第76章
不说别人，就算是内地本身，也都是在摸着石头过河，谁也不知道未来会发生什么，要说有信心，还真是信心不足。郑蔓看着两人：“是的，我们老板很有信心，现在有了这笔钱，你们大可以放心，我们老板之后肯定还会继续在咱们内地投资。”
“那就太好了。”
“是啊，这可好，听说你们老板也有长辈以前是内地人，咱们这是一家亲。”
“是，互相帮助嘛。”
……
在内地的花费比唐园预期中要少一些。
按照估算，十几万足够她建起服装厂、宿舍、食堂等建筑，甚至可以将她拥有那块地里里外外都收拾一遍。
而十几万人民币，不过只需要十万美金。
她现在跟莫娜的生意合作很密切，虽然因为莫娜的生意越做越好，两人的交流并不频繁，但反而不会影响到两人的合作。
莫娜需要她手头从香江运过来的货，而她，也需要莫娜手头的销售资源。
这段时间也不是没有人试图“撬墙角”，提出低价将自己手里的货卖给莫娜的想法。
批发过来十几港币一件的衣服，在M国这边即便批发价只是六美元，那也是三十港币，扣掉运输成本，利润还是有的。
再压一压，五美元一件，同样也有利润，就是利润更低。
之前莫娜打电话给她，特意跟她说了这件事，最后义正言辞表示她拒绝了对方的请求，她还是愿意继续跟唐园长期合作。
在商言商，唐园自己去找衣服，也会寻求物美价廉，她并不觉得有人想要“撬墙角”的事有多么地过分，商业上的事，涉及到利益，本就要仔细斟酌。
换做是她，只要换个人，就能让她多赚十几万，她也会犹豫。
不过这次，唐园还有新的招数。
她主动跟莫娜说了自己新建工厂的事，说了人工成本会降低的情况：“别的人未必能有我这么好的资源，我们长期合作，之后我可以为你提供更低价的货物。”
“真的吗？”莫娜表示惊喜。
“当然是真的，”唐园笑着跟她确认，“我们的合作关系，总是密不可分的，不是吗？”
“当然，我们才是最好的朋友，”莫娜说着，也跟她强调，“你放心，我不会跟别人合作，除了你之外，别人我都不放心。”
“我也这么认为，”唐园笑着揭过这个话题，“之后运输公司过来，还需要毛衣吗？”
莫娜实在是太忙，没时间自己过来，每次需要拉货，都是直接喊运输公司。
她问出来之后，莫娜开始支支吾吾。
唐园便了然，其实之前她也是这样的状态，不过她还想着或许还能继续合作，现在都说到这个地步了，显然莫娜没有更多的精力去做毛衣的生意。
于是乎，她便再没有提起这个话题，只问了她下次车子过来，需要多少货物，细致到不同款式不同品类。
这次，莫娜说的很快。
电话挂断，莫娜低低地说了声对不起。
唐园不带任何个人情绪，爽快表达了她的想法：“这有什么关系，我们又不是不合作了，少了这个，我们还能有别的合作机会，我们还是好朋友。”
莫娜很快应声：“是，我们是好朋友。”
挂断电话，唐园看着电话机，心里想着可能是因为两人一开始就是利益关系来往，如今也很难走到真正朋友的地步。
不过这并没有什么，至少她从莫娜这里，挣了几十万美元，无论如何都不亏。
她重新拿起电话，拨打了这一年偶尔才联系的人。
电话响了好几下，才被人接起。
“艾米！”
“会不会耽误你的学业？”
“不会，我在这里太无聊了，平常事情并不是很多，你有空吗？我们一起喝杯咖啡？”
“当然没问题，我开车过去。”
电话挂断，薛诗琪从座椅上跳起来，跑去房间换衣服。
“又是你那个在M国的朋友？”
