第120章
自行车、缝纫机、手表、收音机，这三转一响价格高，
却能常年畅销，是因为人家有不可替代的作用。
电风扇是不可替代的吗？
当然不是了！
夏天也就热三四个月，勤快点，
用扇子扇一扇照样能解暑。
他之前去百货商店见过外省生产的电风扇，
电容式台扇的价格都要在两百块以上。
普通老百姓要是有两百块钱的预算，首选肯定还是三转一响。
汪厂长觉得电风扇也许会有些销量，但是绝对没有这位叶厂长形容的那样夸张。
他可不想跟曙光厂谈什么合作。
两厂之间只是买卖关系，
一手交钱一手交货就完了。
“叶厂长，电风扇要是能销得好，那也是我们乐见其成的。”汪厂长呵呵笑，
“我今天过来，
就是问问曙光厂的下一步打算。除了之前订购的300个电机，还要不要追加订单？咱们邻里邻居的，电机可以根据曙光厂的要求定制。收到尾款，
我就回去让车间赶工。”
“……”
还是来催款的。
叶满枝露出为难神色说：“汪厂长，技术上的事我不太懂，
正式投产要用哪家的电机，还得听雷厂长的。要是按照我的本意，选择安阳县电机厂合作，比市电机厂和省内其他电机厂更好，毕竟咱两家离得近，沟通和运输都方便。”
“但曙光厂刚刚军转民，电风扇还没正式上市，在选择合作对象的时候，肯定要考虑付款方式。市电机厂这类大厂，也许会在付款方式上给我们一些让步。”
汪厂长搓搓下巴问：“曙光厂想怎么付款？”
他只是来催款的，不是来搞黄生意的。
能留住曙光厂这个客户，还是要尽量留住。
叶满枝狮子大开口：“最好能半年一结。”
汪厂长：“……”
他们这样的小厂，咋可能让人拖欠半年货款？
叶满枝也知道这个要求有点为难人。
“汪厂长，我们不白占电机厂的便宜。我听说电机厂的职工都是在县城租房住的，有的还要每天往返于公社和县城之间。833厂搬离后，曙光厂家属院里空出来不少筒子楼。最近已经挂靠到房管所出租了，如果电机厂有需要，我们可以以厂职工福利房的价格，将房子租给电机厂的职工。”
闻言，汪厂长内心登时警铃大作。
看吧看吧，他就说吧！
这个叶厂长对电机厂绝对是有企图心的！
电机属于电风扇的配套业务，曙光厂不想花钱买电机，最有效的办法就是吞并一个小厂，变成他们的电机车间。
大家都是国营单位，如果领导认为两厂合并更有利于业务发展，那把县电机厂并入曙光厂，就是分分钟的事！
让电机厂的职工住进曙光厂的家属院，以后要是真的合并了，职工们不但不用搬家，连抵触情绪都不会有！
这个叶厂长的算盘打得太精了！
叶满枝猜不透汪厂长波澜起伏的内心活动，她只是想趁机帮家属院找找租户而已。
833厂占了安阳县半个县城，几千个家庭离开后，县城空了一小半。
那么多空房并不是说租就能租出去的。
虽说福利房的租金比公租房低很多，但是房子空着也是空着，要是租给县电机厂的职工，能对业务有帮助，那就不算吃亏。
她觉得这是双方互惠互利，汪厂长却怀疑她是黄鼠狼给鸡拜年——没安好心。
两人的脑电波完全不同频。
可是，生意还是要做的。
汪厂长怕他们狗急跳墙，真的使出两厂合并的招数。
于是，在心里挣扎片刻后，他果断道：“叶厂长，半年的回款周期太长了，在我们厂肯定行不通。这样吧，这次300个电机的尾款，可以延期半个月支付。至于以后的合作方式，我还得回厂里跟同志们讨论一下。”
叶满枝没料到对方会突然提出延期付款。
这是天上掉馅饼啦？
她愣愣地问：“汪厂长，那家属院的筒子楼，你们需不需要啊？”
“不用不用，”汪厂长坚定拒绝，“职工大多有自己的住处，厂里就不瞎指挥了。”
说着就要起身告辞。
他得回去跟自家人关门讨论一下。
叶满枝将汪厂长一路送到厂大门，望着对方的背影渐行渐远，她转身便去车间找雷万元。
他们之前真是错怪汪副厂长了。
先入为主地以为人家是来催款的，不料人家竟然是来通知延期付款的！
连福利房的便宜都没占。
汪厂长人还怪好的嘞！
……
雷万元是个性情中人，听了叶厂长的转述后，感叹道：“这也算患难见真情了！既然电机厂办事仗义，那咱也不能不讲究。三百个电机的尾款，咱们尽量想想办法，下个月给人家支付了。”
叶满枝笑问：“那先买卡车，还是先给电机厂付尾款？”
“……”雷万元被她问得一噎，想想只有一辆车的车队，含含糊糊道，“卡车要买，尾款也得给人家付了。”
