第60章
“有些客人的身材相似，这边也会提前做一些非定制款，价格会相对便宜一些，只要一两千，提前挂在衣帽间，可供客人选择。”衣帽间是一个小型的服装店，里面上上下下挂着不少衣服，有些款式会相似，但仔细看来，多多少少会有些不同。
挂衣是能够更好地展示衣服的方式，所以客人过来，要把衣服叉下来也是有可能的。
唐园想着前世在网上看到的段子，又看着衣帽间墙上挂着的衣服，忍不住无声地笑了笑。
“是有哪里不合适吗？老板。”
“不会，这样挺好，”唐园收回视线，“那客人会主动过来看衣服吗？”
“部分会过来，还有一部分会打电话，我们会将尺寸合适的衣服送过去，让客人挑选，”跟唐园介绍情况的员工说道，“如果客人因为特殊需求，需要定制衣服，也会由我们的人过去量尺寸，再带着尺寸回来制作，特别定制的衣服价格会贵一些，均价都在五千以上。”
唐园点了点头：“定制贵一点合。”
衣帽间的空间不小，足有五六十平，之前她来看的时候就是粗略看了一下，如今这个工作室已经落到她的名下，她才能仔细看这里面的衣服。
大概数来，这里面至少有两三百套衣服，从普通的连衣裙、T恤、牛仔裤，到西装套装、礼服，不说应有尽有，但确实款式充足，哪怕客人穿着喜好不同，也能在这里挑选到符合自己预期的衣服。
“那定制的内容，我们之后还是不变？”身旁的人问道。
“不止定制的衣服不变，正常送衣服上门的事也不用变，”唐园转头，跟身旁的人说话，“短时间内我不会改咱们工作室的经营模式。”
“这样吗？”身旁的人有些惊讶。
“当然，咱们工作室原本的模式就不错，既然是高档工作室，送货上门很正常。”这个工作室虽然不错，却没有到非此不可的地步，要是连送货上门都取消了，客人还得为了买衣服特意跑一趟，换成她肯定是不愿意的。
“好，”身旁的人微愣之后，很快点了头，“那还是按照之前的模式做。”
“嗯，”唐园点头，“还有一个问题，这里会有客人来吗？”
“会的，”对方立即道，“有些设计师的设计款，并没有制作出成品的，客人会上门来看，如果有选中的，可能会买断设计师的设计款，再定制自己身材的衣服，也有客人路过附近，正好没什么事，也会上来这边看。”
“那就是以送货上门为主，再搭配定制的生意，”唐园了然，又环顾四周，“行，你去忙自己的吧，我自己看看，工作上的事，之前怎么做还是怎么做，有客人打电话过来让送货的，需要报销账单的，或者有别的支出，你让人如实记录就行。”
这些工作，原本郭倩如应该也在做，唐园担心自己接了手，工作室的人会放不开，索性把事情先说清楚，免得起争议。
至于支出问题，虽然不知道接下来一阵子的收入如何，但这个工作室之前就能维持月入两万的收益，她还有一家咖啡店，算上发圈、小钱包等零零碎碎的入账，每个月能有五六万的利润，真要出现缺钱的情况，她也能顶上。
不过这么大一个工作室，每个月的利润才只有两万，确实是少了点，要知道她那个小小的咖啡店，一个月光是卖咖啡都能月入三万。
虽然这部分收入她直接忽略了成本。
唐园走出衣帽间，来到原先郭倩如做事的办公室，从柜子里拿出一摞资料。
工作室里有所有熟客的身材数据，根据这些数据，工作室会不定时推出符合这些人平均身材的衣服，这样一来，就可以确保即便是非定制的衣服，也能贴合客人的身材，让衣服看上去更合身、立体。
这也是工作室不少客人都会成为回头客的原因。
甚至在为客人“送货上门”的时候，工作室也会挑选最适合客人身材的那批衣服，从而让客人更舍得花钱将衣服留下。
从资料上看，几乎每次送货上门，客人都至少能留下三五件衣服，可见这样的模式确实可行。
不算成本，单从每个月卖出衣服的销售额看，正常情况下卖十几万，多的时候卖二三十万也是有的。
不过工作室的各项成本也高，员工支出、材料支出、水电支出，甚至郭倩如隔一段时间买来的最新款机器，也算在了工作室的成本里。
如果不算机器，可能每个月的利润能涨到三万块。
