第28章
温漾小心地推开门，不发出声音，一踏入进去却?发现气氛不对，陶栗跟余晴都没睡，余晴拿着手机站在桌旁，眼?眶泛红，在那儿气急败坏地说道?：“您要是早说要换工作室，我?何必熬夜给你出图，现在图已经快好?了，你告诉我?，你不要了，有你这么欺负人的?吗？”温漾愣了下。
陶栗在一旁也?是神色凝重。
她看到温漾，立即也?表现出委屈的?表情，温漾看向余晴，余晴眼?眶还是红的?，她靠着桌子，撇开了点视线，嘴里嘀咕着：“艹...你妈。”
温漾见状，立即上前?，捂住她的?嘴巴，与她对视一眼?后，温漾小心地放开她，用眼?神示意她，余晴点了点头，一放开，她牙根紧紧咬着，对着那头说道?：“随便你，那个韵染工作室一堆黑料，祝你房子问题多?多?。”
说完，她拿下手机，气得心口起伏。
温漾听?到韵染工作室就知道?余晴为?什么会这么生气，她拉住余晴的?手道?：“怎么回事，那个客户怎么了？”
余晴抬眼?，喝了一大口水，说道?：“能怎么了，刘虞抢单呗，我?稿子都要出来了，她那边横插一脚，那个赵先生看她们名气大，优惠力度大，连我?这里的?定金他都不要了，直接过去那边。”
温漾拧眉。
云尺设计开了这么久，跟刘虞那边一直都是井水不犯河水的?，主要也?没有什么地方可以犯的?，温漾她们这边的?单子跟名气根本?比不过刘虞那边，刘虞应该很清楚，她们也?根本?拿不到刘虞那边的?客户，谁知道?，刘虞居然自降身份来抢单。
温漾脸色也?凝重起来。
这有一就有二，不能让她成功。
温漾看向余晴，“你先别?气，我?们想想办法。”
“能想什么办法，我?现在一提起刘虞有关?的?事情，我?就有了应激反应，整个人烦躁得很。”
温漾清楚，余晴有一大部分是因为?身体的?原因，一大部分是被?刘虞这样压制，非常不甘心，都已经出来单干了。
各走各的?路，刘虞非要插这一脚。
温漾拿起余晴的?手机，说道?：“我?给赵先生打个电话。”
余晴点了点头。
她坐下，扯了张纸巾擦擦鼻子跟眼?睛。
陶栗拿了杯子给她倒水去。
温漾看着号码走到休息区，拨打了过去，大约两分钟，那边赵先生才接起来，他语气并不好?，“余大设计师，还有什么想说的?？我?不要那个定金了，知道?吗？你要是再出口骂人，我?可就不客气了。”
“你好?，赵先生，不好?意思，余设计师早年间是从韵染工作室里出来的?，她不是故意要骂人的?，她只是有些生气。”
“生气？那我?也?生气啊，怎么了？退单都不行？你们要竞争要干嘛，那跟我?有什么关?系，我?只是选择一个最优的?工作室而已。”
“您确定韵染是最优的?吗？”温漾轻声反问。
赵先生在那边正打算理直气壮地还想说什么，听?到温漾这般问，愣了下，“你什么意思？”
温漾温和地说道?：“余设计师跟刘总在大学时期就是学姐跟学妹，余设计师毕业就进了刘总的?工作室，那个时候是刘总拉的?，这两年多?来，韵染工作室的?百分之八十的?单子都是余设计师设计的?，刘总靠着余设计师才有今天的?规模，我?们云尺成立不过四个月左右，韵染这两年来一直靠得余设计师，你觉得她那边能给你设计出什么样的?好?房子。”
赵先生一愣。
温漾继而说道?：“韵染要给你什么样的?优惠，你可以摊开来说，我?们云尺都能满足你，另外我?们在韵染那边这么些年，那边一些装修的?弊端我?们也?很清楚，赵先生你要是比较好?奇，我?们可以当面谈，我?可以当面跟你说。”
听?到装修有弊端。
赵先生一个激灵，“你不能电话里说吗？”
“当然不行，赵先生我?们可以当面聊，至于你要的?优惠，我?可以承诺你。”温漾温温和和地说着，因为?云尺目前?的?宣传她在负责，她十分明白，一个新的?工作室比老的?工作室多?了些什么优势，那就是没有黑历史。
赵先生果然被?温漾说动了。
他说道?：“我?现在就过去你们那里。”
“谢谢赵先生，我?们等你。”
温漾挂了电话，回身。
陶栗眨眼?，随即掩嘴：“温姐姐你好?厉害。”
温漾微微一笑，“厉害什么，我?算是答应他了，我?们要让很多?优惠，我?自作主张，余晴，可以吗？”
温漾看向余晴。