两人在车间外面聊车的时候，工会主席曲知音夹着一沓文件走过来，停在两人身边问：“雷厂长，叶厂长，厂里抓生产的同时，是不是也得关心一下工人们的业余生活？”
雷万元最怕见到工会的人，工会每次组织活动都要厂里拨款。
他留着钱还有大用处呢。
叶满枝主动接茬：“那肯定的呀，曲主席，工会要组织什么活动？我一定积极参加！”
“倒也不是什么特别活动，”曲主席说，“咱们厂男多女少，而且有很多未婚的年轻人，大家的家庭生活，也是党委和工会应该关心的吧？”
“工会想组织联谊活动吗？”
“对，不少未婚职工的父母跟工会反应，希望组织能给这些年轻人介绍对象。厂里的未婚男女挺多的，这么多年都没能看对眼，估计是没什么戏的，不如跟外厂的未婚年轻人组织一次联谊，大家相互认识认识。”
雷万元其实不太想组织这个。
搞联谊就跟相亲似的，男职工多的单位要负责花钱组织活动。
雷万元倒不是心疼钱。
好吧，他就是心疼钱。
但他觉得这种联谊活动的效果非常有限，费劲组织一次活动，能促成一两对都算好的。
大多数人都是去凑热闹的。
男领导的反应冷淡，曲知音就将目光放到叶满枝身上。
组织这种活动还得看女同志的。
叶满枝不负她的期望，格外支持道：“这个主意好啊！我觉得工会可以多组织这样的活动！咱们厂有文化宫，场地都是现成的，除了花点电钱、出点人力，其实没什么开销。把大家组织到一起，丰富一下业余生活，这多好啊，曲主席我支持你！”
她当然要支持啦！
她的秘书小周同志还是未婚女青年呢。
先前去家属院调研的时候，她碰到了周如意的妈妈，人家还拜托她给如意介绍个合适的对象呢。
叶满枝自己的年纪也不大，没啥做媒经验，如意要是能在联谊会上跟人看对眼，来个自由恋爱，那就再好不过啦！
雷万元说：“叶厂长，你想得太简单了，联谊的男女能干坐着嘛？不得吃点糖果、花生、瓜子，喝点汽水吗？”
“哈哈，想吃啥喝啥，就让大家自己买呗。我觉得咱们厂的年轻人，在婚姻市场上其实很有竞争力。你想啊，咱们厂的职工，无论男女都有住房，以前没有的，最近也有了。国营大厂的铁饭碗，有房，福利待遇好，这条件多好呀！”
“到时候咱让厂门口的商店，在文化宫里摆个柜台，卖点冰糕、冰棍，再另外采购点汽水、花生、瓜子什么的。谁想吃，就自己花钱买。这活动要是组织好了，兴许不但不用花钱，还能让咱赚点呢！”
她的话说完后，雷万元的态度陡然来了一个一百八十度急转弯，附和道：“那咱们可以把联谊活动组织得盛大一点，在市里多联系几个单位，多给年轻同志一些选择。”
叶满枝是党委副书记，可以代表党委，与工会一起组织联谊活动，顺便联系几个条件好的单位。
*
她喜欢凑热闹，对组织这类活动特别有热情。
去工人文化宫与吴峥嵘汇合的路上，还在寻思，能联系哪些单位的工会来参加活动。
她按照约好的时间赶到文化宫，远远就瞧见门口站着一大一小两个熟悉的身影。
叶满枝快步跑过去，在闺女笑开花的脸蛋上摸了摸。
然后，用眼神询问吴大博士，怎么把有言也带来了？
不是说让孩子去老宅看电视转播吗？
吴峥嵘偏头瞥一眼小屁孩，呵了一声说：“偏要跟着。”
叶满枝接过他手里的门票，牵着闺女去门口检票，“宝宝，今天怎么不去太爷家啦？”
“哼，”吴玉琢给她一个“休想丢下我”的眼神，得意地说，“电视机太小了，我来现场看演出。”
“你怎么知道爸爸要来看演出啊？”
以吴峥嵘的脾气，绝不可能跟孩子主动提这件事。
吴玉琢嘻嘻笑：“我看出来的呀！”
用手肘拐了拐走在旁边的吴峥嵘，叶满枝惊讶地问：“你干什么了？就让她看出来了？”
吴大博士好似丧失了语言能力，半天没说话，见她一直盯着自己要答案，只好言简意赅道：“我回家换了件衬衫。”
有言怕他炖了大花，所以每次去老宅看电视的时候，都要带上那个鸡笼子。
今天从幼儿园放学以后，他先带有言回家，提上大花的鸡笼子，再乘车去太爷爷家。
想着晚上跟叶来芽有约，还可能在室内脱外套，他就趁着有言抓鸡的时候，将出过汗的衬衫换掉了。
只不过是换件衬衫的举动，没想到被这小崽看出了端倪。
吴玉琢兴致勃勃地跟妈妈分享她的破案经过。
“我爸爸下班回家只脱外面的衣服，从来不换里面的衣服，去跟周伯伯和姜伯伯喝酒的时候，也不换衣服。只有跟咱们一起去看《李双双》和《洪湖赤卫队》，才换过里面的衬衫。所以，爸爸今天肯定要来看电影！我就跟着他一起来啦！”
