第1章
第1章网红夫妇小黄车被封之后，走投无路投奔了我，一月一万工资，并约定一定利润。我本着商人互利互惠的想法，建议他们打造真诚质朴人设，以下跪等形式洗掉自己负面舆论，好走向更多的舞台。
结果没想到，转头他们小黄车解封后，他们就发视频控诉：「牛大壮就是个万恶的资本家，俺老公被他骗了。」
「他还让俺老公给他下跪......」
我：
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奔腾马是我创造的连锁微型商超品牌，这天在一家门店视察，遇到了一男一女。
「老板，请问你这里还招人吗」
男人满脸祈求地看着我。
「倒是招人，不过你们......」
我看着他们，没有把话说完。
主要是这两个人看上去有点怪。
衣服皱皱巴巴，头发也是乱糟糟的。
我很难理解，这两人明明从头到脚都是牌子，却偏偏穿出了流浪汉的感觉。
「老板，我们夫妻俩现在遇到困难了，只求能有个吃饭睡觉的地方，请你帮帮我们。」
那个男人低着头，很不好意思地说道。
「跟我来。」
他们可怜巴巴的样子让我心里一软，最终还是放弃了拒绝的念头。
与人为善与己为善吧。
来到门店办公室，我让他们坐下聊了起来。
男的叫何明光，女的叫杜红娟，他们是夫妻。
之前被人欺负遭受了一些不公正待遇，后来通过自媒体曝光的方式维权，积攒了一定的粉丝数量，成为了小网红。
为了谋求更大的发展，他们来到我所在的城市，没想到四处碰壁，连吃饭的钱都没有了。
无奈之下，他们只好先临时找个工作维持生计。
看着他们落魄的样子，我忽然冒出来一个想法。
如果他们只是想暂时填饱肚子，那我可以管他们几顿饭，甚至帮他们买两张回家的车票。
如果他们想做点事业，那我倒是有个不错的思路。
「如果只是打算临时赚点钱，将来还想走网红的路，你们可以在这里打一段时间零工，赚点生活费用，先把温饱问题解决了。」
「如果你们打算以后踏踏实实工作，我可以把这间店交给你们管理。」
「你们考虑一下，有决定了咱们再往下谈。」
我给他们提出了两个方案，让他们自己做选择。
「把这个店，交给我们」
夫妻俩瞬间坐直了身体，满脸不可思议。
「不是白给你们，我有条件」
「奔腾马是我自己创立的小型商超连锁品牌，目前在全国各地开了两百多间加盟店，算是有一点名气。」
「如果你们有想法，可以来这间店当店长，每人每月一万块钱，为期半年。」
「在这期间，你们除了要学习如何经营实体之外，也可以利用自身在网络上的知名度帮奔腾马开拓市场。」
「半年以后，如果你们做的还行，我就把这间店转给你们。」
「奔腾马的门店加盟费是五十万，连房租带装修，再加上供货渠道等等，共计一百三十万。」
「我知道这笔钱你们目前拿不出来，所以可以分期支付。」
「你们接手这间店以后，每个月拿出50%的利润返给我，直到还完为止。」
我向他们解释了一下我的想法。
坦白讲，我的想法是带有一定风险的。
奔腾马作为一个小有名气的连锁品牌，我并不缺少想要加盟的客户。
把品牌做到的这个程度，我已经不需要靠经营门店去盈利了。
加盟费和商品供应费是我的主要收入。
换句话说，我卖的不是货物，而是加盟店。
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只要奔腾马这个品牌在，每年都会给我带来源源不断的利润。
相比之下，我以一百三十万的价格，而且还是分期返利模式把一间加盟店转给他们，怎么看都是一笔赔本买卖。
但做生意不能只看一次卖了多少钱。
电商颠覆了传统的消费模式，现如今直播带货又风生水起，这对实体经济的冲击很大。
我计算过，如果没有网购的兴起，我的加盟店规模至少能达到一千家以上。
可这都大环境发展的必然趋势，我没法改变。