唐园手里拿着写了各项成本的本子，算下来一件两千块的衣服，扣掉衣服成本、设计成本、人工成本等，大概能赚大几百。
相对来说，贵一点的衣服利润反而高，两万一件的衣服，利润能达到差不多一万块，不过这样的情况少，一年下来也就一两套。
布料、材料都是省不了的，少了这些，料子的质感不过关，再好的设计，衣服的品质都会大打折扣。
人工工资也不能减，工作室里的人愿意在这里工作，就是因为高工资，一旦缩减工资，这些人估计要分分钟罢工给她看。
其它的……
唐园又翻开一页，看着上面显示的物料采购成本。
珍珠、金片、贝壳、钻石……都是价格昂贵的东西，有的时候一次就能采购十几二十万的货，同样也是制衣成本。
别的东西她不好买，但珍珠和贝壳，却未必不行。
……
“新老板有说什么吗？”
“没有，就是问了一些常规的问题，然后说让我们还按之前的流程办，”说话间，两人同时透过窗户看向办公室，“看上去新老板还挺好相处的。”
“最好是，我可不希望新老板瞎折腾，让我丢了工作，”另一人说道，“就让我安安稳稳在这里待着吧，我能一直好好干活。”
“别担心，郭老板跟这位新老板说好了条件，接下来四年都要提供一定量的衣服，这样的话，至少四年里肯定不会有什么变化，至于四年后，走一步看一步呗，我们有手艺，总不至于找不到活。”
“活是能找到的，就是工资不会这么高。”
正说着话，电话响起。
“是，好，”接电话的人挂断电话，“刘小姐让送一批衣服过去，之前送去过的不用再送了，她都要新款的。”
“好，这就准备。”
唐园从办公室里出来的时候，看到的就是工作室里突然的忙碌，除了在收拾衣服之外，还在收拾各种针线。
先前带着她的人立即走到她身旁解释：“带上针线，客人有不满意的地方可以随时改，去的都是专业的制衣师。”
“辛苦，”唐园看向在确认所有东西的制衣师，想着她要直面客人的要求，可不是辛苦么，“那你们继续忙，我回去了，一般工作室里，也不会有什么事吧？”
“是的，一般不会有问题。”
“嗯，”唐园点头，“我平常在外面的时候比较多，你们联系不上我，我要是不来这里，每天会打电话过来，有事电话里聊。”
“好的，没问题。”
唐园点了点头，转身推门离开工作室。
……
“珍珠跟贝壳？”曹婶疑惑看她。
“嗯，我这边有需求，这些东西都不算是投机倒把的范围，我想买上一批，”唐园看着曹婶，“火车里遇到的人多，或许能有得到大量贝壳跟珍珠的人，价格方面不是问题，不过质量得好，特别是贝壳，需要干净的。”
衣服上嵌贝壳是有的，漂亮的贝壳能给衣服涨不少价，但前提是贝壳要好看，需要给衣服添光。
“我给你转达没问题，但不一定能买到，”曹婶迟疑，“万一没有……”
“没有也不要紧，”唐园本来也没觉得一定能买到，“有的话自然是最好，没有就没有了，那能怎么办？”
说着，她笑了笑。
曹婶也笑了：“对了，你给我准备五十斤面粉呗，我家亲戚想要买些。”
唐园答应：“行，明天我给曹婶带来。”
第二天她再来，除了给曹婶带了面粉来，同时也从她口中得到了确切的答复，这次是要买，又不是粮食，不管是曹海荣还是谷兰，都答应的很快，这趟出车就能给她打听。
在找珍珠和贝壳的同时，唐园特意去买了一批高档布料，买了几张略复杂的设计图纸，坐在游戏空间的衣帽间里，开始设计衣服。
至于衣服的大小，则是她按照本子上客人的平均尺码进行制作。
衣服做出来很好看，就是如果一张图纸只用于制作一身衣服，想想还是不太划算。
而且这样一件一件卖，也没搞头。
她还是更喜欢批量出售货物，量大管饱，还能赚钱，要是不用她自己干活，那就更好了。
正想着这事，郑蔓那边给她带来了一个消息。
“成本八块钱的衣服，还是以八块钱一件的价格出售，我们要收吗？”
第118章
能有得赚
“东西都在这里，这批衣服本来打算卖到国外去的，质量都特别好，结果衣服做出来了，人家却临时反悔，东西都积压在这里，原本这批衣服在香江也能卖，可偏偏这次做的都是大码，实在是不好卖，你们愿意要，我们制衣厂不赚钱，成本价交易。”