叶满枝：“……”
她闺女这破案能力太牛了。
虽然不是看电影，但看豫剧也差不多吧。
能被吴峥嵘带过来看演出，全凭有言自身实力过硬啊！
两口子只有两张门票，但吴玉琢的身高没到一米三，可以免票。
于是，一家三口很顺利就检票进场了。
叶满枝买了两瓶汽水给自己和闺女，等待开场的时候，还见到了姗姗来迟的姜所长夫妻。
她起身与自家男人的顶头上司打了招呼，重新入座后，她偏头问：“吴所，你们研究所的单身男女多不多？”
“没注意。”
“你怎么连这个都不知道？”
“我为什么要知道？”
叶满枝：“……”
好吧，这确实不是他的风格。
“那年轻人多不多，你总该知道吧？”
“还行，20至30岁的青年男女能有30多人。”
“我们厂最近要组织联谊会，”叶满枝说，“曙光厂以前是军工厂，厂里也有技术研究小组，跟部队研究所的研究员应该能有些共同语言。你回单位问问，要是有未婚没对象的同志，可以来参加我们的联谊会，找不找对象都行，就是凑个热闹嘛。”
她觉得本厂职工，尤其是女职工相当有竞争力。
仅凭无论男女都有住房这一点，就打败了全市99.99%的单位。
而且能在833那种军工厂工作的年轻人，政治背景都很清白。
这年头找对象，学历其实不太重要，有时候高中生和大学生没啥区别，很多家长要看工作和家庭出身。
所以，曙光厂的未婚女同志们，还是有底气好好挑一挑的。
台上常老师的《花木兰》正式开场，观众席渐渐安静下来。
吴峥嵘微微点了点头，表示将她的话听进去了。
叶满枝便没再多说什么。
吴大博士不是什么热心肠，但是每次都能出色完成组织交办的任务。
所以，小叶副书记对他还是很信任的。
果然，吴峥嵘不负所托，看完演出的第二天上午，就给她来了电话。
1062研究所有14名未婚同志，11男3女，其中有11人自愿报名参加联谊活动。
另有三名男同志一心扑在工作上，暂无谈对象结婚的打算，被姜所长劈头盖脸骂了一顿后，终于意识到了家庭的重要性，最终自愿报名参加了。
叶满枝忍笑与吴所道了谢，另外请他代为转达对姜所长的谢意。
放下电话，她坐在原地笑了一会儿。
没想到研究所的光棍还挺多的。
*
中午去食堂吃午饭的时候，叶满枝瞧见了曲知音，便将部队研究所的未婚同志也会参加联谊的消息告诉她。
“曲主席，咱们曙光厂刚刚军转民，很多单位对咱们还不了解，这次咱把联谊活动办得热闹一点，多联系几个单位。一方面帮助年轻人找对象，另一方面，咱也对外展示一下曙光厂的实力。”
曲知音高兴道：“那可太好了！我尽快组织人手把文化宫打扫出来，好好布置一下场地！”
“对，要办咱就好好办，如果需要用钱，你就直接来找我，别去麻烦雷厂长了。”
“哈哈，行。”
老雷现在恨不得将一分钱掰成两瓣花，被工会的小干事起个外号叫“雷貔貅”，只能有进账，不能有出账。
正被两位女同志私下嘀咕的雷万元，端着饭盒走过来，对叶满枝说：“叶厂长，我这几天要去一趟中江专区，厂里这边你受累都盯着点。”
“没问题。”刚在背后说人的叶满枝心虚地笑笑，主动问，“厂长，你去中江那边干什么啊？”
雷万元说：“我找人联系了中江专区那边的一个机械厂，他们厂有几辆解放牌5吨载重汽车，可能会转手。”
“解放牌的车，满打满算顶多用了十年，才用十年就卖啊？”
叶满枝在心里感叹人家的条件太富裕了。
解放牌是56年投产的，哪怕是最老的一批车，车龄也才十年而已。
这样的车放在工厂里还能用呢。
雷万元猜测：“估计是人家想换更好的车了，我先去中江专区实地看看车况，尽快把咱们的车队重新拉起来。”
说起曙光厂的车队，那可真是能抹一把辛酸泪。
最辉煌的时候，厂里有二十多辆卡车，供运科管着的司机足有四十人！
那一溜长长的卡车整天排着队在厂里进进出出，老气派了！
可惜833厂离开时，要用卡车运输设备，顺带着将车队也带走了。
只给曙光厂留了一辆破车。
叶满枝赞同道：“咱们厂的确得尽快买车了，果酱厂招工结束，给工人做完培训以后，马上就能开工。果园没有卡车，咱们运输水果的时候，要用自己的车。”
雷万元一拍脑门，“把果酱厂这一茬忘了，那咱们厂的车队，最起码需要五辆车才能周转得开，还得再采购四辆。”