改变不了环境，就只能顺应环境。
要想更上一层楼，就必须融入到其中。
所以我得知何明光夫妻俩的身份后，就冒出来一个思路，让他们经营一间门店。
最主要的原因是他们有粉丝基础，四十多万虽然不多，但比普通人要强很多了。
而且他们之前的遭遇经过媒体的大量曝光，存在一定的知名度。
如果在这个时候利用他们的名气制造一个噱头，想必会引来不少的关注度。
给他们一份工作，度过眼下的困境，甚至创造一个稳定的未来，而奔腾马也能借此出现在公众视野中，制造存在感，我们也算是各取所需互惠互利了。
何明光说他们的小黄车被封了，这没关系，我又不需要他们带货。
平时分享一下工作和生活日常，偶尔在店里不忙的时候开开直播就足够了。
「好，我们试一试！」
何明光杜红娟夫妻俩小声商议了一会后，同意了我的建议。
「行，我先给你们预付一个月的工资，你们先去租个房子住。」
「我让公司起草一份协议，签完字就可以直接上岗了。」
他们会如此痛快的答应，我没有任何意外，直接给何明光转了两万块钱。
店里的员工每月也就三四千，有些加盟店聘请地店长也就六千。
更何况还有零首付按揭一间加盟店的福利，对他们来说，和天上掉馅饼也没区别。
两天后，我和何明光夫妻正式签署了协议。
协议规定，即日起六个月内，奔腾马聘请何明光杜红娟夫妻担任第六十六号加盟店店长一职，每人每月薪资一万元。
这期间门店的所有支出包括水电以及店员工资等费用不需要他们承担。
期满后，如果何明光夫妻无不同意见，可接手加盟六十六号店，加盟费从每月盈利中扣除50%。
在这期间，奔腾马不限制何明光夫妻的任何个人行为，包括网络直播，经营个人视频账号等等。
这份协议可以说没有任何不公平的地方，如果说有，那也是对我不公平。
不过我不在乎这点小钱，能按照我的计划发展最好，如果不行就当是做了回好事，帮帮这对陷入困境的夫妻。
反正就半年的时间，大不了到时重找加盟商就是了。
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何明光夫妻对这份协议自然没有任何意见。
他们一没技术二没特长三没相关经验，在我们这个二线城市能做一份月薪一万的工作，还是管理岗，零投入高回报，未来还有可能拥有自己的实体，这跟天上掉馅饼也没区别了。
签完协议后，何明光夫妻就正式上岗了，成为了奔腾马第六十六号店的店长。
由于事先已经沟通过，两口子在工作当天就将自己的视频账号更名为「明光红娟夫妇-奔腾马店长」。
门店的人员配置标准是七人，其中三名收银，两名导购，两名补货。
何明光夫妻虽然是店长，但也不能不干活干坐着。
在这种店，店长只是一种称呼，并不具备什么特权，两人分别做起了导购和补货的工作。
我特地抽出半天时间待在店里观察。
对于这两口子的工作能力只能说是平庸，没有任何出彩的地方。
当然也有第一天工作没有相关经验的缘故。
呆了半天后，感觉不会有什么差错我才放心离开。
何明光夫妻可能也是在努力适应这份新工作，忙得顾不上，直到一周后，我才看到第一条更新。
视频很短，不到一分钟。
内容是何明光给货架补货的场景。
视频应该是杜红娟拍摄的，何明光全程没有说话，只是赔了一段文字：
「努力奔赴最好的生活。」
这段视频的点赞量达到了三十万，我分析原因是他们停更了一段时间，突然更新引发的效应。
评论区也很热闹，不少人都认出了他们。
「这不是明光红娟夫妇吗怎么去超市卖货了」
「上个视频好像还是宣传带货产品的，又转行了」
「卧槽，这不是奔腾马的加盟店吗地址在哪里明天去打卡。」
「他们终于认清现实，踏踏实实工作，不吃网络这碗饭了，我就说网红不是那么好当的。」
「楼上的懂什么这只不过是换了个马甲而已，网红挣钱多快不当网红他还发什么视频」
......