“她是我朋友的朋友，但我们现在已经是好朋友啦，”薛诗琪站在门口回头，“不过她们俩很像，怪不得能成为朋友。”
第148章
小小生意
“艾米——”
“你想去哪里喝咖啡？”
“去老地方吧，”薛诗琪坐上她的车，左右看了看，“你又换了新车？”
“之前那辆是货车，米拉说不适合出去见客户，就买了辆新的车。”唐园手头这辆是小轿车，虽然并不是十分昂贵那种，但只是去见普通的客户绰绰有余。
不过这车一般她不会开，大多数时候，她都会选择开那辆破破烂烂的二手车。
薛诗琪坐好之后，唐园启动车子离开。
两人见面的次数并不多，
第一次见面，她是以自己是温佳琪朋友的由找的薛诗琪，为了跟她说一声要是有需求，可以联络她。
后面陆续见了两三回，因为还算投缘，薛诗琪对她的感觉很好。
“你妈妈让人带过来的东西，正好佳琪那边有货是送过来，就一起来了，放在后座上，待会儿你走的时候别忘了拿。”
“麻烦你了，”薛诗琪道谢，“你们俩都这么忙，不像我，平常闲的很。”
“你学设计也是很要紧的，最近学的怎么样了？”唐园好奇问她。
“挺好的，我同学都很好，前段时间我们还去参观了附近最大的教堂，看到了很美的画面。”薛诗琪认真跟她说起学习生活。
从参观到设计，再到同学之间的相处。
可能是因为她在这里算是“人生地不熟”，这会儿好不容易遇到一个“熟人”，话变得格外多，比之前在香江的时候还有多一些。
一路上，她的话就没有停过。
甚至之后两人坐在咖啡厅里，她都一直在说话。
唐园就这么静静地看着她，直到她的话告一段落。
“我是不是话多了？”
唐园摇了摇头，抬眸柔和地看她：“想家了？”
“嗯，”薛诗琪低头，轻轻搅拌着面前的咖啡，“但我能忍住，既然出来学习，我一定会好好努力，不能因为想家而放弃，其实……我现在还有织毛衣的习惯，只是卖不出去了。”
毛衣啊……
唐园想起她手里囤的那些库存。
毛衣生意有季节的局限性，过去一年为了能在这个季节多卖出一些，沈文玉她们一直都在努力织毛衣，库存堆了不少。
如今莫娜那边做不了，只能另想办法。
她当然不会把这件事放在薛诗琪身上，毕竟这里是M国，不是香江，薛家的人脉主要都在香江，就算薛诗琪有想法，也影响不到M国这边来。
不过或许可以了解一下这边“限量款”毛衣的价格情况。
“待会儿在商场里逛逛？”唐园跟薛诗琪提议。
“当然。”薛诗琪立即点头。
喝咖啡时候，她开始说自己这段时间的学习成果，这一年的学习对她来说不说成果斐然，但也让她受益匪浅，原先云里雾里的设计想法，在学习过后都成了型。
她喜欢织毛衣，也喜欢设计，已经想好了等这边毕业，就去她妈妈的公司里做事，之后还要慢慢接管那一摊子生意。
等到聊的差不多，两人起身在商场里闲逛起来。
这商场的规格还算可以，人流量也不小，里面有大大小小许多商铺，卖什么东西的都有，不过价格普遍会偏高一点，衣服均价最少都要几十美元。
但这也并不算贵，毕竟M国这边平均工资每年能有一万多，买几十美元的衣服并不稀奇。
唐园本打算随便逛逛，走着却发现了一家正在转租的商铺。
她手里那批毛衣之前交给莫娜的价格不贵，过去一年又囤了不少衣服，要是能在这里有个铺子出售，即便一件只卖二十，那也有很大的赚头。
她不奢求赚更多，毕竟她的这批毛衣即便再特别，再独一无二，没有品牌加成，价格也很难上去，大多数时候，衣服的价格极大一部分，都在品牌上。
