第10章
根本没记忆、理解。但偶尔又会在不经意间让人面对一个问题，想出好几个可能的答案。从玻璃工坊了解到现在的玻璃生产工艺后，
路易莎并没有因此就觉得‘我行我也上’。制作玻璃看起来不难，理论上技术也扩散到一定程度了，那为什么还有的地方能做，有的地方不能做，能做的地方水平差异还那么大？
是工匠...哪怕是工业时代了，工厂车间机械化生产，车间里某个老工人的请假也会导致某一天良品率不知道为什么下降。在这个手工生产时代，人的影响就更大了！工匠的经验习惯，某些随手为之，看起来平平无奇的动作，就有可能带来结果的天差地别。
所以路易莎不可能认为，自己要搞不同于传统的压延法玻璃，就可以另起炉灶。
现在她最好一边筹备玻璃压延机器，设计新的工艺流程。一边搞一个玻璃工坊，收集一些有经验的玻璃工匠——这就像后世的大公司，要展开一个新业务，最快方法不是自己从无到有地搞，而是先收购一个业内的小公司、工作室什么的。
巴尔扎克伯爵的名下没有玻璃工坊...这也很正常，作为此时的大贵族，他主要靠土地赚钱。本质上来说，哪怕布鲁多重视商业，每年也从商业上赚了不少钱，那也大多是依靠土地来的。
巴尔扎克伯爵是商业交汇的这片土地的所有者，所以他能‘坐地赚钱’！
伯爵的主要收入来源，一方面是经营庄园，像任何一个地主一样赚钱。另一方面，城镇租金、商业税费可是不少。比较起这些稳定的、技术含量不那么高的来钱方法（其实要维持布鲁多这样的国际性大集市，还是有技术含量的），直接经营工坊倒是少见。
虽然庄园里也会有一些作坊，但除了就地利用人力和原料做纺织，或者葡萄园酿酒，大部分还是做初加工的。就算有生产一些最终成品，大多也是供庄园自给自足或附近镇子随便用用。
像玻璃这种明显不依附于庄园手工业的‘高精技术产业’，伯爵没有涉猎再正常不过了。
所以路易莎还想着玻璃压延机有眉目之后，就向伯爵申请拨款，买一个玻璃工坊，并招募更多熟练工匠——倒不是她现在拿不出启动资金，而是没必要。而且她现在做事用人不可能越过伯爵去，既然是这样，也算是一个报备了。
“唔...这个并不难，不过这么长的辊子带，还要是铸铁的，人力很难持续运转，要用畜力吗？”路易莎面前的年轻人想了一下，点点头说道。
这个年轻人名叫‘莱昂’，算是雷欧大师的学徒，路易莎也是因为塔楼的工程才认识他的。路易莎发现他专门给工地设计、拼装、维修要用到的各种机械，虽然也做别的活儿，但他的重心明显在机械上。
问过对方的志向，还有雷欧大师的意见后，路易莎就给他开了一份新的雇佣合同。他现在应该算是路易莎雇的工程师，平常还是给雷欧大师帮忙，不过路易莎也可以差遣他做一些机械相关的工作。
“人力和畜力我还没想好，畜力更轻松，但人力更好操作一些。”传动辊子带的速度是有讲究的，由人来维持运转显然更可控。不过具体的，路易莎还想看看到时候的生产情况，如果是连续生产，畜力还是有优势的。
了结了玻璃压延机模型的事儿，路易莎又要准备出门去城里了。最近特鲁瓦冷集市正火热，她几乎每天都要去看看。不见得每天都有什么大事需要她出面，只不过她人在不在是不同的。想也知道，她在的话，有些人做事都会认真一些，小动作也会少不少。
