第57章
所以晚上和白天穿的根本不是同一身……因为回家换太麻烦，所以她干脆把好几身都给带了过来。
但萧楚生家里没小娘皮的衣柜，索性她就给丢在沙发上了。
某只畜生无语地扶着额头，敢情是看到这些了……
林诗过去杵着下巴偷偷打量，嘴里还啧啧两声：“有容这名字还真是名副其实，看这些衣服尺寸，她C都要D了吧？”
“？？？”
萧楚生人都麻了，这是能跟他说的吗？
“不是……这是咱们该在这里谈的话题吗？”萧楚生试图打断这个该死的话题。
然而林诗却不以为然地冲着他眨了眨眼睛：“不在这里谈……难不成去街上谈吗？”
“啊这……”
他一时间居然无言以对。
“咱也就私底下谈谈，咋的，还不能关起门来说点有颜色的话了？”林诗翻了个白眼。
“……”
萧楚生讲不过这个腹黑的家伙，自从林诗放飞自我以后，她的腹黑本性已经彻底暴露。
就现在……他还真拿这个家伙没办法！
林诗勾了勾唇角，嘴里嘀咕着：“我记得你说过，有容家里条件不算很好的吧？得吃什么才能长成这样啊？”
“这……”
萧楚生被这个人搞得心态都快崩了：“你还真不把我当外人……咱们谈谁不好，谈这小娘皮。”
林诗愣了下，随即恍然大悟的样子：“哦！也对，应该说杉杉才是。
不过她们好像差不多吧，真不知道是不是因为吃得好，还是天生的……”
林诗似乎对身材有着一种莫名其妙的执念，但想想好像也能理解。
毕竟现在林诗的世界里，就是笨蛋和小娘皮。
结果……她这个年长三岁的“熟女”，反而被两个小丫头片子在身材上给秒了。
这也太没道理了！
“咳……你别光羡慕她们，你自己也不差的好吗？你只是前些年吃太少，营养没跟上，以后会好的。”萧楚生干咳一声，试图转移话题。
林诗面色一喜：“真的？”
小坏蛋在林诗眼里，已经是底裤都被扒光的状态，所以她不太确定这家伙是为了搪塞安慰她，还是……讲的事实。
不过吧，这回萧楚生还真没骗她。
虽然重生前发育完全体的林诗比起下天台的笨蛋要差那么一丢丢，但也确实很能打了！
至于和小娘皮比……萧楚生在心中默默叹了口气。
只能说小娘皮这名字起的……怕不是触发了因果律。
这家伙在身材上，那是天赋异禀……
前世哪怕大学毕业后他就见小娘皮次数不多了，可还是清晰记得，二十六岁以后的这家伙……
有E说E！
萧楚生默默把这林诗给扛起进了浴室，这家伙拉着她在这里谈这种有点过界的话题，属实给他撩得有点受不了。
来之前在笨蛋家里还说了让萧楚生温柔点。
结果来了以后，这家伙主动说起这些少儿不宜的话题。
摆明了自己自己作的……
当然，某只畜生也没敢太过火，也就三次。
毕竟以后日子还长着，保温杯泡枸杞这种日子……他还不想那么早就体验。
不过饶是如此，他最近上厕所已经有时候开始分叉了。
关了灯，林诗咬在萧楚生的锁骨上，但没敢太用力。
但她还是想报复这小坏蛋：“你又弄破了！要这样子的话……还不如一开始就不戴呢，还能省点钱。”
然而她的小坏蛋却是很认真地思考过后，恍然道：“似乎……有点道理！也不是不行。”
“……”
林诗在他身上掐了两下，还觉得不解气。
萧楚生揽住她的腰，将她揽在怀中，轻声说道：“其实……咱们确实可以认真地想想之前说那件事。”
“哪一件？”林诗抬起双眸。
“趁着这两年还不至于太忙，提前要个孩子喽。”萧楚生憋着笑：“反正……就现在这样子，恐怕也防不住，倒不如提前做好心理准备。”
“这……”林诗开始认真地思考这个问题，她倒不是说不愿意。
而是担心……
“这两年咱们可能不会太忙，但之后呢？有了孩子照顾起来会很麻烦吧？”林诗不想自己的孩子从小就缺父母的爱。
然而，某只畜生却是理直气壮：“丢给迟傻子养啊。”
“？”
【第218章
两人一起进产房，你去哪边？】
第218章
两人一起进产房，你去哪边？
黑暗中，林诗眨着眼睛，一脸怀疑人生的表情。
“让杉杉带娃，你……认真的？”
林诗此刻简直就是地铁老人看手机那个表情包的完美复刻，这都啥呀？
她已经在脑补，杉杉和她的孩子大眼瞪小眼的场景。
