合后的军：“实不相瞒，我家祖上镖局起家，以前就是跑这个的，可顺的粮价低也是因为如此，跑得太顺，速度太快，不小心价格就下来了，以前是小妹不懂事，忽略了兄长们的生意，先赔不是也是应该。”
陆辑尘看着她，顿觉满堂光彩，与有荣焉，他嫂嫂的落槌，永远在他们看不见的地方。
一群蝇营狗苟之辈！还想拿捏他嫂嫂。
陆辑尘下意识想给嫂嫂倒杯茶，话说多了，嫂嫂口渴，但距离太远。
几位粮商脸面有些挂不住，一拳打出去，对方给座金山，顿时推辞：“不敢，不敢，霍掌柜都叫我等兄长了，怎么好让霍掌柜吃亏，霍掌柜的粮行童叟无欺，没有歇业的道理。”
“就是，就是。”
“说来，还是我们没本事占了霍掌柜便宜。”
“是啊，是啊。”
祖上是镖局？老谋深算的已经在想，这好啊，有魏家在，什么路跑不得，说不定就能供应上汴京城里的好东西。
这么一想，顿时觉得霍掌柜再开几家粮行也是应该！
顿时七嘴八舌的开始夸霍掌柜生意做得好、粮食品相好、粮行排面好……
总之各种好，歇业太可惜了……
茶楼几位掌柜闻言，顿时觉得大事不妙，这几位不会联合起来让霍掌柜把他们吞了吧。
当初可是说好的，一起讨伐霍掌柜，现在只剩他们怎么回事？
几位手有茶引的大商户，顿时看向陆大人，示意他说话，他们可是送了银子去县衙的。
陆辑尘想起来了，从小嫂嫂就教育他们，收人钱财要好好办事：“霍掌柜。”看，帮他们叫了。
交易完成。
霍之念闻言看过去，起身，百花纷纷，拱手：“陆大人安。”
陆辑尘神色顿时僵住，下意识就要避开，忍着极大的心理不适，才能继续坐在那里，眼睁睁看着她……行完这一礼。
这种感觉……
让他有种无处安放的羞耻感。
霍之念已经转向几位茶商，笑意盈盈：“上次我们见过，我就不与众位客气了。碧玉。”
“是。”
陆辑尘突然开口：“霍掌柜，坐。”眼里蕴藏着隐隐的怒火，不是对别人，是对他自己，他完全忘了，以他现在的身份叫她，她是需要站起来回礼的。
为了那点银子，他叫她站起来给他回礼！
陆辑尘恨不得剁了当初接银子的手！
霍之念看他一眼，回礼：“多谢。”
陆辑尘已经不想坐在这里了。
旁边几位粮商掌柜，赶紧招呼霍掌柜坐下。
【158长久奠基】
158长久奠基
碧玉手里的纸张已经发到每一位茶坊掌柜手里。
霍之念的声音跟着响起：“这是我们茶楼下个月要运行的项目，说是茶楼，其实也是休闲娱乐的好去处，小妹不才，就想了几个好玩的项目供客人娱乐，几位掌柜如果对哪个项目感兴趣的，可以直接拿去，让自己茶楼做，如果都觉得不好，咱们还可以再商量，我卖的茶还能真比众位茶楼卖的茶好了。”
“做生意嘛，大家好，整条街才会热闹，出来的人才会越来越多，货币流通便会加快，对咱们交高、对行会、对陆大人，也是好事，所以众位掌柜看得上，尽管先用，为表歉意，我也同样退让一个月。”
几位茶馆掌柜，完全没想到对方并不是要联合粮商绞杀他们。
还给了解决方法？
在本来就不占优势，还极有可能讨不到便宜的情况下，少主现在上心的人，先退让了。
他们更不好意思乘胜追击。万一事情落到魏少主耳朵里，谁也讨不了好。
几个代表性的掌柜立即好说话的，看下给到手里的内容。
“妙啊”
“好。”
还绝对不藏私给了说书先生的名字和说书的内容总纲，甚至一些没听过的词曲演艺，悬疑解说都给了具体的地址，和出演价格。
几人顿时交头接耳、议论纷纷，还别说，有几个真不错。
再说现在一顺茶楼说书的也是说的这些内容，霍掌柜何止没有藏私，压箱底的他们看不懂的东西也在其上。
而且，这些话本和小曲还能源源不断供应。
“这……多不好意思。”
“是啊，不太好吧。”
“就是，就是，毕竟都是霍掌柜花精力找的人。”
茶楼酒馆很快上演了与刚刚同样的一幕。
鲁老忍不住都想看看，那纸上写的什么。
霍之念莞尔，这些引客手段同样不重要，重要的是其中两个项目的意义。
‘论辩’和‘问天’。
论辩。
一是，请东山书院的学子畅言胸怀，谈郡县治理方式、理想税政关系、个人情感抒发，相当于早期的激情演说。
拿钱来茶馆谈的，都是出来谋生的，没银子没人脉。考取举人或许是这一辈子都无望的事情，但谋生每个人都要。
可以让陆辑尘尽快看到新一代学子中与他理念最接近的人，可直接聘用。
一个县，仅有不到三个岗位来自朝廷直接任命，其余官吏都在陆辑尘手里。
只要他让这种挑选人才的方式，成为约定俗成，就能形成交高晋升体系。
比如，这个被提上来的人，在某某茶楼进行过多少次演说，与人对阵了多少场，胜率多高，都有人熟知。
胜率高的职务压过胜率低的，长久以往，一场没胜过的，在人们的认知里就会觉得，是裙带关系上去的，是没真才实学的。
这个认知一旦形成，即便他们离开了交高，交高也在他们手里。
因为人才定型模式在他们手里。
一旦有人摧毁这个模式，东山所有学子会下意识追随最初定型这个游戏的人而去，就是追陆辑尘而走。
为陆辑尘提供源源不断的人才。
二是，思辩，任何思想都要不断碰撞，去交锋、去实践才会逐渐成熟，形成学说，证道出大思想家。
这是一个长远的、大规模的、需要时间酝酿的过程。也是值得等待的过程。