她知道这是‘治标不治本’，但以她现在的身份，也不可能大刀阔斧地去治本。她也不过是想好好完成伯爵的任务，到时候交差能漂亮一些而已——这些都是资历，是给伯爵看的资历，也是给领地内其他人看的资历。
事情办得漂漂亮亮，讲理的人会认可她的能力，不讲理的人也该知道她不是个做摆设的花瓶...有这样的前情在，未来她做事都要容易一些，至少不会被随意对待。
路易莎的马车进入特鲁瓦城时，引来了一些侧目，因为最近她几乎天天来。再加上市集法庭上，她也经常坐在市集监督身边参与判决，很多人都认识路易莎了，或者至少见过她那辆漂亮的小马车。
此时不少人都远远的就给她让开了道路，这倒不全是为权势低头。也有路易莎这段时间的表现，获得了大家认可的缘故。
在市集法庭上，她总能做出公允的判断，恰到好处地站在弱势者一边。另外，一些知道内情的人，也清楚是她主持了本次的特鲁瓦冷集市，想到本次特鲁瓦冷集市比平常更高的效率，更少的‘敲诈’，很难不对她发自内心地感谢。
至于广大普通人，对路易莎有好感的原因在于，正式开市之后，她捐献给本地教堂两扇彩绘玻璃窗、两件法衣和一个大大的镀金香炉。另外，她还组织了一次对穷人的布施，在特鲁瓦城的边缘地带安排了四个施粥点，冷集市期间乞丐和穷人都可以去排队领粥。
在普通民众看来，布鲁多未来的女伯爵显然是个虔诚、善良的人物...如果路易莎是男性，这样的品质在身上，说不定还会有人觉得她是不是有些软弱了（这个时代很大程度上是不怕你坏，就怕你弱的）。但她是个女人，这就全是优点了。
哪怕布鲁多未来的实际统治者是她的丈夫，她也能借助身为妻子的影响力，让治下领民的日子好过一点儿。
“那便是路易莎郡主？”正在缴纳营业税的外地商人，大概是第一次见路易莎的小马车，伸长了脖子张望道：“哦，那可真是一位佳人，我是说菲利普王子实在有福啦！有什么能比一位拥有广袤富饶土地的新娘更好的？便是那新娘还是个美女。”
“不仅美，还很有风度。”和这个外地商人做生意的是另一个外地商人，但她之前就见过路易莎，便笑着说道。
缴纳营业税的外地商人应该主要在西岱，这个国家的王都做生意，所以早就听说了路易莎和菲利普王子的婚约——营业税是这样市集上最常见的一种税，每次交易发生都要当场征收。按照规定应当是买卖双方各付一半，但实际几乎都是买方付的。
“哦，是的，很有风度。”西岱商人连连点头：“在都城里，贵妇们经常招摇过市。像是礼拜日，又或是集市的日子，那就是她们的展示日，经常盛装出席。虽然很华丽，但要我们来说，无论是骑马、步行，还是乘坐马车，都显得矫揉造作了。”
“远不如路易莎郡主自然！瞧啊，路易莎郡主可没用满头满身的珠宝装饰自己，但更显得华贵而雅致...嗳！我们懂行的都知道，路易莎郡主的那条头带就抵得过很多人头上、脖子上、手腕上、腰带上，所有地方缀得满满的珠宝了。”
路易莎今天除了手指上有两枚戒指，就只戴了一个头带。
‘头带’是此时少女常见的装饰品，既像是发箍，又像是造型简单的冠冕。此时冠冕虽然不是王室专属，单纯就是一种饰品，谁都能戴（教堂还有出租华丽冠冕给新娘使用的生意呢），但到底显得隆重。所以日常的话，戴头带其实更多。
这种头带基本是一条纺织带，上面可以绣花，也可以缝缀宝石、贵金属饰品之类。当然，也可以既绣花，也缝缀。
