第63章
特鲁瓦能够保证肥皂的供应，至少现阶段是‘不限量’，并有自信未来拿下西岱和第戎两个市场后，依旧不限量，
这本身就能说明很多问题了。兰伯特可不是没经验的人，立刻想到，
要么特鲁瓦有渠道稳定获得大量的橄榄油，
要么真就是用动物油制作硬肥皂了。
二者一样荒谬，
所以可能性不相上下。
说荒谬是因为，动物油制作硬肥皂是以前没听说过的。而并非在主产地，还能稳定获得大量橄榄油，这也是没听说过的——橄榄油是液体商品，
运输可比固体商品麻烦多了。同为液体商品的蜂蜜大家都不运，葡萄酒也只有价格最高的那类才会做长途运输，
可见一斑。
简单来说，价格太高了，
为了满足有钱人们的口味，
运输一些吃的橄榄油也就算了。将其当作生产原材料送到非主产区？那生产出来的商品在市场上还能有什么竞争力啊！
“那么，第一批货您能提供多少？”兰伯特出于试探，
问道。
康奈尔骑士并未直说，而只是说：“这取决于您的要求，
您想要多大的供应呢？”
“假设，
假设是1000磅肥皂——”
“好的，1000磅，
您现在就可以提货了。”康奈尔骑士打断了对方，
指了指所在房间里的带盖筐子：“不过，
我想1000磅是不足以在西岱这样的大市场里做成什么事的，反而会惊动那些人。我的意思是，
或许贩卖东方肥皂的那些人，过去无所谓多一些同行，但那是他们认为自己的买卖不会受到威胁。所以我们的生意，要么别做，一旦做了，就要以最快的速度打倒敌人、结束战斗。”
“您的意思是，这些都是肥皂？”兰伯特愣了愣，明白了过来。
“是的，不然我领诸位来这儿干什么呢？总不会是认为这也阴暗的仓库更方便待客。”康奈尔骑士还开了一个玩笑，然后让了让，揭开了一个筐子的盖子，让其他人观看：“这就是我们特鲁瓦特产的‘红酒皂’。”
有一个‘客人’比兰伯特站的更近，也更急切，几乎是扑上去。他拿起一块特鲁瓦红酒玫瑰皂，一开始还以为是仓库光线太昏暗了，将红酒皂认成了一种深棕色的肥皂。有些软肥皂就是这也的，和硬肥皂成皂后的淡棕色不太一样。
“这...”他皱了皱眉，刚想说什么，就发现了不对。即使都是深色，酒红色和深棕色在暗处也会有微妙的不同。更何况，眼下仓库里还点了灯，也不是完全的暗室。
于是他走到光线更好的地方，这才看清楚原来这块肥皂是像红葡萄酒一样的殷红。其他人跟着也拿了肥皂看，发现了这一最大不同。
吉拉德脱口而出：“我从进入工坊开始就想说了，这儿的酒味是不是太浓了一些。我还以为你们工坊是与一家酿酒作坊相邻...但现在想想，酒香并非是从别处飘来的，而就在肥皂工坊内。是的，你们的肥皂用了红酒！”
他将肥皂凑近了去闻，不再是过去那些橄榄油硬肥皂的香味，那样带着橄榄油味儿的清香，比起这个来倒显得过于质朴了——或许后世的人们会觉得朴素一些、单纯一些的清香也很好。但这个时代是不一样的，因为‘朴素’容易，花哨的、华丽的、复杂的难，大家当然更推崇后者。
红酒玫瑰皂的味道其实不算很浓，至少不可能做到像后世的香皂一样，洗手之后能在手上留香一会儿。但如果单闻肥皂本身，味道还是很明显的。那是一种葡萄酒的醇厚香气，搭配若隐若现的玫瑰香气，混出的一种温暖而独特的味道。
有些泛苦，谈不到甜美，但更有一种深厚柔和的华丽。让人联想到丝绒之类的东西......
