第7章 讨价还价
这日,就是自己和魏沐云定下交货的日子。进到百巧居后,还是上次的老掌柜热情接待:“客官,您来了!”
说罢,就把周钧引至楼上的一间包房,上茶后就退下了。
端起茶碗,茶香扑面而来,竟是一两百金的雾山云顶。
“豁!”周钧惊叹“好茶!”
饶是魏家再财大气粗,这般好茶也是对待尊贵的客人才能上的。
在周钧品茶的间当,魏沐云走了进来。
人靠衣裳,马靠鞍。
脱掉丫鬟衣服的魏沐云多了三分典雅,三分贵气,三分如现代女强人的干练英气,不由得让周钧眼前一亮。
她身后还跟着两个伙计,手里各端着一个托盘走进来,托盘上蒙着一层红布。
魏沐云也没绕弯子,直接开口:“客官上次送来的所画之物,已经被店里的匠人们制作出来,客官验货吧!”
说着,就拉下红布。
一套蒸馏器具赫然出现在周钧的面前。
对!
就是蒸馏器!
周钧无比感谢这个时代玻璃制作工艺非常纯熟,这套蒸馏器完全和现代一模一样。
就在周钧满眼怀念的抚摸着那套神秘的器具时,魏沐云也在打量他。
他今日是一副翩翩贵公子的打扮,身着月白锦袍,头戴玉冠,手持一把折扇,尽显世家子弟的风流倜傥。
但是这都城之中叫的上名字的各家子弟,自己都是见过的,唯独没有见过眼前这位。
周钧察觉到魏沐云的视线,大大方方地任她打量。
他在等,等着魏沐云先开口问。
“客官,对这器具可还满意?”魏沐云问。
“满意!非常满意!结账吧!”
“今日敝店分文不取,这套器具送给公子,权当交个朋友。”
“呵呵!免费的才是最贵的!东家还是开个价吧!”
周钧的话让魏沐云一塞:“公子,只要回答我几个问题,就当结账了可好?”
“哦?让我猜猜,你的第一个问题,应该是有关这套器具的吧?”
“公子聪慧,正是如此,可否请公子为之解惑。”魏沐云起身,微微躬身,尽显礼数。
打开手里的扇子,周钧故作高深:“此器物叫蒸馏器,可做提纯萃取之用。”
这个名字,魏沐云听都没听过:“何谓提纯萃取?”
“你面前这朵水仙花是不是很清香,若是我能把百朵千朵的水仙的香气,都装到一个瓶子里你觉得会怎么样?这就是提纯萃取。”
不待魏沐云消化,周钧接着说:“到时候你只要随便用上一点,便可芳香扑鼻。而且随时都可以取用,不需要纠结花期的问题。”
说完,周钧又摇起了手中的折扇。
魏沐云听得眼前一亮,这套器具竟然是个提纯之物。
其实器具工匠们只花一天的时间就做好了,其余的时间都在研究如何它的用途,但始终没有个头绪。
若这器具真如眼前之人所言,那么既然能提纯花汁子,那必然也能提出其他汁子,只是自己目前没想到罢了。
她打着心里的小算盘,思考几息后:“不知公子,可否有兴趣与敝店做笔生意?”
鱼儿上钩了。
周钧狂喜,但面色一片平静:“不知东家要谈什么生意啊?”
“公子的这套器具巧夺天工,但放在公子手中难免明珠蒙尘,不如公子和敝店合作如何?”
“公子出技术,我出人脉渠道,利润我们七三分,你三我七。”魏沐云说。
魏沐云开得条件并不苛刻,若周钧是个发明者,这个价格也还算公道。
但她错了,周钧是个商人,商人永远追求的就是利益最大化。
周钧合起扇子:“我八你二,不接受还价。”
按照自己的计划,两分的利润已经是一笔巨大的财富了。
魏沐云脸色瞬间变得难看起来。
周钧看得出来,她这是被自己的开价给气的。
但也许被自己的话震慑住,竟然真的没有开口。
气氛变得奇怪。
魏沐云在屋里来回踱步,掐指盘算着。
周钧气定神闲地,又摇起了扇子。
“好!君子一言,快马加鞭。”半柱香后,魏沐云坐回椅子上。
“现在就立字为据,签字画押。但公子的花汁子,只能由魏氏商号一家售卖,不得卖予其他商号。”
周钧合起折扇,往桌面一敲“东家爽快。”
拟契这类事物,店里有专门的账房处理。
两人签字画押后,这合作就生效了。
魏沐云看到周钧签的名字,一脸黑线:星期天。
这是什么鬼名字?
周钧从百巧居中出来后,天色已晚。
夜晚的都城,也是一片热闹繁荣的景象。
春风得意的周钧怀揣签好的字据,和三千两定金,来到了都城中最大的酒楼——万华楼。
随意在二楼挑了个临窗的位置,叫上一桌子和席面和一壶好酒,自斟自饮。
就在他吃得正尽兴,突然听到楼下的人再提及自己的名字。
原来是楼下的一群青年才俊正在议论。
“七皇子周钧竟然一口气作诗一百二十七首,真乃诗仙转世啊!“
”最难得的是,首首都是千古佳作。尤其是那句举杯邀明月,对影成三人。真是绝唱!”
“可是,之前并怎么从未听过有七皇子有如此才情?”
“你没听说吗?据说,这诗并不是七皇子亲自所写,而是无意间得到一本诗集,他背诵下来的。”
“啊?还有这事?若果真如此,也是神奇的造化了。”
……
事情竟然发酵的这样快,古人吃瓜能力也不可小觑。
周钧听完只觉很满意,名气是他现在急需的东西。
若是又什么更快搞噱头的办法就好了。
就在这时,楼下的议论还在持续。
“我还听说,绮梦圆的如烟姑娘,因为十分仰慕七皇子的才华,所以最近搞了个以诗会友的擂台。”
“谁若是所作之诗能被她所欣赏,就可以与她共进晚餐。”
“可是花魁魁首如烟姑娘?”
”正是,今晚绮梦园就有活动,诸位兄台可愿一同前往一探究竟?”
周钧被这段对话吸引住了,心思开始活络起来。
用手一拍脑门,自己怎么就没想到这个办法呢?
花魁就是现代的明星,明星就是流量啊。