第10章
林舒在这种阵仗下，不掏钱肯定下不了台。许诗嘉有点看不下去了，打算把林舒拉下来，远离这种群体起哄被迫式的“慈善”，他会来出这个钱。
只是许诗嘉刚起身，就见林舒径自抢过了李德文的话筒——
“各位，李总说的一点没错，既然大家给到我这个机会，我自然是要捐钱设立这个奖学金的。”
“至于金额，就从我们天浩和锦宴的律师协议合同费用里出，我宣布，按照锦宴支出给我的顾问律师费金额的10%，向锦宴捐款，设立奖学金！”
林舒情绪激昂，声音抑扬顿挫：“另外，借此机会，正值直播，我也想向大家讲讲天浩和锦宴的合作。我们李总白手起家，非常不易，因为早期没有帮手，只能靠自己，锦宴在架构上和业务合同方面，都存在一些瑕疵和法律风险。”
“我知道市场上有一些投资方，对锦宴的潜在法律风险一直有所顾虑，对锦宴这一点一直多有诟病，但在这个火热之夜的年会上，我想说的是，锦宴的过去我们天浩无从参与，但锦宴的未来有我们天浩保驾护航，以后各位投资方，都不用再担心锦宴的合规问题。”
林舒讲得眉飞色舞，她身边的李德文表情就没那么好看了。
他显然没想到能在自己的主场被人当场发难，脸上露出尴尬的神色，几次伸手想要把林舒手中的话筒拿回来，然而每一次，林舒都身姿轻巧地灵活走位，飞快躲了过去。
许诗嘉看到她用真诚的眼神看向李德文，态度亲近自然：“我们李总为人非常谨慎，他在选择天浩之前，对天浩进行了很长时间的考验，这才落定了合同，如今只差盖章生效，年会开始时这点我就和李总确认过，得到了李总的首肯。”
“所以虽然还差一个章，但我已经迫不及待和大家分享我们合作的好消息。”
“以后大家有任何法律咨询，都可以找到我和我的团队，我们天浩将竭诚为大家服务。”
林舒的声音温柔，但坚定，抑扬顿挫里充满了力量，每个词都吐字清晰，她的双眼顾盼生姿，容貌昳丽，但背脊挺拔，眼神带了点凶悍的野性和不达目的誓不罢休的决心。
漂亮，但不好惹。
完全不是个善茬。
“现在，请各位等一等，我立刻和李总安排的行政工作人员去落实合同盖章事宜，等李总这边财务付款了，我承诺合同金额的10%捐赠用于锦宴的奖学金。”
“像我们锦宴势头这么好的公司，想必在律师费上绝对是大手笔的，毕竟锦宴签约了这么多的头部主播，又和明星艺人有合作，在坐的大家想必也希望锦宴随时能为大家提供坚实的法律后盾作为支撑吧？”
林舒笑道：“所以我相信这笔内部奖学金的额度，也会相当高！”
许诗嘉看到林舒对脸色尴尬难堪的李德文挑了挑眉：“李总，麻烦你找个对接人吧。”
李德文平生最爱利用起哄让不明真相来的嘉宾在舆论胁迫下掏钱，今年年会更是第一次开启了全程直播，以便更好的让下不了台的嘉宾出钱，如今搬起石头砸了自己脚，只能说因果循环。
林舒非常聪明。
投资方的一把手虽然离席了，但他们的副手还在，如今当着直播的面，点出了锦宴一直以来的合规漏洞，李德文就算想继续装傻不请律师，都会被投资方质疑。
许诗嘉看到林舒旗开得胜一般，带着自信的笑容，眼神精明又狡黠，快步从台下朝自己走来。
而她刚站到许诗嘉身边的同时，许诗嘉见刚还在拍林舒的前排嘉宾径自起身。
他拿出了自己的名片，眼神里充满对林舒的欣赏：“林律师，我是生生科技的孟迪，希望以后有机会合作。”
以他为开头，其余几个嘉宾也陆续起身，朝林舒递来名片。
得亏李德文这一出，如今林舒一战成名，白白用了锦宴年会直播间的流量不说，还免费给自己给天浩打足了广告，刷足了存在感。
林舒收好名片，便立刻转头看向了许诗嘉：“许诗嘉，赶紧问铁牛要一下之前天浩给锦宴出具的顾问协议合同模板，找地方打印出来，立刻让锦宴的人盖章，今晚就落定这个合同。”
许诗嘉不太高兴，别的男人都能和她平起平坐交换名片，轮到自己就成当牛做马的跟班了。
结果许诗嘉还没开口抗议，林舒就抢先一步发了声——
“我知道现在是下班时间，而且你今天休假，但我真的特别高兴你今天能碰巧也在这里，不然我一个人根本没底气在台上那么发言。”