“是的，加入了红酒，用到水的地方，我们一部分用红酒替代。之所以您能闻到那么浓的红酒味儿，是因为这些酒得煮一下，将酒精给煮出去了，只保留剩下的成分。”康奈尔骑士解释道。
这就引来了诸如‘酒精是什么’‘为什么要将其煮出去’等一系列问题，显然此时大家普遍对酒的成分是不太懂的，至少没有化学上的清晰认知。另外，也不理解为什么酒这样的好东西，还要特意处理一下，将酒精煮出去才能使用。
对此康奈尔骑士也没有解释太多，只是微笑以对。就这样，其他人似乎是觉得这涉及到肥皂工坊的生产秘密了，这才如梦初醒不问了——其实并没有涉及到红酒皂的生产秘密，不过能让这些人这样认为倒也不错。
等到大家都不问了，康奈尔骑士才说道：“葡萄酒还是酒的时候，酒精的味道没什么问题，但掺杂在肥皂中就不太合适了。而且酒精对皮肤也不好...不是很多经常喝酒的人，鼻子会变得红通通，毛孔也变大吗？”
这是真话，但听在大家耳朵里就像是借口了。不过是不是借口也不重要，大家都是精明的商人，这个时候首先想到的就是这样的硬肥皂和东方肥皂完全不同，能否让顾客接受——当然能啊！除非它不好用！
谁会觉得红葡萄酒不是好东西呢？就像所有人都认为橄榄油是好东西一样！
这时候水盆也端来了，让众人能够试用这种他们从未见过，仿佛是一块固体红葡萄酒一样的肥皂。兰伯特打湿了双手和肥皂，然后就开始打肥皂。紧接着就发现，即使是水盆里是冷水，肥皂的起泡效果也很好。
这也算是如今肥皂的问题之一了，起泡很糟糕，和后世工厂生产的肥皂丰富厚实的泡沫完全不一样。当然，后世的手工皂因为少了一些添加，起泡效果也相对工厂肥皂差一层。不过，后世的手工皂至少不会出现冷水里难起泡的问题，但这在此时似乎挺常见？
尤其是软肥皂，基本上只有在热水中才起泡。所以每次洗衣服，如果要用到软肥皂，都得烧热水。
路易莎其实是按照上辈子做手工皂的方子做的这款红酒玫瑰皂，之后就是制作过程和原材料尽可能标准化。她其实也不知道自己做了什么和其他制造商不同的事，总之她的肥皂或许是因为配方出色，又或许是因为原材料相对‘纯净’，总之就是起泡达到了后世手工皂的水平。
对比工厂出的标准肥皂，泡沫差了一些，可相较于此时的肥皂，已经算是很绵密的那种了。而且冷水也可以起泡，这一点很重要——倒不是说有多少人会拿硬肥皂去洗衣服什么的，这样省了他们烧热水的工。而是就算洗手洗脸，也总有不方便或不想用热水的时候吧？
事实上，水会帮助打开人的毛孔，致使外界的疾病涌入，这一理论已经有了。所以不少人确实喜欢用冷水洗头洗澡，因为即使冷水也是水，但大家根据朴素的观念，热水使人舒张，冷水使人紧缩，冷水肯定没有热水那么糟。
“不错，很不错...”客人们都对红酒皂的品质很满意，从卖相到使用感受都很好。尤其是卖相，相当给人以惊喜。相比起外表粗糙的东方肥皂，特鲁瓦红酒皂深红的颜色，以及相对光洁的外层（毕竟没有风干得那么厉害），都更容易让人联想到‘优质’。
“品质很出色，嗯，的确，我们现在没法谈产量，只能相信你们。考虑到巴尔扎克郡主的信誉，好吧，我先不怀疑这点了。”兰伯特想了想，说道：“那么，问题只剩下一个了，你们能给出什么样的价格？特鲁瓦肥皂的确不错，但你们得知道，它不可能卖到东方肥皂的价格。”
“很多人还是更认可东方肥皂，而且...而且那些原本做这桩买卖的人，会动用他们的手段打压我们，如果市面上的特鲁瓦硬肥皂越来越多，简直看不到63*00
穷尽的话。那种情况下，价格大战无法避免。”
康奈尔骑士笑了笑：“别担心，兰伯特先生，这一点无需担心。在价格大战上，对手无疑是处于劣势的。我是说，如果您有足够的能力，叫我们的‘敌人’开启价格大战，那就等于是宣判我们的胜利了！。”