嗯……还都在流口水。
就在这时，林诗似乎想到了什么，狐疑地盯着已经进入贤者时间的小坏蛋。
“不对啊，你这么畜生，还这么饥渴……”
“诶，你最好重新组织一下语言，不然我告你诽谤啊！”
萧楚生直接打断了林诗，没错，他被说中，差点破防了。
林诗白了小坏蛋一眼，自顾自继续说：“但是吧……你这样子的坏家伙，居然到现在都没对杉杉下手……
这不合常理！”
萧楚生一怔，问她：“那你怎么想的？”
林诗抵着下巴，陷入沉思。
许久后她才试探地分析：“杉杉那么可爱，我觉得我要是你，那肯定早就忍不住了，所以我总觉得……你在憋什么坏主意，别跟我说她太傻，你下不去手……”
“？”
萧楚生觉得这家伙肯定脑补了什么大戏。
果不其然，林诗忽然惊呼一声，好像恍然大悟：“我懂了！怪不得你现在想忽悠我生孩子呢！”
“哈？这有什么联系吗？”
萧楚生满脑子的问号，完全不明所以。
直到林诗道出……
“我怀疑你到现在也没对杉杉下手，根本就是想让我生孩子，这样你就不会因为我怀孕期间断粮了——”
“？？？”
萧楚生不得不承认的是，他还真心动了！
如果不是林诗提醒，他都没往这方面去想。
于是……某只畜生果断承认：“哎呀，居然被你发现真相了？”
林诗瞥了这家伙一眼，其实她知道这个人在开玩笑，但……她就是觉得挺有意思的。
甚至……还有点期待。
毕竟……如果只是抽象一点，那可能有点难以接受。
可如果抽象到他们三个这样的关系……诶，这就有意思了！
不过林诗还是很认真地问萧楚生：“话说……让杉杉帮咱们带孩子，你觉得真的没问题吗？”
“啊这……”
虽然很不想承认，但萧楚生觉得林诗的担忧没毛病。
就笨蛋美女那治好了都流口水的状态……她带孩子，还是孩子带她还保不准呢……
更何况，现在他们三个的关系，还真有点夫妻俩带个大只的闺女这样的感觉。
严格来说，笨蛋美女缺乏一些基础的“教育”。
毕竟亲妈走得早，亲爹又不管，学校教的常识又基本没有。
笨蛋美女就像是……大女孩。
现在他和林诗照顾这笨蛋，其实就像是在引导她多少成为一个比较“正常”的人。
想到这里，萧楚生居然有些头疼。
这以后要是笨蛋美女跟他也有了孩子……有一种一家全是人类幼崽的错觉。
想想都觉得头皮发麻！
倒是林诗提醒了他一句：“你可得注意了，别最后搞得我和杉杉一起有了，到时候你就得同时照顾我们两个了。”
她还意味深长地笑了笑：“姑且……你还是别想三人行了。”
“啊？为啥？”萧楚生不明所以。
林诗眯着眼睛，一字一句说道：“万一……撞日子了咋办？两个人一起进了产房，你去哪边？”
“嘶——”
好一个灵魂发问！
林诗这脑子，想得可真够远的……
果然玩得花，代价也不小！
萧楚生只觉得这一晚上，好像被打开了新世界的大门。
嗯……他这一世也算是对得起他的名字了。
简直……实至名归，在畜生路上一去不复返！
次日，萧楚生神清气爽地爬起来，虽然腰还是有点酸。
经过了之前被老萧同志抓到的经历，现在他可以说是小心，小心，再小心！
尽管……好像这个时候才想起来小心，好像有点多余了。
打扫完战场，他和林诗骑着小电驴回了笨蛋美女家里。
这笨蛋一如既往地在睡懒觉，这家伙不睡到自然醒，那是誓不罢休！
而萧楚生因为昨天晚上和林诗的那一番对话，其实对这个家伙心态又有了些转变。
至少现在……他觉得自己想对这家伙下手的欲望那是又强了不少。
盯着熟睡中的笨蛋，萧楚生只觉得手痒痒，就很想使坏。
于是……咸猪手伸进了这家伙的被窝中，就跟揉面团一样。
笨蛋美女像是感觉到了动静，睁开了惺忪的睡眼。
她呆呆盯着这个趁着她睡着了也要欺负她的大坏蛋，一副好像都要哭出来的表情。
但是吧……她嘴角还挂着口水。
这副样子吧……就格外有意思。
萧楚生觉得自己心都要被萌化了，一个没忍住，抱住她就亲了下去……
把笨蛋美女给亲傻了，过了好半天才放过她。
留下她摆个大字留在那里发呆，眼珠子都不动一下的。
不知道的粗看一眼，还以为这家伙被萧楚生给糟蹋过了呢……