路易莎这条头带有华丽的刺绣，还非常‘普通’地缝了珍珠——时下，一方面人们认为少女特别适合佩戴珍珠饰品。少女的头带，用珍珠装饰因此最常见。另一方面，珍珠有贵的，有便宜的，大可以丰俭由人。
路易莎的头带当然是‘丰’的那类...上面的小珍珠不说，其中有五颗大珍珠实在厉害！
这可不是路易莎在丰特罗修女院时，马里奥神甫的侄女惊叹过的珍珠项链，是每颗有成年女人手指头肚那么大（10毫米左右），正圆无暇的那种淡水珠。又或者是回布鲁多宫廷后做衣服用的4毫米小珍珠（也是正圆无暇、淡水珠，特别亮，‘小灯泡’那种品种），这是真正的海水珠，还是澳白。
这原来也不是路易莎姑姑做原创饰品卖的，而是她自用的‘收藏’。
当时她作为行内人去进货买的澳白尖货，因为是进货价，而且那时候珍珠还没有后来涨得那么厉害，所以相对便宜。但即使是这样，也花了不少钱呢！
像路易莎这次用到的五颗大珍珠，其中四颗是12毫米的，一颗是17毫米的，加起来在当时也是小万呢！等到路易莎穿越那会儿，进货价都翻倍了，零售价更是没有定数。
这样在后世也是顶级珍珠的精品，在此时那是真能让人眼睛都挪不开，想不到她是从哪儿弄来的宝物。
第29章
路易莎的马车进入特鲁瓦城，她先去了市场管理人员驻扎的会馆查……
路易莎的马车进入特鲁瓦城，
她先去了市场管理人员驻扎的会馆查昨天的账。
进入会馆后她算是松了口气，为避开了外面的气味和嘈杂——她当初第一次进特鲁瓦城时，因为不能适应气味，
还盖上了喷了柑橘调香水的头纱。现在的话，因为知道这个行为不太合适，
就没有再那样了。
此时对女性，
固然要求不能随意裸.露肌肤，
允许被露出的部位包括面庞、脖子和双手，露出胸脯、双腿等部位会被认为是妓.女，或者不正经的女人。但一位贵族女性，除开上教堂和骑马上街的时候，
蒙着面纱也是一种失礼。
大家认为正常地揭开面纱与人打招呼，是一种有礼的、落落大方的行为。而且始终蒙面，
除非是修女，不然会被人认为是面容丑陋。唔，
就和此时各种歧视一样，
对丑陋外貌的歧视也是摆在明面上的。
“真吵闹啊...”路易莎忍不住对一起的雨果夫人和海莲娜抱怨。气味已经不值得说了，毕竟此时除了野外，
鲜少有不臭的地方。路易莎说太多，容易显得她这个人挑剔、不合群。
海莲娜忍不住笑了起来：“嗳，
我的好小姐！人们还喜欢这种吵闹呢！”
这倒不是假话，
在古代，如果不是少数生活在城市里的人，
‘吵闹’确实是一种奢侈品。普通的农民，
日出而作、日落而息，
每天都是见惯了的人和事，除了偶尔赶集，
根本没机会体会所谓的‘吵闹’。
嘈杂吵闹声和人身上的气味，汇聚在一起，就是所谓的‘人气’了！是好东西来着。
因为市集聚集在一起的何止是‘金流’‘货流’，理所当然的还有‘人流’。除了商人之外，靠其他人讨生活的娱乐业者也汇聚而来。刚刚一路过来，路易莎见到多少艺人啊！从弹唱的吟游诗人到带着动物表演的马戏团，再到变戏法的、角斗士...数不胜数。
这些人和卖货商贩一起大嚷大叫，叫卖新奇，力图吸引每一个人的目光，从而获得金钱上的报偿。
在路易莎看来是太吵闹、太混乱了，但在此时人们的眼里，这却是少见的奇异景象，是能让人目眩神迷的。