此时的商战可不是大家老老实实比拼商品好坏什么的，事实上，已经占有市场的人会用各种盘外招阻止后来的挑战者。真的要开启价格大战，本身就说明那些手段用过了，不管用或用处不大...某种意义上，价格大战在此时也算是公平公开了，比的就是成本和财力。
成本更低、财力更雄厚的获得胜利，仅此而已。
兰伯特从这句话里听到了了不得的暗示，脱口而出：“你们的成本是多少？”
问完之后才反应过来这是对方的商业机密，立刻闭嘴了。
而康奈尔骑士并没有因此不满，而是看向罗伯特。罗伯特点点头，上前说道：“这件事由在下来解释吧，具体的成本因为是商业机密，恕无可告，不过各位可以听听给你们这些代理商的批发价。以及我们打算在特鲁瓦，乃至布鲁多主要城市售卖的市价。”
这倒不是说布鲁多就肥皂工坊自己卖了，也是要有分销商的。不过总会有类似直营店之类的存在，他们的售价是受控的，那就是一个‘标准’。其他人卖的比直营店还贵了，那顾客肯定就去直营店买了。
“这样方桶形状的篮子，一个能装200块肥皂，大约是57磅出头。我们一篮一篮售卖，捆扎好后无论是装车装船，还是使用役畜，都很方便运输——就这样一篮，批发价是1.25镑，市面上的零售价则是3芬尼一块。”
在场就没有算术差的，更何况这是一道非常简单的乘除法题目。立刻就有人说道：“所以，批发价大概是每块1.5芬尼一块？如果我们都按照3芬尼的价格售卖，利润率倒是会非常棒，毕竟从特鲁瓦到西岱或者第戎，运输成本都比较低。”
当然，再由城市辐射到周围镇子里，那就是另一个价了。多过一道手，以及‘最后一站’的运输费，都最终会体现在零售价上。
至于说零售价是进价的2倍，这样的利润率是低是高...只能说太高了！高的吓人！
因为运输距离短，经手人少，算上各种成本，他们的最终利润率达到100%到150%也轻轻松松。
其中利润可比表面上价格更高，看似光鲜的东方肥皂还要高得多！甚至不说这利润率，就说东方肥皂的长途运输伴随的更高的风险，以及其高价，就决定了它的销售额要比特鲁瓦肥皂小一个量级——简而言之一句话，真的公平竞争，东方肥皂输定了！
至于说肥皂工坊这边的成本，现在大概是每磅2芬尼的样子，其中40%是油脂，40%是人工，剩下20%是红酒、钠碱，以及其他一切零碎...当然，这是没算厂房和设备折旧的，不过这时候不是搞大机器生产，城市边缘的地皮也不值钱，这笔折旧不算也就不算了。
以2芬尼每磅计算，肥皂工坊的利润率则更高。事实上，这个利润率高的都不真实了，毕竟这属于‘制造业’，而不论古今中外，制造业的利润总是要低于商业利润的，此时制造业利润普遍只有10%左右，而商业利润则平均为15%左右。
以这个来算，硬肥皂生产制造环节，超过200%的利润足以使人发疯了！当然，这也是独家买卖、技术代差的好处，即使这么高的利润率了，对比市面上的同类商品，依旧显得那么有性价比。甚至不知情的人看来，会难以想象，还觉得贱卖了！
“这一块是多重？”“您可以称一称，我们的标准是1磅肥皂可以制作3块半。”
“也就是说，1磅特鲁瓦红酒皂市价10.5芬尼？比优质软肥皂要稍微贵一些...不过软肥皂根本没法和硬肥皂比耐用，这样说倒是比软肥皂还划算的多。”算出结果的吉拉德吃了一惊，然后就是大喜过望，反复确认：“真的是这个价格？我是说，批发进货价就是5.25芬尼每磅啊！这样的价格要多少有多少？”
他是意识到，如果真是这个价格的话，他们将见到金山银山——前提是，在接下来的肥皂市场大战里取得胜利。但如果真有这样的预期，大战一场又怎么样呢？