唐园看着堆在面前的衣服，从里面抽了一件出来，打开看后突然明白为什么这批衣服在香江不好卖。
香江的生活条件比如今的内地要好许多，但一千多的工资，对比十几块一斤的猪肉，日常的饮食顶多比内地好一些，要顿顿吃肉的话，总要降低其它的生活成本。
这样一来，香江平均吃肉量并不会太高，这也导致香江的均码多以L和XL为主，而她手里的这件衣服大概有XXXL这么大。
实际的尺码标注并不是这样，但大小的对比大差不离。
郑蔓比唐园跑的多，看到唐园抖出来的衣服，忍不住皱眉，“之前你可没有说尺码这么大，再小一个码好卖，这个码得多久才能卖出去啊？”
“我一早就跟你说了，是大码衣服，要不是尺码太大，哪里能轮到你买？”
“就算是大码衣服，香江这边更多的人穿的也是比这小一码的，哪有这么大码的？这样的衣服在香江怎么卖？我看不行，”郑蔓说着，转头看着唐园，“这个不好卖。”
“嗯，贵了点，”唐园将衣服放下，后知后觉加了一句，“不好卖。”
“穷鬼。”对方瞥了两人一眼。
唐园也抬头看对方。
郑蔓拉了拉她的手。
“嗯，既然对方没有诚意，我们走吧。”唐园也拉着郑蔓，两人一起转身离开。
身后的人没有说话，在两人快走到门口的时候突然开口：“我这批衣服，送到M国，批发价都要十美金一件，你们能用八港币买到，是你们的幸运！”
郑蔓低声：“真不要？一件一件卖，时间久的话，或许我能帮你卖掉。”
“那多累啊，不要耽误你时间，”唐园低声回应，“我之所以要走，是刚才看了那批货，数量有点超出我预期了，之前买了工作室，现在口袋空空，实在是没钱。”
“我应该提前打听清楚的。”郑蔓立即道。
“没事，来看看挺好，”唐园不觉得有什么，“等我再攒点钱，我们再想办法捡漏，我想清楚了，香江这边制衣厂多，想要拿到物美价廉的衣服不难，短时间内我没必要买制衣厂，想办法批货就行。”
她打香江制衣的主意，不过依然是想着中间商赚差价罢了，自己生产肯定会更便宜，但要没有合适的，跟厂家批衣服，也不是不行，以她的情况，要赚到差价不难。
两人说着话，一直走到门外了，都没有回头。
这时候她们心里都没有要“以退为进”的意思，直到身后的人咬着牙喊住她们，愤愤地表示可以降价。
郑蔓看了眼唐园，知道她手里缺钱，思索片刻，直接报了个低价：“五块一件，我们就要了。”
这仓库里将近一万的货，差三块钱，就差三万块，对大概率不会同意。
郑蔓也觉得对方不会同意，这么报价，不过是为了报对方说的“穷鬼”的仇，做买卖讨价还价很正常，对方还开口骂人就不合适。
唐园没有说话，左右这单生意做不成，多说两句也没什么影响。
谁想到在郑蔓报了价之后，对方脸色变化一阵，却咬牙同意了下来。
这下轮到唐园跟郑蔓愕然。
“你们不会连五万块都没有吧？”对方握着拳，“这里差不多有一万件货，按你说的，五块一件给你们，一手交钱一手交货。”
郑蔓看向唐园。
唐园看向仓库里的货：“交钱可以，但我要再抽检你仓库里的货，要是没问题，待会儿我们就可以交货。”
她手里的钱不多不少，顶多也就拿出五六万。
之前八块钱一件她不同意，确实是因为手里的钱不够，但原本她的想法是压到六块全拿走，或者是压到七块拿走一部分。
没想到郑蔓特意报低的五万块，对方也能答应。
“行，你进来抽检。”对方点了头。
见对方爽快答应，唐园还有些警惕，特意让郑蔓守着门，她人高马大的，一般人都不会直接与她对上。
好在事情一切顺利。
唐园从全部衣服里抽了一部分，确定没问题之后，又简单清点衣服的数量，大概在一万件上下。
衣服数量不少，要交易的钱也不少，唐园借口要去拿钱，跟郑蔓一起离开。
实际上到一半，郑蔓特意去骑她的三轮车，而唐园则将车子停在僻静的时候，从安放在车里的“临时住处”进入游戏空间，从里面将现金存款拿出来。