而品牌想要出名，每年都要砸许多钱在广告宣传上。
M国这边的市场她总归还是不太了解，且她以后迟早要回去，要是花了钱却没有持续，或者是没能有很好的效果，那也是亏的。
唐园的心态多多少少还是有些小市民的想法。
喜欢赚一些零零碎碎的小钱。
她跟薛诗琪说了一声，很快就进了店门，找到了想要转租的老板。
“你要租下这个铺子吗？”
“你觉得可以吗？”
薛诗琪转头，眼里亮光一闪：“你的铺子需要勤工俭学的学生吗？”
唐园故做沉思，在她期待的目光下询问：“你有意向帮我管一管它吗？你知道的，我过来这边时间不长，恐怕不方便管它。”
幸好她没有贪小便宜。
这一年沈文玉她们织的毛衣款式，并没有模仿薛诗琪的设计，而是参考了M国这边的时尚杂志，设计了许许多多不同的款式。
而为了能卖出好价格，在毛线的选择上，她也很认真，都是从这边市场上挑的上好的毛线，即便卖出高价，客人也会捧场。
这样的话，她就算带毛衣过来卖，薛诗琪也不会发现什么。
商铺租金一个月几千，算上人工成本和别的成本，这个铺子一个月支出要四五千，如果再雇佣薛诗琪，价格还会更高。
但商场的生意在网络没有发展起来之前，都会很好，只要东西好，并不用担心卖不出去。
薛诗琪的学校过来这边很方便，而且她作为管，并不需要日日在这里，偶尔来一趟不难。
至于钱的事，她并不在意。
她在意的是另一个问题。
“我织出来的毛衣，能在这里卖吗？”
“当然可以，”唐园点头，“不止是毛衣，如果你有设计款想要做出来，我也可以让我朋友帮忙订做，价格可能会贵一点，但做出来的成品可以挂在店里出售。”
“真的？”薛诗琪瞪大眼睛，“那我同学的设计可以吗？”
“可以。”
“我答应你，”薛诗琪立即点了头，“你让我管吧，我一定会好好管它，其实如果我要一直待在M国，我也可以，但我以后肯定要回香江的。”
“那这几年，你好好享受在这里的生活。”唐园微笑。
两人一拍即合，唐园立即与房东签订了租赁合同，之后店铺的员工由薛诗琪去招，她会找学校的学生过来帮忙。
并不全职，而是根据学生们的课程表，安排在店里值班的时间。
好在店铺原本就是卖衣服的，并不需要装修，只要挂上衣服就能开店。
唐园“回去”一趟，再来的时候，店里已经有了看顾的员工，薛诗琪也在店里忙活，可能是因为她真的喜欢开店，也可能是高兴织出来的毛衣可以出售，她的脸上是肉眼可见的快乐。
在没有提醒，也没有给钱的情况下，已经置办一些标签、吊牌之类的东西。
品牌名是唐园租下这个店铺时，两人临时想的“Flexi”，截取“灵活的”一部分，可以说它是一个灵活的品牌，寓意独一无二，也可以说没什么意义。
薛诗琪觉得需要，挂个吊牌也挺好。
香江那家工作室的衣服品牌她都没去改，还是当初郭倩如定下的品牌“霏如”，这样看，两个品牌名还多少有些相似。
“你来啦！”
“嗯，你果然适合开店，”唐园看着只稍稍改了几个地方，却跟以前大不相同的店铺，“很漂亮，我很喜欢。”
“你喜欢就好，就怕你不喜欢，”薛诗琪松了口气，“不止店铺这边我动了，我还把毛衣带了过来，唔……”
唐园看着堆放在角落里的几袋子衣服：“你卖吧，价格也由你来定，现在还是冬天，可以多卖一些毛衣。”
说着话，她让薛诗琪看自己带过来的推车，上面放着好几大箱的衣服，都是这一年织出来的。