罗伯特严谨地强调：“是一篮1.25镑，想要拿到批发价，我们只接受一篮一篮地进货...不过，的确，这样的价格要多少有多少。”
‘客人们’都兴奋了起来，互相从对方的眼睛里看到了赚钱的欲.望。他们心里开始计算潜在市场，像西岱，它拥有十几万的人口，周边还有一些颇有消费力的镇子什么的，这总的人口加起来，有使用硬肥皂习惯的家庭，一年用掉10万磅硬肥皂非常正常。
别看此时的人们沐浴比较少，用到洗涤用品的时候就少。但沐浴之外，平常洗脸洗手是非常多的，而使用就会有损耗。此时的肥皂又不耐用，遇水之后化得挺快的。
假设西岱及其周边有使用硬肥皂习惯的人口是5万（这个人口数并不夸张，只要有稳定的谋生手段，这个家庭共同拥有一块只用来洗手洗身子的硬肥皂是很正常的），平均到每个人头上，也才每年两磅。
两磅才700克左右！后世一个人一年要用掉700克肥皂，这是有点儿难度，不过这可是中世纪，洗涤用品非常稀少的时代。肥皂又不耐用，一年用掉700克就算是很保守了。
一些不那么宽裕的家庭，每个人当然用不了这么多，他们用的很节省，而且能用软肥皂的地方也会改用软肥皂。不过，这不是‘平均’么？贵族和有钱的富商，以及小有家资的中产阶级，用硬肥皂都算不上吝惜了。
10万磅硬肥皂如果全都改换特鲁瓦红酒皂消费，那就是4375镑的销售额。另外，特鲁瓦硬肥皂的价格实在是太有竞争力了，应该还会让原本的市场扩大很多，即要省着用的人会放开了用，原本不会用的人也开始用硬肥皂。
尤其是原本消费优质软肥皂的，想也知道肯定愿意买只贵一点点，但要耐用得多，实际更划算的硬肥皂。
即使不可能完全取代原本的硬肥皂市场，靠着吸引来的那些优质软肥皂的买家，以及部分硬肥皂市场，西岱每年也至少有4、5千镑的营业额。算净利润，也是近两千镑了...到时候就算要2个经销商分，也绝对是个大数字。
对于一个中世纪人来说，大几百、近千镑，可以是一位收入较少的伯爵的年收入了！而要说瓦松普通人的收入，城市里的全职雇工，普遍在2镑每年。有一门手艺的，可以到3、4镑每年，甚至更多。乡间的话，年收入达到20镑的，就可以称之为乡绅了（乡绅地位低于贵族，但高于商人）。
至于商人群体，其中小商人也是勉强糊口，并不会比有手艺的工人挣得更多。中、大商人，也极少有年收入超过100镑的。至于在场众人，就没有一个人年收入超过500镑的——兰伯特倒是知道，家族里的主支，年收入能超过1000镑。
而兰伯特家族，已经是西岱20个名门望族之一了。
当然了，再美好的想象都是在赢得这场商战之后了，而且还不是一步到位，现在想这些未免有做美梦的嫌疑。但不管怎么说，这个大饼足够大足够香，确实让在场的人动心。觉得如果确定特鲁瓦肥皂工坊靠谱的话，为了未来可能的收益，发动自己能发动的全部力量，也不是不可以。
就算到时候为此要找一些合作伙伴，再分出一些利益...只要剩下的利润还能有现在预计的一半，那也是完全值得的。
大家一个个揭开筐盖，确定每个筐子都装的满满的，也抽查过其中一些肥皂。如此确定了，肥皂工坊不是拿了一些肥皂来演戏——演戏是不可能弄出2万块肥皂的，有这么大的量，只能说明特鲁瓦肥皂工坊确实实现了较大规模的、稳定的生产。
这之后，他们就离开了仓库，来到了罗伯特的办公室商谈。有人倒是提议参观工坊其他地方，但康奈尔骑士和罗伯特都拒绝了。再看看工坊里人手充足，不可能偷偷去看，‘客人们’也只能放弃。
不过，罗伯特还是给了他们一个甜头，答应谈完并签合同的人，可以去晾皂间看看。
