第327章
“就一个宗旨，该花的花，该省的省！”桐桐递回去：“不贴金就很美观！名单找麦瑞拿，我早签好了。”“”你家的黄金可以按照吨计算，你这么一个大小姐，心疼那点金片？十来万块钱的事，真不至于的。
桐桐敲了敲桌子，指了指外面：“美工部门做内部设计，包装，他们人员不少。把省下的这笔钱，当奖金发下去，添在年终奖里，付出有回报，他们来年会为公司拼命的干。但是这个钱，如果花在面子上，价值在哪？
贴这个金，我是林氏的大小姐；不贴这个金，我就不是林氏的大小姐了？这不是面子的问题，而是排场的问题。
从现在起，你得谨记，这里跟林氏总部不一样，这里不讲排场。我不心疼钱，但钱一定得花对地方。你要是记不住，就只记住一句话面子值几个钱？
为最不值钱的东西花钱，那是愚蠢的！”
吉龙‘啧’了一声，“懂了！那给当天来的记者，准备成更实用的购物券？”
桐桐竖起大拇指：对！就是这个意思。别整那花里胡哨的，实实在在的就行。
吉龙再问：“那给员工福利，也就是米面油肉？”
对呀！要不然呢？米面油肉，一个月的重要生活必需品都有了，啥是好，啥是不好，员工不傻，分得清。
什么抓奖不抓奖的，弄那个干啥？
“年终的年会也不举行了？”
“举行啥？不花钱呐？有那功夫换班歇半天，不比折腾那劳什子强呀！省下来的给本来要参加年会的人员发奖金吧！”
钱给到位，少折腾点人，没年会也一样有凝聚力！
瞎折腾的所谓领导，脑子多少都是有点病的。
[1038]豪门风云（141）一更
豪门风云（141）
念华的发展，这得一步一步的来。
低调的重新开业之后，在元月的第一个月，也许是赶上了即将到来的春节，很多回乡的过年的人，都愿意采购一些东西带回老家去，所以营业额比平时提高了百分之五十。
应该是假期的关系！而营业额的提高直接反馈到工资上。
一个收银员，以前工作六个小时，工资是六百五。营业额没提高的时候，把盈利的一定比例拿来发奖金，上个月只有半个月的试点期的时候，工资已经到八百一了。这个月盈利额的大幅增加，收银员的工资普遍在一千一到一千二之间。
拿的少的可能是请假了，拿的多的应该是有额外奖金，比如收到假币处置得当，给予一定的奖励。
而柜台差不多也是这个工资，差距不大。管理层能高些，一般都在两千之上了，经理已经拿到了六千多。
同时，公司内部有反馈渠道，匿名即可。只要证据齐全，总公司会在一个月到三个月之内进行调查处理。
就像是沪市一家，员工反映管理层有关系户，没什么能力，却享受高的待遇。
第二天就叫人去查了，不动声色，一查就清楚了。直接开除且录入念华系统，进入黑名单，走人。
新经理为任命和监督并行，任命之后有三个月的试用期。这三个月是考察期，也是观察期，大家都服你，你也确实做的好，叫人信服，你就干！要是不行，给你调岗，去别的店，还做回你原来的岗位。
宗旨就是：踏踏实实的干，想晋升且有能力的肯定有晋升途径。不想晋升的，也觉得能力不够的，那就干好本职工作，发奖金少不了你的。
超市这样的行业工作就是这样，重复但也说不上枯燥。说重体力吧，又谈不上。就是得站好几个小时，态度好点，认真负责。冬暖夏凉，风吹不着雨淋不着，也不需要太高的技术含量。
一般像是技术岗位，一月下来基本都在五千上下的月薪上。像是网络维护呀，像是会计出纳这一类，没有经理的工资高，但肯定傲视同行其他人了。
因为普遍白领一千五上下的时候，拿人家三四倍的工资呢。
当然，很多原来滥竽充数，或是专业能力不过关就被淘汰了。原先一个网络维护需要两组，六个人左右，但现在就是三个人，足够用了。这个工资待遇都很满意！
且在春节前夕，因为管理的调整和工资待遇的问题，吸引来了大批的媒体，同时也吸引了大批量的求职者。
韩蓉去超市购物回来，就说这个体验：“东西多拿不上，推着小推车以前是不许推出来的，现在可不是。现在门口有人帮忙的，出入口还有出租等候区。专门组织出租车固定停车位，不用抢，这个车走那个车续上，东西帮送到车上，尤其是老年人，那可太方便了。