“除了警卫，我想他们对此很有话说。”迎接她们的会馆工作人员已经很熟了，自然接过话：“今天交班的夜间警卫才跟我们抱怨呢！说晚上比白天还麻烦，恐怕全国的扒手、盗贼、流浪者、流动妓.女都来了，还有醉汉——怎么会没有醉汉呢？”
“他们简直是追赶着市集的脚步行动的。”
路易莎猜测地说：“我想还是白天的警卫工作更麻烦，因为那大多涉及到财务，还有市集上其他人。无论什么时候，这总是更复杂难办一些。晚上的话，多是单纯的治安问题...夜间警卫更多还是不满收入。”
其实明面上的收入，夜间警卫还稍高一些，毕竟有类似‘夜班补贴’那样的东西。但白天值班的话，负责管着市集的治安，县官不如现管，总有一些隐性收入，甚至灰色收入。正常的警卫薪金比起那些，倒是不值一提了。
“您总是对的，路易莎郡主。”会馆工作人员已经知道路易莎的‘精明’，稍显不自在后很快说道。
路易莎也没纠缠这一点，先去找会计们编制的账册。前天布集市结束了，虽然很多账目还得等到市集结束再结清，但在布集市结束后做个阶段性的会计账表是必须的。
此时的账本相对简单，大家用一种‘双式记账法’记账——‘双式’和‘单式’相对，单式记账法是最原始的记账法，表现在外是人们天然就会的‘流水账’，流水账一般是序时记账、一物一账。
‘双式记账法’算是一种粗糙的复式记账法，又叫做‘借贷簿记法’。体现在账簿中，会在一个账户下用借贷上下连续登记相关的交易，可以体现不同账户之间的联系。
在后世，账目复杂，一般人最多就是知道‘负债+所有者权益=资产’这样的会计恒等式。具体真要看账，基本是看不懂的。
最初的记录单一账目的‘会计凭证’还好，到将每一笔业务记到各个科目下就要懵圈了。至于各种复杂表格，更是不知道从何下手。
倒是现在相对粗糙的复式记账法，路易莎虽然没怎么学过，但稍微听专业的会计讲一讲就知道了。
因为此时的‘账户’不像后世那么多科目，后世资产、负债、所有者权益、共同、成本、损益六大类，大类之下又有小科目一百多个...银行存款、应付账款之类常用、好理解的还好，交易性金融负债、拆出资金什么的，不是专业人士谁清楚？
现在的话，商业行为没那么多花样，账目本来就简单...某种程度上，可以看做是一种能体现借贷关系的流水账。
依靠上辈子小时候学过的心算，路易莎哪怕不借助此时会计人员常用的算盘和符木，也能算得又快又好。
路易莎坐在会计人员的位置上，没管眼前黑白棋盘格式的‘算板’（中世纪的算盘和华夏古代的算盘不同，不是珠算。而是在这种格子算板上，用不同形状、大小、颜色的算子做记号，这样来辅助计算的），径直翻阅账本。
看了一会儿账本，她又去看报表——这时候也会编制报表，只不过没有后世那么精细、科学而已。当然，这样也更方便路易莎这个非专业人士看懂。
不出意外的，路易莎在账本和报表上发现了不少问题。这些问题多种多样，其中多数她也拿不准是相关人员不小心弄错的，还是故意弄错以上下其手。不过，到现在她也知道不能一味严厉，不然就没法做事了。
抓大放小的道理她还是懂的......
不过她还是决定搞清楚谁做错了，事后她发奖金的时候给做得好的人发，而那些做错的人当然不算做得好的。这并不是报复，只是提醒所有人她什么都知道，别把她当傻瓜糊弄...