其实晾皂间能看出什么花来？只是给合作者吃一颗定心丸而已。看着满满的肥皂在进行晾皂环节，可能会对未来更有信心吧...不过这个承诺倒是让‘客人们’挺高兴的，本来都不抱什么期待了，结果居然还有能看的么？
来到罗伯特的办公室之后，吉拉德就迫不及待道：“我愿意成为特鲁瓦肥皂的代理商！嗯，第一批货什么时候能交付呢？”
康奈尔骑士和罗伯特看了在场8位客人一圈，其中3位来自第戎，5位来自西岱。首先问道：“那么，诸位先生们，有谁对我们的肥皂不感兴趣吗？不感兴趣的先生就到此为止了——当然，我们希望在这里见到的一切，能够得到保密。”
这话其实是带有一些威胁的意思的，一旦泄密那就是得罪布鲁多的地头蛇了，也会得罪待会儿谈成合作的其他人。
毕竟，马上就要打商战了，提前泄露消息，影响了布局怎么说？
当然，康奈尔骑士他们也不是仅仅寄希望于威胁能奏效，主要还是‘动之以情，晓之以利’吧。能被请到这里的，大多和高档肥皂市场里那些既得利益者有过节，或者至少不满他们占走了这个市场里利益的大头。
在下这样的情况，有一个‘威胁’在，他们去告密图什么呢？可能性本来就很低了。
不过，从最后的结果来说，康奈尔骑士这番威胁的话其实是白说了。因为在场8人，就没有一个打算放弃的。最后他们内部经过一番磋商，更有实力的3名西岱商人，2名第戎商人成了正式的代理商——至于没成的2名西岱商人和1名第戎商人，他们也不是出局了，他们会和正式的代理商合作。
到时候也会发动自己的力量帮忙打赢接下来的‘战争’，至于赢了之后，他们会从肥皂生意中分得多少好处，那就是他们自己商量了。
还有西岱的3名经销商，比原定的多1名，这其实是西岱商人尽力争取的结果。按照他们的说法，西岱的市场可比其他城市普遍大好几倍呢！就该有更多的经销商——也不是他们非要和更多的人分享市场，而是他们很清楚，西岱市场广阔，有背景的家伙到处都是，不多拉一些力量入伙，接下来不一定能赢！
所谓的市场，所谓的利润，都是建立在能赢的基础上的。不能赢的话，事前分再多份额在自己头上有什么用？
第112章
经过一番商议，康奈尔骑士、罗伯特和他们的‘客人们’决定暂时……
经过一番商议，
康奈尔骑士、罗伯特和他们的‘客人们’决定暂时先不提货，或者说，即使提货，
运到了西岱和第戎的特鲁瓦红酒皂也不用急着发卖。接下来他们可是要打一场商战的，必须得一次将对手打懵，
让他们意识到自己这边的生产力是无限的！
嗯，
至少相对他们从外国运来东方肥皂和优质软肥皂，
特鲁瓦红酒皂是‘无限’的。而很多时候，数量也是一种极为强大的力量，展示这一点就能让不少敌人知难而退了。
“这也是选择西岱和第戎的好处，尤其是西岱，
原本也不自产什么橄榄油——听说第戎，我是说罗纳的南方，
还有一些橄榄油产地。不过也不重要，他们有橄榄油，
但也不产橄榄油皂，
所以可以看作没有。”路易莎听到康奈尔骑士报告事情发展顺利，就忍不住感叹。
“简而言之，
我们的竞争对手很弱小。即使看起来再强大，如果不是本地就有根深蒂固的生产传统，
这样的对手要击败也不难。”
是的，
那些在西岱、在第戎，主持着，
甚至独霸着硬肥皂、优质软肥皂生意的商人，
他们的生意做得很大，
财力雄厚，背后也不乏有贵族支持者。但要说的话，
路易莎这边邀请的合作者，又哪一个不具备这些条件呢？
真正不好搞，甚至路易莎本心里也不想搞的，是那些本土就有很深的手工生产传统的。当地有大量的手工业者靠这个吃饭，同类型的、更有价格优势，甚至品质也更高的商品要进去，就会迅速将他们打垮！
如果不能给这些人找到出路，之后的结果就可想而知了。这是生存的斗争，到时候暴动难以避免，当地的贵族，还有行会中的大人物，也是要顾及到这一点的......