还有三轮车载人的等候区，也是专门在等着。非常有序，组织的挺好的！我说这得多出好些人加班吧！结果人家说，原先的三班倒现在都是两班倒，挣加班费呢。也就是节假日最忙，加班费挣下来够一个孩子一年的开销了。”
桐桐就笑，但其实，员工们挣的多了，可最忙的时候的支出比以前却少了。
以前动辄就说旺季需要雇佣临时工。像是学生兼职之类的，这都是有中介的。事实上，管事的和中介把钱赚了，兼职的没赚到，员工也没有赚到。
但现在，自家的生意自己操心，忙这个几天是非常划算的。淡季你想挣这份钱，还用不上呢。
她也就近去看了，以念华为中心就是一个小的经济圈。门口多了很多摆摊的，晚上也有夜市。有些人铺一块布，摆着皮圈发卡之类的，一晚上赚上几十块钱，不比拿工资低。
虽然城管总是会驱赶，但打着游击，也算是能养家糊口。
还有那种蹬着个小三轮，近处拉一次只要五毛一块，跟坐小巴公交的钱是一样的，但这个可以给送到你家楼下。
从最开始的三五个蹬车的，到现在总是有几十个下岗的五十岁以上的大爷在干这个。
对桐桐而言，其实最难的是国外的市场。因为各地有各地的文化，有各地的习俗，各地有各地的法律。
有些国家，压根就不可能晚上十点半关门，而且，他们的超市压根不在闹市区。购物往往要开车十多公里，一买就是一周所需。
这就需要因地制宜。
但货品的进出，这个口子得打开。
就像是，你M国产的，东西能过我的检，我全面铺货。但同样的，其他国家的好的货，也得能进去。不能你让我给你销售，回头我这边采购其他国家的货，却进不了你的关，开在你们国家的超市货上不全。
要是这样的话，我当然要考虑，是不是少铺你们的货，找好的替代品！咱就说，超市里卖的东西，有多少是不可替代的？
国内如果做的好，价格还便宜，那我为什么要铺你的货呢？
脑子里想这个呢，电视上放着H剧，剧情是婆媳两个闹误会，婆婆以为媳妇偷吃了她的红参，说红参是补身体之类的，文化输出加产品输出。
什么这是我们本国产的牛肉，是口味最好的。什么这是我们本国产的什么，品质最好了，当然价格最贵的之类。
吃饭的时候摆了一桌子咸菜，然后浓浓的自我优越感。
韩蓉还说：“余主任的小姑子，上个月去H国，回来带了红参汤，送了我好几瓶挺贵的。”
桐桐只能说：“人家有心了。”买了贵的送人了，奢侈品呀！
但是，这玩意我不认证你好，那你就好不了。
这次跟H国，谈的不顺。原因嘛，就是对方卡水果蔬菜卡的很严格，就是不让你的这一类产品进他们国家的市场。要进也行，各种的限制条件。
那可以呀，我也不跟你再谈了，像是你们自以为傲，包装的很好的红参之类的，也不能进我的高档柜台，我也不认证你的价值。其实，CHAO鲜产的红参跟他们产的只是出产地不同，没啥区别。
那东西就是人参蒸制后，整个呈红棕色，这才叫红参。其实就是产在他们国家的人参而已。
长白山缺人参吗？咱们自己的辽参不好吗？很好啊！
东北有基地呢，仿野生状态下做出来的，不比你更高档？不能成为奢侈品？包装而已嘛，你还当真？你们的资本包装你，我也可以用资本包装我的产品。
既然你们国家的最好，那搁在你们国家自己卖吧，自产自销。
要不了两年，我就得挤得你打上长白山的牌子！
咱们老祖宗最早发现红参的药用价值，从黄帝时期就开始了。用了四千多年了，不比你们会用？
桐桐转身跟韩弘道打电话：“跟R本谈的也不顺利，他们非常想让咱们采买它的海产品，但却不对应开放他们的市场
再加上他们的HE污染，你记住，凡是从他们国家来的入口的东西，不许进入念华！与价格无关。像是一些饮料，产地虽然是咱们本地，但原浆如果是R本来的，拒绝！这是与安全相关的，没有条件可讲。”
好的！
“另外，产品进来之前，得清楚它的状态。如果出厂即是入市场的包装，那没问题。如果大厂出来需要分销商另外包装，这一类的，不进市场。”
明白！
“检测送往咱们自己的检测中心，不管他们是不是拿到相关部门的检测，一切以咱们的标准为标准。