其实本来是没有奖金的说法的，这也是她这个‘临时上司’做好人，毕竟这一次肯定比往次集市麻烦。
用这种方式‘提醒’，也比用惩罚提醒，更能让人没话说。给出去的好处是路易莎自家拿的，那给谁不给谁，本就自有她的道理，别人无权置喙。
“...奇怪。”路易莎算了一遍账，全是一些只需要点一下的小问题，按照道理这样就行了，但她就是觉得哪里怪怪的。
“什么？”海莲娜一直注意着路易莎这边，心里很敬佩她的心算能力。和其他人相比，海莲娜的算术也是不错的，但看到路易莎计算也只有旁观的份儿。
“数字很奇怪...”路易莎陷入了沉思。
“奇怪？”海莲娜压低了一些声音：“哦，是做错了吗？这倒是不奇怪，这样大的市集，这么多的款子，谁都想赚一些好处，不可能一点儿错误都没有。”
“不，不是那个问题，那些问题我已经放过了。”路易莎思索着摇了摇头：“是别的地方，我还没想到的地方。”
这种明知道有问题，但就是差一点儿抓到‘小尾巴’的感觉可真烦人！但有些事就是这样的，越是去想，就越想不起来...想了好一会儿，路易莎也只能暂时放弃，说不定她不去想了，灵感自己就冒出来了。
在路易莎放下账本和报表，先离开会馆这边，去市集上去后。有人就站在会馆二楼的窗边，看着她的马车缓缓离开。以一种故作轻松的语气说道：“我早就说过的，没那么容易发现问题...如果真的那么容易，怎么可能一直做到今天？”
“这可是杰诺瓦最好的会计师联合起来完成的账表，一个刚刚学会看账的小女孩如果能轻易发现问题...那他们可不值得那么高的薪金！”
杰诺瓦是罗兰西的一座自治港口城市，还是‘双式记账法’的发源地之一。杰诺瓦式记账法如今声誉正隆呢！
至于会计师的薪酬，此时的会计可不是后世的会计，除非做到顶，不然都苦哈哈的。真正说起来，会计师在此时和律师差不多，普遍是高收入人群！
窗户边另一人不自然地擦了擦脸：“是的，洛克希大人...嗳，我们宁愿是多想，实在是损失不起。这件事如果被伯爵知道了——”
“伯爵不会知道！”名叫洛克希的中年男人打断了对方。
如果路易莎此时在现场，一眼就能认出，这个洛克希正是伯爵派出来，作为自己的代表，同时也是市集监督助手的监印官。
第30章
在觉得市集一些账目有些奇怪之后，路易莎并没有很快抓到‘奇怪……
在觉得市集一些账目有些奇怪之后，
路易莎并没有很快抓到‘奇怪在哪儿’这个重点。久而久之，到了杂货市时，她都有些放弃这件事了。如果不是每天依旧查账，
算是一个提醒，说不定事情就被丢到脑后了。
这一天是杂货市的第二天，
菲利波·佩巴蒂就找上门来了。
“久疏63*00
问候，
请您原谅...最近敝人回了一趟罗兰西。”菲利波·佩巴蒂虽然换了干净整洁的衣服，
收拾的整整齐齐，但那种长途旅行后的疲倦是瞒不了人的。
“哦，这没什么，这边有您的代表一直主持事务呢。”路易莎意有所指，
既是指佩巴蒂公司在布鲁多的事务有人代理，也是在说布鲁多和佩巴蒂公司的食糖生意，
这些日子也顺利进行着。
眼下今年的榨糖季差不多结束了，生产出来的食糖和早先预计的量差不多，
只不过货款不是早先说好的那么多，
而是略少一些。这主要是因为布鲁多宫廷要留不少自用，也就用不着出售了...但就算是这样，
其实也少不了多少。
对最终货款来说，零头都没有少掉。原本是一万一千多镑，
现在还是一万一千多镑...这还是因为自家产糖，
巴尔扎克伯爵大手一挥，留下自用的量可比往常购买的量多得多呢！
“不管怎么说，
还是请您原谅。实在是食糖生意得到了总公司的重视，
写信说不清楚，
所以在下得回去一趟。”菲利波解释一下，又摇了摇头：“不只是食糖一直是公司想要补全的商品，
也因为货款的金额超出了我的额度。”
11000镑在此时对任何人都是巨款了，‘超级公司’说起来资本雄厚，调动十万镑级别资金也不是不可能（调度和超级公司真正的股本是两回事）。可一般情况下，他们也少有单笔款子支出过千镑的。
而且各地区的合伙人、代理人在固定生意上拥有的额度是多少先不说，这种新出的名目，要拿到额度，总有一些明面上的过场要走。