萧楚生轻咳一声：“睡醒了没？睡醒了跟我走，咱们去拿点东西。”
“拿东西？”笨蛋美女坐起来，完全没在意自己的肩带啥时候已经滑落下去。
萧楚生大大方方地看，反正又不是没看过……
只能说，最近他是越来越放飞自我了。
其实他已经多少意识到，这辈子的他，肯定和上辈子对待感情不能用同一种心态。
不然……这会成为他的人性短板。
所以现在的他，甚至可以淡定地帮这笨蛋穿衣服，这中间还顺便揩个油。
引得笨蛋美女直到出了门，那小眼神都还是那么幽怨地直勾勾盯着她的大坏蛋……
“你之前定做的东西出来了？”
到了地方，林诗问道。
萧楚生点点头：“对，昨天就出来了。”
现在萧楚生所来的，是一家专门做实物广告的物料公司。
而他在这里定做的一批东西……便是接下来要开展的下一项业务所必须的东西。
会员卡！
而且，这个会员卡，还不止是某个品牌的会员卡。
而是一种“联盟制”。
凡是在这个“联盟”内的品牌，全部可以使用这一张卡。
这便是……萧楚生的商业帝国崛起之时。
【第219章
打造私域流量】
第219章
打造私域流量
联盟制的会员卡。
其实指的是萧楚生自己的商业联盟，但不限于自己的品牌。
换句话说，这是萧楚生打算搞的“派系”。
当然，眼下的他还并不具备这种资格，这是在给未来做打算。
当下这张会员卡的意义是……将他几个产业所联系起来。
比如在萧楚生的烧烤摊位上消费达到时，便可以得到这么一张卡，凭这张卡去他的奶茶店里首次消费，便可以半价购买到一杯奶茶！
而大炸汇摊位上也可以用这张卡放弃可乐的一块钱，获得一次半价奶茶的机会。
说白了，这就是另类的让利拉客营销。
让西施烧烤和大炸汇的客流量分一部分给奶茶店，当然，这个操作目前只有杭城可以玩。
这也是为什么说杭城是大本营的原因，就是因为这些品牌联动。
除此以外，这张卡是将来要开的奶茶门店，自助烧烤门店，以及后面的大炸汇门店。
甚至是以后他还打算再开的那些别的品牌门店……
这张卡都可以获得一定的联动福利！
萧楚生便是打算用这样的一张卡，圈地形成可以自给自足的私域流量。
等到体量足够大时，他再引入那些靠谱的合作商，扩大这张卡的受众范围。
通俗来讲，这玩意在未来的时代，将会是一种另类的商业联盟。
听完了萧楚生的详细讲解，林诗觉得有些难以置信。
“就这样子……小小的一张卡？”
“对！就是这样子小小的一张卡。”萧楚生笑了笑，指着与卡配套的机器：“但不止是这么一张卡，这张卡是有实名制的，且每人名下只有一张，联网制。”
“哦……这样子，那我可以理解了，我还在想呢，如果一个人一直买，岂不是可以一直半价白嫖呢……”林诗掩嘴偷笑。
“……”
萧楚生无语地瞥了她一眼，这家伙薅羊毛的主意来得倒是够快……
“会员优惠目前仅限于奶茶店，因为目前咱们只有奶茶店能实现配备这样子一台机器。”萧楚生解释：“因为要依托网络，后面剩下的产业发展成实体门店后也都会配备。”
“而且这些是磁卡，写入身份信息的同时，也支持预存金额，会有那种预存一定金额就多送的活动，本质上相当于打折。”
反正都是一些常见的营销，看似让利，实则刺激消费，把钱都收到了自己手里。
要问为什么整这一手？当然是为了尽快汇集现金流以提前应对接下来几年的经济寒冬期。
以及……为接下来自己的发展打下铺垫！
现在他的企业还不存在融资，哪怕是与聂华建的合作，那也是分红性质。
这是什么意思？意思就是所有赚到的钱，那都是可以分账后到自己腰包的。
等到后面资本介入，基本赚来的钱就只能用于那个品牌。
因为进入移动互联网时代，想打开市场，离不开各种烧钱补贴扩大市场。
钱多少都不够用，更别说把这部分钱拿出来自己玩了。
实际上，那个时期，别看用户们每天白嫖吃爽了，实际很多品牌创始人都是勒紧裤腰带生活。
接受各个大资本融资后有了钱才还能吃顿好的，但这钱基本还没捂热就又没了。
企业家负债率也是那个时候暴增，不管是当时的团购市场，千团大战，还是后面奶茶市场的烧钱。