她用和刚才完全不同的温和柔顺眼神看向许诗嘉：“总觉得有你在，就有个自己人在撑腰，所以才敢那么操作。”
“而且我为刚才的话道歉，王亦舟再好，他也不能陪在我身边帮我去打印和处理合同，遥不可及的哪有在身边的实惠。”
她对许诗嘉灿然一笑：“所以你说的没错，还是你比王亦舟好。”
“就是抱歉，之前打扰到你为你表哥物色适合对象了，待会落定好合同，我陪你一起去加那些网红的联系方式好吗？”
许诗嘉觉得林舒指不定搞了什么邪术。
因为他听到自己的嘴像是有自我意志一样开了口——
“不用了。我想了想，我表哥是个工作狂，也没什么情趣，找不到对象那肯定也是大自然的优胜劣汰，不一定是坏事。”
“还是工作重要。我先去处理合同。”
【作者有话说】
许诗嘉：不知不觉我又上当了，怪我这破嘴，怪我这破命
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第九章
◎“我可能会老，但肯定不会丑。”◎
王铁牛觉得信合大概率是真的要垮了，因为在请了一天假后，第二天，太子许诗嘉就又出现在了办公室，一边打着哈欠，一边认真地干活，他的杯子里，飘着几根虫草。
喝着虫草也要工作，这是什么样的精神啊！
原来家道中落是一个男人最好的成长催化剂。
他甚至和林舒竟然拿下了锦宴的律师顾问合同，这简直是不可能的任务。
太子这是被逼到绝境，所以嘴上说着请假，结果昨晚竟然偷偷跑去林舒身边加班了？
一想到这，王铁牛对许诗嘉的同情就都没有了。
他和那种嘴上说着不学习，结果回家疯狂补习的学婊有什么差别？表面表现出对老板的不屑一顾，结果当晚就偷偷一个人屁颠颠陪老板去出席年会了！
如今锦宴这合同因为是许诗嘉跟着林舒一起拿下的，自然后续锦宴的业务和诉讼，也都是许诗嘉一起跟进了。
这不平白送来的案源和收入吗？
为此，林舒甚至把自己叫进了办公室——
“铁牛，锦宴的法律业务以后我会让许诗嘉跟进，后续也会给你安排适合的业务，许诗嘉的底子比你差，所以也给他一个锻炼机会，让他赶紧进步能追上你，以后也好分摊你的工作压力。外加他也比你更需要这份案源收入，我想你肯定是能理解的。”
“当然，这件事，我希望你能保密，和你说单纯是因为你是团队里我觉得最值得信任和可靠的人。许诗嘉平时你也多带带他，关照他一下。”
寥寥几句话，却蕴含了巨大的信息量。
太子如今竟然比自己更需要这份案源收入，可见……
信合确实是不行了！
但王铁牛看着自己的股票，想到许诗嘉学婊的行为，简直新仇旧恨一齐涌上心头。
他在前几天就抛售完了信合的股票，本以为能睡安稳觉了，然而，也不知道怎么回事，等他抛完，信合的股票还在一路高歌的猛涨，一来二去，王铁牛亏了十来万，简直是大半年工作白干！
这些上市公司就是喜欢作假割股民韭菜！肯定在财务披露上造假了！否则太子都落魄到来打工了，信合股价还能涨？
不过林舒一番话，还是让王铁牛心里很舒服。
以前许诗嘉是如日中天太子的时候，偶尔来所里，铁牛对他都战战兢兢小心翼翼的，什么累活杂活铁牛都抢着干，生怕说了什么惹恼了对方，让对方做了什么得罪了对方，但如今……
如今太子都穷的比自己更需要案源收入了，那以后怎么的也就是个平起平坐的同事关系了。
确实该让太子锻炼锻炼，这样以后脏活累活，就不是他铁牛一个人干了！
带带他就带带他。
作为林par最信任的团队中坚力量，铁牛对这份差事有一种舍我其谁的信念感。
**
许诗嘉的心情不是太好。
虽然不知道事情都是怎么发生的，但莫名其妙的，总之他又给林舒当牛做马上了。
今早最忙的时候，他的哥哥王亦舟还偏偏打来了电话，约他晚上一起用餐。
“不行，晚上不空。”
一般而言，王亦舟总是言简意赅，许诗嘉拒绝后，他不会再多问什么，然而也不知道怎么回事，这次不同。
电话那端，王亦舟的声音很微妙：“原来要加班啊。”