如果抽检出现问题，除了咱们的检测中心出具的报告以外，在其他检测中心再检测，一定得保留多份证据。一旦证据拿到，就立马清退他们的货品，且要求他们赔偿，这必须列在合同里面。”
还就不信了，你能找关系在有关部门拿到证书，你还能过得了我这一关？
只要有人认真的去做，严格执行，大家都得紧着点皮！
安全做的好，附加值高，这就是市场导向。
导向对了，安全就能做到基本的保障。
韩弘道就说：“那就要做好打舆论战的准备了。”
桐桐嗤笑：“先下手为强，你忙吧！这件事总部做。”
随后，桐桐开会，安排吉龙：“做个宣传片介绍一下咱自己！比如，咱的货源地没有HE污染！比如，咱的货源地不受农业集团控制价格”
吉龙：“”你这是说谁呢？
“没有呀！”桐桐就看吉龙：“我说谁了？我谁也没说！我就是实事求是的介绍咱自己嘛！哪句话不是实话？”
吉龙：“”您说的都对：“我这就去通知宣传部门”
麦瑞看着吉龙出去，问这位大小姐：“YD国，跟那边谈的极其不好，您打算怎么办？”那边人口数量摆在那里，就是个极大的市场。
桐桐一言难尽：“”人口基数很大，但念华其实只开在城市的富人区，价格很昂贵，是国内价格的七八倍这个样子，赚的是富人的钱。
出了富人区，可能念华得换个样子存在。
得像个批发商一样，将小商品给批发出去。而且，这种模式适合很多情况类似的国家。
就像是FEI州的一些国家，大的城市里开着超市呢，但是他们的城市化水平不高的话，也是无法做到大超市盈利的。
那就只能做个批发商，然后商品可能出现在某个贫困村落的小卖部里。只能是薄利多销，要不然，没戏！
但这得在当地找靠谱的合伙人。
麦瑞：“其实要是条件不成熟，可以放弃这个市场。”
桐桐摇头，每个产品背后都是实体企业，多一个市场，就多养活很多人！咱们的利润可能很薄，但这不是钱能衡量的。
实体在经济中的作用不可替代，只有实体才能对抗风险！
[1039]豪门风云（142）二更
豪门风云（142）
秋意渐浓，枫叶又红了，柿子又黄了。
基地的空地上，一个三四岁大的孩子，用小铲子把泥土挖出来，挖出一个坑来。然后扔下铲子，跑去捡了一堆硬柿子，用衣服兜着到坑边，把柿子放进去。又到处扒拉干草，拉到炕边上。
然后从兜里掏啊掏的，掏出个火柴盒来，也放到边上。
坑边掏洞，掏出来之后把干草塞进去，然后点火。火一起来，又用土把火洞封上，然后把柿子用土埋起来。
一会子，缝隙里就有烟冒了出来。
桐桐正听着人家研究团队说这个鸭梨怎么挑选的精品，这中间在什么阶段用的什么药，又是怎么掌握鸭梨的大小正听着呢，听见谁喊了一嗓子，扭脸去看，有一股烟冒了起来。
自家带来的时候还白白净净的孩子，这会子又滚的跟个泥蛋蛋似得。
小原一直跟着的，但是只要不具有危险性质的玩耍项目，她从来都不干涉。
孩子说抱着他摘几个柿子，她就：行！抱着你，你摘。
孩子说想挖个坑，她说：我给你找基地的后厨，看有没有厨房不用的小铲子。
玩呗！玩的冒烟了：“你又干嘛？”
“烟熏柿子。”满满颠颠的跑来了，一手的土，抱着妈妈的腿，于是，黑裤子上两个明显的脏手印。
他却一脸的兴奋：“我太爷爷说，把生涩的柿子埋进去，用烟熏七天七夜，柿子又软又甜。妈，我给熏柿子！”
我谢谢你！熊孩子，就不该带你出来。
周围的人跟着笑，这小孩又乖又皮的，一看就是耐摔打的孩子。
满满四岁了，第一次这么远距离的走出来，接触真实可触的大自然。本来三岁也能带出来的，但去年情况特殊，非典带来了极大的影响，几乎有大半年都是居家隔离，不能出门的。
去年，念华也是担负起了保障大家物资供应的那么一个重担，在特殊时期，尽可能的运转起来，进行社区配货。
运输车直接送达各个社区，手忙脚乱，各种状况之后，也算是经受住了考验。
线下超市不能营业，但货品是以配货的方式送到大家的手中。这也使得线上商城在去年迈出实际意义上的一大步。
而对桐桐来说，更有意义的是，她投资控股的中医药集团，与念华达成了合作。凡是念华超市一楼，一定有属于保华医药的专卖区！