年轻企业家们死了一批又一批，银行的坏账也是接连不断。
一句话就是……手里有现金的，后面才有资格吃好的！
于是萧楚生立刻就骑着小电驴，把定做的会员卡和专用的刷卡机给目前两家奶茶门店给配备了过去。
至于会员卡，则分散给了各个门店以及摊位。
“刘雪莉，你现在会用了没？会用的话，我需要你教会你的员工使用这套。”
“会了，教给我吧！”
刘雪莉近日可以说每天干活都是往死里干，这让她整个人精神状态都显得有些差。
萧楚生看到她这副样子是有些担忧的，但……考虑到她家里的情况。
他又一点办法也没有。
他可以支援对方，但也仅限制于一定范围内。
于是他默默心里想着：“先过了这个月吧，下个月开始她的工资就转向分红了，到时候她的职位也会升任店长，就不至于这么累，薪水也会高不少。”
这就是分寸感，如果因为对方可怜就给了过多的帮助，有时候只会适得其反。
“沪上不需要送这个吗？”林诗忽然问。
“明天吧，可以先弄起来，但意义不大。”
“为什么？”
“因为那边现在只有奶茶店，而且就那么一家，形不成规模私域流量。”萧楚生解释：“而且……会员制其实会让咱们的门店收入降低。”
“啊？”
林诗不解了：“为什么啊？”
“因为会员卡有打折机制，而买奶茶的……不管你有没有这打折，该喝还得喝……倒是不打算喝的，可能因为你首杯半价喝一次。
而咱们的门店每天本身的销售数量是有上限的……”
不用萧楚生继续讲下去，林诗已经恍然大悟。
因为她想起了这些门店刚开业时候的盛况，一帮店员忙得死去活来，一天从早到晚其实也就能做个几千杯。
所以在门店没有增加时……再增加哪怕一万的新客人，那也是多余……
你根本做不过来！
而这里面反而因为有不少新客人，或者预存了金额的打折客人，实际门店盈利是降低的。
想明白这点后，林诗也不着急了。
“不过其实也不用这么悲观，沪上的门店虽然不会开太多，但年内也得开个五家左右，而且自助烧烤还有炸货门店也会开过去，到时候这个问题就会得到解决了。”
“嗯……”
林诗这才松了口气，有小坏蛋这个保证，她就安心多了。
眼下实体餐饮业务算是彻底开展起来，萧楚生也算是松了口气，精力开始转向了互联网相关业务的启动。
当然，在那之前……他来到了工作室。
【第220章
游戏不能让人上瘾就是失败】
第220章
游戏不能让人上瘾就是失败
“老板，开心农场已经的基础玩法其实已经做好了，这个游戏其实说不上很复杂。”徐璐跟萧楚生讲解演示着半成品的游戏。
萧楚生点点头，表示确实如此。
开心农场这类页游之所以能火起来，它不止是因为利用了大部分人的那种收获心理。
还有一点便是……它玩法足够简单！
当然，玩法简单不代表他设计起来就容易，毕竟……拿捏了玩家的心理，才会让游戏具备成瘾性。
用一句有那么一丢丢不合适的话来讲……如果一个游戏不能让人上瘾，那它就是失败的！
所以说，开心农场这种只需要碎片化时间去玩的游戏，却同样具备让人成瘾的效果。
意味着什么？
不言而喻！
多少人当年大半夜爬起来就为了上同学农场偷个菜？
所以这游戏的成功，根本就是必然。
“看样子，你们确实严格在按我的要求在做。”
简单玩了玩，萧楚生觉得……这四个大学生搞的，甚至比上辈子原版的开心农场效果都要好。
这里面固然有他提前的要求所影响，但……更多的还是这些学生们够听话。
“也可能……象牙塔里的学生还够清澈又愚蠢，不会想太多？”萧楚生暗自嘀咕。
于是萧楚生在试玩后，又指了几个能改进的地方，顺便还增加了一些新玩法。
比如在偷菜时候可以顺手揍对方的狗，但是有概率触发汪星人反击，成功后偷的菜会被追回，这种有趣味性的新玩法。
徐璐听得眼神越来越亮，喜形于色：“老板，咱们这游戏，一定会火
的！”
哪怕这种新增玩法会让开发变得麻烦不少，但……他们就是喜欢！
因为有成就感。
萧楚生满意点头：“肯定会的，你们加油！”
目前这四个大学生很听话，萧楚生姑且还算满意，觉得自己后面的计划里可以给他们留下一席之地。