另外三位副厂长主要负责技术和车间生产，每人各管一摊子事。
而对外联络、到处找钱、买车买设备的活儿，还得落在雷万元和叶满枝肩上。
*
开春以后，天气渐渐回暖，叶满枝吃过午饭，便在厂区里到处溜达。
思忖着能从哪里抠出点钱来。
雷厂长要是真跟人家机械厂谈成了，他们这边必须尽快给出购车款。
这种还能用的二手卡车，不少工厂都抢着买呢！
眼见她越走越偏，周如意提醒：“厂长，那边就是空置的厂房了，没设备也没工人，咱别往那边去了。”
这厂区太大了，有人的时候还好，但没人的厂房和过道都让她心里毛毛的。
叶满枝望着那片沉寂的厂房嘀咕：“不知道什么时候才能把这些空厂房填满了，这些厂房摆在厂里，没有用又不能卖，平时还得派人看守维护，每分钟都有资产在流失。”
周如意宽慰道：“厂子都是慢慢发展的，当初食品厂的厂区也挺空旷的，但是前些年接连合并其他厂的业务，现在厂区的空地全被填满了。”
两人调转脚步，往厂部的方向走。
叶满枝跟她提起联谊的事，笑着说：“咱厂的女职工不愁嫁，这次联谊会可能不止一场，会有不少单位的未婚同志，你到时候多去几场，看看有没有合眼缘的。”
周如意年纪不小了，谈起婚事并没有未婚小姑娘的羞涩，实话实说道：“以前着急找对象，是因为家里住不开，想早点给我哥嫂侄子腾地方。但是咱们厂给我分了房子，我有了住处，其实已经不怎么急着结婚了，可以慢慢找个好的。”
叶满枝问：“咱们厂不少女职工都是你这种想法吧？”
“差不多，”周如意说，“我隔壁的两户邻居也是未婚女同志，以前是在车间组装半自动步枪的，工资挺高，虽然没结婚，但是自行车、手表、收音机都买了。小日子过得有滋有味。”
“哈哈哈，那也不错呀！我就说咱厂年轻人很有竞争力吧。”
叶满枝在厂区里溜达了一个钟头。
返回办公室以后，她跟周如意说：“如意，你帮我调查一下，咱们厂的那些未婚同志，购买三转一响的人多不多。不用刻意挨个问，有个大概就行。”
周如意不知她的意图，但还是颔首说：“我回家属院问问居委会主任和小组长，各家年轻人是什么情况，谁有自行车，谁有缝纫机，他们比工会还清楚呢！”
小周秘书行动迅速，回家属院跟专业人士打听了情况。
只一晚上的时间就做出了一个大致的统计表。
叶满枝仔细浏览一遍后，拿着那份统计表，去了雷万元的办公室。
雷万元正准备出发去中江专区，外套都穿好了。
“雷厂长，去中江机械厂买车，大概需要多少钱？”叶满枝问。
“旧车应该能多打点折吧，尽量在三万以内拿下来。”
叶满枝将那份统计表递给他，“我仔细想了想，厂里没什么可以变现的东西了，除了出租家属院，只能依靠销售产品。但是咱们目前只有玩具枪正式上市了，出厂价才不到两块钱，指望它买车不现实。”
雷万元问：“叶厂长有什么想法？”
“汽枪还在试制阶段，但电风扇已经试制成功了，只要通过评审，就可以面向市场试销售。”叶满枝笑了笑说，“但是即使将电风扇放到商店里，也未必能像三转一响一样，迎来爆发式的销售。”
“嗯，电风扇的定价比较高，同样的价格，消费者可能会优先选择三转一响。”
“对啊，所以我觉得与其寄希望于试销售，或是出口市场，不如先抓住眼前的机会。”叶满枝说，“咱们厂的未婚职工，有房，工资高，福利待遇好，几乎没什么后顾之忧，所以在生活条件这方面，其实是优于其他厂的职工的。”
“不少人在婚前购买了自行车和收音机，很有消费能力。最近厂里不是要组织联谊会嘛，为了表示对这部分年轻人的支持，我觉得厂里应该拿出一点优惠来。比如，在电风扇的试销售阶段，本厂的未婚职工可以以出厂价购买一台电风扇。出厂价与商店的零售价相差六七十块，一部分职工也许会考虑提前采购聘礼或嫁妆。”
第197章
吴·小心眼·峥嵘
厂工会发布的一则通知，
让曙光厂的家属院热闹了起来。
下班后，年轻人们要么相互串门打听消息，要么成群结队地坐车进城。
所有话题都围绕着本厂的新产品——琴键式台扇。
作为叶厂长的秘书，
周如意最近的人缘仅次于工会干事。
她那个十几平米的房间里，
每天都人来人往。
“我攒了大半年的工资，
想在今年买辆自行车呢。”车间工人吕芳芳说，“但是厂里一发布这个通知，
我又有点犯难了。”
“我也是，
关键是工业券不好攒，