去年，像是一些祛瘟的熏香、消毒类物品，也会跟着社区的下单，到大家的手中。所耗费用极低。
而这一年，受到影响的市场重新活跃了起来，营业额稳中有升。
随之而来的是子公司延展性的发展，从仓储到运输，包括快递业务，而线上也是一系列的，软件的开发和实际的应用，专业性越高，就意味着各自都可以独立运行。
而围绕念华的上下游，从农业以点带面，带动的整个产业的标准化。原材料没有大问题，那么加工方呢？食品厂商，凡是不合规的，一律不卖。
时间长了以后，消费者就知道了：哦！里面不卖，很可能不那么健康。不那么健康，你能卖的贵吗？贵了更不买你的东西了。
也在超市里面的电子屏上做很多科普，比如，为什么熟食柜台卖的葱油饼第二天就发硬，而别的地方买的都是软的？
这不是我们的不好，而是我们没有给里面加东西。加了东西的，吃了对人并没有好处。
怕放到第二天硬了，但就买适量的，不要过量。
如此一来，虽然熟食柜台的生意没有更好，但凡是外面店的卖的面食，再不敢轻易加东西了，因为你糊弄不了了。
就像是油条，为什么你们的油条贵一点呢？那是因为外面很多油条店用洗衣粉泡发油条，我们不会用。
如果不安全的东西成了巨大的产业，小人物来捅破这层窗户纸，那是很危险的。
可如果一个庞然大物站出来说这个话，而这个庞然大物又不靠这个东西吃饭挣钱，那它的话就是可信的。
当然了，假冒伪劣之类的会冒出来，这就属于日常需要应对的，是韩弘道的主要工作。
今年过去大半年了，三个季度过去了，念华的营业利润已经超过早前林氏零售的最高峰值。
林鼎山放在手里的报告：念华可不只是零售，它背靠大陆所发展起来的产业链，早就不是一个零售能比拟的了，这个庞然大物，已经有了雏形了。
再有三年，不敢想象，它得裂变出几个林氏零售来。
还有不太起眼的保华医药，一直很低调的恒通，这得是什么样的规模？
这两年平康就没有回来过，也是去年情况特殊吧，但今年前半年，她去念华超市看情况，也还见了郑玉龙，但就是没回家。
他说黄献：“明年又是大选，最近闹的有些过了。这件事你该给平康说一声，该回来转转，还是要回来转转的。”
黄献：“我这就打电话。”
“叫阿镇和满满都回来一次吧，孩子也大了，也该回来了。”
“是！我这就打电话。”
四爷是得去，他有别的任务，需要以私人的身份先跟陈九先生接触。
林鼎山就是不打电话，他也会找个借口过去一趟的。
至于说带孩子那就带着吧！去见见世面也行，迟早都要面对的人，躲着不见人也没有必要。
桐桐和四爷商量着事呢，满满在一边跟爷爷奶奶说话，说幼儿园的小朋友：“他每天都能有两块钱”说着，伸出两根手指来，强调这个两块钱贼多贼多了：“他可以买到六根棒棒糖给我们分。”
尹章一脸很吃惊的样子：“两块呢？那么多？没事，爷爷给你三块。”
“我不要三块！”满满伸出手来：“爷爷你给我五毛，我买一包跳跳糖一包里面有八个，我可以分给八个小朋友。他有两块钱，他才能分给六个人。”说完，扬起下巴来，一副不可一世的样子：“爷爷，我聪明吧？”
“聪明！咱家这日子肯定能富下去的”你这算计的太精了！
满满摇头：“咱家才不富嘞！”
“谁说的？咱家的日子其实还可以。”
“我们班小胖家可有钱了”他伸出胳膊，抡圆了比划：“那么多那么多的钱，但是小胖说，他爸都不叫他跟别人说他们家有钱。有钱的人从来不说家里有钱。”
尹章：“”还挺有道理，“但”就算没你妈的钱，“咱家也不穷呀！”咱家这条件，说实话，除开巨无霸，剩下我们这几个小虾米加起来，也还还可以吧？
真不能叫孩子觉得咱穷！咱就这一个宝贝蛋，没打算叫孩子吃苦，也没必要没苦硬吃。
满满说：“我们班嘟嘟家，他们一家三口住两百平的房子！两百平嗳。”
韩蓉看看这么大的四合院：“那咱家这不小吧。”
“咱家住很多很多人”满满啧啧啧的：“我们班的同学都知道，一个院子里住很多很多人，那都是大杂院！咱家住的大杂院。”
韩蓉：“”谁都没说错，可就是结果不对！