第36章
“孟真！”伴随着欢快的语调，一个轻盈的身影跑上前一把抱住孟真的细腰。
周欣月看着眼前大半个月没见的人，眼睛亮晶晶的：“太好了，又能跟你见面了！你怎么又变美了呀！”
自诩嘴甜的孟真，第一次遇到比她还能说会道的。
她捏捏周欣月的鼻子：“你呀，太会说话了！不过你最近也变很美哦，而且今天的妆不错！”
周欣月今天精心打扮过，用的就是从孟真那儿买的化妆品。
她分享起自己这段时间天天化妆的心得：“哎，我发现化妆好像也挺简单的，我现在手法熟练很多。”
孟真很赞同，本来化妆就是靠练出来的。
想到下午的拍摄，她提醒道：“对了，有找到想学化妆的同志吗？”
说到这事儿，周欣月拍了拍胸脯，自信道：“你看……我怎么样？”
“你？”
孟真杏眸微张，真有点吃惊。
周欣月不是工农兵大学的学生吗？毕业之后还管分配工作，要是往化妆师发展的话，完全是另外一条路。
周欣月却很坚定：“对！我打算学化妆，我想当你说的那个什么化妆师！我已经说服我爸妈让我休学一年，先按我的想法试试，如果不行我就乖乖听他们的安排。”
周父、周母都是体制内职工，单位是普通人想进都进不去的。
他们当然也想自己女儿往体制内发展。
原本都计划好了，等周欣月工农兵大学毕业分配的时候，找人活动一下，把她分配到那种清闲又待遇不错的岗位。
女孩子嘛，最后的重心肯定在家庭上，有份稳定的收入就可以，没必要去那种勾心斗角的岗位厮杀出一条路。
哪知道周欣月压根就不想按父母规划的方向走。
自从她认识孟真之后，才发现原来女孩子也可以把兴趣和事业融合在一起。
尤其孟真在给她们化妆、拍摄、讲穿搭的时候，整个人好像在发光。
那种状态深深吸引了周欣月。
她本来就爱美，平时最喜欢的就是穿衣打扮，现在有机会把变美当成事业，她当然要试一试。
既然周欣月父母都已经同意，孟真自然也不会再反对。
“你自己想好就行。我们虽然是朋友，但做生意又是另一码事。第一个月是培训期，没有工资，但是会送你一套专业的化妆用品。
一个月以后会有考核，如果通过的话就能正式加入我们，每个月会有基本工资+提成。”
周欣月答应得特别爽快：“没问题，我现在就可以投入化妆学习！”
孟真摇了摇头，一看这就是没经过社会毒打的人。
还好她不是啥无良资本家，不然就这样的小白，一压榨一个准。
两人商量着，正好第一个预约的顾客上门了。
何老板上前跟顾客核对好信息，然后就带到了化妆室。
因为孟真之前和何老板已经制定了详细的经营计划，现在照相馆的布局焕然一新。
进门处有个接待区，相当于照相馆前台，后面的房间变成了化妆室和拍摄室，还有一个洗照片的小暗房。
孟真拖着黑色的手提箱，带着周欣月也去了化妆室。
顾客是位十八岁的姑娘。
第116章
呼吸都慢了一拍
想拍一套漂亮的照片纪念十八岁生日。
见到两个漂亮的姐姐进来了，她率先打招呼：“你们好，我叫齐菲。”
孟真很快就进入了服务状态，嘴角梨涡动了动，笑容甜美：“您好，欢迎来我们红星闪闪照相馆。您先看看样片，想拍哪种风格？”
“好呀，谢谢。”接过样片相册，齐菲低头看了起来。
一旁的何老板和周欣月内心有点触动。
暗暗学习中。
想想每次去国营商店或者别的地方消费，服务员拽上天的态度。
再看孟真一见顾客就笑眯眯的，态度十分热情，说话又轻声细语，这才是花钱被人供着的感觉呀！
顾客心里能不爽吗？
学以致用，两个人也上前主动跟顾客沟通。
孟真之前就给何老板培训过，拍摄前一定要多跟顾客沟通，充分理解顾客需求。
比如顾客想拍唯美一点的照片，但你擅长的风格是纪实风，那你就要想办法去调整适应顾客，而不是按你自己的喜好去拍摄。
切忌摆艺术家姿态，总觉得顾客不懂审美。
因为生意就是生意，既然客户花了钱，就要尽可能去让客户满意。