之后将“临时住处”收起，腾出后排的空间，这才重新开车去制衣厂。
郑蔓跟她先后到达，在制衣厂不远处等着，见面后才一起开车进去，然后一手交钱一手交货。
在交货上，郑蔓的三轮车比唐园的面包车能装，两人费了一番劲，才将一万件衣服全部塞进面包车，装在三轮车上。
最后要走的时候，面包车里里外外都塞满不说，三轮车里的东西也是高高摞起。
制衣厂的老板一开始还觉得很不爽，后面看到两人两车的状态，神色很快就从不爽变成了无语：“你们俩可真能来事啊，东西放在这里，我制衣厂在这呢，还能跑了不成？”
“没事，不远，”唐园坐上驾驶位，“谢谢老板关心，我们这就走了。”
好在仓库的位置确实不算太远，两人一路小心翼翼开车，总算是在散架之前，将所有的货都拉到了仓库门口。
也好在这个仓库一直都没有退租，不然这么多衣服运输，不知道得费多少时间和精力成本。
唐园的面包车情况还好，到仓库门口后她立即下车去开门，开了门后，将衣服一摞一摞往仓库里提。
搬进仓库的衣服摞到最高，还占了大半的仓库空间。
不过总算都搬了过来，两人都松了口气。
“要不要我替你分担一些？”郑蔓问唐园。
“你可以拿去卖，但不用在意能不能卖出去的问题，这批衣服我会另外想办法，”唐园松了松筋骨，“我们之前的担心是对的，这批衣服太大，数量又多，在香江的市场不会太大，你低价拿去挣点可以，全让你去卖不太行。”
“那你能处吗？”郑蔓担心。
“可以，我既然敢要这批货，肯定也能处，”唐园回头看着自己的面包车，“车里的那些衣服就不用搬了，我直接带去处，之后这边的衣服我也会慢慢挪走，你要的话给你留二十件？”
“行，我先试试，这批衣服只要五块钱一件，我带着慢慢卖，能卖出去就是赚。”郑蔓抽了二十件服，从口袋里掏出一百块，交给唐园。
唐园将钱收好，看着这一堆衣服，感慨道：“接下来可不能再折腾，口袋里真没有余粮了。”
郑蔓失笑：“那我接下来悠着点，不去帮你找大项目了。”
唐园立即跟她伸手比了个“OK”。
是真不行，她现在口袋里只剩下一万多存款，别说是什么大项目，就算是小项目，她也接不住。
自从她开始在香江赚钱，还真没有遇到过像今天这样，囊中羞涩的情况。
不过别的币种囊中羞涩的情况是有的，穷着穷着就习惯了，好歹现在她只缺港币，并不缺人民币和美元。
她还在做生意，钱自然还是能赚进来的。
衣服拿进，唐园并没有急着去卖，而是先想法子打听了M国那边服装行业的情况，从单价上看，M国的衣服价格跟香江差不多的。
仅以本国工资计算，两边的月收入差不多，只是M国农作物价格低，香江又因为地环境影响，农作物价格极高，从而使得两边的生活水平有些差距。
但衣服的品类跟工人的工资息息相关，两边的工资水平差不多，也导致衣服的价格差不多，便宜的衣服一件十几块，贵的二三十、三四十，一两百，甚至可以无上限。
这就导致不少香江制作的衣服，还会漂洋过海送到M国销售，以赚取其中的差价。
当然，香江的衣服不仅出口到M国，还会出口到其它生活水平高的国家，反正哪里能赚钱就往哪里卖。
这次唐园拿到的衣服质量过关，算上运输成本，算上利润，一件八港币成本的衣服，在M国批发价卖到十美元确实是有的，而且还算正常。
批发价一件十美元，售价一件十五，其中也有五美元的利润。
她手上这批衣服定价还可以再低一些，不需要十美元，哪怕定价五美元，她也能有得赚，且利润还不低。
五美元相当于二十五元港币，而她的成本只需要5港币，其中的二十元港币就是纯利润。
一万件衣服全卖出去，她的利润高达二十万港币！
缺钱的话，大不了她赚了美元换港币，相信香江这边的银行会很乐意和她兑换。
第119章
要都给我
“慧敏，这几套衣服是哪来的？”
“哪几套？”郑慧敏走进衣帽间，顺着里头的人指的方向，抬头看去，“啊，这几套是新老板带过来的，说是让人做的衣服，先挂在这里，要是有客人愿意要，可以卖，所以是可以带出去的。”