“佩巴蒂公司是一家严谨的公司，而严谨向来是延续不绝的法门，我对布鲁多与佩巴蒂公司的合作更有信心了。”路易莎稍微恭维了一句。
虽然比这夸张得多的好话菲利波都听过，但说这种话的往往没有路易莎身份高贵。所以当她说出这话，菲利波总显得严肃精干的脸也松了松，语气带着一丝轻快说道：“您请放心，敝公司一直是忠诚的，与公司合作一定不会使您和伯爵大人失望。”
“虽然是这样说，我也没想到您还要特意回一趟公司总部...之前不是已经给了定金吗？我以为这是总公司批准了的意思。”
买卖食糖的事又不是临时决定的，去年确定自家有生产食糖的能力后就找上了菲利波。他应该早就汇报自家总公司了，毕竟这不是小生意。
“是的，但没见到货之前，总有一些人半信半疑。这年头什么生意没有风险呢？”
佩巴蒂公司的人又不知道布鲁多是能自产食糖，还以为是有渠道越过中间商，问东边的异教徒邻居拿货！甚至更进一步，走通了海商的路，秘密从远东弄到了货源。如果是这样的话，其中的风险就大了，说不定哪一环出现变故，说好的事情就会不算。
特别是考虑到此时诸侯们也不是什么讲究诚信的家伙，别说是说好的事不算，就是欠了真金白银不还，不还就不还了，又能怎么办呢？
就比如最近的一条消息，托斯卡纳的顶级商贾家族之一，给瓦松王室借了九十万‘金百合’，到了要还款的时候愣是一个钱也不还——‘金百合’是托斯卡纳当地铸造的一种金币，因一面是百合花纹样闻名，一枚‘金百合’大约可以兑换2苏。
这样说的话，就是九万镑了，而这甚至不是瓦松王室全部赖掉的账款。剩下的账款中，较大的还有一笔六十万‘金百合’的......
虽然根据以往的例子，等到这些债权人上诉后，到时候双方协商，为了不撕破脸，还是能收回三成到五成的。再加上借出这些钱款时，从王室那里得到好处赚到了钱，实际亏损比现在看起来小不少。但这些大商人、超级公司做生意，谁不是十个坛子九个盖？
这么多钱一下导致周转不灵，破产也不是不可能...据说那个托斯卡纳顶级商贾家族已经在走破产流程了。
佩巴蒂公司可以说是时刻警惕着这类风险了，给王室和诸侯放贷都十分‘吝啬’。事实上，如果不是完全不放贷，一些生意根本没他们的份儿，他们肯定会禁止给大领主贷款这项业务。相比起这项业务的赚头，风险可太大了！
小商人或许会喜欢放贷，风险大收益也大，搏一搏而已。超级公司这样的庞然大物最重要的就是风险控制了，就像后世真正的大公司，也往往是极度厌恶不可控风险的...这样的公司，不必说赚不赚钱，只能说延续下去总会赚钱的。
“那么现在，一切都没问题了吧？”路易莎微微一笑：“这批食糖的货款，在它们被运出特鲁瓦的货栈前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你们做大生意很少一手交钱、一手交货，但伯爵不可能和您的客户一样体谅您。”
“是的，在下正是为这一点才特意回了一趟总公司，不然只是‘账面’的话，也没必要着急去解释情况、说服股东。”菲利波轻轻颔首。
古今中外的商人很多都是这样的，一桩买卖做完了都有一个‘账期’，立刻见到钱不太可能。这里倒也没什么可说的，毕竟别人欠你的货款，你也可能欠着更上游的货款——但巴尔扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的规则，只愿意‘落袋为安’。
当然，这也是因为巴尔扎克伯爵清楚，食糖是真正的俏货。佩巴蒂这桩生意有利可图，而且是转手就能稳稳拿钱，他们很难拒绝...为此增加一些资金运行成本也不是不能接受。
“关于这一点，您不必担心...是的，七成，和我们之前说好的一样。不过，这不可能全是现款，我们会用一部分货，一部分债权，一部分汇票，搭配一些现款支付。”菲利波不急不忙地答说：“我们不可能将如此大笔的硬币储存、运输在分支机构，您应该是明白的吧？”
“这倒是没问题，不过汇票和货物也就算了，债权的话，伯爵可不会喜欢。”路易莎很清楚自己的定位，她现在是代表伯爵谈这些，首要就是从伯爵的角度想问题。