第47章 赚钱

    不一会宋书音看到他提着凳子和一些空的小纸盒进来。

    路口看上去没有那么挤了，谭卫兴又去搬桌子，说是桌子，其实只是最上面有一块宽一点的木板，下面做了简单的四条木腿，不重，刚才是人太多搬不进来。

    他把桌子放到摊位上，歇了一会，最后才搬泡沫箱。

    宋书音在桌上铺上布，这个布看样子是谭卫兴从百货大楼批发来的，很新，她把标着价格的纸牌和写着糕点两个大字的招牌摆在一起。

    包装的小盒子是用来装糕点的，多的就用小纸盒子装，少的糕点直接用报纸包。

    报纸和多余的包装纸都放在泡沫箱，谭卫兴不一会就回来了，他小心翼翼地把泡沫箱放在桌上。

    宋书音用一个纸板放在空余的桌上，把六种糕点各拿出一种，轻轻地剥开上面的油纸，露出来一点。

    “嗯，这样能让人看见。”谭卫兴赞成。

    但只有六种看着有点少，她又拿出六份摆在一起，不拆开，只是让人更能看到。

    人越来越多，旁边吃面的、买烧烤的人都排起了队，但糕点前没有人光顾。

    两人坐在凳子上发呆，谭卫兴惆怅道：“早知道买一个扩音喇叭，可以吸引更多人来看。”

    “下次再说吧。”宋书音站起来，今天的成败是决定有没有下一次，她便放开音量喊：“糕点、点心试吃，不好吃不要钱。”

    谭卫兴立刻懂了，也大喊：“不好吃不要钱！”

    大家的耳朵都捕捉到了不要钱这个关键词，有人不相信，有人上前来，为了确保不是骗人，又问了一次：“不好吃真的不要钱？”

    “真的。”宋书音点头。

    来试吃的是一个四十岁左右的妇女，她看了看摆着的点心，最后指了指莲花形状的糕点说：“我要尝尝这个。”

    “行。”宋书音拿空的包装纸，掰了一小块给她，女人尝了尝，点头，说：“不错哦，你们这个糕点多少钱。”

    谭卫兴报价，“这个莲心糕点是八角钱一个，两块钱3个。”

    女人听了，直摇头，这也太贵了。

    谭卫兴想叹气，这个糕点在酒楼里可是卖三块钱一个，这真的划算太多了，但是呢他又不能明说，只能说：“婶子，这糕点你刚刚只尝了个味道，这里面啊大有乾坤，你在其他地方绝对买不到。”

    他说这话时，宋书音虽然表面上笑着点头，但心里实在心虚，这只要去买过钟大爷家的糕点，都知道还是能买到的，而且味道更便宜。

    女人都有点半信半疑，看了一眼莲心糕点，最后摇了摇头，打算走。

    宋书音及时叫住她，“婶子，那你看看其他的糕点，也好吃，其他的4角钱一个，你买5个，送一个莲心糕点。”

    大娘一听这听上去挺划算的，咬了咬牙，买了。

    宋书音很高兴，这成功卖出去六个，算是开了个好头，接着两人卖力地吆喝，力求每一个过路的人都能听到试吃、不好吃不要钱这几个字。

    慢慢的人越来越多，有的人没试吃，看了看糕点的外形就买了，宋书音称这类人为有钱人，有的人尝了糕点，但没买，她把这类人称为白嫖党，但她理解，最贵的是八角钱确实挺贵，有的人家一天的饭钱都不超过八角钱。

    还有的人看到其他人试吃，馋得不行，直接买了。

    其中不乏很多人是知道这些招牌糕点的，看到时很是惊讶，尝了之后，大手一挥，买5个、10个的都有，这就需要用到盒子包装了。

    摊子前人越多，不买的人也会被吸引看是卖什么东西，人越来越多，糕点卖得越好。

    人多起来后，宋书音和谭卫兴已经不需要吆喝了，大约一个半小时就全卖光了，剩下几个试吃的被他俩分着吃了。

    两人兴高采烈地收摊子，宋书音看着生意势头挺好的，回去要和钟大爷商量，让他不必出去摆摊了，只把糕点卖给他们，俗称的买下独家代理权。

    回到住处，谭卫兴把三轮车停下，宋书音一打开门，他就拿起放着钱的泡沫箱往里冲。

    宋书音也很想知道他们今天到底赚了多少钱，进去屋子里，看到谭卫兴已经把钱全倒在桌子上，有些硬币还掉进了沙发底，他正趴在地上，奋力地掏硬币。

    宋书音拉了一把椅子坐下，把桌上的纸币和硬币分在两边，分好后，慢慢地数钱。

    一角钱的糕点有三种，他们卖四角钱，五角钱的都卖八角，担心卖不出去，五角钱的糕点做少了一点，200个1角钱的糕点，40个5角钱的糕点，成本价对半分。

    但今天算下来，卖到后面，有好几个人看到试吃的糕点时，想要买8角钱的糕点，但没有了，只能买4角钱的糕点。

    宋书音也数过试吃的糕点，总共有6个成本5角钱的，20个成本1角钱的，共计耗费5元成本，没卖时谭卫兴偷吃了4个，都是1角钱的，在钟大爷家吃了一个成本5角钱的，今天拿到的钱总共是96.8元，除去成本40元，不记摆摊的设施，赚了56.8元。

    证明这个糕点计划可以实施，每晚都去卖的话，三轮车、摆摊的设施钱就会全赚回来了。

    谭卫兴又数了数钱，确定没有丢失，笑得合不拢嘴。

    宋书音把钱收好，说：“我们得赶紧去张大爷家，找他商量，让他只卖给我们，而且明天晚上的，要让他赶紧做，数量也要加上了。”

    谭卫兴高兴过头了，差点忘了这件事，立马拿起三轮车钥匙准备出门，宋书音披上外套上车厢。

    这次敲响钟大爷家的门时，来开门的是一个小女孩，看上去十岁左右，她问：“找谁？”

    宋书音收起手电筒说：“我们找钟大爷。”

    “进来吧，钟爷爷在里面呢。”

    女孩说完，把门又打开了一点。

    这次钟大爷住的屋子敞开着门，他坐在灶前烧水。

    谭卫兴激动道：“大爷，我们又来了！”

    钟大爷被吓了一跳，坐在木凳上，转动上半身，看到谭卫兴神情不错，猜到应该卖得还行。

    宋书音进屋子，便关上门，问：“大爷，我们想让你只把糕点卖给我们，当然钱也会提高的，而且你也不用出去摆摊了。”

    钟大爷把柴丢进火里，想了想，说：“行。”

    宋书音和谭卫兴相视而笑，钟大爷又问：“这次打算做多少？”

    谭卫兴看宋书音，她想了想，一次加太多不好，最好循序渐进的，别人家都没有，只要他们卖，不搞点饥饿营销很难吸引顾客第二天晚上再买，毕竟这糕点每天吃就算再好吃也会吃腻。