等何老板沟通完，周欣月则推过旁边挂衣服的架子，给齐菲展示几套样片中的服饰。
很快，齐菲就选定了想拍摄的风格。
接着孟真便开始给她化妆。
周欣月在一旁当学徒。
孟真打开随身的黑色行李箱，把化妆工具摆在梳妆台上。
各种妆前乳、不同色号的粉底、口红、遮瑕以及颜色齐全的眼影盘。
光化妆刷就铺了一长排，长短不一，刷头各异。
还有妆造辅助工具，什么充电卷发棒、发胶、U型夹还有款式不同的假发片。
就这些东西，给人换头都够了。
饶是何老板不懂化妆，光看这一大堆奇奇怪怪的工具，就觉得专业极了。
齐菲也是第一次见到这些东西，求知欲爆棚，扭着孟真问来问去。
孟真也不烦：“我边画边给你讲解哦，要不一会儿拍摄的时间太长你会累。”
正好周欣月要学习，孟真也就顺带给她也解惑了。
这次的工具比上次文工团带得还齐全。
周欣月看得目不转睛，脑子呼啦啦转着，用心记下每个工具的功能和手法。
齐菲十八岁，正是青春肆意的时候，孟真没给她画那种模板化的影楼大浓妆，而是根据她本身的五官优缺点，扬长避短。
整个妆容清透又带着少女气，眼影和腮红都是杏粉色，类似于后世的日系氧气美女妆。
妆造弄得差不多了，齐菲也和她们熟了。
“孟姐姐你把我化得真好看！”
孟真反手就是一句夸：“哪有，还是你本身底子好，我就是锦上添花。”
这回答的确是油腻了一点，但……以前她接拍摄的时候，别的化妆师也是这么夸她的。
大概听得多了，随口也就学会了。
环境真可怕呀！
想到后世跟那些品牌公关打交道，自己生生从傻白甜被逼成了黑莲花。
从此以后她就明白了，生意就是生意，工作就是工作，谁走心谁傻。
收起思绪，孟真带着齐菲去了拍摄室。
齐菲选的样片有室内和室外。
室外是学校场景，可以去附近的中学借拍摄场地。
何老板每拍摄完一张，都给齐菲看看效果。
小姑娘一直笑着点头，非常满意。
何志高有点懂孟真说的理解顾客需求的真谛了。
他们拍摄，孟真就在一旁提点周欣月：“化妆师要随时候场，关注顾客的妆发情况，不合适的要及时补妆。”
固定模板的拍摄流程确实很省时间，没一会儿就把室内的场景拍完了。
几人转战室外。
不一会儿就发现拍摄进度明显不如室内顺畅。
原因是齐菲在室外的时候，有些放不开。
尤其有别的人围观，她动作总会很僵硬。
这种情况孟真之前培训过何志高。
摄影师要充分调动顾客情绪，必要时候甚至要亲自上场指导动作。
何志高学着样片的动作，跟齐菲示范。
一个大男人大庭广众之下做出女同志提溜裙边，回眸一笑的画面确实有些令人捧腹。
周围围观的群众直接笑场了。
齐菲也乐得不行，一下就没那么紧张了。
摆造型的时候放松很多。
加上她每做一个姿势，何志高都随时正面反馈：“非常棒！很好！”
“对！就是这样！”
“太美了！”
越夸，齐菲的状态越好。
中间孟真帮她补了一次妆，也将她一顿夸。
拍摄进度直接飞跃，一两个小时就结束了。
临走的时候，还有不少围观群众上来咨询。
孟真把随身带着的宣传小卡片一人发了一张。
“欢迎大家电话预约或者到我们门店预约拍摄时间哦！”
周欣月也学着她的操作，见到有人目露好奇，便主动上前开拓客源。
照相馆门口，一辆军用吉普靠边停下。
车上下来一男一女。
中年女人梳着齐耳短发，圆脸，手上拎着黑色手提包，穿着短袖长裤，一看就是从某个体制单位出来的女干部。
年轻男子则穿着一身天蓝色制服，二十多岁，高大俊朗，一看就是部队出来的。
女人朝着男人，语调焦急：“你好不容易休假回来一趟，也不多看着点你妹妹，万一被人骗了怎么办？”
男子手臂搭在她肩膀上，一边揽着人往旁边照相馆走，一边安抚：“妈，小妹都十八岁了，她自己有分辨能力，你这样操心她永远都长不大。”
“不是我瞎操心，你说拍个照就几分钟的事儿，她这都出去一下午了，还没回家，我当然得来看看。”
……
中年女人是齐菲的母亲赵美娟，年轻男子是哥哥齐洋。