”站在柜边的何旭应和道，
“今年只能买一样，
买了电风扇就不能买手表了。”
吕芳芳问：“如意，你打算买电风扇吗？”
周如意点头说：“当然要买啊！电风扇的出厂价才145块，昨天郭东他们去百货商店问过其他牌子的台扇，
零售价都在两百多。咱们厂的产品还没经过商业部门核价，
但价格都是大差不差的，一台电风扇的差价有六七十块呢！”[1]
“我就是觉得买电风扇不如自行车和手表实惠，电风扇每年只用三四个月，
其实扇扇子也行。”
另一人说：“现在刚开春，你觉得电风扇没什么用，等到进入三伏天，
每天晚上热得睡不着的时候，
你就该后悔没买电风扇了。”
大家七嘴八舌地讨论着先买三转一响，还是先买电风扇。
周如意提醒几人，“能用出厂价买到电风扇的机会仅此一次。咱们厂刚转产，
没有生产任务，电风扇暂时是计划外产品，
由厂里自己寻找销路。所以才能让工会代表职工，集体采购电风扇。”
“但是厂领导要在下个月参加广交会，如果拿到了出口订单，车间马上就要赶生产，到时候再想用出厂价购买电风扇就不可能了。”
吕芳芳喃喃道：“我就说嘛，工会发出的通知，怎么还限定了购买时间是‘试销售阶段’呢！”
“对呀，这次的机会多难得啊。家属院离厂区那么近，即使买了自行车，用处也不太大。安阳县离市中心又那么远，骑自行车进城还不如搭乘公共汽车方便呢。”
周如意感觉自己要是不当秘书了，可以转去供销科当业务员，特有耐心地帮大家分析。
“再说自行车的价格一直挺稳定的，除了62年和63年，零售价达到五百多块，这几年一直是160到180块。自行车什么时候都能买，但是以出厂价购买电风扇的机会可就这一次！”
陈霞在吕芳芳的腰上捅了捅，嬉笑道：“自行车对咱的用处不大，你想用自行车就找个有车的对象。到时候咱们这边出电风扇，男方家里出自行车，结婚时也算是两个大件了！”
时下的城市青年结婚，流行采购三转一响。
不过，谁家的新房里若是能摆上一台电风扇，那也是既气派又有面子的。
陈霞已经能想象自己结婚时，在新房的桌子上，摆着一台全新摇头电风扇的场景了。
……
未婚小青年们讨论得热火朝天。
而一部分已63*00
婚职工也在私下打着电风扇的主意。
这天，叶满枝去第一车间参加劳动的时候，便有工人跟她提意见了。
“叶厂长，工会怎么只组织未婚职工采购电风扇啊？我们这些已经结了婚的能不能买？”
叶满枝手上折着玩具枪的包装盒，盒子正面用硕大的黑体字写着“保卫祖国，守护和平”。
将折好的盒子放到旁边，她又拿起一个纸板笑道：“咱们厂的生产能力有限，先可着未婚小青年买吧，有了电风扇，找对象和结婚的时候都能体面点。想买电风扇的已婚职工很多吗？”
“那可不，电风扇是咱自己做的产品，质量没得说，万一出了毛病还能拿到厂里修一修。”
出厂价和零售价相差六七十块钱，哪怕职工家里用不上，也可以帮亲戚朋友购买，甚至还可以找机会私下卖掉，赚个三四十块是没问题的。
叶满枝对职工们的心思，多少能猜到一些。
不过，购买电风扇需要工业券，有些家庭可能半年一年才能攒够足够数量。
买了这个就买不了别的。
这就能将一大半人拦在外面。
要是真有人为了赚差价凑足工业券，那人家也算是凭本事赚钱了。
“叶厂长，我们到底能不能买电风扇啊？”职工们继续问。
“先看看工会那边的统计结果吧，如果还有剩余的试销品，再考虑让其他职工购买。”
这几天职工们已经陆续去工会报名了。
叶满枝回厂部的时候，特意去了一趟厂工会办公室。
“曲主席，购买电风扇的报名情况咋样？”
“人数比我想象得要多，现在有92人，这些小年轻还挺有钱的，看来结婚的事不用愁了。”曲知音将报名表递给她，“男职工都想买自行车和手表，带出去有面子嘛。而且迎亲的时候还要用到自行车，所以这次报名的男同志没有女同志多。”
叶满枝的目光迅速扫过报名表，果然看到了很多女性名字。
其中好几个都是枪管组的工人。能在弹膛、深钻孔、磨床这些小组工作的女职工，技术都比较细腻，虽然年轻，但有的人已经是三级工了，每月工资在四十块以上。
所以这些年轻女工花起钱来毫不手软。
“挺好挺好，咱年轻工人还挺有战斗力的。”叶满枝笑道，“我跟黄厂长商量了一下，试销售阶段拿出300台电风扇。等年轻职工报名结束后，可以让其他有意向的职工报名。”
