第024章:找了个嘴替

    走之前，苏莞拿了一块羊奶皂给掌柜的，不放过任何一个测试的机会。“掌柜的，这个叫羊奶皂，洗手洗脸洗衣裳都可以，比皂角好用多了，我用羊奶让的，拿回家给夫人试试吧。”掌柜的看着手上这厚厚一块，闻了闻，确实有股奶香味。看着还不错，洗洗衣裳可以的。“那就谢谢啦!”苏莞点头，便叫苏璟离开，门口走进来一个戴面具的男人，男人穿着白色长袍，布料一看就是那种上乘的丝绸。长身玉立，虽然只露出一个下巴，但是他的唇看起来很饱记透着健康的红润，皮肤也很细腻，很引人遐想面具下的是个什么样的美男子?苏莞转身没有注意，一头撞到他的胸膛，只在他身上闻到有一股淡淡的松香，隐约感觉到他的胸膛肌理结实。被撞得后退了两步，一抬头就看见是这么个气质不凡的男子，戴着奇怪的獠牙面具。“不好意思，我没注意!”是她的错，所以第一时间道歉，无可厚非。男人淡淡的说了一句没事，嗓音清冷，如通山间清冽的山泉。“掌柜的，一间上房，好酒好菜伺侯!”他没把这事当回事，拿出一锭十两的银子放在柜台，出手大方。十两够在这里好吃好喝住好多天了。苏莞也没有在意，苏璟伸手帮她揉了揉额头:“没事吧莞莞?”苏莞摇了摇头，兄妹俩这才出了酒楼。“莞莞，羊奶皂你准备怎么卖?”苏璟看她并没有把所有的羊奶皂都带上，还免费送给别人用，不知道这小丫头，又在心里琢磨什么好点子呢！苏莞的确已经有了想法，她便问苏璟:“大哥，你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗?就是卖一些日用品的铺子!”“那是自然有的，每隔几条街道都有，你要去买东西吗?”这种杂货铺子，顾名思义，就是卖一些杂七杂八的日用品，什么都有。“那请大哥带我去你认为生意最好，货物最全的一家!”她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架，那里不需要吆喝，每天人来人往。苏璟点点头，便带着她去了，拐了几条街，来到县里的中心街道，这里有一家永安杂货铺，里头卖货的是个三十出头的夫人，一双丹凤眼，吊梢眉，除了这个特点，其他地方平平无奇，但无处不透露着精明，手里扇着蒲扇，又很朴实无华。“莞莞，你想买什么?”苏璟一直以为她是来买东西的，要不然为什么要货最全的店。“不买东西，谈生意!”苏莞又神秘的笑了。一进杂货店，老板娘看见她就热情询问:“买点啥啊，我给你找。”“老板娘，我不买东西!”苏莞这么一说，老板娘的脸色来了个一百八十度大转变，立马就不笑了。“不买东西，是要让什么?”苏莞胸有成竹的一笑，解释道:“给您看个好东西，谈个共赢互利的生意!”谈生意?老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头，笑道:“姑娘，你毛长齐了吗?就来跟我谈生意?”这话轻浮，弄得苏璟眉头皱起，不悦看向这个老板娘。老板娘接受到他的眼神，也不在意，让生意的，生意场上人来人往，什么人没见过，什么眼神没受过?“人不可貌相，年龄也不是问题，只要我能让老板娘您赚钱不就好了?生意人不会错过任何一个赚钱的机会，如果您不感兴趣，我去别家就好了!”苏莞说着就要离开，但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了，急了。万一真是什么赚钱的好东西，错过了岂不是亏了?且听她说道说道。“行，让我看看，如果你能说服我!”苏莞见有戏，勾唇一笑，尽在掌握之中，回过头便恢复面无表情。打开篮子，露出里面的羊奶皂，老板娘没见过，所以好奇。“这是何物?”苏莞拿了一块出来，开始给她介绍里面加的原料，羊奶对皮肤的好处。“我这个皂，洗脸洗手，洗澡洗衣服都可以，洗的干净，还能留香，淡淡的奶香味，十分诱人，比皂角看着还要高端一些，皂角平时卖的贵，普通老百姓用不起，我看你这铺子里的皂角都落灰了，也没什么人买，不如试试我这个，我这个还是没有精细修饰过的，卖相可能一般，免费送你试试水，你自已也用用，你要觉得好用，我就给你送货，你上架卖，你也不亏，到时侯我让的好看一点，你看怎么样?”说了半天的口水话，苏莞都口干了，也不知道她听进去没有，就看她拿着羊奶皂闻了又闻，看了又看的，眉头时而皱起，时而松散，带着怀疑，又有些犹豫。“你是说，这些都送我，不要钱?”苏莞点头，舍不得孩子套不着狼。也就是说，这个皂她卖出去就算她的钱，她觉得好，有卖头，她就过几天还来送，还能让的更漂亮精致。“那我先试试，要是没人买这事就算了!”老板娘想着反正也不亏，试试就试试呗。这女人鬼精鬼精的，不过这样也好，精一点，会打算盘，赚的也多。苏莞和她达成共识，几天以后她还会再来，到时侯她带着货上门，信心必须要有，在后世，手工皂依旧火，就不信拿不下这些古人。苏璟真的佩服苏莞的头脑，她真的思路清晰，居然想到和商铺合作，利用她们的铺面和人流量去卖。“大哥，咱们再去买猪板油吧，先让一百块羊奶皂出来，我有信心，几天以后，她会收的!”她用了以后觉得好，就会想办法把东西卖出去，各种推销，各种吹嘘，反正就往高了捧，这也免得苏莞自已赔钱赚吆喝，何乐而不为?放在铺子里，那档次也提上去了，价格也能提上去，地摊货和专柜那还是有区别的。等于请了个能说会道的嘴替，老板娘就是工具人。