“正好我朋友那边有一批这个，可以一起卖，”唐园让薛诗琪看箱子里的衣服，“店铺既然交给你，我很放心，不管卖多卖少，我都不介意，慢慢来就行，知道吗？”
毛衣的成本并不算高，按她之前的销售，只要能卖出其中一小部分，她就能赚回成本，多的全部都是纯利润。
新店生意一般很正常，她并不盼着能全卖出去，能卖一件算一件就是。
这么想着，她也细看薛诗琪的表情。
看过毛衣的她并不觉得哪里不对，很快就点头表示可以卖。
至于定价，两人都商量过，简单的款式卖五十，复杂的款式卖七八十，甚至一百多，不看汇率，这个价格几乎与香江的价格相等。
这也意味着，唐园可以通过这个生意，挣更多的钱。
要知道她交给沈文玉她们的工资，一个月才三十多，一年下来就三四百，而如果卖五十一件，只要卖十件就有五百块，还是美元，换算成人民币有七百五十，足够她请两个人给她织一年毛衣。
算清这笔账，她突然有点后悔之前让莫娜帮她卖毛衣了。
服装生意果然还是零售端更赚钱，即便零售端有店铺租金、人工成本等支出，算算利润，那也是不菲的。
这一年下来，她手头攒了一千多件手工毛衣，要能全卖出去，至少能收入五万多美金。
这样算下来，这也是一笔大生意。
而且卖完毛衣之后，店铺也不会空着，翁姑她们还在帮她做衣服，到时候也能拿过来卖。
“是不是定低了？我不知道这边的情况，这样手工的东西，或许可以再定高一点？”薛诗琪不自信地问道。
唐园回神：“你看着定吧，前期可以定高一点，要是卖不出去，再降价？”
定高了再降价容易，可定低了再涨价却难，要是能卖出高价，自然要选择定高。
两人意见一致，便为每一件毛衣加了价，平均至少涨价30美元。
第149章
灵魂问题
货物齐全，员工也已经招到，店铺很快开业。
开业之后的生意比唐园预期要好一些，本来这时候已经过了一半的冬季，她以为手头千余件毛衣不会那么容易卖出去，但按如今的销售情况，在这个冬天过去之前，店铺里的毛衣肯定能全部卖光。
多的时候，店铺一天能卖出三十多件，要是按这个量算，一个月就能全部卖完。
而毛衣的价格高低不等，平均下来差不多是一百美元一件，这样的话，若是毛衣全部卖出，落到唐园手里的钱能有十万美元。
“等这批毛衣卖完，接下来要卖毛线织品吗？”薛诗琪问道。
“不卖毛线织品啊，既然是服装店，自然是要卖衣服的，至于卖什么样的衣服，我会拿来，”唐园说道，“品质不会太差，只要能维持住这个利润，店铺就能维持下去。”
香江那边的工作室如今生意不错，但加上翁姑她们，库存的服装量还是多了些，正好带到这里来卖。
衣服的价格方面，对于长期住在M国，或者是长期住在香江的人，按两地的月薪计算，这里卖一百跟在香江卖一百差不多。
但对唐园这样到处走的人，她还是习惯性换算一下，总想着在这里卖一百美元的衣服，换到香江差不多是五百港币，若是两百美元，那就是一千港币，与工作室平常销售衣服的价格差不多，因此即便是定制、独立设计的衣服拿过来卖，她也能赚。
“是我想岔了，”薛诗琪不好意思道，“之前在香江，我就是这样的，忘了还能卖别的衣服，对了，之前你说的设计制作……”
“还是一样，如果你这里有设计的新款，需要制作出来，我可以帮你找代工，”唐园笑道，“我想你的同学们应该会愿意。”
“会的，他们肯定愿意。”薛诗琪笑着点头。
薛诗琪去传达想法后没多久，果然拿来了一摞设计图，但这些设计图的主人并不想着要出售，只想着制作出来，留做纪念。