毕竟不是所有的工作都要那么强的能力，听话很重要。
不过萧楚生准备离开时，那两个男生里那个存在感比较低的，也就是景明之外的那个，萧楚生记得他好像是叫……卢晓来着？
他过来跟萧楚生搭话了，这让萧楚生很意外。
不过听完了卢晓的话，萧楚生大概听懂了。
原来是最近他有个朋友，想跟他一起合作，做一款网吧的后台系统。
但是他不确定，这样的一款系统是不是可以赚到钱，就想问一下萧楚生这位老板的意见。
毕竟……在他看来，萧楚生既然能设计开心农场这种游戏的玩法。
而且他作为一个老板，肯定有他独到的见解。
萧楚生想了想，便问他：“我有个问题，这系统……是你们自己用，还是？”
卢晓回答：“打算出售给那些小网吧。”
随后卢晓把他那个朋友的意思都复述了一遍，大概就是讲……国内网吧那么多，这市场非常大，只要做出来，再不济也能赚一笔。
萧楚生没忍住笑起来，引得卢晓有些尴尬。
萧楚生摆了摆手，给卢晓道歉：“抱歉，有些失态……”
卢晓也不恼，而是虚心地问萧楚生，是不是这个想法行不通。
萧楚生抵着下巴想了想：“原则上是这个道理没错……但你们忽略了国情。”
“国情？”卢晓有些不解。
“对，就是国情。”
萧楚生便用比较通俗的说法解释了起来：“咱们国家现在盗版软件有多猖獗，你应该清楚吧？你确定你们这系统做出来，不会被短期内破解掉？
到那个时候，你们不但赚不到钱，甚至会让这套系统流到市面，到时候随便一家网吧都能拿来用。”
“这……”
卢晓迟疑了，因为他清楚，想要做一套不被破解的网吧系统，除了完全接入实时的服务器验证外，以他目前的技术……
很难！
换句话说，想解决这个问题，投入的成本和回报率其实并不持平。
作为一个重生者，他当然是知道开网吧赚钱的。
但……这里面的乱象也是非常严重。
甚至作为网文爱好者，萧楚生也清楚有不少靠网吧后台系统发家的。
可……真相却是，根本没有人靠卖这玩意赚到过什么钱。
归本到底，还就是这盗版问题。
你辛辛苦苦开发出来，但没多久就被人给破解了。
而这也是为什么这个行业哪怕过了很多年，其实都没什么迭代更新的原因……
因为……那是真没利润可言啊！
跟这个类似的，其实还有KTV的系统。
这玩意也是，一套出来，基本没多久就流到市面，被破解后，小型的KTV基本全在用。
关键……你还一分钱得不到，就很气！
“如果你们开发的这套后台管理系统是自己开连锁网吧自用，那没问题，但如果是打算卖出去赚钱……你们顶多刚开始赚个回本钱。”萧楚生很无情地把他们的梦想打破。
没办法……这就是想得太简单了，还是过于年轻。
卢晓尴尬地揉了揉自己额前的头发，开网吧？他们倒是想，根本没钱啊！
这年头网吧经营许可证虽然不难搞，但……门店和那些电脑，都得投入成本。
实际开一家网吧，别看赚钱挺狠的，可其实……回本周期很长。
通常要半年左右才能回本。
而且赚钱狠的，其实是黑网吧，正经网吧反而更难赚到钱。
毕竟黑网吧主打一个薄利多销，还有压缩成本。
萧楚生自然猜得到卢晓没钱开网吧，便拍了拍他的肩膀：“也不是给你们泼冷水，做出来赚个辛苦钱倒也没问题，运气好几万块肯定有，想做可以试试看，做得够好的话……我可以考虑独家买断。”
卢晓一惊：“您要独家买断？”
“前提是做得好，还有就是……你别耽误了开心农场的开发。”
卢晓连忙点头：“不会耽误的，开心农场的底层其实已经快完成了，这个网吧系统我是打算开学了再慢慢做。”
“那没问题。”
萧楚生想了想，网吧这玩意还有个几年搞头。
可开一家没什么赚头，可开多了……投入又太大。
【第221章
人生轨迹被改变】
第221章
人生轨迹被改变
“闺女，这几天打工累不累啊？看你都瘦了。”
萧有容回到家里，中午吃饭时，亲爹萧有财便搭话，想打听下她的打工情况。
萧有容翻了个白眼，亲爹这瘦了……纯粹就是没话找话。
自从跟了堂哥，这天天见肉，吃得比家里都好。
而且每天还有白嫖的奶茶喝，她觉得自己起码比之前长了五斤肉，还瘦了？