观众们议论的最多的，就是这夫妻俩身份的转变。
不少人鼓励他们，希望他们加油努力，过好未来的生活。
有支持的自然也有反对的，一些批评的声音也随之而来。
有人指出何明光干活不够专业，给超市货架补货时动作有些粗暴。
尤其薯片这类易碎品，直接提着箱子就倒上去了，很容易把袋子里的薯片挤碎，这样做是对消费者的不负责任。
不过总的来说，这条更新还是很成功的，明光红娟夫妇重新回归到了众人的视野中。
相信只要操作得当，他们能够保持一段时间的热度。
如果他们能经营的很好，最后顺利接手这家门店，同样会给奔腾马引来更多的加盟商。
这可比花钱做广告宣传更实惠也更具有信服力。
当晚闭店后，我约何明光夫妻俩出来吃夜宵。
首先关心了一番他们的生活，然后又鼓励他们好好干，必定大有所为，最后委婉的指出了他们在拍摄视频过程中一些容易引发争论的细节。
4
夫妻俩虽然能力不行，但态度还是很恭逊的，对于我提出的问题，也表示会尽快改正。
聊了没几句，何明光委婉的提出他们想在业余时间继续搞直播，想再跟我预支一个月的工资用来买电脑做剪辑。
我很痛快就答应了，又给他们转了两万，表示这钱是我私人赞助的，不需要还。
这夫妻俩对直播的确情有独钟，每天除了发布日常，晚上还会直播一会。
不过始终没什么人气。
于是我又在奔腾马的官方账号下帮忙推广他们，甚至还自掏腰包给他们买流量买推荐。
一时间我都不知道到底是谁在宣传谁了。
一晃过了三个月，整体还算正常，没出什么乱子。
唯一的变故是，何明光夫妻账号的小黄车解封了，粉丝量也开始慢慢上涨了。
这也就意味着他们可以继续直播到货了。
一开始他们找我谈，想给店里直播带货，额外付给他们坑位费就行，一场一万。
被我拒绝了。
首先奔腾马这种门店零售不需要直播带货，顾客都是到店购买，没人在网上下单。
其次他们要的坑位费太高，几十万粉就敢要一万的坑位费，岂不是代表着我每个月还要多给他们三十万
这种赔本的事我是不会做的。
我的拒绝让何明光夫妻俩有些不高兴，对待工作也消极了不少。
在他们看来，按部就班工作赚钱又累又赚的少。
直播带货才是生财之道。
纠结了几天后，夫妻俩通知我他们想离职了。
想走我不拦着，可是合同期还没满，而且他们的粉丝都知道我们签了六个月的合同。
这才三个月就走人，会不会让外界误会他们在我这里工作的不开心，继而影响到奔腾马这个品牌
我专程去了趟店里，把他们叫到办公室谈话。
「我好歹也是有头有脸的人，为了给你们造势，我花了不少钱。」
「现在你们说走就走，别人怎么看我会不会对我的品牌造成影响」
「当然，人各有志，既然你们有更好的规划，我也不会强留你们。」
「这样，你以公开的形式道个歉，我再帮你圆个场，咱们好聚好散。」
「也算是立个人设，你记情我大度，咱们双方都体面，以后如果有机会，也可以继续合作嘛。」
我给何明光杜红娟出了个主意。
我尊重他们的选择，但不代表我可以牺牲自己的利益为他们铺路。
在他们穷困潦倒一无所有的时候，是我伸手拉了他们一把，给他们饭吃给他们工作。
甚至之前他们在直播间的一些不正当言论影响到了奔腾马的品牌口碑，我也很大度的没有去追究，并且尽力消除影响。
现在他们的小黄车解封了，又可以重新带货了，前途似乎又一片光明了，就想把我这个曾经帮过他们的人甩掉。
没关系，我不计较，三个月而已，就当我做了一次实验，验证这条路行不通，大不了我重新找加盟商就是了，损失的拿点钱我还不放在眼里。
可他们也不能吃干抹净擦擦嘴，站起来就走吧
5
「牛总，我们不能道歉！」
杜红娟直接拒绝。
「为什么」
我很意外，于情于理他们都不该拒绝才对。
「牛总，我们的账号刚有点起色，现在正处于事业上升期，如果跟你道歉，那就是负面新闻了，会对我们造成很大影响的。」
杜红娟一脸万万不可的表情跟我解释。
我直接就无语了。
这脑回路也太清奇了，还没怎么样呢，就事业上升期了。
说句难听点的，他们的账号也不过就是涨了几十万粉，还没破百万呢。