余晴身子放松下来，说道?：“有什么不可以的?，幸好?有你，我?没法那么冷静地去处理，我?一想到刘虞这么不要脸，我?真的?受不了。”
“没事，等赵先生过来，我?们跟他好?好?聊，谁也?不想拿自己的?房子开玩笑，那么大一笔钱在里面呢。”
余晴点点头。
几秒后，她上前?，抱住温漾。
温漾回抱她。
Chapter
34
温漾知道?刘虞是余晴心里的痛，
如果换成其他人，余晴反应不会这么激烈。她跟刘虞一手把韵染做起来，有了?名气，
出了?很多?好的作品，
她拼死拼活想要在韵染争个未来，最后却只能被迫离开，
打下的名气全让刘虞占了?。
她退了好多步，
出来单干，
走?自己的路。
刘虞那边却还要把她的路堵死，
余晴能没有反应吗。
温漾也很厌恶刘虞这样的行为，
所以绝对不能让她成功，
不就是优惠吗，
折扣吗，
她们工作室也能让利。
大家恢复情?绪后，
就开始收拾会客区，
大约二十分钟左右，
赵先生?就进门了?，之前谈需求的时候，都见过了?一面。
此时赵先生?也不废话寒暄，把公?文包放在一旁，
坐下。
他问温漾，“你说的韵染工作室，
有什么弊端？”
温漾微微一笑，示意他喝茶，说道?：“赵先生?你可?以先跟我说，
她们给了?什么优惠吗？”
赵先生?喝一口茶，放下杯子道?：“那就多?了?。”
送冰箱跟空调这还只是小?事?，
设计费要比余晴便宜三分之一。温漾微愣，看眼余晴，余晴一听?又来气了?，脸色难看，几近发抖。
温漾看向赵先生?，也喝一口茶，笑道?：“确实很优惠。”
赵先生?一脸你看吧，就是比你们优惠的表情?。温漾又再微微一笑，说道?：“韵染的设计师现在是多?少，我不太清楚，但是据我了?解，真?正有名气的没几个?，刘总她喜欢招纳新人，赵先生?不知道?的是...”
温漾抬起头看着赵先生?，说道?：“一般设计师价位定在那里，就是她的价值，如果设计可?以讲价，那大概率这份设计图不会完全出于设计师的手。”
赵先生?一愣。
温漾看着赵先生?说道?：“韵染工作室人多?，客人也多?，一个?设计师手里会有无数的客户，也会有几个?实习助理，这些助理大多?设计专业毕业，即是来工作，也是来学习的，赵先生?你只是设计师手里其中一位客户，而且你还是折价的。”
“你觉得你的稿子，设计师会非常认真?对待吗？”
赵先生?脸色一黑。
骂了?一句妈的，“难怪那么爽快，跟打折卖一样，我以为?我捡到了?便宜。”
他盯着温漾，“那你们也没什么优惠啊，余设计师对我的需求也是一再存疑，这让我怎么信任你们。”
余晴刷地坐直身子，拿过平板滑开，放在他面前，说道?：“我存疑是你的一些想法?不可?实现，但我已经尽我最大的能力去融合你的想法?，我们一直在沟通不是吗？”
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赵先生?看一眼平板上的稿子，三分之二了?，比他想象的要好看一些，他问道?：“什么时候能完稿？”
余晴拿回平板，扔在一旁，带了?t?点脾气：“不知道?，得看赵先生?你，要不要继续。”
赵先生?看向温漾。
温漾微微一笑，说道?：“余设计师有点气性，但她能力是强的嘛，韵染的优惠我们可?以给，但是设计费不能降半点，这是我们的底线，赵先生?你要不要考虑一下？”
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赵先生?翻个?白眼，“你都说到这个?份上了?，我还敢去韵染那边吗，你给优惠就行，设计费照旧，快点完稿。”
温漾一听?眉眼一弯：“好。”
温漾拿过陶栗递来的优惠协议，她把协议放在赵先生?面前：“这是优惠协议，您看看，如果可?以，再签个?名。”
赵先生?仔细看了?几眼，跟温漾又说了?一会儿，才拿起笔，签了?名。
-
送走?赵先生?后，三个?人面面相觑，几秒后，全部放松下来，全部瘫靠在沙发上，应付客人其实是最累的尤其是那么难缠的客人。
陶栗靠着温漾，说道?：“温姐姐我发现你好厉害啊，这么会跟人谈判。”
温漾往后靠着椅背：“我不厉害，只是情?急之下做出的反应。”