两人说着话，也踏进了照相馆。
孟真在前台接待。
看着迎面进来的一男一女，露着八颗牙标准微笑：“您好，请问有什么可以帮您？”
她穿着一条黑色吊带连衣裙，乌发红唇，眉眼精致。
头发松散地挽在脑后，整个人灵动清爽，又透着一丝慵懒。
笑起来的时候，两个小梨涡浮动，简直甜到人心里。
齐洋看着面前的女孩，眸色微凝，呼吸都仿佛慢了一拍。
第117章
她只想搞钱
赵美娟看着前台的漂亮女孩，眼里也带着一丝惊艳。
而儿子原本搭在自己肩膀上的手收了回去。
身姿站得笔直。
知子若母，赵美娟不动声色地上前一步，挡住儿子视线，对孟真道：“小姑娘，我们来找齐菲。她中午出来前就说来你们这里拍照，眼看都要晚饭时间了，还没回家。”
边说着，赵美娟探头往里面看。
孟真笑着道：“阿姨您稍等一下，齐菲还在卸妆，应该快出来了。我替您进去看看。”
赵美娟这才注意到，通过里面房间的入口处，立着一块提示牌：拍摄中，非工作人员请勿入内。
啧，这小照相馆规矩还挺多，搞得比她们单位科室还神秘。
提示牌也是孟真让何老板准备的。
之前照相馆只有何志高一个人，有时候在暗房洗片子，外头的顾客就会直接进去找。
但现在店里的服务不一样了，万一里头有顾客正在更衣，外头的人随便闯进去就冒犯了。
孟真进去的时候，齐菲已经穿戴回自己的衣服。
脸上的妆容却舍不得卸掉。
看着镜子里如桃花般娇俏动人的自己：“孟姐姐，要是我天天都能这么好看就好了。”
天天都能这么好看？
孟真脑子里灵光乍现！
她可以把卖化妆品和拍摄生意结合起来呀！
在照相馆前台设一个小柜台展示化妆品，这样顾客在感受完妆造服务后，可以直接在店里购买同款产品。
这种销售模式叫什么来着？对，场景化营销。
后世提出的新零售概念不也是这样吗，通过人、货、场重组，营造新的消费场景吸引顾客购买。
由这个想法再延伸下去，还可以增设服装陈列，吸引顾客试穿购买。
这样的话，她就可以把三种生意都结合在一个场景里面，不浪费任何一点人流量。
一会儿她就跟何老板沟通一下。
收起脑洞，孟真提醒齐菲道：“菲菲，你家人已经在外面等你咯。如果你对化妆品感兴趣的话，欢迎改天来我们店里逛逛，我们会上架一些你今天使用的同款化妆品。”
“真的吗？那我过两天一定来！”齐菲已经跃跃欲试，她在化妆的时候就对那些神奇的化妆品感兴趣了。
“嗯，等你哦。”
孟真跟着齐菲一块儿出去。
“妈！大哥！”
赵美娟见到女儿，心下舒了口气：“怎么拍这么久？”
齐菲挽着她胳膊解释：“这不是得化妆换衣服么，我们还去外面拍了一阵，就耽误得久了点。”
赵美娟视线落到女儿明显白皙透亮，粉腮腮的脸颊，这妆容确实好看。
把女儿的少女感凸显十足。
不像那些年纪轻轻就把自己涂得血里呼啦的女孩。
齐洋也觉得妹妹今天比平时漂亮，打趣道：“想不到一段时间没见，丑小鸭都变白天鹅了。”
她以前是丑小鸭？
齐菲嘟着嘴，小拳头就要去锤自己哥哥：“你妹只是平时没化妆而已！等着吧，以后我天天都是白天鹅！”
齐洋虽是在跟妹妹说话，视线却还停留在一旁孟真身上。
孟真毫无察觉。
她面上出于服务素养挂着淡淡的笑，大大方方地站着。
心思早就飞到如何搭建新消费场景卖货的事儿上。
目光燃着对金钱的炙热。
齐菲察觉到自己大哥的视线，凑到他耳边小声道：“大哥，这就是今天帮我化妆的姐姐，她拍照技术也很厉害哦。要不……”
今天何老板拍摄间隙还会跟孟姐姐请教技术，她拍照技术肯定很厉害。
大哥最大爱好也是摄影，说不定两人有很多共同语言呢。
想到这人，齐菲决定给大哥助力一把，主动介绍两人认识。
“孟姐姐，这位是我大哥齐洋，他是海军哦，而且很喜欢摄影。”
突然被推出去的齐洋耳根一红，向着孟真伸出手：“你好，孟同志，很高兴认识你。”