“什么加班！”许诗嘉几乎是下意识反驳，“我怎么会为了工作加班？我就是晚上有个好朋友约我去打球，我去放松一下。而且最近感觉有点胖了，不想吃晚饭了。”
“哦——”
虽然王亦舟挂断电话前那拖长语调的回答很奇怪，但是许诗嘉根本没有时间多想。
因为——
“许诗嘉，这份材料一起帮忙打印装订一下！打印机不会用？我来教你。”
“许诗嘉，有几个你负责的客户的法律咨询，我邮件转发你，你自己回一下。记得客户催的急。”
“你去买咖啡？帮我带一杯！钱待会转你！”
……
许诗嘉一度怀疑自己是不是在做梦。
王铁牛这是转性了？
以前恨不得许诗嘉的活他都抢着干掉，在自己面前一脸如履薄冰的样子，现在怎么这么没大没小？
然而像是为了印证这一切都是现实一样，王铁牛竟然亲切地叫住了他：“你买的是楼下那家咖啡厅吧？我有优惠券，我转给你啊，能省好几块钱呢！”
“……”
把自己当牛做马也就算了，自己差这几块钱吗？
许诗嘉沉下了脸：“你这是把我当弟弟呢？”
他刚想阴阳怪气再说几句，结果王铁牛就一脸惊喜地大力拍了拍他的肩膀——
“你看出来了啊！”王铁牛一脸兴奋道，“我想了想，你叫我一声铁牛哥，虽然我年纪比你小，但确实，我长得老啊，我得对得起这声哥，不能让你白叫了。以后在我心里，你就和我弟弟一样，有什么事不懂的，你都可以问我。”
“……”
许诗嘉很无语，但转念一想，自己还是不能完全脱离群众，不然有些八卦和内部消息，就不能得到一手消息。
他想了想：“以后林舒还有所里的消息和动向，第一时间分享给我。”
许诗嘉清了清嗓子，补充道：“林舒毕竟是我们老板，了解一下她的行踪也方便我安排自己的事。”
“当然了！”王铁牛附和道，“我懂！”
他兴高采烈道：“我建个群吧！”
王铁牛的动作很快，几乎他话音刚落，许诗嘉就发现自己被拉进了一个群聊里，铁牛建群后，就飞快at了刘旭辉——
“辉哥，你资历最老，水平最高，你来给咱们群命个贴切的名吧！”
刘旭辉不辱使命，水平确实很高，一分钟后，许诗嘉发现群聊拥有了一个非常贴切的名字——
“天浩养老院”
许诗嘉：“……”
养老院里，王铁牛兴致不减：“许诗嘉，以后我们就都是朋友了！将来不仅是林par的动向，别的人生体悟、案例分享，团购信息，我都会毫无保留地第一时间再群里分享给你！”
王铁牛是这么说的，也是这么做的，因为接着，他就发了好几条鸡汤——
“比别人多一点努力，你就会多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一点执着，你就会创造奇迹！”
“加油！许诗嘉！真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人！”
……
虽然许诗嘉不明白自己为什么要含泪奔跑，但铁牛大概嫌他含泪含的还不够多。
片刻后，他又给at许诗嘉发了几个短视频和短剧——
“这几个都是我最近看的，觉得不错，也分享给你！看完相信你会振奋到热泪盈眶！”
许诗嘉点开一看——
《家道中落后我成了最强赘婿》
《破产首富的逆袭——打工皇帝的崛起》
《穷男人龙王归来》
……
和王铁牛成为朋友一分钟后，许诗嘉就深切后悔了。
这群众要不还是脱离了吧。
**
林舒如愿拿下了锦宴的合同，顺利安抚了还没得到案源的王铁牛，这才终于松了口气，捧起咖啡喝了一口。
只是她正打算安排今天的工作，许诗嘉就敲门走了进来，告知她锦宴来催促奖学金落实一事。
“锦宴那边的律师费用已经到账了，现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。”许诗嘉拿出了合同，“合同金额是五十万，10%的话我们这边需要出五万，所以这五万怎么出？”
“五十万算是我们团队的创收，我问了所里财务，是不可能直接从创收的金额里返款给客户的，这个承诺只能个人自己承担。”许诗嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出这个五万吗？”