“那也很厉害了?。”
余晴也靠着温漾，说道?：“不，你是有天赋的。”
温漾笑笑，说道?：“主要是学的我妈，她比较厉害。”
余晴被她一说，睁开了?眼睛。
她想起来了?。
云姨确实很牛，简直像个?辩论选手，高一那一年有个?晚修，有一位同学带了?一副很贵的耳机来学校，在晚修那天晚上弄丢了?，她觉得是坐在身侧的温漾拿的，因?为?温漾那会儿在看杂志，一直低着头，这就被认为?是偷了?东西心虚。
当?晚还请来了?班主任。
祝云得知这个?消息赶到学校，在得知来龙去脉之后，她笑了?，对着那个?同学还有家长?，全班的同学老师就是一阵输出。
有理有据，逻辑思维缜密，一下子就让局面一整个?变化，最后祝云拉走?温漾，对家长?跟老师说：“找到以后，这位女同学得全校报批评，说她污蔑人，否则我不会善罢甘休。”
都说孩子是父母的缩影。
温漾看似温柔体贴，但她在云姨的教育下长?大，目濡耳染学到一些也很正常，如何在谈判中占据更有利的位置。余晴靠回温漾的手臂上，抱着她说道?：“幸好有你。”
温漾拍拍她的手，说道?：“我不知道?这次只是一个?意外，还是以后还会有。”
余晴也想到了?。
如果刘虞以后都要这么干，那么对云尺设计绝对是一个?很大的打击，本身云尺是新工作室，今天遇见的这位赵先生?本身也是一个?左右摇摆不定的人，万一不是呢，他认定了?韵染呢，再万一以后刘虞那边找出更多?的招数，这对云尺绝对是不利的。
陶栗啊了?一声，问道?：“那我们能怎么办啊，太可?怕了?吧？”
温漾坐起身一些，说道?：“我们还是需要有自己的资源跟渠道?，打响一点名气，给工作室立名声。”
余晴点头：“对。”
“那我们怎么做？”陶栗探头问道?。
温漾说道?：“账号做起来啊。”
“徐絮的装修是不是要到尾声了?？”温漾问余晴。
余晴说是。
温漾点头。
隔天，温漾就带陶栗前往徐絮那套房子，拍摄素材，徐絮得知，在电话里说道?：“别弄坏我房子啊，好不容易装成这样的。”
温漾笑道?：“不会的。”
徐絮听?到温漾轻柔的声音，没再吭声，挂了?电话。
当?天晚上。
温漾对外发布了?一条视频，也是云尺设计这个?账号第一次发布宣传视频，同样的也是余晴从韵染工作室出来后的第一份作品。
发布时。
温漾跟余晴都在住所，两个?人电脑拎着回来，窝在沙发上工作。
温漾正式开始画陆湛的设计图。
余晴眨眼，看向温漾，“你说以后，要是傅行舟的房子肯作为?宣传素材，那你温设计师的名声就算打出去了?。”
温漾转头看她一眼，“那有那么容易。”
余晴又眨眼，贼兮兮地说：“那不一定哦。”
温漾手肘撞她一下。
-
与此同时。
南城璀璨天城
家里灯火通明，程言禹在客厅里处理工作，客厅很安静，只有扫地机器人转悠的声音，电视柜上摆放着一个?单人相框。
相框里女人抱着一只德牧蹲在草地上，戴着帽子被拍下来。
但此时这个?女主人不在家，高层房子冷冷清清，程言禹敲键盘的声音也极为?清晰。
桌上的手机这时有一条推送。
程言禹脖子有些酸涩，顺手拿起来，不小?心点开了?那条推送，是一条某书的视频，他点开一看。
认出那房子似乎是徐絮的。
紧接着没过多?久，伴随着那把熟悉好听?轻柔的声音，温漾入了?镜头，她扎了?一个?公?主头，穿着一袭白色裙子，在镜头里笑着说道?：“这就是我们云尺刚刚设计完工的房子，一套265平米的大平层，我们从入户这里开始拍起...”
她举着摄像机往外走?，她后脑勺的头发夹了?一个?蝴蝶结，眼睛看向镜头时漂亮生?动，眼里水光灵动，含笑可?爱。
程言禹很久没见到温漾了?。
再见到，一阵恍惚。
她没开多?少美颜，眉眼如初。
温漾提裙拍了?入户，又移交了?摄像机，人走?进客厅里，裙摆摇曳，白色的裙子衬得她宛如白玉，加上那红色的蝴蝶结。
恍惚像是回到刚结婚那会，她也是这么穿的，房子刚装修好，她飞快拎着裙子就进去，让他举着摄像机在外面拍。
她在客厅中间提裙笑意盈盈，满眼都是幸福。
程言禹心口一疼。
“程总？”一道?声音打断他的思绪，程言禹抬眸，于湛拿着资料进来了?，语气有点小?心，主要吧屋里太冷清了?。