孟真目光大方地直视着对面的男人，嘴角挂着营业式的微笑：“你好，我是孟真。”
男人确实挺帅的，一身制服把身高腿长的优势展现得淋漓尽致。
五官也是剑眉星目。
放后世抖音上，不知道多少制服控女网友要在评论里认老公。
但她可是尝过人间荷尔蒙滋味的人，这种程度的帅气还不够让她脸红心跳。
“行了行了，你两兄妹别在这儿贫嘴了，赶紧回家吃饭，你爸还等着呢。”
赵美娟看了看墙上的时钟，适时阻止了两人进一步交谈。
齐洋表情明显有些失望，他还想跟孟真多说几句话。
但亲妈的话又不能忽视。
齐洋看向旁边的女孩：“孟同志，我很喜欢摄影，改天有机会咱们一起交流学习。”
“好的，欢迎下次光临。”
孟真依然是挑不出什么毛病的态度，目送三人离开。
出了照相馆的门，赵美娟就朝自己女儿道：“你少给你哥乱拉红线，小姑娘家家这些事儿哪儿是你操心的。”
齐菲还没开口，齐洋倒是先反驳：“我觉得小妹眼光挺不错的，至少比你们单位妇联那些阿姨靠谱。”
赵美娟语重心长道：“阿姨们介绍的，那都是知根知底，非常优秀的女同志。”
这次儿子休假回来，她是起了介绍对象的心思。
齐洋能力不错，在部队又有勋章在身。
加上长相更是一表人才，赵美娟单位上已经有好几个同事跟她打探，有结亲的意思。
一般都是男方家主动给儿子讨媳妇儿，到赵美娟这儿却反过来。
她心里自然乐见其成，对未来儿媳的标准也就渐渐越看越高。
齐洋没再跟亲妈犟嘴，拉开车门准备上车。
赵美娟怕儿子对后面的相亲对象有抵触，本来要上后座，手都放到车把上了，又倒回来。
站在驾驶位的窗玻璃前，细细分析道：“儿子，刚才那个小姑娘看起来比你妹大不了几岁，这个岁数正经人家的孩子都在大学念书呢，谁会出来帮别人化妆？
长得确实好看，可连个正经工作都没有，真嫁进我们家，那不就是让别人看笑话吗？”
第118章
媳妇儿，舒服吗
赵美娟话音刚落，就觉得身后有道气息。
转头一看，孟真不知道什么时候已经站到她后面。
手里还拿着她的手提包。
孟真将手里的包递过去：“阿姨，您包落我们店里了。”
赵美娟伸手接过来，脸上掠过一丝尴尬。
背后评价别人还被抓包。
不过她到底在单位也是干部，变脸绝技练得不错。
表情转化自如，笑着道：“谢谢你啊小姑娘。”
孟真也没点破她：“不客气。您慢走。”
赵美娟转头，还想跟儿子指点两句。
却发现儿子已经从驾驶座窜到副驾驶，然后下车朝孟真追去。
赵美娟想上前阻止，齐菲忙叫住她：“妈你就别管大哥的事了，孟姐姐做生意也不错，比你们单位上班挣得多多了！”
“你懂什么？女孩子就得找个正经工作，做生意能有单位稳定？”
赵美娟又转头教育起女儿。
齐洋在后面追了几步。
“孟同志！”
孟真转身，似乎完全没被赵美娟的话影响：“还有事吗？”
齐洋看着对面女孩漂亮得跟仙女一样的脸，心脏跳得根本不受控制。
“对不起，我妈说的话不代表我的看法，我觉得女孩子只要做自己喜欢的事就好，你别放在心中，更别因为我妈的话就……”
就拒绝我。
他心里是这么想的，但又怕把姑娘吓跑。
孟真当然看得懂他眼神里火热的情绪还有没说出口的话。
赵美娟的话是让她不舒服，可她对齐洋没意思，也不想对方误会。
直接道：“齐同志，你妈妈的看法不会影响到我的人生。不过让她失望了，我老公很支持我的事业。店里还有事，我先走了。”
她还要跟何老板讨论后续如何搞钱呢，哪里有空跟不相关的人浪费时间。
再说，她老公人帅活儿好，简直是人间荷尔蒙。
每次都让她快乐到天上去。
已经拥有这么极品的男人，什么齐洋齐不洋的，她才没有兴趣。
要不是为了营业，她懒得搭理。
孟真回到店里的时候，刘宇洲居然也到了。
她跑上去抱住男人的劲腰，语气是跟刚才礼貌营业完全不一样的娇嗲：“什么时候来的，等多久了？”
男人也回搂着她纤薄的玉背。
嗓音低冷：“刚到不久。”