瓦松本土的优质软肥皂和硬肥皂都是进口的，要在本国立足其实比较容易。至于本土那些生产粗劣肥皂的‘煮肥皂的人’，特鲁瓦红酒皂其实和他们不构成竞争关系。原本会买那些粗劣肥皂的人，难道是因为喜欢吗？还是因为没钱。既然当初没钱买更贵的肥皂，现在也不会因为特鲁瓦红酒皂出现就有钱买了。
不影响到那些人的生计，那这场商战本身就是双方比拼各自资源、比拼商品了。资源大家都有，商品却是特鲁瓦红酒皂完胜！实在是价格优势太大了——所以价格大战才是最朴素，但也最要命的商战手段。不管怎么说，大家还是愿意购买更有性价比的商品的。
“是的，这都是您慧眼识珠...您一开始就排除了那些本土有产业竞争的市场。”康奈尔骑士恭维路易莎。
路易莎摇了摇头，想要让他别这么‘小心翼翼’，不过最终也没说什么。于是话题就转到了论功行赏，现在虽然还没到开香槟庆祝的时候，但第一阶段的目的已然达成，路易莎又不是个吝啬的人，也会给有功劳的人一些奖赏......
等到送走了康奈尔骑士、罗伯特先生，路易莎又给了海莲娜一份奖赏。在实验红酒皂的配方时，海莲娜这个化学顾问可是帮大忙了...至于说那些实验室的助手，也是有奖赏的，不过不必路易莎亲自给，她说一声就会有人将事办好了。
就在忙这些的时候，忽然有巴尔扎克伯爵身边的侍从过来请路易莎。
“...是有什么重要的事儿吗？”路易莎随口一问就准备下楼了。她现在是布鲁多的继承人，巴尔扎克伯爵但凡人在特鲁瓦，时不时就会召见她。有些事不见得需要她参与、提建议什么的，但巴尔扎克伯爵显然认为她最少应该知道。
然而这次的侍从却不像是过去，爽快地就透露了巴尔扎克伯爵要路易莎去的原因。而是吞吞吐吐了一会儿才小声道：“您去吧，不是什么糟糕的事儿，和您的婚事有关......”