热度能维持多久，能不能继续发展下去都是未知数，这就开始拿自己当腕了
说的好像他们是什么一线大明星，跟我道个歉就要闹出绯闻似的。
「你是不是有点夸张了」
「各个平台的网红，没有一亿也有九千万，每天道歉的不计其数，也没见有谁受到影响。」
「再说你们现在粉丝涨了，小黄车也解封了，有了出路甩手就走，把麻烦留给我不合适吧」
「你们要走我不拦着，可这样一来给我的品牌造成负面影响怎么办」
「而且这三个月扪心自问，我待你们不薄，我不求你们知恩图报，但你们也不能忘恩负义吧」
听到杜红娟拒绝道歉，我的语气就没刚才那么客气了。
「我们也工作了，又不是白受你的好处，说得好像我们光拿钱不干活一样。」
杜红娟的反应比我还大，当时就把脸拉了下来。
「合着你还理直气壮了是吗当初是谁可怜兮兮找到我门上求口饭吃的」
「工作我给你们了，考虑到你们是两口子，一个小店安排两个店长。」
「你们出去打听打听，这里的工资标准是多少同样的活给别人五千给你们两万，这都觉得理所应当是吗」
「没有我掏钱给你们买设备，花钱买热搜给你们做推广，你们能有现在吗」
「是不是觉得自己现在行了，就翻脸不认人了」
我当下就有些恼了，拍着桌子训斥道。
「牛总，你先别生气，你帮过我们，我们不是不记情的人。」
「现在不是情况特殊吗你能不能体谅体谅我们，不要在这点小事上计较」
见我发火了，何明光赶紧说道。
虽然是请求的语气，但意思和杜红娟一样，不想道歉。
我只不过是让他们做一个公开形式的道歉，又不是让他们赔款。
严格意义上来说甚至连道歉都算不上，就是找一个让双方都体面的分手理由而已。
连这点小小的要求他们都不能答应，我实在怀疑他们的智商是不是真的达到基本水平线了。
他们以前加入公会做直播的时候，被各方剥削算计，连一点自主权都没有，处处事事都得按照别人的吩咐做。
最后被人一脚踢出来，一分钱没挣到，小黄车也被封了，连饭都吃不上。
要不是我好心收留他们，两个肩不能扛手不能提的，现在指不定什么样呢。
坑他们欺负他们的人，他们没胆量反抗人家，反倒对我这个一直帮助他们的人端起架子来了。
现在粉丝上涨了，小黄车解封了，又能接着直播带货了，他们又觉得自己行了。
就冲他们做人的方式，我都敢断定他们将来一定没什么前途可言。
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「牛总，你别逼我们了，你是大老板，这么大家业也不差这一点，何苦为难我们两口子呢」
「我们只想找条活路而已，何苦揪着我们不放呢」
「你是帮过我们，你的恩情我们永世难忘，可我们又没签什么卖身契，总不能给你打一辈子工吧」
「牛总，你要我跪下来扇耳光道歉吗」
何明光站起来拱着手，可怜巴巴地说道，作势要下跪。
「跪下为什么要跪下别来这套！」
我吓了一跳，赶紧上前扶住何明光。
「我没有要强留你们，也没有要让你们给我打工，咱们现在谈的不是你们的去留问题。」
「天高海阔你们愿意去哪去哪我不拦着，但总得把屁股擦干净吧」
「你们一走了之，给我留下个烂摊子，我家业再大也经不起这么折腾吧」
「还有你们是不是听不懂人话，我逼你们什么了不要处处把自己摆在弱者的位置上，咱们是平等的，谈话是为了解决问题而不是制造矛盾。」
我有些恼火地训了何明光一句，让他回去坐好。
「牛总，我就是个小女人，不懂那些，就是求你放过我，我们只想活得像个人一样。」
「如果你要道歉，我们在这里跟你道歉，下跪磕头都行，只求你别在追究了。」
「牛总，你就发发善心，好不好」
刚才还板着脸的杜红娟突然走过来，面朝我靠在办公桌上说道。
这个姿势有点暧昧了，更何况还是当着人家老公的面，我想把她推开，可她竟然直接躺在了桌上。
让何明光把他妻子弄回去之后我们才继续谈话，我苦口婆心给他们讲了一堆大道理，一再向他们保证只是道个歉，不是黑料，不会对他们造成任何影响。
奈何这夫妻俩是吃了秤砣铁了心，无论我怎么说，就是不答应，话里话外透露出一副总有刁民想害朕的意思。