“那行，到时候还得让财务科的同志配合一下，跟工会一起去门市部那边清账。”
曙光厂不是商业部门，不能直接面向消费者出售商品。
因此，要从厂里的五金门市部走个过场。
*
这次工会组织的集体采购，总共有293名职工报名。
除了53人选择购买118元的直吹台扇，其他人都选择了145元的摇头台扇。
若不是工业券不凑手，报名人数还会更多一些。
电风扇车间那边每天的产量是30台左右，所以，第一批报名的职工，在一周后就拿到了电风扇。
周如意的名字在第一批的名单里，她去取货时，叶满枝也跟去凑热闹了。
五金门市部门口，排着长长的队伍。
职工们一个挨一个地进去交钱、交票，顺便报名字，亮工牌。
门市部的售货员当着大家的面，将每台电风扇都插电试用一下，确定电扇没问题后，大家就可以捧着电风扇离开了。
试制品还没通过评估，暂时无法使用“曙光牌”商标，所以大家捧出门的电风扇上只钉了一块“国营滨江曙光机器厂”的牌子，而且没有外包装。
于是，县城里的很多人都看到了曙光厂的职工，每人怀里抱着一台全新的台扇，成群结队、喜笑颜开地从门市部走回了家属院。
添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。
有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。
有人带头，其他人也马上跟进。
傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！
这么大的动静，惹得许多路人围观。
有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”
家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。”
“乖乖，那你们厂的福利可太好了。”
……
销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。
因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。
“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。”
四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！
雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能4-6个月一结。叶厂长，你去跟他们谈吗？”
叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。”
供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。
趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。
比她有用多了。
雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。”
没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。
“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”
“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。”
“那给咱们的报价是多少？”
“打个对折，一万块。”
叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。
康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。”
“比新车便宜，但不多。”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。”[2]