店门外，齐洋的吉普正好开过。
车窗落下，视线定格在店内相拥的男女身上。
女人背对着他。
而男人似有所感，冷厉的目光如箭射来。
他脚下的油门下意识放缓几分。
随后便见女人纤白的手臂上抬，亲昵地搂住男人脖子，踮脚去吻男人的喉结。
两人紧贴在一起，旁若无人地亲热。
齐洋收回视线，狠狠踩下油门。
车内响起赵美娟的声音：“呵，我刚才说什么来着，没受过高等教育的女孩子能是什么正经人，瞧瞧这作风，前脚刚看上你哥，后脚又跟别的男人搂到一起了。啧啧……”
齐洋没吭声。
齐菲不太赞同她妈的话：“说不定那就是孟姐姐对象呢，再说了，人家长得这么好看，也不一定看得上我哥。”
“嘿，你这孩子怎么说话的，你哥这么优秀，她还看不上了？”
……
此刻已是暮色初上。
街上行人稀少。
照相馆内，孟真和自己老公抱了一会儿，打算明天再跟老何聊生意。
两人体质互通，身体一接触就能感受到男人身上的低气压。
眼下还是先哄男人。
肯定是刚才自己跟齐洋单独说话的时候，被他看见了。
果然，在回去路上，两人虽然十指紧扣，但男人的沉默十分明显。
孟真早就把他脾气摸得透透的。
不开心了绝对不会主动说，宁肯憋在心里自己气自己。
回到小洋楼那边，简单吃了点，刘宇洲便径直上了三楼。
孟真当然也跟小尾巴一样黏着上去。
两人洗漱完躺到床上，只留了一盏床头小台灯。
孟真软软的身子贴上男人，仰着小脸，目光像刚出生就被抛弃的小奶狗，楚楚可怜。
男人低眸就对上媳妇儿那水汪汪的目光，心尖被人捏住。
“老公，你别不理我嘛……”
孟真撒着娇，把傍晚发生的一幕事无巨细跟男人讲了一遍。
当然重点还是赵美娟的话。
接着继续卖惨：“老公，你们这种家庭是不是都这么觉得？女孩子没继续念书而是去做生意就是不正经……你会不会心里也是这么想我的？”
她其实也有考大学的计划，原本想缓两年再参加高考，现在觉得好像也可以边念大学边做生意。
反正文凭这个事，赶早不赶晚。
当时听到赵美娟那些话，孟真心底还没什么波澜。
现在在自己老公面前，越想反而越委屈。
说着说着眼眶就微微泛红，水汽氤氲。
刘宇洲被媳妇儿这么贴着哄着，心头那点醋意早就烟消云散。
他大掌揽住女人腰肢，将人紧紧搂进怀里。
“媳妇儿，别哭了。我没有那种偏见想法，你想做生意或者读书都可以。”
边哄着心尖上的人，边低头含住女人的红唇，爱怜地轻轻辗转，深入。
浓郁的冷松气息涌进唇齿间，孟真空落落的心被一点点填满。
她转身趴在男人坚实宽阔的胸膛，小鱼儿一样灵巧的舌尖主动缠裹着冷松气息，开始慢慢回应。
热烈又缠绵。
几息之间，她水濛濛的杏眸便迷离闪烁。
空气中嘤咛声不断。
男人粗粝的大掌沿着姣好的曲线慢慢游走，掌下难言的触感烫得他眸色昏暗。
最后大掌又回到蒲柳般细软的腰肢，上下摩挲着，掌控欲十足。
孟真被这力道弄得酥软无比。
嘴里娇哼着去亲男人喉结。
灵巧的鱼儿绕着男人性感的喉结游来游去。
缠得他全身发紧。
喉间不由自主逸出一声沉闷的声响。
低音炮般的音质，欲到炸裂。
孟真身子和耳朵都软得不行。
趴在男人身上，小手不安分地在危险边缘试探。
冷松气息烫得她指间轻颤。
男人绷紧的窄腰骤然发力，两人位置对调。
一波波密集又浓郁的冷松气息冲击而来。
小美人鱼被抛到浪尖又跌回浪底，快乐又刺激。
红唇张张合合，羞人的声音听得人脸颊发烫。
终于，风停浪止。
小美人鱼软软地躺在沙滩上，眼神迷离，娇喘连连。
耳边是男人粗重的气息：“媳妇儿，舒服吗？”
第119章
有线索了
昨晚的别扭在一场酣畅淋漓的快乐中彻底消散。
一大早，孟真就到照相馆找何志高。
商量在店里增设化妆品和小礼服柜台的计划。
何老板当然举双手赞成。
而且非常上道的立刻询问他需要做哪些准备，怎么帮忙。
孟真觉得自己这个合伙人没挑错，执行力杠杠的！