时而装疯卖傻，时而哭惨示弱，前前后后谈了半个小时，也没谈出个所以然来。
我的耐心逐渐耗尽，只好无奈离开。
第二天，何明光就打电话通知我他们离职了。
两个成年人，做事的方法跟孩子一样，一个店说扔下就扔下，连后续的交接都不做，住酒店走的时候还得去前台退房呢。
我是又气又无奈，只能赶紧派人去店里盯着，别出了什么乱子。
即使在这个时候，我也只是把何明光夫妻当成了一对没什么脑子的白眼狼，万万没想到他们后续竟然还会反扑回来咬我一口。
何明光夫妻离职当晚就开始直播了。
标题是「重获自由」。
因为担心何明光夫妻的离开会对奔腾马造成不好的影响，所以我很关注他们的视频账号。
只是没想到第一天他们就如此迫不及待了。
而且这个标题起的，也是让我窝了一肚子火。
什么叫重获自由，搞得好像在我店里那三个月像是被囚禁了一样。
观众比较关心他们将来要如何发展，以及他们和奔腾马是否已经彻底没了关系。
何明光夫妻回答说他们觉得自己还是比较适合网络直播行业，如果有可能的话，希望将来能够一直从事这个行业。
至于奔腾马，他们的解释是奔腾马并不想让他们离职，后续可能会涉及到一些纠纷，希望观众们能保持对他们的关注，以便跟进事情的发展。
我眉头一皱。
这已经有污蔑的嫌疑了，用奔腾马做钩子，钓观众的胃口。
7
「两位主播，记得之前你们说过和奔腾马之间只有为期六个月的劳务合同，而且奔腾马也不限制你们的职业规划，为什么现在又说奔腾马不放人了」
我气不过，直接评论了一句。
「我们之前加入奔腾马也是无奈之举，那时候被踢出公会，小黄车也被封了，没有任何经济来源，只能先找一份工作糊口。」
「奔腾马的老总也是看中我们在互联网有些名气，才答应我们的求职。」
「虽然名义上是店长，只负责管理，实际上还是要干活的，相信关注过我们的家人也看过我们之前发布的视频，我们在店里也要干体力活。」
「家人们，明天我们将开启复出后的第一轮直播带货，全都是精选优品，希望家人们能来捧场下单，谢谢大家！」
看到我发出的评论，何明光夫妻俩犹豫了一下，随后开始解释。
「胡说八道。」
我又打出一段评论，结果发现被禁言了。
第二天晚上八点，何明光夫妻准时开始直播带货，是某不知名品牌的牙刷。
说的那叫一个天花乱坠，什么保健等离子养生，增白祛垢，按摩穴位舒经活血。
就好像只要用了这款牙刷，以后包治百病，连牙膏都省了。
原价三百元一支，他们夫妻和品牌方谈了一天一夜，把价格打到了九十九元三支。
夫妻俩在直播间大呼小叫了一个小时，只有三个人下了单。
也不知道这三个人怎么想的，竟然会相信这么扯的宣传下单。
夫妻俩装模做样的商议了一番后，说什么刚给品牌方老板打电话，为了照顾家人们，再次进行降价，六十六元三支。
可价格降了三分之一，可下单的人一个没有。
我猜现在最后悔的，就是刚才下单那三个人了。
任凭这夫妻俩喊得声嘶力竭，比街边的小贩还卖力，最终他们复出后的首场直播带货还是以三单结束。
据我了解，像何明光夫妻这种级别的粉丝，直播带货的报酬并不高。
厂商一场也就给个两三千块，要想多挣，就得看下单量了。
只有达到了品牌方规定的数额，多卖出去的才会给予相应的提成。
这个牙刷的品牌方以后肯定不会找他们带货第二场了，估计其他想找他们带货的厂家也要重新掂量一下了。
他们夫妻俩觉得在实体店打工还要干活太累，没有在直播间动动嘴皮子把货卖出去赚坑位费来钱快。
想赚轻松钱，哪有那么容易。
看到这夫妻俩被打脸，该说不说，我还是觉得挺解气的。
至于将来他们会怎么样，就看他们的造化了。
只是我没想到这夫妻俩的脸皮还真是够厚的。
何明光忽然给我打来电话，婉转的表示想请我吃宵夜。
他们的操作已经败光了我对他们所有的好感，对于他的邀请，我肯定不能答应的，直截了当在电话里问他找我有什么事。
「牛总，现在这个时间段你能召集奔腾马旗下的加盟店老板开个紧急会议码」
何明光尴尬地笑了笑后问道。