这倒不像是不能说，而更像是他觉得自己说不好，摸不准路易莎的想法，便干脆不说了。
和自己的婚事有关？路易莎先是心里一跳，然后就有了隐隐约约的感觉。等到她来到巴尔扎克伯爵的公事房，看伯爵的神色，似乎并不是不高兴的那种。
巴尔扎克伯爵朝自己的女继承人招了招手，等到她走过来，就将一封已经拆开的信递给了她。路易莎注意到一旁写字台上扔着拆下的信封，从火漆上的纹章可以判断，这封信来自瓦松王室。
她深吸了一口气，开始去看那封信。信写的文绉绉的，但意思却很简洁，便是要解除路易莎和菲利普的婚约，另外订下路易莎和纪尧姆的婚约——当初路易三世答应纪尧姆，当他踏上东方的土地时，这边就会解除路易莎和菲利普的婚约。而当他取胜时，就能订下路易莎和他的婚事了。
不过实际操作中是很难这样的，因为解除婚约后，总不能限制巴尔扎克伯爵再给路易莎找一个未婚夫。作为布鲁多的女继承人，人家可是极其抢手的！所以解除婚约和重新订立婚约，这二者得一起进行。
实际上，路易三世是在收到东方战事顺利的报告后，才开始过来解除婚约，以及请求订立另一份婚约的。这既体现出了他对纪尧姆的信任，毕竟战争还没有到最后，现在还只是情况向好呢。也体现出了路易三世的精明。
他很清楚，一旦解除婚约，之后纪尧姆是胜是负，他这边要给巴尔扎克伯爵付出的代价都是一样的——到时候无论是让纪尧姆和路易莎结婚，还是重新恢复路易莎和菲利普的婚约，巴尔扎克伯爵都会狠狠咬一口才作罢！才不会因为之前订下过菲利普这个女婿就手软。
既然是这样，干嘛还要分两次，增加了某些不必要的风险不说，还让巴尔扎克伯爵有机会开两次价呢？
“...这件事，怎么...？”路易莎放下信件，心里充满了疑惑。倒不是说她完全没头绪，她当然猜得到这事儿和纪尧姆脱不了关系，但这样一想，疑惑，乃至荒谬不是更多了吗？
为什么一个人会这样自说自话，就因为喜欢上她（以中世纪标准），就结束了自己的婚约，然后又结束了弟弟的婚约。再然后，终于达成和她订立婚约的目的——这期间，这件事和她一点儿关系都没有，只是一切尘埃落定后通知了她一声。
然而，然而，路易莎又清晰地意识到，这没什么稀奇的，中世纪的贵族男性都是这样的。
看巴尔扎克伯爵的反应就知道了，他愉悦地对路易莎说道：“...看起来泽布兰伯爵已经完全被爱情俘虏了，他深深地爱慕着你，我的孩子。事实上，正是为了交换到这桩婚约，他才答应路易三世，统兵去往东方的。”
这件事在上层也是个秘密，不过巴尔扎克伯爵是势力强大的贵族，在西岱当然有自己的情报来源。更何况这件事也算和他有关，他是着力打听过的。
虽然已经有所猜测了，但真的听到这样的内情，路易莎的表情一下也僵硬了。她知道自己的表情不受控、不好看，却也无法恢复。她的脑海里一瞬间想了很多，可回想起来又好像是一锅粥，内容物足够多了，然而一切都不清不楚。
“怎么了，我的孩子？路易莎？难道你不愿意结束和菲利普王子的婚约吗？”巴尔扎克伯爵当然注意到了路易莎不好看的脸色，然后就是疑惑。
在他看来，路易莎除了是个女孩儿，着实是哪里都挑不出毛病的继承人。哪怕是在女继承人最容易犯傻的问题之一上，她也表现得近乎完美——她不期待婚姻，对自己未来的丈夫没有任何指望，甚至不带一点儿好奇。
她会接受对方寄来的信件和小礼物，并给予合适的回馈。一切都那么合情合理，一丝不错，但日常之中，她连提都不会提菲利普一句...而这样的反差本身就很说明问题了。
而如果不是舍不得未婚夫，巴尔扎克伯爵实在想不到路易莎因为什么是这个反应。难道是讨厌纪尧姆吗？考虑到她在普法尔茨时对纪尧姆的冷淡这倒不是不可能。但巴尔扎克伯爵直觉不是那样，路易莎现在的神情与其说是厌恶，倒不如说是慌乱。
这样的路易莎，他也是第一次见。
“不。”路易莎短促地否定，然后停顿了好几秒，似乎是得花一点儿时间才能找回自己的灵魂一样。
她抬起头来，仿佛是抽离了的灵魂还没完全回归，就那样以第三人视角，看着自己的嘴张张合合：“不，父亲，我只是...我只是太意外了，不管怎么说，这件事都很让人吃惊。事前没有人告诉我这件事儿......”