随即，他又扫了林舒一眼：“这五万需不需要我……”
林舒打断了他：“我们一分也不需要出。”
她看向许诗嘉，用手指轻轻敲了下桌面：“许诗嘉，打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样，是完全不值得的。”
许诗嘉愣了愣：“那这五万，你打算就这么不出了？”
可这样爽约一来不讲信用，二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。
这点许诗嘉懂，林舒自然也懂。
“当然出，但羊毛出在羊身上，让李德文自己出。”对此林舒早有打算，“既然这笔钱是奖学金，那么自然要通过某样培训或者学习，考核优秀后，才有资格领取对不对？”
“所以，你去联系李德文，告诉他，我们奖学金到位可以，但是前提是，需要给员工们进行一个培训课程的规划。毕竟，既然是天浩律所提供的奖学金，那么培训内容是法律类的也很合理，事后的考核也由我们出卷批改，确定获得奖学金的人员，这样也比他们内部自己确定更公正，员工们也更有积极性。”
“然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他，让他挑选，把相关报价，都提高五万后报给他，等他选定培训类目后，告诉他，鉴于财务操作的复杂性，他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点，不值得，所以直接在培训报价后扣减掉五万，当做支付这个奖学金，他们就按照优惠五万的金额付给我们就行，而这抵扣掉的五万，他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。”
林舒温柔地笑起来：“这样我们不仅不用出这五万，还能白赚一个法律培训费的钱，又增加了一笔创收。”
“……”
“你记住，对客户的仁慈是对自己的残忍。”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊，径自教育他道，“有时候做律师和做销售有异曲同工之处，比如你要让他坚信，自己是占了便宜。提高原价，再搞大促，营造饥饿营销，让他感觉自己不买一份法律培训，就白白亏了这五万。”
对于这一点，林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验：“而拿下这个培训，对我们也有好处，频繁出现在锦宴，会让锦宴的员工也好，签约的主播也好，更容易认识和信任我们。人在寻求法律咨询时，其实更倾向找自己熟悉信得过的律师，而不一定是所谓的顶尖名律师。”
……
林舒知道自己的理论没错，但也没想到这理论会这么快得到验证。
许诗嘉还没离开她的办公室，她就接到了一个陌生的来电。
对方倒是很大方地自报家门——
“林律师您好，我是锦宴传媒的签约主播‘一屋两人三餐四季’，现在我遇到个法律问题，能不能和你见一面？”
送上门的案子，怎么会不能。
林舒当即和对方敲定了见面时间：“下午我还约了别的客户，有点忙，但三点我有个空挡。”
挂了电话，许诗嘉果然愣了愣：“下午我们还有别的客户？”
林舒倒是也希望有。
可这支垃圾团队是什么好的业务都没有遗留下，林舒完全需要白手起家去打拼创收。
“当然没有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告诉客户，下午你随时可以来，就显得自己很空，好像什么业务也没有，让人觉得你不抢手，最终会让客户对你的专业能力产生疑问。另外就是，我们也需要足够的时间做个前期客户调研。”
她转头看向许诗嘉：“查一下‘一屋两人三餐四季’这个账号的情况，然后汇报给我。”
好在许诗嘉虽然对职场人情世故完全没有体察，但工作能力尚可。