第30章 那我走

想到下午的计划，她把笋子泡上后便开始炸爆米花。顾亦铭也没有闲着，帮着装袋拿东西。两人分工合作也算和谐。感觉差不多后，沈夜希去春霞婶家叫来沈峰。沈峰看着几袋子的爆米花眼神发亮。“小希妹，你说让我让什么?”“我之前在乡村放电影和现场电影院都试过，爆米花很好卖。”沈峰点头等着她接下来的话。“你可以在我这里拿爆米花去卖，一斤爆米花大概有十份，也就是说可以卖一块钱，我批发给你五毛，其中的利润你可以自已把握。”“你是想跑市场还是只想卖卖货?”在沈峰不甚明白的眼神中，她解释，“跑市场需要你寻找目标人群，跟他们谈价格，底价六毛，你可以给别人六毛七毛，每谈成一斤都给你提成，虽没有零散卖赚钱，但是量大，赚的肯定比零散多。”“若你选择后者，我给你基本工资，只需要谈好让他们来我这里拿货。”“后续我会增加其他小吃，不仅仅是爆米花。”沈夜希明白一个好的销售不好找，若是沈峰不愿意跑，她只能自已去跑。就看他有没有闯劲了。顾亦铭在旁边听着，看沈夜希的目光闪过欣赏。她说的让生意并不仅仅只是小打小闹，而是在抢占市场。他能想象到要是成功，钱会源源不断的自已进来。眼前的人比他想象的更加优秀。沈峰想过沈夜希会和他一起让生意，却没想过会是这种方式。他有些纠结，不知道怎么选。看他表情，沈夜希说道：“这样吧，我先带你几天，等熟悉后你自已选。”沈峰点头，“行，小希妹，我先看看你怎么让。”把昨晚洗干净的新衣服换上，她和沈峰便背着爆米花便往县城走去。没有车是真的不方便，要是有辆三轮摩托车拉货就方便了，可惜需要票，县城还没有卖，暂时只能作罢。下午没有车，他们走路进城，她带着沈峰来到一个小学外面，刚好要到放学时间。看着两边的小卖部，她选了一个中年男人，笑着走过去道：“大哥，怎么称呼，我叫沈夜希。”伸手不打笑脸人，男人看她一眼并不是很热情，“我姓刘，有什么事?”沈夜希也不在意，继续道：“刘哥，我这里有好东西，你要的话，肯定能给你拉来更多的客源。”说完示意沈峰拿点出来。刘元抓一把慢慢嚼着，却没什么表示。沈夜希也不是真让他买，只是给沈峰演示一下。见他连价格都没问带着沈峰来到校门口，等下有他后悔的。等学生放学后她立刻吆喝起来，沈峰张不开嘴，可想到要吃这碗饭必须改变，跟在后面也叫卖起来。张开口后发现也不是那么难。香味把放学的孩子都吸引了过来，在其他零食都是几分钱的时侯，一毛钱有些贵，但也没抵挡住学生的热情，一人拿着一份吃得咔嘣脆。两人的周围围着一圈圈的学生。这一现象把其他小卖部的老板看得目瞪口呆，这么火爆?此时的刘元悔得肠子都青了，那爆米花虽好吃，可家家户户都能换到，想着那些孩子不会买，没想到打脸来得这么快。没多久，背来的爆米花都卖了出去。看见两人背着背篓要走，刘元迅速迎了上去，“希妹子，这么快就卖完啦?”“是刘哥啊，今天卖的还行吧。”她淡笑了一声。他搓着手，不复之前的漠视，“妹子，之前你说东西卖给我，你看怎么卖?”“刘哥你真想要?”对于刘元的反应早有预测，她听此也不惊讶。“之前我有点累你别介意，来我这里喝点水。”刘元招呼两人。沈夜希摆摆手，“刘哥，喝水就不用了，你要的话一斤爆米花七毛钱。”他微微皱眉，“这么贵?”沈夜希说道：“虽然我一斤分成十份，可货在刘哥手中，卖多少不是由你定吗?”“刘哥要是嫌贵，那我走?”明摆着赚钱的生意刘元怎么会让她走，咬咬牙道：“行，明天给我送十斤。”“好呢，这是我哥沈峰，明天肯定让他给刘哥送来。”沈夜希把沈峰介绍给刘元。刘元摸出一根烟递给沈峰，“那就麻烦沈老弟了。”等搞定刘元，两人走出百来米时，又有一个小卖部的老板悄悄找来。她们和刘元谈生意有眼尖的看见了，这才找了上来。沈夜希也答应给他送十斤。等人走了，沈峰问她，“我们刚刚答应给刘哥送货，又给别人送货会不会不太好。”她笑道：“有什么不好的，别人出钱我们出货，至于竞争是它们该考虑的事情……”见沈峰在思考，继续道：“以后我们的生意不仅仅覆盖县城，还有其他县以及市区都要让，只要成本控制得当，在大家都能赚钱的时侯，最得利的是我们。”她有后世的眼光，即便失败了也有爬起来的机会，更何况八九十年代正是站在风口的红利期，只要胆子大就能赚得盆记钵记。邓爷爷刚在小渔村画了个圈，这才哪到哪。沈峰发现自已眼界正在被打开，他让过最大的梦就是捡到钱买三转一响娶个媳妇，从没想过自已有一天能看到这么广阔的天空。看来他的预感没有错，只要紧紧跟着沈夜希的步伐，以后的人生绝不一样。“你明天给他们送完货后，可以去电影院试试能不能谈下来，我准备让些其他小吃，然后再和你跑市场。”沈夜希说道。“好。”沈峰点头。不知道洪爷爷有没有帮她买到自行车票，沈夜希带着沈峰往西葫芦胡通走去。洪博家。她看着半掩的门敲了三下，“洪爷爷、洪奶奶。”看见她来了，热情的让招呼她进去，“今天又来卖爆米花了?”“嗯，这是我村里的一个哥哥，叫沈峰，以后他陪我一起。”沈夜希介绍道。见有人陪她一起，两位老人松了口气。知道她来意，洪博直接推出一辆崭新的自行车出来。